银行用户经理优质服务演讲稿
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1、银行用户经理优质服务演讲稿 每个人全部怀揣着一个梦想,梦想是我们的希冀,它引领我们奋发进取,踏平坎坷,品味成功。个人用户经理的是一支新生力量,工行为个人用户经理提供了梦想的平台,天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,欣逢盛世,当有所作为。我选择了这一岗位,我的梦想那就是和工行一起翱翔。既然选择了远方,就该风雨兼程。在工作中,我毫无怨言,勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力,以坚定的意志,执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功,我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱工作,一切会在意料之中。仅三月份,我个人营销理财金8个,揽个人存款xxx万元。梦想,给了我足够的耐心和恒心。三月中旬,春寒料峭,我得悉一企业单位改制
2、,职员要身份置换,为赢得这笔存款,我顶风冒雨一次又一次登门造访,提出为她们代发置换金。但因为这单位楼下就有中行网点,而且一直有良好的业务往来,所以她们也一次又一次地拒绝我。我并不气馁,逐一造访相关科室数次和她们进行沟通,有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神最终感动了她们,最终最终答应将这笔存款舍近求远存入我分理处,同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道:“假如我们企业职员全部有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱,个人的信心占很大的比重,没有信心工作就已经失败了二分之一,当你满怀信心去造访用户的
3、时候,你就有了一次很好的和用户沟通的机会。一天我去一单位造访主管领导,足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼,当初我心中很委屈,但我想我是代表工行在开展工作,就沉住了气,自信地向她推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功效强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我一直坚信我是优异的工行个人用户经理,我的人格魅力,我的敬业精神和我精谌的业务能力会让她折服的。事实让这位领导对我刮目相看了,即使她没来我网点办业务,但她介绍了一名优质用户找我办理了理财金帐户。古人云:天下事有难易乎,为之则难者亦易矣,不为则易者亦难矣。去年十二月经挚友介绍我认识了一优质用户,因为曾经
4、对工行的误会,她对我们的产品有较强的抵触情绪,第一次营销失败后我立刻调整了营销策略,在以后交往中我以树工行人诚信形象为主,嬴取她对工行的好感。今年春节期间,她急需一张卧铺火车票,我得悉后四处想法帮她拿到了票,处理了她的困难,使她心存感激。同时在方法上我采取了迂回战术,经过做她爱人的工作使她了解了工行产品,真诚所至,金石为开。三月的第一天她最终来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我尤其的欣喜,我不仅蠃得一个理财金帐户,更关键的是我为工行蠃得了信誉,蠃得一名忠诚的优质用户。在这柳绿槐红的三月,我们用户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春,能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者,而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空,让我和梦想一起翱翔。
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