销售述职汇报模板集锦六篇

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1、销售述职汇报模板集锦六篇 在我们平凡的日常里，汇报使用的次数愈发增加，我们在写汇报的时候要注意逻辑的合理性。一起来参考汇报是怎么写的吧，以下是xx整理的销售述职汇报七篇，欢迎大家分享。销售述职汇报 篇1我到*企业关键负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里即使存在着这么或那样的问题，我们全部尽可能的处理了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的关键方法有：深入拓宽进货渠道，寻求多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是

2、纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最主要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场发明意识的培养。我们是以服务为主的企业，能够借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争全部存在，自己业务水平不提升会被企业淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年形势将愈加严峻。业务水平和职员素质的提升至关主要，关系到整个企业的发展和命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;职员素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有含有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一个主要手段和方法。一、销售部取得利润的路

3、径和方法销售部利润关键有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年关键目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定时进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取取得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定立即、售后服务一定要好，让用户信任我们、让用户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其它：*万元，人职员资*万元。二、用户服务部取得的利润路径和方法客服部利润关键

4、：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2021年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，因此说今年关键目标是用户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为明年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部取得的利润路径和方法工程部利润关键：计算机网络工程;无线网络工程。因为当地网络实施基础建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其它部门发明出一个切入点，便于开展对应的业务工作。今年关键目标也是利润的增加点-无线网，和一部分的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利

5、润*万元;多功效电子教室、多媒体会议室*万元;其他网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人职员资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需确保工程质量，建立完善的工程验收制度，由用户服务部监督、验收，这么能够激励工程部提升工程质量，从而更加好的树立企业形象。四、在管理上下大力度、严格实施企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立企业在社会上的形象。对那些不遵守企业规章制度、懒散的职员决不手软，损坏企业形象的一定严厉处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一步骤必需严格、果断地落实实施，用

6、户服务部要坚持不验收合格不进行维修的标准。2、尽可能发明出部分固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把部分比较有实力、有经济基础的企机关、委办*变成我们长久用户。3、对大型用户要进行定时回访，进行无偿技术支持，建立一个比较友好的用户关系。要利用多种手段、媒体，如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位职员要落实实施。4、服务、维修也能发明利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从服务、维修发明利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。四、发明学习的机会不停为职员提供或发明学习和培训的机会，内部相互学习，

7、相互提升，努力把*企业建成平谷地*计算机的权威机构。职员培训工作是人力资源开发、干部队伍建设和企业文化建设的主要内容，经过培训，能够统一目标、统一认识、统一步调，提升企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不知道要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统和奋斗目标，增强使命感和责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习企业制度、职员纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作步骤及在岗成才的方法。培训方法：1、企业内部定时不定时安排职员培训。2、主动参加中心或企业组织的管理人员、技术员和全体职员的培训活动。培训目标：为职员在岗成才发明

8、条件，为企业提供职员积累。我们是一个团结的集体，含有团体精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位职员，岗位明确，责任到人，个人奖金和部门效益直接挂钩。这么一来我们应该现有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提升。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，所以现在我们在座的每位职员全部应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“和时俱进”。企业各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现此次大会制订的121万利润指标。以后怎么办，我想，绝不能辜

9、负信息中心的各位领导和*30名职员对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，努力争取当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*企业的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把企业的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提升素质，提升工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最含有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职汇报，我会努力配合各个部门制订的利润指标，请各位领导和在座的每位职员进行监督。销售述职汇报 篇2在企业工作了很多年了，从一个小小的员工走到现在企业销售经理的位置，付出了多

10、少努力和汗水，可能只有我自己知道了。不过我能够说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我以为自己做的还是很好的。自己*年销售工作，在企业经营工作领导魏总的率领和帮助下，加之全组组员的鼎力帮助，自己立足本职员作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止*年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成整年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将整年来从事销售工作的心得和感受总结以下：一、

11、切实落实岗位职责，认真推行本职员作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并立即催回货款;2、努力完成销售管理措施中的各项要求;3、负责严格实施产品的出库手续;4、主动广泛搜集市场信息并立即整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职员的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己常常

12、同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总而言之，经过实践证实作为销售经理技能和业绩至关主要，是检验销售经理工作得失的标准。今年因为举行奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对措施不多而造成业绩欠佳。二、 明确用户需求，主动主动，力争保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，首先主动了解用户的意图及需要达成的标准、要求，努力争取及早准备，在用户要求的期限内供货，其次要主动和用户沟通立即了解用户还款能力，考虑并补充完善。三、 正确对待用户投诉并立即、妥善处

13、理。销售是一个长久循序渐进的工作，而产品缺点普遍存在，因此销售经理应正确对待用户投诉，视用户投诉如产品销售相同主要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制订销售服务承诺实施，在接到用户投诉时，首先应认真做好用户投诉统计并口头做出承诺，其次应立即汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应立即和用户沟通使用户对处理方案感到满意。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据用户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中一样重视产品知识的学习，对企业生产的涂料产品的用途、性能、参数基础能做到有问能答、必答

14、，对相关部分产品基础能掌握用途、价格和施工要求。在过去的一年，我们企业的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增加，不过临时金融危机对我们企业的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个企业是安全的，说不定今天好好的企业明天就倒闭了，因此我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽可能不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为企业的事业尽出自己最大的努力!期望企业在新的一年能够继续发展下去，将企业的业绩提升上去，是企业的未来愈加的美好!销售述职汇报 篇3在过去的一年里，xx经历了开盘前积累期、

15、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目用户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发企业回笼资金xx万，上客xx组，现将本企业进驻xx项目部以来截至2021年1月15日关键营销活动及销售工作述职以下：一、营销总结1、2021年10月3日：本企业进驻xx注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配置等工作2、2021年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当日来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。经过此次活动，将xx售楼部开放信息有效传达，并引发一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、2021年12月9

16、日2021年1月9日：xx开盘前系列活动注：活动期间用户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间关键采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方法，取得了良好的效果。并在此期间完成xx及周围乡镇同类项目标调研工作，并写出具体的调研汇报。4、2021年1月10日：xx一期首批房源正式开盘注：xx正式打开销售的序幕，开盘当日定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘达成预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx在xx地产界奠定龙头老大的口碑。5、2021年1月25日：开启xx春节营销计划注：此期间关键推出针对xx当地各村有影响力的人

17、物发放优惠卡活动并为她们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍用户，若介绍成功奖励其2021元/套。事实证实此种推广方法效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的用户先到售楼部交过定金后才找的她们。6、2021年4月20日2021年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接收预定，但因为7号楼的工期一再延期，造成销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采取短信的推广方法，可能是因为对号段的掌握并不正确，短信的效果并不显著。7、2021年7月16日8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调

18、活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且xx销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方法，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的协议约定交房日期，但因为8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生部分负面影响。8、2021年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭xx宣传单页购房可在其它优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但因为开发企业和施工方关系处理不妥，造成10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项现在期精心、努力所建立的良好

19、口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。xx地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证实此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整改小产权，对本项目也有一定的影响9、2021年11月2日：xx中心一期二批商铺房源盛大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为xx中心除开盘外单月销售量最多的30天。但当月因为开发企业的张总和丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也造成后期释放房源失去最好销售时机。10、2021年12月27日：xx正式

20、开启针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，关键推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但因为本项目标私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应通常。11、2021年元月6日：农贸市场正式搬迁至xx，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目标菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目标繁荣奠定了坚实的基础，将xx又推向另一个高度。小结：xx整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够依据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不一样的有针对性的营销计

21、划，并能够很好地实施实施到位。二、销售总结1、xx多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本企业依据当地市场为开发企业精挑细选的户型，面积为97。1及120。93的三室房源，事实证实本企业给开发企业的提议是正确及很明智的。14、15号楼是开发企业在本企业进驻之前就确定的，因为开发企业的丁总盲目自信，对本企业的提议有所保留，不能够完全采纳，造成14、15号楼的两室房源一直滞销。2、xx私家小院房源共2栋注：本项目标私家小院在原有计划上并没有此房源，开发企业的丁总不顾本企业的提议只考虑项目标容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证实此决定并不成熟，因为此两栋

22、楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，造成此两栋楼采光受影响且视觉压抑，因此销售进度一直缓慢。3、xx商铺房源150套注：本项目标商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其他大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接收度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销提议及培训有素的销售人员，但也并不意味着能够不顾市场需求，和市场背道而驰。xx市场竞争剧烈，地产项目较多，大大小小地产企业总共8家，市场存量房较多，xx全部将在2021年春节之前集中推向市场，推

23、出房源较多，而且价格相对较低。在xx，经济基础很好人员全部已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人因为经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期xx面临的竞争威胁仍然剧烈，xx怎样在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够连续稳定的发展全部将是后期要面临及要处理的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方法是凝聚团体走向成功的基石，作为销售部门尤为主要，为了打造更优异的销售团体，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最迷惑的问题及原因出发，制订更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目标成功是否，离不开硬件建设，也离不开软

24、件塑造，作为软件步骤中直接面对用户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为用户订房签约的关键原因，为此，塑造一流的销售团体尤为主要，针对2021年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时愈加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基础步骤和特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提升置业顾问的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为主要。针对xx的营销方法要更加好的“闰土”及“接地气”，适应该地市场，将xx的销售工作在平稳中更加好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx在现有基础上

25、再推向另一个高度。四、个人总结回顾2021，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在企业领导的率领帮助下，严格要求自己，根据企业的要求，很好的完成了自己的本职及其它工作。经过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方法有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。销售述职汇报 篇4到企业已经有一年时间了，回顾2021年，在剧烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了企业领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和愉快也只有经历才明白，努力了就一定有收获。一、2021年业绩情况商户数85台，刷卡量大约400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道

26、数量12个二、不足发展用户的渠道关键是经过网络扫街和扫写字楼为主。接下来能够加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。企业用户较少，用户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，能够加强企业用户的售后服务和定时回访、造访，以求增机和介绍。三、2021年的目标个人装机数每个月10台以上，走出去寻求有一定基础同行伙伴、银行伙伴、部分有实力当地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每个月35台，后面每个月尽可能交机做到50台到100台。提议1、期望企业服务上一个台阶，现在我们还停留在用户出了问题我们才关注，我们是否能够把用户是常碰到的问题做一个汇总、能够以一问一答的形式发给用

27、户或标注在我们网站上，用户参考我们的说明能够处理一大部分问题，建立定时回访和上门造访机制，立即发觉和处理问题，降低用户流失。2、企业网路能够做部分改善，网速太慢、晚了还有登不上的情况3、期望企业改进一下会议室环境，它使我们接待用户的主要窗口，以求给用户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。在2021年里，把目标落实到每一个点上，跟随企业步伐，再创辉煌。销售述职汇报 篇5进企业已经两个月了，经过培训和自我学习了产品知识，经过对多种渠道的拓展，也有自己的部分总结。经过观察和了解，体会了企业的企业文化，企业的优势，和还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。努力争取在未

28、来的工作中，发挥自己的优点，填补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：有关对企业产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但关键是会销产品及保健营养品，极少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了部分了解，从原材料，石斛种植技术和生产加工技术来讲，我们企业全部有一定的优势，种植技术，生产加工技术全部已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对大量实地多种渠道的拓展，了解到现在我们企业产品的著名度，美誉度还有待提升，从长远来计划，把产品做长久，企业做长久，只有把产品品牌化，经过多种方法提升产品的著名度，

29、培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的主要性，消费者才会更轻易接收企业的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于企业产品的宣传，在符合节省成本的情况下，可适量做部分宣传活动，比如高级小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品企业，药店等，在以前的企业只包括了保健品在药店的拓展，极少包括医院，养生会所，礼品企业等渠道。快要一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了部分企业的老总，拓展了知识面，但同时也意识到因为企业产品价格比通常保健食品高，极少有广告，著名度还不足，因此现在在部分渠道极难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健

30、食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店极难产生销售，因此临时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，因此医院方面，现在也极难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合企业产品的销售，造访了很多养生会所，现在已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品企业的用户面广，中高低端礼品全部有市场，需求面广，合作方法灵活，因此也适合企业产品的销售拓展，以后会把关键放在这一块，工作方向将会由全方面拓展，变为关键拓展。结合企业产品的特征，多跑部分适合企业产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。三：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

31、1.会努力于本身素质的提升，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时主动重视锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力，不停在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针正确实地产品销售拓展，临时放弃部分可行性不大的渠道比如药店，关键拓展可行的渠道比如礼品企业，采取行之可效的方法，提升销售。3.提升工作实施力，落实实施上级安排的工作，重视实干4.建立数据库营销，取得更多的优质用户资源，重视产品售前，售中，售后的服务，提升服务质量。5.更

32、深入的了解企业的企业文化，团结协作，提升工作效率和效绩，创立优异的区域销售团体。6. 更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切立即的信息，才会把握市场，提升销售。述职人：xxx2021年xx月xx日销售述职汇报 篇6销售经理述职汇报近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真推行岗位职责，团结率领全体营销员、员工、采购员，在企业总体工作思绪指导下，主动进取，扎实工作，不但圆满完成了企业下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不但积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提升。一、 思想上要求上进，有很好的团体合作精

33、神和工作责任心1、 热爱本职员作，尊重和团结事业部领导班子组员，主动配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、 作为事业部营销责任人，能够深深感受到担负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关心集体，团结同事，重视团体合作精神，有较强的集体荣誉感。二、2021年各项经营目标及其它工作完成情况1、2021年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比2021年增加 吨，%。 2、2021 销售总额万元实现考评毛利润万元。3、2021年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、2021年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。5、2021

34、年采购我国XX 吨，较2021年增加 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式 8、2021年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效2021年关键围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进行关键推销，已取得很好成效，连续几年销量的增加充足印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具有的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。伴随用户群的稳定，XX品牌的著名度的提升，经销企业控制着大量的用

35、户群，制约了销售量深入提升。多年来不停经过协商及合作的方法，已改经销中转的销售方法为企业直供用户，不但提升了产能，销量也快速得到了消化，达成了企业高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅降低低XX的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础主要条件。并把出口XX作为主要产品进行研发，处理了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。多年来，因为我国牛卡产能的快速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争剧烈，赊销方法成为抢占市场的主要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，经过不停完善营销内部监督体制，严格实施审批权限管理制度，已经有效地预防了死帐、坏帐的发生。5

36、.建立并巩固了一套行销所必须的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依据市场情况，立即调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场用户，控制了市场风险，尤其是高瓦纸机投产后，利用用户的类同性，成功复制了XX的营销模式，顺应了用户运行惯性。6培养并建立了一支熟悉业务运作步骤而且相对稳定的行销团体。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关步骤。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的主动性、释放营销员的聪慧才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、2021年工作关键及难点。1、确实做好人员培训、销售组织、

37、仓储管理等工作。2、XX销售标准：高产、高销、低耗。制订完备的销售方案，继续扩大市场。5、XX产品在我国市场的推广。6、做好销售管理系统，提升工作效率，方便快捷为用户报务。7、做好我国XX等系统材料的采购工作。2021年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰苦市场拓展的无奈，有过业绩快速提升时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，含有团体精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望2021年，我们的工作目标是：团结一致。我想，只要我们保持主动的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到企业领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。