产品策略1921233011

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1、掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品及工业品的分类。了解消费品及工业品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。状况进行分析判断和决策。理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。的市场特征及营销策略。理解包装在现代营销中的作用，了解包装的设计思想，理解包装在现代营销中的作用，了解包装的设计思想，知道有哪些包装策略。知道有哪些包装策略。案例案例 上海罗莱公司是一家专业从事家用纺织品制造的

2、企业，该上海罗莱公司是一家专业从事家用纺织品制造的企业，该公司选用进口面料、丝绵交织、色织提花等新材料，采用公司选用进口面料、丝绵交织、色织提花等新材料，采用多形式、多组合混纺交织技术，先后开发了豪华套件系列、多形式、多组合混纺交织技术，先后开发了豪华套件系列、欧式套件系列、床盖系列、床垫系列、被子系列等十三大欧式套件系列、床盖系列、床垫系列、被子系列等十三大系列系列500多个品种的产品，这些产品集装饰性、实用性、多个品种的产品，这些产品集装饰性、实用性、保健性于一身。该公司的理念是保健性于一身。该公司的理念是“创造舒适感受、提升生创造舒适感受、提升生活品位、引领时尚潮流活品位、引领时尚潮流”

3、。在产品设计上，充分延展传统。在产品设计上，充分延展传统家纺设计思路，强调科技是成就健康睡眠的根本；优化多家纺设计思路，强调科技是成就健康睡眠的根本；优化多种生活元素，倡导种生活元素，倡导“家纺改变生活色彩家纺改变生活色彩”的生活新主张。的生活新主张。罗莱公司宣称，他们秉承以人为本，以市场为导向，立足罗莱公司宣称，他们秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，将更加优质的家纺用品带给消费者验，优化产业结构，将更加优质的家纺用品带给消费者。非 耐 用 品耐 用 品服 务产 品日 用 品冲

4、动 品应 急 品便 利 品同 质 品异 质 品选 购 品特 殊 品非 渴 求 品消 费 品材 料 和 部 件资 本 项 目供 应 品 和 服 务产 业 用 品 海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、生物制药和其他生物制药和其他6条产品线，表明产品组合的宽度为条产品线，表明产品组合的宽度为6。产。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。根据品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。根据标准不同，长度的计算方法也不同。如，海尔现有标准不同，长度的计算方法也不同。如，海尔现有15100种不同类别、型号的具体产品，表明产品组

5、合的长度是种不同类别、型号的具体产品，表明产品组合的长度是15100。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，海尔集团的彩电产品线下有宝德龙系列、美高美种。如，海尔集团的彩电产品线下有宝德龙系列、美高美系列等系列等17个系列的产品，而在宝德龙系列下，又有个系列的产品，而在宝德龙系列下，又有29F8D-PY、29F9D-P等等16种不同型号的产品，这表明海种不同型号的产品，这表明海尔彩电的深度是尔彩电的深度是17，而海尔宝德龙系列彩电的深度是，而海尔宝德龙系列彩电的深度是16。产品组合的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分产品组合的关联度

6、是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。如，海尔集团所生产销渠道和其他方面相互关联的程度。如，海尔集团所生产的产品都是消费品，而且都是通过相同的销售渠道，就产的产品都是消费品，而且都是通过相同的销售渠道，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司产品组合的关联品的最终使用和分销渠道而言，这家公司产品组合的关联度较大；但是，海尔集团的产品对消费者来说有各自不同度较大；但是，海尔集团的产品对消费者来说有各自不同的功能，就这一点来说，其产品组合的关联度小。的功能，就这一点来说，其产品组合的关联度小。扩大产品组合 包括拓展产品组合的宽度和增加产品组合的深度。前者是在原产品组合中

7、增加一个或者几个产品线，扩大产品的范围，如某企业在家电类产品的基础上开始生产通信类产品手机；后者是在原有产品大类中增加新的产品项目，如某家电企业推出智能型的新款洗衣机。当企业预测现有产品线的销售额和利润在未来一段时间将会下降时，就应该扩大或者变更产品线。当企业打算增加产品特色，或者为更多的子市场提供产品时，则可考虑在原有产品线内增加产品的不同品种。扩大产品组合在本质上说是一种多元化经营策略，它可以充分利用企业现有的生产能力，分散风险，但是也要注意多元化经营造成的其它副面影响。缩减产品组合 在市场需求缩减、原材料紧张、劳动力成本增加等情况下，企业缩减产品组合反而有利于利润总额的上升，这是因为从产

8、品组合中剔除掉了那些获利很小甚至不获利的产品线和产品项目，使企业可以集中力量生产获利更多的产品。产品延伸 任何一个企业都有其特定的市场定位，产品延伸战略是指企业在特定的产品线内部，全部或者部分地改变公司原有产品的市场定位，主要有向上延伸、向下延伸和双向延伸。（1）向下延伸：向下延伸：是指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。在企业原有的高档产品的销售增长缓慢、企业的高档产品受到激烈竞争等情况下，可以采用这种策略。（2）向上延伸：向上延伸：是指原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。在高档产品市场需求大、销售增长快、利润率较高，高档产品市场上的竞争者比较弱，同时企业又想自己成为生产种类全面

9、的企业等情况下，企业可以采用这种策略。（OPPO）（3）双向延伸：双向延伸：是原来定位为中档产品市场的企业在控制了中档产品的市场后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，扩大产品的市场阵地。产品延伸的优点：产品延伸的优点：可以满足更多消费者的需求 迎合消费者求异求变的心理 减少企业开发新产品的风险 适应不同层次价格的需求 产品延伸的风险：产品延伸的风险：降低品牌忠诚度 产品的不同项目难以区分 引起成本增加 因此，把握好延伸的度至关重要，企业经营应当及时关注产品利润率的情况，集中生产利润较高的产品，削减那些利润低或者亏损的品种；当需求紧缩时，缩短产品线，当需求旺盛时，延伸产品大类。产品大类现代化 产

10、品大类现代化是指企业随着科学技术和市场需求的变化而对产品的创新。产品大类现代化包括两个模式，一是“渐进型”模式，一个是“突变型”模式。“渐进式渐进式”的产品进化策略是指企业利用已有的产品技术优势与市场网络，在原有产品基础上进一步提升产品技术含量，将市场用户不断地转移到较高一级的改进产品上，从而进一步强化其产品网络，形成一个产品价值链；通过对这个产品用户网络基础与价值链的经营，企业能够扩张与发展其垄断优势，继续获取未来的利润，这种策略成功的关键就在于关键就在于要对现有产品的性能、技术进行持续快速的升级要对现有产品的性能、技术进行持续快速的升级。“突变突变式式”产品进化模式是指企业在促进现有产品升

11、级换代的同时，应密切注意科技发展上的重大突破，及时促进产品质的变化，开拓出新的更高技术含量的新产品替代已经成熟的旧的高科技产品，在下一个波长的技术发展中继续占据有利地位。案例案例 成立于1975年的微软公司经过二十多年的发展，在全球50多个国家和地区设有分公司，共有员工44000多人，其董事长比尔盖茨在2000年前后荣登世界首富的宝座，并造就了3000多个百万富翁。微软的成功，在很大程度上取决于其产品策略。新产品策略 软件产品的生命周期符合摩尔定律，软件的生命周期中，投入期、成长期较长，而其产品成熟期较短，产品一旦步入衰退期，现有产品在极短时间内就会被市场淘汰。面对激烈的竞争市场，微软应用了快

12、速的新产品策略，每年投入约50亿美元用于基础研究和产品开发，平均23年就推出新的产品。就操作系统而言，从WINDOWS3.2到WINDOWS95花了五年的时间、从WINDOWS95到WINDOWS98花了不到3年的时间，从WINDOWS98到WINDOWS2000花了2年的时间，而从WINDOWS2000到WINDOWSXP花了一年的时间。产品组合策略 微软在采取新产品策略的同时，还综合采用了各种产品组合策略，在中国的产品类型主要有：商用软件、操作系统平台、开发工具、Internet技术、硬件产品系列、Macitach产品系列和家用游戏产品系列等。不但其产品涉及的面广，而且其同一类型的产品考虑

13、了不同人的需要。产品进化策略 微软公司在其产品的进化过程中，采用了“突变型”和“渐进型”两种方式。如在DOS与WINDOWS1.0的转变中，以及WINDOWS3.2到WINDOWS95的转变中，微软公司采取了“突变型”产品进化模式。与DOS命令形成强烈的反差，WINDOWS95的出现，给人们带来了视觉一新的效果。“我的电脑”、“我的文档”、“控制面板”等人性化的操作，使大多数人摆脱了语言的限制，即使没有受过专业训练的人也能顺利操作。从WINDOWS95到WINDOWS XP，微软采取了“渐进型”模式的新产品的进化策略。开发出的视窗系统系列软件产品，包括基本的软件操作平台WINDOWS，也包括在

14、其环境下运行的Word软件、Excel软件。通过与信息高科技产品相配套的其他相关产品系列，强化其市场地位，获得较高利润，增加资本积累。产品生命周产品生命周期与优化期与优化产品组合优化产品组合优化操作过程操作过程产品地区投放产品地区投放与企业整体与企业整体投放策略投放策略包装与标包装与标签决策签决策品牌运用品牌运用策略序列策略序列品牌内涵品牌内涵与价值与价值优化组合优化组合 导入期导入期 导入期是产品开始导入市场，销售缓慢增长的时期，在这导入期是产品开始导入市场，销售缓慢增长的时期，在这个阶段，由于产品导入市场支付的成本较高，但销售收益个阶段，由于产品导入市场支付的成本较高，但销售收益并不高，所

15、以企业的利润几乎不存在，甚至亏损。并不高，所以企业的利润几乎不存在，甚至亏损。成长期成长期 成长期是产品迅速被市场接受和销售量锐增，销售利润也成长期是产品迅速被市场接受和销售量锐增，销售利润也由负变正并快速上升，产品进入了成长期。由负变正并快速上升，产品进入了成长期。成熟期成熟期 产品被大多数潜在购买者接受从而造成销售额增加缓慢的产品被大多数潜在购买者接受从而造成销售额增加缓慢的时期。在此阶段，企业为了维持已有的销售份额，其营销时期。在此阶段，企业为了维持已有的销售份额，其营销费用日益增长，利润稳定或者开始下降。分为成长、稳定费用日益增长，利润稳定或者开始下降。分为成长、稳定和衰退三个时期。和

16、衰退三个时期。衰退期衰退期 当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。退期。“循环再循环”型产品生命周期曲线。哈尔滨制药六厂生产的严迪牌药，在导入期大量投放广告，于是销售额出现了第一次高峰，后来销售额下降，公司又进行了第二次促销，这就产生了第二个周期。“成长-衰退-成熟”型产品的生命周期曲线。有一种电动刀具在首次导入时销售量迅速上升，然后就稳定在某一销售水平上，这一销售水平之所以能够持续维持，是因为后期使用者的首次购买和老用户的更换产品。“扇型”产品生命周期曲线。这是由于产品的用途随着时间的推移不断得以拓展，从而使得其生命不断向前

17、。例如，尼龙这种布料从初期的制作衣服之用，后来逐渐拓展到制作降落伞、袜子、地毯等，其销售额也随之节节攀升。课堂思考课堂思考1请分析说明目前下列产请分析说明目前下列产品分别处于品分别处于PLC的哪个阶段？的哪个阶段？导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期家用汽车家用汽车汽车电话汽车电话计算机计算机电视机电视机打字机打字机传呼机传呼机（1）快速撇脂策略。快速撇脂策略。即以高价格和高促销费用，迅速扩大销售量以取得较高的市场占有率。采取这种策略必须有一定的市场环境，比如大多数消费者还不了解这种产品，已经了解这种产品的人急于求购，并且愿意按照比较高的价格购买；企业面临潜在的竞争者威胁，应该迅速

18、使消费者建立对自己产品的偏好。成功地实施这一策略，可以赚取较大的利润，以尽快收回投资。（2）缓慢撇脂战略。缓慢撇脂战略。即以高价格和低促销费用推出新产品。高价格是为了从每件产品中获得最大化的利润，而低强度促销是为了节省费用。这种策略可以在市场面比较小，市场上的大多数消费者已经熟悉了该产品，并且愿意出高价，企业潜在的竞争威胁不大，且其经营目标是短期利润，而不是长期占领该市场等情况下运用。（3）快速渗透策略。快速渗透策略。即企业以低价格和高促销费用来迅速打入市场，这种策略可以使得企业获得最快的市场渗透率和较高的市场占有率。在市场容量大，消费者不了解这种产品，但是对于价格非常敏感、潜在竞争激烈、企业

19、随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种市场策略。企业虽然在短期内的利润有限，但是可以快速占领市场，从而获得长期利润。（4）缓慢渗透策略。缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用来推出某种新产品，这种策略适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但是对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。特征特征 商标设计具有随意性商标设计具有随意性 商标不注册商标不注册 商标注册范围过于狭窄商标注册范围过于狭窄 不注重国际注册不注重国际注册 商标不宣传商标不宣传 商标不续展商标不续展为梦想而来为梦想而来沃尔沃（沃尔沃（VOLVOVOLVO）公司的产品线战略）公司的产品线战略VOLVOVO

20、LVO卡车公司源自瑞典卡车公司源自瑞典VOLVOVOLVO集团公司，其缔造者是集团公司，其缔造者是Assar GabrieLssonAssar GabrieLsson。出生于出生于18911891年的年的GabrieLssonGabrieLsson曾经是个经营禽蛋贸易的进口商，他梦想着有曾经是个经营禽蛋贸易的进口商，他梦想着有一天能够制造汽车并拥有一家属于自己的汽车厂。一天能够制造汽车并拥有一家属于自己的汽车厂。19281928年，年，GabrieLssonGabrieLsson在在瑞典的哥德堡创建了瑞典的哥德堡创建了VOLVOVOLVO汽车制造公司。汽车制造公司。历史上的历史上的VOLVOV

21、OLVO是个产品多元化的汽车制造公司，除了出产蜚声世界的是个产品多元化的汽车制造公司，除了出产蜚声世界的VOLVOVOLVO轿车外，也生产卡车、客车、建筑设备用车等，甚至还生产工业用发动机和轿车外，也生产卡车、客车、建筑设备用车等，甚至还生产工业用发动机和航空组件等产品。然而，进入航空组件等产品。然而，进入9090年代后，随着世界汽车工业发展，轿车生产年代后，随着世界汽车工业发展，轿车生产越来越向诸如奔驰、福特等几个少数超大轿车生产公司集中，并逐步占领了越来越向诸如奔驰、福特等几个少数超大轿车生产公司集中，并逐步占领了世界轿车市场的绝大部分市场份额时，世界轿车市场的绝大部分市场份额时，VOLV

22、OVOLVO公司从企业未来发展战略出发，公司从企业未来发展战略出发，适时作出了重大的战略调整。适时作出了重大的战略调整。19991999年，年，VOLVOVOLVO公司将原来轿车的股权以公司将原来轿车的股权以520520亿亿元人民币的价格全部出让给了美国的福特公司，以元人民币的价格全部出让给了美国的福特公司，以15%15%的股权购买了法国雷的股权购买了法国雷诺诺MACK/VIMACK/VI公司公司100%100%的股权。经过全面的战略调整和内部的整合后，的股权。经过全面的战略调整和内部的整合后，VOLVOVOLVO卡卡车公司在车公司在19991999年度就实现了年产重型卡车年度就实现了年产重型

23、卡车8.18.1万辆，加上与万辆，加上与MACKMACK和雷诺和雷诺VIVI合合作生产的卡车，仅比世界第一大卡车生产厂奔驰公司少作生产的卡车，仅比世界第一大卡车生产厂奔驰公司少3.73.7万辆。在欧洲的万辆。在欧洲的市场占有率达到了市场占有率达到了28%28%，而在美国、加拿大市场上，其占有率分别为，而在美国、加拿大市场上，其占有率分别为24%24%和和17%17%。在亚洲，在亚洲，VOLVOVOLVO卡车公司除继续发展中型卡车贸易外，已开始与日本三菱公卡车公司除继续发展中型卡车贸易外，已开始与日本三菱公司合作生产中型卡车。在北非也拥有巨大的市场份额。司合作生产中型卡车。在北非也拥有巨大的市场

24、份额。19991999年年VOLVOVOLVO卡车公卡车公司重型柴油机的产量亦有大幅度提高，达到司重型柴油机的产量亦有大幅度提高，达到12.412.4万台，位居世界第三位。万台，位居世界第三位。资产重组使得资产重组使得VOLVOVOLVO卡车公司成了产品更加专业化的制造厂商，并着力开拓卡车公司成了产品更加专业化的制造厂商，并着力开拓世界卡车市场，它所出产的卡车不仅有从世界卡车市场，它所出产的卡车不仅有从8 8吨到吨到100100吨的全部系列，而且从吨的全部系列，而且从拖车、翻斗、油罐、平板、搅拌、垃圾到消防车各类车型一应俱全，遍布拖车、翻斗、油罐、平板、搅拌、垃圾到消防车各类车型一应俱全，遍布

25、全世界的约全世界的约15001500个授权服务中心，保证所有的客户都能得到满意的维护与个授权服务中心，保证所有的客户都能得到满意的维护与服务。服务。7272年的发展历程和企业战略的不断调整，使年的发展历程和企业战略的不断调整，使VOLVOVOLVO卡车公司一跃成为卡车公司一跃成为世界第二大卡车制造跨国公司。世界第二大卡车制造跨国公司。目前，目前，VOLVOVOLVO卡车公司控股的工厂分布于卡车公司控股的工厂分布于1212个国家，其产品遍及世界个国家，其产品遍及世界120120多多个国家和地区，所生产的卡车个国家和地区，所生产的卡车90%90%以上被销往瑞典以外的地区。以上被销往瑞典以外的地区。

26、VOLVOVOLVO一直认为：驾驶员生产效率的高低是决定一个运输公司竞争力强弱的一直认为：驾驶员生产效率的高低是决定一个运输公司竞争力强弱的最关键因素。因此，最关键因素。因此，VOLVOVOLVO设计和生产是建立在给予驾驶员一个能发挥最高设计和生产是建立在给予驾驶员一个能发挥最高生产力的工具的基础上，并将力量、安全和舒适三大理念贯穿于始终。生产力的工具的基础上，并将力量、安全和舒适三大理念贯穿于始终。VOLVOVOLVO将安全奉为永远高尚的理念，让其一切产品永远站在安全的最前列，将安全奉为永远高尚的理念，让其一切产品永远站在安全的最前列，从以驾驶员为第一原则出发，按照人体工程学原理合理布置设计

27、和生产的从以驾驶员为第一原则出发，按照人体工程学原理合理布置设计和生产的FMFM系列卡车，驾驶室宽敞明亮，仪表盘呈弧形，使所有控制系统键均处于系列卡车，驾驶室宽敞明亮，仪表盘呈弧形，使所有控制系统键均处于驾驶员伸手可及的位置。驾驶员伸手可及的位置。FMFM驾驶室四点悬浮式底盘，使其具有无比的舒适驾驶室四点悬浮式底盘，使其具有无比的舒适性，室内低噪音可与任何最豪华的小轿车相媲美，输换气系统均匀散布，性，室内低噪音可与任何最豪华的小轿车相媲美，输换气系统均匀散布，使新鲜空气弥漫于各个角落，宽大的前车窗给驾驶员提供了令几乎所有竞使新鲜空气弥漫于各个角落，宽大的前车窗给驾驶员提供了令几乎所有竞争者望而

28、兴叹的优良视野。这种争者望而兴叹的优良视野。这种“以人为本以人为本”的设计理念，让人机配合达的设计理念，让人机配合达到了水乳交融的程度。到了水乳交融的程度。FMFM系列卡车的动力系统更是采用了第七代直列式六系列卡车的动力系统更是采用了第七代直列式六缸涡轮增压冷柴油发动机而具有超常的省油优势，其有效能量转换率高达缸涡轮增压冷柴油发动机而具有超常的省油优势，其有效能量转换率高达45%45%，大大高于自然进气发动机的，大大高于自然进气发动机的35%35%。驾驶室的流线型使风阻力降低了。驾驶室的流线型使风阻力降低了10-20%10-20%，变速箱及后桥机油的寿命可延长至，变速箱及后桥机油的寿命可延长至

29、4040万公里。发动机的功率从万公里。发动机的功率从250250匹欧标马力应有尽有，并全部达到了欧洲匹欧标马力应有尽有，并全部达到了欧洲排放标准。排放标准。FMFM系列的三点系列的三点舒适型安全带使驾驶员及乘客既安全又无被绑住感，仪表盘在发生事故受舒适型安全带使驾驶员及乘客既安全又无被绑住感，仪表盘在发生事故受到压力时可塌陷，能最大程度地保护驾驶员。亲身驾驶到压力时可塌陷，能最大程度地保护驾驶员。亲身驾驶FMFM系列卡车的人都系列卡车的人都说：说：“真比开最豪华的轿车还享受真比开最豪华的轿车还享受”，“有了有了FMFM，我宁愿不开轿车了，我宁愿不开轿车了”，还有人说：还有人说：“FM“FM系列

30、与系列与FLFL相比是豪华轿车与普通轿车的区别相比是豪华轿车与普通轿车的区别”。而而VOLVOVOLVO最为独到的理念就是每个客户购买的既是卡车又不是卡车，那是最为独到的理念就是每个客户购买的既是卡车又不是卡车，那是为每一个客户提供一部优良的赚钱工具或机器。或许为每一个客户提供一部优良的赚钱工具或机器。或许VOLVOVOLVO卡车公司大中卡车公司大中华地区首席代表沃夫华地区首席代表沃夫.诺曼先生所说的诺曼先生所说的“我们的卡车只有帮助客户实现了我们的卡车只有帮助客户实现了这一目标时，他们才能继续是这一目标时，他们才能继续是VOLVOVOLVO的客户，最能体现的客户，最能体现VOLVOVOLVO

31、梦想的全梦想的全部部”。作为一个拥有国际著名品牌的企业，作为一个拥有国际著名品牌的企业，VOLVOVOLVO卡车公司对于品牌塑造和理解卡车公司对于品牌塑造和理解并不繁琐晦涩，那就是：为消费者提供物有所值的产品。没有太多的语并不繁琐晦涩，那就是：为消费者提供物有所值的产品。没有太多的语言修饰，更没有深刻的理论解释，似乎简单得有些让人不可思议，但现言修饰，更没有深刻的理论解释，似乎简单得有些让人不可思议，但现实的成功往往就来自一次简单的瞬间梦想！实的成功往往就来自一次简单的瞬间梦想！【案例思考题】【案例思考题】1 1、为什么沃尔沃公司放弃轿车生产线？、为什么沃尔沃公司放弃轿车生产线？2 2、为什么

32、沃尔沃公司仍保留原有品牌？、为什么沃尔沃公司仍保留原有品牌？3 3、沃尔沃公司卡车产品线延长有何意义？、沃尔沃公司卡车产品线延长有何意义？4 4、沃尔沃公司卡车产品轿车化有何意义？、沃尔沃公司卡车产品轿车化有何意义？9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1922.8.19Friday,August 19,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。10:54:5110:54:5110:548/19/2022 10:54:51 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1910:54:5110:54Aug-2219-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。10:54:5110:54:5110:54

33、Friday,August 19,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1922.8.1910:54:5110:54:51August 19,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月19日星期五上午10时54分51秒10:54:5122.8.1915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午10时54分22.8.1910:54August 19,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月19日星期五10时54分51秒10:54:5119 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时54分51秒

34、上午10时54分10:54:5122.8.199、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1922.8.19Friday,August 19,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:54:5110:54:5110:548/19/2022 10:54:51 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1910:54:5110:54Aug-2219-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:54:5110:54:5110:54Friday,August 19,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1922

35、.8.1910:54:5110:54:51August 19,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月19日星期五上午10时54分51秒10:54:5122.8.1915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午10时54分22.8.1910:54August 19,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月19日星期五10时54分51秒10:54:5119 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时54分51秒上午10时54分10:54:5122.8.199、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1922.8.19Fri

36、day,August 19,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:54:5110:54:5110:548/19/2022 10:54:51 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1910:54:5110:54Aug-2219-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:54:5110:54:5110:54Friday,August 19,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1922.8.1910:54:5110:54:51August 19,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月

37、19日星期五上午10时54分51秒10:54:5122.8.1915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午10时54分22.8.1910:54August 19,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月19日星期五10时54分51秒10:54:5119 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时54分51秒上午10时54分10:54:5122.8.19MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉