华硕笔记本电脑校园推广策划书5

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1、华硕笔记本电脑校园推广方案一、活动主题Is 青春T 台 show- “华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴1、作为中国 IT 行业唯一进入世界 500 强的公司，华硕集团走在了 IT 行业的最前端，活动主题的两个字母正好拼成了 “IT ”字样，让广大同学对华硕所属的行业更有感觉，树立华硕品牌在同学中的龙头印象。2、“Is 青春” 正符合追求动感青春的大学同学们， “T 台 show”则更好的与本次活动主题遥相呼应，让同学在T 台上勇敢的show 出个性， show 出青春！二、活动目的：1、树立华硕在IT 行业的龙头品牌，提高品牌在同学们心中的无形价值；2、通过大赛中与观众的互动活动以及华

2、硕笔记本体验和展示活动，让更多的学生了解华硕，了解华硕笔记本，也让同学们喜欢上华硕，喜欢上华硕笔记本。3、利用模特大赛这次活动，推广华硕适合校园的不同用途的笔记本电脑，并提供本地经销商的信息，努力达成销售，促进销售额的增长。三、目标人群：1、品牌推广的目标人群重点是大一的新同学，当然在本次活动也肯定会引起全校同学的重视和注意。2、对于销售推广来说，本次校园推广的活动中，根据同学的需要，机型分为3 种：（ 1）、超值特惠型：价位在 6000 元左右，能满足同学基本需要；（ 2）、设计学习型；价位在 7000 元左右，能使同学流畅的运行 3D 、CAD 等制图软件；（ 3）、游戏专家型，价位在 7

3、000 元以上，睿智的游戏高手必选的经典配置。每一类型推出一款适合的笔记本电脑，并作为本次活动的主推机型，将其推向目标客户。四、目标院校：青岛农业大学。该校创建于 1951 年，现有全日制在校生 24000 人左右，是一所农科特色鲜明，农、工、理、经、管、文等学科协调发展的多科性大学。该学校现有 19 个学院，其中信息科学与工程学院、机电工程学院、建筑工程学院、环境艺术学院以及传媒学院是电脑拥有率非常高的学院，是本次活动中的重点目标学院。五、目标产品：1、超值特惠型：华硕Z99H21He-DR2、设计学习型：华硕Z99H24Jn-SL3、游戏专家型：华硕A8H56Jr-SL六、推广时间：从新学

4、期开学时开始宣传，大赛时间定为开学后的第二个周六晚上。1、新学期开学时，有很多同学在持币观望，寻找心目中理想的笔记本机型，这部分目标客户会用一定的时间来参考各种笔记本参数，因此第二周的时间最合适；2、活动需要两周的时间来准备，以做好详尽的各种策划、组织、宣传等活动。3、新学期刚刚开始，同学们参加活动的热情非常高，特别是这种晚会性质的比赛。七、合作对象及团队建设：1、合作对象：本次活动的合作对象为青岛农业大学学生会，因为校学生会享有地利人和的最优条件，是最好的合作伙伴，在最后将详述。2、团队建设：（1）、活动宣传团队：主要负责对本次活动的宣传，包括：校园海报、校园宣传板、校园广播站、校园BBS

5、等，指定学校优秀负责人一名，踏实肯干工作人员若干名。（2）、推广销售团队：主要是在笔记本展示时，负责向用户进行产品介绍、产品营销等，并向目标客户提人，销售助理要求为口齿4 供当地销售商的信息，以达成销售。本团队需要销售专业人士两名，销售助理伶俐，气质佳的女同学，在做产品介绍之前，由销售商负责专业培训。3、笔记本体验团队：主要负责笔记本电脑体验环节活动的组织、礼品发放等。该环节需要一名熟练操作windows 系统的同学，负责“超值特惠型”电脑的体验，也需要熟练操作PS、3D Maxs、 Auto CAD等设计制图软件的同学一名，负责“设计学习型”电脑的体验，同时需要会玩极品飞车的同学3 名（水平

6、不用太高），可以作为擂主。该团队还要指定校优秀负责人一名。4、模特大赛组织团队这是本次活动的最重要团队，其组织水平决定整个活动的成败，因此必须由活动经验丰富、组织水平非常优秀的学生担任负责人，同时其也是整个活动的整体协调者。该团队下设（1）、联络部：负责选手报名、优秀选手、主持人、演艺公司的组织联络工作，并做好选手参赛的准备，需要人数若干；（2）、纪律部：负责大赛晚会现场的纪律维持，注意不要出现任何安全隐患，需要人数若干。 （3）、文艺部：负责选手的参赛组织，在初赛中做好优秀选手的海选，保证大赛晚会的质量，需要文艺优秀人才若干。上述四个团队是一个相互协作的整体，职责并不是孤立地存在，要相互配合

7、，协同工作。八、活动内容：1、活动前期宣传阶段：时间：开学第一天到第二周星期二；执行者：活动宣传团队、大赛组织团队联络部；宣传方式：（ 1）、由学校学生会直接形成行政性文件，各个学院学生分会必须上报优秀模特 10-20 人参赛，每学院在大赛晚会现场必须有 100-200 名大一新同学自带板凳参加（因学院人数规模而定） ；（ 2）、每天定时定点张贴带华硕标志或 logo 的大海报，设计制作校园宣传板，海报和宣传板中必须带有主推机型的配置、优惠等，设计要漂亮、美观大方。在邀请更多同学报名的同时，向同学们潜移默化的传递华硕集团优秀理念。（ 3）、校园 BBS，校园广播电台同时开始宣传，让上网的同学们

8、不断看到本次比赛，让走在校园的同学们不断听到本次比赛，以吸引人气；报名方式：（ 1）、直接报名，报至各个学院，由各个学院学生会负责；（ 2）、直接到学生会办公室报名；2、大赛初选及大赛晚会前准备：时间：第二周周四晚执行者：大赛组织团队文艺部初赛流程：才艺展示（ 1 分钟） +走台步根据报名情况，在大学生活动中心举行初选，文艺部根据选手水平选出进入大赛决赛的选手，其中男模特6 名，女模特12 名。进入决赛的选手由文艺部组织培训，周五晚上在大学生活动中心举行第一次彩排。在周六下午T 型舞台搭起来之后举行现场彩排。3、活动中期宣传阶段：时间：第二周周一至大赛举行；执行者：活动宣传团队；宣传方式：同上

9、；宣传内容：中期的宣传重心改为本周六的“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴，海报、宣传板、BBS、广播站的内容要有所变化，一要突出华硕的主推机型，吸引目标客户注意；二一定要突出“俊男靓女”，吸引全校广大同学的广泛关注。4、大赛活动当天准备阶段：执行者：模特大赛组织团队上午确认全部物资到位； 包括本次活动巨幅喷绘、 X 展架、10 台经销商提供的笔记本电脑， 部分小奖品（华硕圆珠笔、小备忘录等）、本次大赛的奖品、桌椅若干、华硕桌布若干、海报若干、华硕帐篷2 个、晚会抽奖券3000 张（带数字，印有华硕主推机型）；确认演艺公司舞台灯光音响中午之前调试好；确认所有演员、主持人、各个团队工作人员

10、中午到位；确认所有准备都已做好充分准备，展台搭好、工作人员到位，现场到处是华硕的标志，海报等内容为主推的3 种华硕校园机型，营造非常良好的华硕氛围；确认各学院新生队伍有次序在舞台前坐好，每人发一张抽奖券；确认学校领导及华硕嘉宾到席，确认评委到席；确认学校大学生艺术团之一的模特队到场。5、大赛活动流程：第一部分：大赛活动晚会主舞台执行者：模特大赛组织团队（ 1）、宣布开始正式开始，介绍出席本次活动的嘉宾。（ 2）、由主持人介绍大赛主题及赞助单位。在本环节中，主持人先提示以下内容会进行有奖提问，让同学们仔细聆听。介绍华硕电脑，突出 18 年即进入世界 500 强公司；突出“科技的华硕”所取得的巨大

11、成就，包括五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就主板、显卡、 ADSL MODEM 、CABLE MODEM 、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四；突出赢得日本 G-Mark 奖、德国 iF 奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。（ 3）、参赛选手依次亮相，绕场一周走一个流水，然后依次上前做自我介绍。前 10 名选手每人手持一台华硕笔记本，主持人将选手个性恰当的与每人手上笔记本进行比喻，以此来突出选手的个性，张扬主推笔记本机型的优点和长处。此时选手应放慢速度，配合主持人，向同学们展示笔记本的外观；（ 4）、本环节过后，主持人介绍在主舞

12、台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区” ，提示周围或路过的同学可以进行体验或答疑，有奖品赠送；（ 5）、前 6 名选手进行 T 型台才艺展示后，对他们进行抽题问答，评委对其打分；（6）、6 名选手过后，主持人上台进行第一轮有奖问答，问题即为前面华硕电脑的简介部分，提问 3 个问题，上台答对者进行奖励。在这之后，主持人开始结合着“人文的华硕”向观众介绍本次主推的 3 款机型，让同学们认识到华硕笔记本的优势和卖点，让他们充分了解这 3 款机型。本环节结束时提醒同学们关注主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”（ 7）、再次 6 名选手依次 T 型台

13、才艺展示后抽题进行问答，评委打分；（ 8）、主持人上台进行第二轮有奖问答，问题即为前面 3 款电脑的卖点，上台答对者进行奖励。在这之后，主持人重复一下向观众介绍本次主推的3 款机型，让同学们加深这3 款机型的印象。公布第1-6 名出场同学的得分。（ 9）、再次 6 名选手依次才艺展示后抽题进行问答，评委打分；（ 10）、公布 7-12 名出场同学的得分并表示祝贺，因第 13-18 名同学分数未统计完，加上一环节，在介绍完“科技的华硕”和“人文的华硕”之后，当然要介绍“公益的华硕” 。在本环节中，由学校大学生模特队为大家展示一组由废弃品（用过的横幅、报纸、蚊帐、床单、塑料袋等）设计成的服装。这正

14、是与“公益的华硕”相吻合的。主持人可以一边介绍服装，一边介绍“公益的华硕” 。（ 11）、公布获奖名单，请学校领导及华硕集团嘉宾给获奖选手颁奖，华硕嘉宾致贺词。（ 12）、主持人宣布晚会结束，并提示当地经销商信息。第二部分：笔记本激情体验执行者：笔记本体验团队活动位置：在主舞台一侧灯光明亮的地方，将笔记本放置在华硕帐篷内。活动内容：该活动需要一名熟练操作windows 系统的同学，负责“超值特惠型”电脑的体验，只要能利用无线网络从网上查到今晚活动主推的 3 款机型的详细配置，即可获得精明小礼品一份。同时需要熟练操作PS、3D Maxs、Auto CAD 等设计制图软件的同学一名，负责“设计学习

15、型”电脑的体验。来体验的同学只要在高手的指导下用PS处理华硕的一张logo 照片，即可获得精美礼品。同时需要会玩极品飞车的同学 3 名（水平不用太高），可以作为擂主。只要挑战成功，也可获得精美礼品，该活动是为了让玩家体会到华硕笔记本优越的游戏性能，以及画质流畅带来的爽快感。第三部分：笔记本热卖销售执行者：推广销售团队活动位置：在体验区的旁边，电脑放置华硕帐篷内。活动内容：主要是在笔记本展示时，负责耐心地向用户进行产品介绍、产品营销等，当客户提出有其他需要时，根据需要为客户推荐符合标准及需要的机型，当客户有其他疑问时，细心回答。有意向购买华硕笔记本的顾客时，向客户提供当地销售商的信息，例如散发带

16、有销售商地址联系方式的DM 单等等，以达成销售，提高销售业绩。本环节销售专业人士两名，销售助理 4 人，销售助理要求为口齿伶俐，气质佳的女同学，保持好华硕的形象。注：第二部分和第三部分的笔记本在第一部分第（ 3）环节后，选手展示完立刻还回到体验区和销售区，同时在第一部分第（ 10）环节时，交由学校模特队展示用。6、活动后期宣传阶段：宣传时间：整个第三周执行者：活动宣传团队；宣传方式：同上；宣传内容： 后期的宣传以活动主推的3 款笔记本电脑机型为主， 在校园中作大规模的海报宣传和BBS 宣传，以达成更多的销售。九：活动预算学校学生会赞助费 3500 元，包括场地费、人力资源费，宣传所用笔、胶水等

17、；演艺公司灯光音响舞台 4000 元；舞台 20m*14m大赛冠军奖 -数码相机 900 元；大赛亚军奖 -MP4-350 元；巨幅喷绘 500 元；海报 500 张*0.4 元=200 元；大赛有奖提问奖U 盘： 6*30 元=180 元；小礼品奖 50 元；抽奖券： 3000 张*0.05=15 元合计： 3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元十、效果分析优势： 1、在本次活动中，宣传面广，可以覆盖到全校的每一名同学，采用前期、中期、后期三种不同的宣传策略，处处彰显华硕大品牌精神，提升了品牌影响力； 2、主推的 3 机型可以符合不同需要的同学，无

18、疑在校园中及时传达了华硕最新的促销对象，引起了同学们的重点关注。 3、在模特大赛中，利用“美女效应”和“帅哥效应”有效的吸引了人气，并且每个细节都与主推的 3 个机型环环相扣，使同学们深深的记住了这三个机型的卖点，并且对华硕集团的公司文化有了深深的了解； 4、为那些目标客户提供了经销商的信息，使同学们知道购机地点，促进销售的达成。劣势： 1、活动的预算有些大，在赞助费方面需与学生会谈判； 2、组织本次活动的人数比较多，必须有效的分配任务给组织人员。同时参加的人数多，必须注意安全问题； 3、活动组织时间有些仓促，两周的时间有些短； 4、活动受天气影响比较大。竞争：调查是否有同类产品的校园促销活动

19、机会点： 1、从一开学前期到后期的宣传中，主推机型不断的出现在海报中，有效的吸引了同学们的注意，这样就有效的抓住了想购机的顾客；2、在模特大赛中，主持人详细的介绍了主推机型的卖点，并通过互动问答，进一步向同学们推销； 3、在体验区，让同学们通过实地体验，见证了华硕笔记本的优良品质，提高了同学对华硕笔记本的好感；4、在华硕笔记本的展示区，通过专业销售人士的讲解，让更多同学了解了产品。通过与同学沟通，可以了解到他们的需求，并可以做进一步的推销；5、整个活动过程中提示了产品的购买方法，以帮助销售的达成。十一、方案阐述：1、方案与产品特色的融合度：通过3 款不同功能的笔记本电脑，与本次活动“亲密接触”

20、，将 T 台上动感的青春与现实中的笔记本电脑完美结合，提高了受众对笔记本的印象。2、方案影响受众对产品的认同度：通过模特大赛宣传，通过主持人对产品的介绍，通过观众互动，能调动持学生购机的积极性，迎合了年轻人追求时尚、个性的心理，张力十足，能够得到大众的认同。3、方案可以促进购买的程度：活动的每一个细节都将促进销售作为第一任务，从开学时期的宣传到活动结束后一周的后期宣传，从模特大赛的笔记本展示到笔记本的激情体验；从主持人详尽介绍笔记本卖点到展示区的专业讲解，每时每刻都在向受众传达促销信息。4、活动创新方面：以模特大赛的形式进行全校范围的促销宣传，在台上激扬青春的同时，又辅以笔记本激情体验和笔记本展示的方法，动静结合，有效的促进了活动的开展。5、可执行性：预算合理，跟校学生会的合作使本次活动大大降低人力资源成本。活动组织及参与均可以通过积极准备来实现。所需的软硬件设备都可实现，方案可实施性强。十二、补充说明：1、本次活动的地点设在学校的主楼大广场，这是举行全校性活动的地方，在此举行能无形中提升华硕品牌的影响力；2、本次活动的合作者校学生会可以处理一些突发情况，从人员安排到场地申请，从活动组织到具体实施，这是很好解决人力资源的方案；3、本方案也适用于其他高校，只需将活动地点和合作对象做出修改.