推荐市场调查汇报四篇_2

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1、推荐市场调查汇报四篇 在经济发展快速的今天，汇报的使用成为日常生活的常态，汇报依据用途的不一样也有着不一样的类型。写起汇报来就毫无头绪？下面是xx帮大家整理的市场调查汇报四篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场调查汇报 篇1摘 要：自企业运作基层市场开始时，为了节省成本。一直以来全部是按产品生产出来后以很低的价格供给各区域市场的医药商业企业。虽缓解了资金上的压力，但利润却一直在降低。为了改进现在这种被动的局面。本文对晶珠藏药业现处于的招商代理模式和自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情况进行多角度分析及整理。并对这些情况提出相关对策及处理方法。晶珠藏药业现实状况分析关键词：产品 销售

2、现实状况 人员模式一、产品问题晶珠藏药业有着优异的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，全部为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力确保，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中依然存在着部分问题。1、藏药作为民族医药的藏药在诊疗部分顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并不被消费者所知。首先藏药大全部以主药及药方所含的药品的数量命名，一般消费者从药品名称上根本无法知道该药诊疗什么疾病，不一样于感冒颗粒，一听就知道诊疗感冒疾病，也不一样于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接收。没有能够表现药品功效主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。其次少了OTC标志的晶珠藏药

3、业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接收，这是藏药产品的致命伤。2、中成药在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功效，产品线比较单一。同时八个中成药全部是常规用药，即使市场份额较大，但同质化竞争严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具有竞争优势。二、价格问题1、零售价偏高不论是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价全部在二三十元以上，最高达成了一百多元。中成药也是如此，以XX颗粒为例，在各大药房，我们的XX颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)56元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜

4、首，上柜两个月少人问津。零售价偏高，无竞争力。2、出厂价混乱不一样的经销商享受不一样的出厂价，代理部和OTC部相同产品实施不一样的出厂价，部门竞争、职员迷惑、经销商疑虑，全部是出厂价混乱惹的祸。3、零售价混乱不一样的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系迷惑了经销商及零售商，以XX胶囊为例，代理商供货的药店零售价在59元之间，OTC部供货的药店零售价恪守9.9元，一时间全部认为是假货横行。三、模式问题晶珠藏药业现在是两种模式并存，代理模式及大终端模式。代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点，但在长久单一的代理模式运作后也引发了部分问题。首先代理价格的不统一造成冲窜货，缩

5、短了产品的生命周期，其次对市场没有进行有序的开发造成市场浪费，销量难以跨上新的台阶，最终全部的产品全部走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。大终端的模式能使企业利润最大化，使产品能快速抵达终端，但长久单一的大终端模式会使企业入不敷出，即使有一定的市场销售，但高昂的终端进场费、管理费、促销费、广告宣传费等使企业进入鸡肋状态，食之无味，弃之可惜。晶珠藏药业一直在致力于模式的探索和创新，但适合晶珠藏药业文化和特色的模式到底是什么呢?OTC部现实状况分析OTC部组建之初就决定了稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌的战略目标，依据产品特点制订了大终端、阵地战的营销策略，但因为宏观影响和客观原因的存在，

6、碰到了部分阻力，收效甚微，详细分析以下：四、销售现实状况分析营销无非是要处理两个问题，一是处理我们的产品消费者能不能买到的问题，二是处理我们的产品消费者想不想买的问题。而这两个问题我们在销售工作中全部没有很好地处理。1、价格问题价格问题是制约市场发展关键的问题，零售价偏高使产品上柜两个月少人问津。出厂价混乱使经销商及零售商迷惑，造成OTC的职员到处全部碰壁，次次被拒绝。2、季节影响时下已进入炎炎夏季，也进入了药品行业的淡季，在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然。刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利，零售终端的微薄销量令OTC职员士气大挫。3、经销商主动性不高价格的混乱、零售商的

7、退货、终端的平平反应、不见降低的库存全部严重的打击了经销商的主动性，无形中降低了主动的铺货和推荐，从而使销售工作停滞不前。五、职员心态分析1、效率的低下使职员对企业失去信心全员营销观念的缺乏致使管理部门工作效率低下，而效率的低下无形中让职员对OTC部失去信心，对企业失去信心。2、销售的低迷使职员对产品失去信心OTC部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血，但价格原因造成职员背上吃差价的罪名，经销商的不了解造成分销力度减弱，产品上市遭遇淡季造成终端出货缓慢，期望越高，失望越大，销售的短期低迷使职员对产品失去信心。3、收入的降低使职员对工作失去动力建、洽谈、订货、分销整整用去了两个多月的时间，也用去了

8、宝贵的两个月的市场保护期，六月份的考评使全体职员收入降低，前期的工作未得到回报和认可，职员对工作开始失去动力。六、管理现实状况分析1、对用户造访不够以上分析了经销商的种种顾虑和迷惑，但作为晶珠藏药业中层管理人员的办事处经理要负一定的责任，办事处经理假如加强对用户的造访和沟通，宣传晶珠藏A药业的企业宗旨、战略，宣传OTC部成立的战略高度及整体营销策略，相信能够在一定程度上消除经销商的顾虑和迷惑，调动经销商的主动性，增强经销商对晶珠藏药业及产品的信心。2、职员缺乏有效培训地域主管、OTC代表、促销员对企业缺乏深度了解，对相关的医药知识、产品知识一知半解，对OTC部的整体营销策略缺乏认识，只是入职时

9、由办事处经理做了简单的培训，因此在对外宣传中表现出底气不足，也间接影响销售。营销首先要抓的就是管理和实施力度，不然再好的营销策略全部会因为管理的松散、实施力下降而付之东流。OTC部还存在着部分管理上问题，在以后的工作中需要深入加强和完善。七、促销问题分析晶珠藏药业产品的特色决定了营销策略以终端阵地战为主，但我们在实际操作中却碰到了部分困难。1、产品分散，不利促销现在每个用户基础上全部购进了五、六个品种，看起来是好事，却给终端促销带来了一定的困难，在零售终端，我们的产品被分散放在了非处方药柜台、处方药柜台、感冒类柜台、清热解毒类柜台等等，甚至分别在楼下及楼上陈列，而我们在终端只有一个促销员，可谓

10、分身乏力，顾不了全方面。2、进场门槛高大型药品超市单品种的进场费最低为300元，最高可达3000元，进场后派驻促销员还需交纳的管理费为202100元不等，产品分散、不利促销的现实状况加上高昂的进场费，确实没有把握投入终端人员促销。3、促销物品不到位在终端，除了产品外看不见一样提供产品提醒的包装，迟迟不见出炉的终端促销物品多少给终端促销工作带来了一定的难度。4、营业员首推有效率不高藏药的产品名称让消费者认知度下降，缺乏广告宣传又使熟知度下降;中成药同质化竞争和晶珠藏药业的高价位使性价比降低;这些全部造成终端营业员及促销员的首推有效率不高，终端促销不力。结论及处理方法即使有着以上多种内部和外部、主

11、观和客观上的原因，但OTC部在前期依然完成了络的组建和优化，清除了络中的不合格人员，确保了销售队伍的高效运作;加强了和各级销售人员的过程管理和沟通稳定销售队伍，编印了OTC部终端手册提升销售队伍的整体素质;伴随进场费用的逐步到位各市场的终端促销工作也如火如荼的开展，部分市场的终端促销已初见成效(重庆的一个新开促销店进店一个星期就创下了800多元的销售额)?总而言之，正因为有着以上多种内部和外部、主观和客观上的原因，OTC部必需从战略、策略上对产品结构、营销模式在原有的基础上进行调整，才能保持企业上下观念的高度统一，才能找到含有晶珠藏药业特色，符合晶珠藏药业文化的营销之路。只有两条腿走路、多模式

12、运作才能扬长避短，取得成功。OTC部必需全方面整合营销手段，在不一样的市场，针对不一样的产品采取独家经销制及区域合作制的模式运作，用整合营销的策略武装销售队伍，以求突破销售瓶颈，快速全方面开启市场。市场调查汇报 篇2一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评定四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金 月八、销售收入预计 12个月九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况关键经营范围 ：关键经营部分有特色的小饰品，找厂家订做一定数量的低成本有特色的小饰品。同时包含订做服务项目等。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它二、创业计划作者的个人情

13、况1.以往的相关经验 包含时间 ：高三时曾和同学进过一批小饰品在街边卖。 2.教育背景，所学习的相关课程 包含时间 ：湖南农业大学本科学历，选修学习了市场营销 目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道 。2021年在湖南农业大学参与SYB创业培训班。三、市场评定1. 目标用户描述：关键是在校大学生，和周围地域的儿童。2. 市场容量或估计市场拥有率：店有很多，里面的东西也全部大同小异，不过我们的店里面秉承做出有特色的东西的理念，会和以往的店有很大区分，也更有特色。因为在校园内，多种过生日等活动要送礼品，能够经过我们专门订制独一无二的东西，更是能够吸引大量的用户，因此总而言之我的市场拥有率应该会

14、达成20%。3.市场容量改变趋势：在校大学生现在越来越追求有个性，有特色，我们就是要抓住这一点，来做这个店，伴随大家生活水平也来越高，所需要的东西也就越来越多，因此市场前景很可观。4.竞争对手关键优势和劣势：优势： 成立时间早，有固定的客源，经验丰富劣势： 经营形式单调，对于市场反应缓慢，对用户消费倾向了解度不够4.本企业相对于竞争对手的关键优势和劣势：优势：产品品种多，富有创意，有独特的制作工艺，能够依据用户的喜好订制劣势：刚成立用户对该食品还没有一定的了解，规模小，经验不足 四、市场营销计划3.地点2 选择该地址的关键原因：在车站周围，离学生公寓也很近，人流量大，目标用户集中3 销售方法：

15、将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商4 选择该销售方法的原因：直接面对用户，能够更加快的了解信息和反馈信息，了解消费者的喜好，使在经营中不停的改进和提升，更加好的满足用户的需要来提升营业额。五、企业组织结构1.企业将登记注册成:个体工商户 有限责任企业 个人独资企业图片已关闭显示，点此查看合作企业 其它2.拟议的企业名称：“小小蘑菇林”店5.企业的法律责任 保险、职员的薪酬、纳税 ： 职员薪酬：800元/月企业所得税(25% ):视经营情况而定六、固定资产七、流动资金 月市场调查汇报 篇3这也是时代的专题。经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌 多乐士，个

16、人比较喜爱环境保护健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团 ICI 在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆 底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆 、木漆和金属漆，产品中很好的落实了环境保护健康的理念。墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功效、环境保护的“全效、五合一、金装”系列，同时这多个系列也是现在市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功效上有所侧重，同时

17、也能很好的处理墙面的传统问题。多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功效的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功效性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。 多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。关键有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味极少，比较环境保护。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场拥有率较小。对于这次走马观花式的市

18、场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中全部得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这么才能更加好的使所学内容更加好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践和理论要很好的统一起来！市场调查汇报 篇4一、是否已经购置了笔记本电脑？在接收调查的7715名读者中，已经有4618人购置了笔记本电脑，占据59.86%的份额，电脑市场调查汇报。靠近六成的数字，说明笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达成完成销售的目标，必需采取个性化、区分对待的方法应对现在各个不一样特征消费群体的需

19、求，了解她们对于产品配置、外观设计、功效等方面的要求。在接收调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购置”，占据18.92%的百分比；选择“准备一年内购置”购置的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是目前厂商们需要着重发力的人群。选择“最近一年内不准备购置”选项的有387人，占比5.02%。二、品牌印象现在我国电脑品牌已经不像十年前那般“万马飞跃”了，不过品牌数量却也不少，通常用户平常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上部分少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达成150个左右。假如算上我国部分靠近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达成上千

20、个。此次的笔记本电脑市场调查中，比特选择了我国最为著名的联想、ThinkPad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只包括了七个品牌，另外加了一个“其它”的选项。之因此没有设置太多的选项，关键是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量用户可能会所以从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不认可联想在我国的巨大成功，不论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌全部在市场上摧朽拉枯，弥漫出一个舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该企业对于我国市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于多

21、种不一样应用需求的用户群，联想全部推出了精心定制的产品，并辅以对应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想，接下来选择ThinkPad 注：此次调查比特将联想和ThinkPad分开来做 的有1468人，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，ThinkPad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，ThinkPad得到了很好的传承和发扬，在我国市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购置笔记本电脑之前的首要选择之一。联想品牌和ThinkPad品牌占据的总量为42.46%，靠近了总数的二分之一，由此可见“大

22、联想”在我国笔记本电脑市场上的威力，联想在我国的品牌经营上是很成功的。戴尔以1196票、15.50%的占比，成为此次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴尔在我国笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够显著看出戴尔在迎合我国笔记本电脑用户上所下的决心，一批含有“特色”的产品不停推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。此次调查有13.90%的占比，总计1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这么的著名品牌，这么的结果是无可无不可之间：即使在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，不过在市场上，联想和ThinkPad在目前却是难以逾越的铁闸。至于戴

23、尔，本身就是和惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证二者品牌之间的高下。自从问世以后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精巧的做工、优异的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥趸。所以，在此次调查中，共有825人选择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。老牌厂商索尼排在此次调查的第六，一共有562人选择了索尼，占比为7.28%。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一个高贵的印象，精巧的设计、时尚的做工，无一不表现出精益求精的理念，其中尤以索尼VAIO系列为甚。不过因为价格高昂、使用人群限制和市场策略略显保守的

24、缘故，日系品牌在我国市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不停上扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在我国宏碁笔记本电脑也不停攻城略地，令其它竞争者为之侧目。然而，从此次品牌调查来看，却只有占比4.87%、总共376人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，不过在我国的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。除了以上七大品牌以外，还有占比5.29%、总计408人选择了“其它”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中包括了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰苦，不过品牌毕竟是厂商市场竞争的主要砝码，任何一个厂家也不会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着她们会有愈加宽广的增加空间，可能一个对路的品牌和市场策略就能够帮助她们大幅度地提升本身的品牌认知度。教育调查汇报范文新农村建设调查汇报范文安全事故调查汇报范文