《2016跨境电商海贸年会现场速记稿：周胤轩谈跨境投资核心点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016跨境电商海贸年会现场速记稿：周胤轩谈跨境投资核心点（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、加入海猫 轻松跨境2016跨境电商海贸年会现场速记稿：周胤轩谈跨境投资核心点第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。海猫跨境作为此次大会的承办单位，担任活动各个环节相关的执行工作，包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停！海猫跨境公众号继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。周胤轩：我们看项目比较多，从我们看的和接触到的做一个总结。一是从产品层面，其实和前面三位老板有些雷同的地方，产品层面是专注于某个比较细分的领域，SKU是比较精简的。在平台上放出来的话，给客户感觉是性价比比较高的产品。 二是平台层面，主要做平台的卖家，目前越来越多是以亚马逊
2、卖家为主，平台比较单一，可能就一个亚马逊或者一个Ebay，或者加一些别的产品、别的平台。 三是盈利层面就是高毛利，这也是产品造成的。 四是运营层面货物流转率比较高，根据平台的规则还有区域的政策调整非常灵活的做一些运营层面的调整。 五是发展的规模层面，它的规模发展的很快，可能去年几十万美金，到今年就是一两百万美金，或者到四五百万美金。现在比较好的卖家，我们这边定义的小而美的标的就是100万美金到500万美金的标的。马魁元：利润还是销售额？周胤轩：每月的销售额，增长保持在100%-200%的样子。 六是规范化，本身这种企业比较小，这种规范化是非常有问题的。再就是说发展的空间，我们是觉得从资本市场的
3、角度来看，这种发展空间并不是特别大。后面还有一些别的，我们后面别的问题再继续探讨。马魁元：谢谢周总，代表一部分资本方的看法。应该是相对比较清晰，100万美金到500美金的体量每个月。周胤轩：对，这种跑出来的概率会大一点。马魁元：每年翻一番的机会。周总他们做投资兼并，这可能代表一部分资本方大概的思路和看法。近三年的平台蓬勃发展，尤其亚马逊、速卖通、wish等等兴起的移动端，带起新电商卖家的涌入。我电商朋友比较多，听到大量关于他们的故事，有人可能3-5个SKU可以保持很高的销售额和利润，也有人20、30人的团队，一年做2、3亿的规模和体量。这种故事真的非常多，但是和处在这种状态的朋友交流过程中，我
4、深深的体会到他们的困惑，当然他们的信息和困惑是共存的，对于小而美的话题，本身有很大的争议。有些行业里面资深的人士认为，现在的时代，正是小而美大行其道，可以蓬勃发展的时代。还有一些朋友，或者说一些资深的人士会提到，小而美现在的环境是极其恶劣，尤其是后面的三年，从2017年往后看，后面三年，可能是大卖家挟持资本，快速的绞杀小而美的时代。这两种观点在市面上，我也查看了网上的评论，这两种观点都存在，甚至说各有各的支撑理由。周胤轩：我们投资有前期、中期和长期的判断，所以我们从短期来看的话，我个人的观点来说，这种小而美的电商卖家还是有比较大的空间，掌握几个核心点就OK了，但是长期来看的话，肯定有很多的坑，
5、还有很多的山要爬过去，这样才能持续的发展。这边大概总结一下投资项目当中我们会看到几个核心点。 短期来看，我们把5个W和一个H套用上来，第一个W，why，你要了解平台的规则、政策为什么这样制定，只有知道为什么这样制定才能更好的适应这个规则，在上面做大做强；第二个W，where，你要在哪个区域、哪个平台上做，你了解这么多平台的规则和政策之后，你要选择做哪个；第三个是what，要卖什么，涉及到你的供应链和SKU怎么做深，然后怎么拓展，一个动态的平衡；第四个是how，你怎么去卖，涉及到你的营销和运营、物流仓储等，一些细节的环节怎么做好；第五个是who，是谁卖，怎么培养员工，人才培养、人才怎么管理；第六
6、个是when，你的这些东西要有战略的资源，在什么时点拿出来进行执行，这个时间点要把握的特别准，不然做早了就成先烈了。 长期来看，我们觉得发展有很大的瓶颈，首先是平台的瓶颈，平台卖家，你整个运营这块是受平台的约束，所有的规则、政策，一个平台不允许某个卖家做的特别大，某个卖家做的特别大，平台就没有话语权，平台会打压你。二是你平台内的流量是有限的，你越来越多的卖家进来之后，会跟你抢流量，你的流量成本、导流成本越来越高，越来越大。三是所有平台当中，每个平台都会有自己的瓶颈在那个地方，亚马逊在美国的电商占比只有20%，当它的流量有了瓶颈的时候，你的瓶颈也就到这个地方了。间接战略层面的问题，我大概总结了一
7、下。现在我们看到很多卖家基本上一年可能赚一两千万，买个房没问题，财务自由。当企业使你财务自由之后，你人生还有什么追求？怎么把公司继续做大做强，或者让它有可持续的发展，这就涉及到三个我觉得比较重要的点，未来的趋势你不可知，你不知道未来会发生什么，你缺乏战略布局，小卖家不可能和平台大的制定规则的人沟通，也不可能天天跑到美国、英国去了解它的产品有什么趋势，客户是什么样的，作为小卖家没有组织、没有平台依靠，所有的发展都是单枪匹马的做，你在整个商业流程中处于弱势地位，不管做多少，平台上顶多做三四千万，对平台来说、对其他竞争对手来说都是相对弱势的地位。三是你整个运营是没有办法规范化的，财务没有办法规范化，
8、法律制度都没有规范化，没有登陆资本市场的能力在这个地方，导致你的企业未来能不能甩手之后，让它自己发展，可持续的发展，这也是非常大的问题。周胤轩：我快速给一个我的建议，大家可能未来遇到一些比较大的困难，这些困难怎么解决，我给大家一个解决之道。我先介绍我们跨境通，因为我们这边是一个上市公司投资的层面，所以有时候是以上市公司层面来做这个事情。我们这边是一个跨境通的生态链，是以环球易购和之前培育的一个公司来作为基础而搭建的生态系统。我们在卖家供应链还有物流仓储，还有营销、区域平台都做了比较大的布局在这里。所以目前的生态链已经是比较完善了。 这是什么样的生态系统呢？它可以给小型卖家还有整个产业链条上的各
9、个环节的服务商提供战略资源的生态系统，在小的层面，它可以给各个合作伙伴提供战略资源，在大的层面已经在大的战略节点上做了布局，还有做了投资和并购。所以加入这块的成员可以享受生态系统的资源的支持。通过这些层面的成长可以反哺生态系统的发展。我具体说一下，小卖家这块小而美，短期快速发展，我们能提供什么东西？我还是按照刚刚5个W和1个H来说：why，各个区域政策和规则怎么解读，这块因为包括环球易购和帕拓逊是比较大的卖家，高层的互动、意见反馈等是有比较好的机制；when，各个区域平台的运作经验，我们在所有平台和区域都有一些布局，所以未来你未来要去哪个平台、哪个区域，这些坑有哪些，基本上都是有现成的经验在这
10、里可以分享；what，我们这边作为大卖家，我们自己有开放的分销平台，目前大概有8万多个sku，有非常成熟的供应链体系，我相信这在这种小而美的卖家在扩品或者深挖供应链的过程中，如果加入这个生态系统可以更加优化自己的供应链，包括拓品的需求；how，整个运营这块，包括帐外引流，相对只有大卖家敢玩的东西，这些配套资源我们都可以解决，包括海外的专线，物流的专线，还有海外仓，这些都是成熟的体系内的东西，都可以共享的资源；who，人员定期的交流，帕拓逊是比较典型的小而美的卖家变成相对全的大卖家的例子，它在整个过程中人员的交流和环球易购是非常紧密的，每一两周都有定期的人员交流，我相信这块对管理层和人员操作层面
11、的理念都是有比较大的提升，帮助他们从小而美的卖家，从2015年拿到战略投资，通过一年时间变成巨大卖家，通过并购进入跨境通的资本市场的平台，一年时间对很多小卖家来说是很短时间，为什么做的这么好，这是比较重要的原因；when，你很多战略的资源还有战略的时点，可能你想在这个时候去发力做一些事情，布局海外仓，去铺货，这些重大决策可能一个人搞不定，整个生态系统，跨境通生态系统可以把这些资源做配合，让你做战略的有些我们的资源配合你。 未来发展的瓶颈，比如规范化运营，我们有非常成熟的资本运作的团队，还有所谓会计师、律师、券商这样一整套，帮你做合规化的中介机构，帮你快速的完成这个从小而美的不规范企业变成一个大
12、而全的规范化的企业，帮助你可以迅速的登陆资本市场。其他方面，跨境通在海外的营销等，这些东西都做了比较大的投资和并购的布局。我们未来可以做具体的探讨。我们这边相信很多小而美的卖家进入我们这个生态系统是解决困境比较好的办法，也是他未来公司持续扩展、做大做强的解决方案和渠道。这些卖家，我们相信在目前在100万到200万美金或者更多、更大的规模的卖家，对我们来说，我们相信这种卖家都是比较有潜力的东西。想知道这次中国跨境电商会议究竟有哪些大佬讲述了哪些干货吗？关注我们海猫跨境的官方公众号就知道啦，记得关注我哦！如果你也想征战亚马逊、ebay、wish，或者是学习更多的跨境电商知识的话，还有海猫跨境的总裁班来咯，有兴趣的话直接点击以下的链接，寻找海猫妹子就可以加入我们哟海猫妹子在这里等你哦！海猫跨境电商培训：海猫跨境荣誉出品首部亚马逊新手卖家成长指南！亚马逊开店、选品、推广、运营全攻略！50位跨境电商行业领袖推荐10余位跨境电商大咖独家专访（含视频）9大模块，近20万字的实战干货，覆盖亚马逊注册、选品、运营、物流、支付等全环节大卖家疯狂来袭 写给渴望在跨境电商领域有所作为的你详情请猛戳：深圳市海猫跨境科技有限公司
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