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1、麦克利兰的“成就需要理论”(2008-01-04 09:58:48)转载麦克利兰的成就动机理论（McClelland Achievement Motivation Theory），也称三种需要理论（Three needs theory）、成就需要理论,是美国哈佛大学教授戴维麦克利兰（DavidCMcClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的.麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力友谊的需求。其中成就需要最为重要。（1）权利需要具有较高权利欲望的人，从施加影响和控制他人中得到极大的满足感，热衷于追求领导者的地位。对于高权利需要者来说，他们更关心的是自己在组
2、织中的威信和影响力，而不是工作绩效。（2友谊需要友谊需要又叫合群需要，是指人们对于良好人际关系、真挚情感和友谊的追求，能够从社会交往中得到快乐和满足。在工作中，高友谊需求的人希望在平静、和谐的组织而不是竞争激烈的组织中工作。（3）成就需要具有高成就需要的人，对工作的胜任感和成功有强烈的需求，经常思考个人职业生涯的发展规划。下面通过一个表格来说明成就需要、权力需要和交往需要的区别高成就需要者 高权力需要者 高合群需要者 希望将事情做得更为完美，更有成绩 希望影响别人 渴望友谊 喜欢能独立负责、可以获得信息反馈和中度冒险的工作环境 喜欢竞争性和地位取向的工作环境 喜欢合作而不是竞争的环境 对应着创
3、业精神 对应着领导 2对成就需要的分析麦克利兰认为，具有强烈成就需要的人往往具有如下三种性格特征：（1）谨慎地设定挑战性的目标。他们对成功有强烈的需要，但同时也担心失败，倾向于设定与自己能力相当的、中等难度的目标，对风险采取了一种现实主义的态度。因为如果目标过低，伴随着成功的是较少的成就满足感；而目标过高，则风险很大，成功的机会过于渺茫，会使他们难以体会到成功的喜悦。（2）喜欢通过自己的努力解决问题，不依赖偶然的机遇坐享成功。高成就需要的人，重视的是个人成就而不是成功或报酬本身。他们喜欢独自解决问题，一有时间就考虑如何把事情做得更好些，在工作中相信自己的能力，敢于做出决断，愿意承担责任。希望通
4、过自己的努力获得成功，这样他们才会有成就感。（3）希望尽快得到工作绩效的反馈。他们对工作的结果非常关注，希望立即得到信息反馈，因此他们不愿意从事成果要很长时间以后才见分晓的工作。麦克利兰指出，人的成就需要是可通过后天培养而得到加强的，成就需要可以创造出富有创业精神的人物，他们会促进社会经济的发展，因此全社会都应当认识到这一问题的重要性，鼓励人们努力建功立业，取得成就。4成就需要理论在管理中的应用麦克利兰通过对英国等工业发达国家的大量研究，得到以下结论：组织中拥有越多的高成就需要者，组织就发展得越快；而且高成就需要者可以通过后天的教育获得。这对管理工作有以下几点启示：（1)提供能够发挥个人能力的
5、工作环境。（2)尽可能为高成就需要的人提供具有挑战性的工作环境，且对其工作成果及时反馈。（3)注意培养员工的成就需要。（4)由于成就需要可以后天培养，因此组织应当为员工创造良好的工作环境，培养员工的成就需要。（5)高成就需要的人未必会成为优秀的管理者。由于高成就需要者的注意力主要放在工作本身，而不是如何去影响他人的工作，因此，优秀的管理者应当是高权利需要和低友谊需要的人。中国“富二代”(英文为Rich 2G)的称呼最初出现在2007年12月10日凤凰卫视鲁豫有约节目,主要是指中国改革开放以来的最早一代民营企业家的子女,这些子女一般靠继承庞大家产,拥有丰厚的财富。在本文中,对“富二代”范畴的界定
6、有所扩大,凡通过继承拥有丰厚资产的富家子女都被纳入“富二代”行列。近年来,随着“富二代”“飙车撞人”、“富二代”炫富、“富二代”拼爹等丑闻的曝光,使社会对这一群体产生了消极的刻板印象,甚至仇视心理。运用麦克利兰成就需要理论,在“富二代”大学生成长成熟过程中进行有效的思想政治教育,关乎到“富二代”大学生群体自身的成长、社会主义和谐社会的构建和国家的长治久安。在高校的各种资源中 ,人才是最宝贵最重要的资源 ,高校之间的竞争实际上也就是人才的竞争 ,特别是高层次人才的竞争。对于办学规模不断扩大 ,急需提高办学层次的高校来说 ,引进高层次人才更是办学的关键。但是 ,由于一些高校组织对高层次人才的需要及其需要特点理解的不深刻 ,造成了在人才引进工作中的一些误区 ,如注重强调对高层次人才的物质利益吸引 ,忽视对他们的高层次需要的满足 ;注重引进人才的高学历、高职称 ,忽视发现他们的高成就需要 ;注重对引进人才的硬环境建设 ,忽视发挥引进人才作用的软环境营造等 ,从而影响了人才引进的效果。
麦克利兰的成就需要理论
