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1、营销人员谈判五大艺术营销人员谈判四大忌讳营销人员的十大心态2007.2营销人员谈判五大艺术 不要与对方争论 仔细布署谈判阵容 无妨借助声望和名声 善用对方的激动 敢于坦诚直言。业务员谈判四忌业务员谈判四忌 一、最忌“崩 二、忌被对方误导被误导的情形主要有以下几种：情况不明真理并非掌握在多数人手中 别为愉快的言语迷惑不过分迷信阅历三、忌被对方镇住制服他们的方法有三种：逃避他们，对他来说，惹不起躲得起。但这样会使他失去2/3的生意同伴正面抗衡，彼此相互吹捧，他吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补利用他的自大骄傲心思，顺应他的喜好，送他几顶高帽子戴，由于喜欢他人恭维本人的人经常
2、傲自大 四、忌讳不置信直觉 时间能纠正错误钱并不能代表一切好的构思不一定来自本人不要担忧把客户逼向绝路五、忌完全不顾个人情感公事公办 营销人员的十大心态“态度决议一切 不错，态度真的决议一切！态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决议产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。心态一：积极的心态心态一：积极的心态 积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去 企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改动。也许他在销售
3、中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样心态二：自动的心态 自动就是“没有人通知他而他正做着恰当的事情 在企业里，有很多的事情也许没有人安排他去作，有很多的职位空缺。假设他去自动的行动起来，他不但锻炼了本人，同时也为本人争取这样的职位积存了力量，但假设什么事情都需求他人来通知他时，他曾经很落后了，这样的职位也挤满了那些自动行动着的人。自动是为了给本人添加时机，添加锻炼本人的时机，添加实现本人价值的时机 心态三：空杯的心态 人无完人，任何人都有本人的缺陷，本人相对较弱的地方。也许他在某个行业曾经满腹经纶，也许他曾经
4、具备了丰富的技艺，但是他对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，他依然是他，没有任何的特别。他需求用空杯的心态重新去整理本人的智慧，去吸收如今的、他人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业开展的思绪，有本身管理的方法，只需是正确的，合理的，我们就必需去领悟，去感受。把本人融入到企业之中，融入到团队之中，否那么，他永远是企业的局外人。心态四：双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规那么。他必需站在双赢的心态上去处置他与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。他不能为了本身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利
5、润，他也一定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规那么，只需某一方失去了利益，必定就会放弃这样的协作。消费者满足本人的需求，而企业实现本人的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益遭到损坏都会付出代价。心态五：包容的心态 作为销售人员，他会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的喜好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供效力的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容他人的挑剔。他的同事也许与他也有不同的喜好，有不同的做事风格，他也应该去包容 水至清那么无鱼，海纳百川有容乃大。我们需求锻炼同理心，我们需求去接纳差别，我们
6、需求包容差别 心态六：自信的心态 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对本人效力的企业充溢自信，对我们的产品充溢自信，对本人的才干充溢自信，对同事充溢自信，对未来充溢自信。本人是将优良的产品引荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员本人都不置信本人的产品，又怎样样压服他人置信本人的产品。很多销售人员不置信本人的才干，不置信本人的产品，所以在客户的门外犹疑了很久都不敢敲开客户的门 假设他充溢了自信，他也就会充溢了干劲，他开场觉得到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的 心态七：行动的心态 行动是最有压服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。
7、我们需求用行动去证明本人的存在，证明本人的价值；我们需求用行动去真正的关怀我们的客户；我们需求用行动去完成我们的目的。假设一切方案、一切目的、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那方案就不能执行，目的就不能实现，愿景就是肥皂泡。这种心态在一文中有更详细的论述 心态八：给予的心态 要索取，首先学会给予。没有给予，他就不能够索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以效力；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永久的，由于给予不会遭到他人的回绝，反而会得到他人的赞赏 心态九：学习的心态 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和才干的打拼将越加猛烈。谁不去学习，谁
8、就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是教师；上级是教师；客户是教师；竞争对手是教师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会胜利，学习成为了本人的竞争力，也成为了企业的竞争力 心态十：老板的心态心态十：老板的心态 象老板一样思索，象老板一样行动。他具备了老板的心态，他就会去思索企业的生长，思索企业的费用，他会觉得到企业的事情就是本人的事情。他知道什么是本人应该去作的，什么是本人不应该作的。反之，他就会得过且过，不付责任，以为本人永远是打工者，企业的命运与本人无关。他不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是他永远的职业 总结 什么样的心态将决议我们什么样的生活。唯有心态处理了，他才会觉得到本人的存在；唯有心态处理了，他才会觉得到生活与任务的高兴；唯有心态处理了，他才会觉得到我所作的一切都是理所当然
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