大学生创业中心手册

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1、大学生创业中心手册（ STUDENT OFFICE & VENTURE OFFICE, SOVO）致 SOVO全体员工：热诚地欢迎你成为SOVO员工！SOVO是实现你创业理想的梦工场！SOVO鼓励你、支持你，成功创业，创业成功！优秀 IT 人才的未来在召唤着你！特颁此册，指南工作，伴你成功。目录创业中心概述篇1创业中心（ SOVO）的成立意义2创业中心（ SOVO）的宗旨2创业中心（ SOVO）的目标2创业中心（ SOVO）的性质2创业中心（ SOVO）的功能2创业中心（ SOVO ）与学生就业、创业2创业中心（ SOVO）与虚拟子公司（V-Company）的关系2创业中心管理策略篇3创业中心

2、（ SOVO ）运营的优势4创业中心（ SOVO ）的环境与场地4创业中心（ SOVO ）项目来源5创业中心（ SOVO ）资金来源6创业中心（ SOVO ）项目招投标管理7创业中心（ SOVO ）产品开发流程8创业中心（ SOVO ）项目管理9创业中心（ SOVO ）质量保证9创业中心（ SOVO ）内部管理9创业中心（ SOVO ）及虚拟子公司的理念9创业中心（ SOVO ）激励机制10创业中心（ SOVO ）培训 .10创业中心人员篇11大学生创业中心（SOVO ）人员聘用章程12创业指导篇15大学生创业中心（SOVO ）手册创业中心概述篇- 1 -大学生创业中心（SOVO ）手册缩略语

3、：SOVO为 Student Office and Venture Office 的缩写，指大学生创业中心。V-Company 为 Virtual Company 的缩写，指虚拟子公司。Neusoft IIT为 NEUSOFT Institute of Information Technology的缩写，指东软信息技术学院。创业中心（ SOVO）的成立意义一、成立创业中心是为了贯彻中华人民共和国促进科技成果转化法规定和教育部关于“鼓励大学生创业政策”的精神；二、成立创业中心是为了结合学院“1321”办学方式，培养“国际化、 实用化、个性化” IT人才，真正实现“教育创造学生价值”的教育宗旨；三

4、、创业中心是培养学生的团队协作精神，自我管理能力的重要环节，是学生企业文化认知的起点。它是IT 教育与 IT 最新技术同步的具体体现之一；四、成立创业中心有助于培养学生创业精神，提升学生的创业能力，使大学生尽早地认识企业文化，实现同IT 产业所需人才的无缝对接；五、创业中心真正实现了SOVO公司制运作，体现了“知识的运用比知识的拥有更重要”，有助于学生强化动手技能，增加从业经验，增长管理才干；六、成立创业中心是 SOVO创新（技术创新、管理创新、经营创新）的需要；七、成立创业中心的最终意义在于提高学生的就业竞争力，使学生创业成功。创业中心（ SOVO）的宗旨为 Neusoft IIT的创新教育

5、及实用化人才的培养服务。创业中心（ SOVO）的目标培养学生的创业精神，提升学生的实践能力，使大学生尽早地认识企业文化，实现同 IT 产业所需人才的无缝对接，提高学生的就业竞争力，使学生实现创业成功。创业中心（ SOVO）的性质大学生创业中心（ SOVO）在性质上既包含服务，又包含管理，是一个通过提供优质服务来引导和规范虚拟子公司管理工作、不以盈利为根本目的又要保持自收自支的服务性管理机构。创业中心（ SOVO）的功能总的来说，创业中心的功能就是通过提供各种各样的优质服务，来规范引导V-Company 的经营管理。具体来说，创业中心具有如下功能：（一） 是实施国家火炬计划的重要内容, 是发展高

6、新技术产业的重要措施；（二）对外树立我院的品牌形象，扩大我院的影响；（三）为虚拟子公司提供综合服务管理；（四）进行软件研发并提高软件研发成果的商品转化率；（五） 培育软件 /IT产业化领域的研发人才和管理人才；（六）为学生实践学期提供基地；（七）为学生提供创业实践基地；（八） 扶持、培育一批学生自身创建的软件（研发、销售）/IT产业公司；（九）提高学生的就业和创业竞争力，为我院学生未来成功就业和创业成功打下基础，这是创业中心的基本功能。- 2 -大学生创业中心（SOVO ）手册创业中心（ SOVO）与学生就业、创业根本上讲，创业中心（ SOVO）的一切活动的直接目的在于：为我院学生的就业和创业

7、服务提高学生的就业竞争力，促进学生的成功就业和创业，最终实现学生就业和创业成功。具体表现在下述方面：一、创业中心采取各种措施培养学生创业精神，提高学生创业知识和创业能力，增长学生创业经验，为就业和创业成功打下基础。二、帮助学生提早建立与各种可能就业单位的联系，拓宽就业渠道。三、帮助学生提早建立与未来创业的潜在客户和关系单位的联系，拓宽创业企业发展渠道。四、创业中心（SOVO）成员就业前景（一）创业中心对优秀员工实行就业奖励，奖励形式包括：1、研发中心留用；2、优先推荐到东软各公司就职；3、优先推荐到软件园其它公司就职；4、优先推荐到社会相关单位就职。（二）自主创业：对有市场价值的项目，创业中心

8、鼓励其转化为产品。1、 创业中心通过注入创业投资资金等多种措施形式，鼓励并扶助SOVO(或 V-Company)成员自行成立实体公司，独立运作。2、 独立运作的成员新实体公司，在自愿的基础上，仍可以与创业中心建立多种联系包括：（ 1）创业中心对新成立实体公司优先提供项目（发包项目）；（ 2）双方合作开发经营，成立合营公司；（ 3）如果学生新成立公司愿意加入中心（东软集团） 作为下属公司， 可以有以下两种情况：成为创业中心（东软集团）下属分公司（不保留法人地位）；成为创业中心（东软集团）下属子公司( 保留法人地位 ) ，创业中心承接新实体公司产品。注：关于上述各种存在形式的具体内涵和各方收益分配

9、方式，参见创业中心内部管理文件大学生创业中心(SOVO)投资管理规程 。3、 学生新成立实体公司作为学生实践学期实习基地和SOVO员工创业实践场所，成为SOVO的分支机构和延伸。4、其他存在形式。（三）自谋职业。一般来说，进入大学生创业中心的学生其接受的系统化开发实践会有效地增强其就业竞争力，提高一次就业率，实现创业与就业双赢战略。创业中心（ SOVO）与虚拟子公司（ V-Company）的关系二者关系遵循两个原则：一是虚拟子公司内部自主管理原则；二是创业中心向进驻的虚拟子公司提供指导性管理和综合服务的原则。- 2 -大学生创业中心（SOVO ）手册创业中心管理策略篇- 3 -大学生创业中心（

10、SOVO ）手册创业中心（ SOVO）运营的优势依托东软中国软件开发的 NO.1, 有丰富的企业运作经验有成熟的开发管理经验有 ISO9001 及 CMM软件开发体系保障有丰富的行业经验有一流的导师有较充分的项目来源及资金保障创业中心（ SOVO）的环境与场地办公环境分区式设在研发中心开发大厅内以 V Company分区小空间、共享式、正规化运作开发环境辐射式新的 SO（Student Office）模式Notebook辐射式办公决策环境集中式项目评审及研讨集中在会议室进行会议室使用申请- 4 -大学生创业中心（SOVO ）手册创业中心（ SOVO）项目来源SOVO项目来源表来源方项目内容说明

11、计算机软件国家工程研究中心国家国家数字化医学技术研究中心国家 863 计划产业化基地1、集团拥有版权的项目产品开发东软集团研发中心IITSOVO导师学生2、已经研发的项目维护及二次开发3、集团内部部分网站开发维护等项目1、对课件支撑系统的开发2、对课件的开发工作3、对其它教学软件的开发4、虚拟的作为竞赛的一些课题自立项目为 IIT 需求立项的项目（如学院信息化建设、网站等）SOVO 自行联系并承接的委托开发项目SOVO 自选 ,由专家筛选而来的项目导师的科研项目子项目开发在学生中举办软件竞赛获得的有扩充发展前景的项目学生自行联系并承揽的社会项目- 5 -大学生创业中心（SOVO ）手册风险投资

12、定向项目开发社会合同项目开发创业中心（ SOVO）资金来源SOVO资金来源表来源方内容说明计算机软件国家工程研究中心；国家数字化医学技术研究中心；国家国家 863 计划产业化基地（提供项目带来的研发经费）东软集团由东软创投公司进行可行性分析后投资IIT为自身发展考虑的资金投入自身良性发展创造的资金投入（即SOVO 投资资金原增值及收益，SOVO须经董事会批准投入）- 6 -各级政府学生创业专项资金导师社会力量学生大学生创业中心（SOVO ）手册大连市政府、科委、教育部门等政府机构及辽宁省政府机构、国家有关机构专门用于鼓励学生创业的专项基金（种子基金）V-Company参与导师的科研项目子项目开

13、发（科研经费）风险投资；社会力量筹集资金投入学生自筹资金创业中心（ SOVO）项目招投标管理制定年度项目计划以研发中心年度计划为依据确定项目开发机制V-Company独立开发与研发中心合作开发协助研发中心进行项目开发公开招标公布年度招标项目投标书应包括项目组的组织结构V-CXO的职能划分成员信息设计思路计划安排产品的预期性能、指标应用领域创作思路实际问题的解决方案和实现模型讲标讲标人： CXO讲标语言：提倡使用英语设计思想技术路线包括项目组织项目计划人员组成- 7 -大学生创业中心（SOVO ）手册项目目标市场预测风险分析答标回答评标小组提问的过程评标由领域专家及专业教师进行评比技术可行性标书

14、全面及规范性讲标过程完整性表达及回答的清晰性、准确性管理创新性风险控制能力按创业中心（SOVO ）项目招投标指南进行评标工作按评标分数公正、公开、公平开标创业中心（ SOVO）产品开发流程( 如下页图表 )未解决问题高级管理者质量保证项目周报跟踪与监督需求文档需求文档设计文档源代码需求管理项目策划设计实现测试SDP运行系统测试文档可行性分析报告立项建议报告配置管理基准变更软件基准库软件产品创业中心产品开发流程- 8 -大学生创业中心（SOVO ）手册创业中心（ SOVO）项目管理项目进度跟踪与监控根据 SDP进行监控指导 V CEO进行人员调配项目各阶段评审立项建议报告评审可行性分析报告评审S

15、DP评审需求分析报告评审系统设计报告评审测试大纲、测试用例、测试计划、测试总结报告Milestone成果提交评审确认的各阶段文档技术报告技术白皮书项目总结报告月报、周报管理SourcesaftSever 开发文档及权限管理管理文件及表格创业中心（ SOVO）质量保证原则是执行研发中心质量管理体系依据 ISO9001： 2000 质量保证体系要素可适当加入创业中心的特定文件及质量表格严格 V-Company 开发的风险控制严格 V-Company 的设计及测试环节由研发中心进行设计系统测试由研发统一进行加强预防和纠正措施加强管理评审创业中心（ SOVO）内部管理遵守国家法规遵守校规内部管理自主制

16、鼓励不同V-Company有不同的管理方法V CEO对其公司管理有决定权V-Company 管理层在征得导师同意后，对其员工有考评否决权建立有特色的管理规程学分奖励IT 企业管理策划 （ 3 分）创业中心（ SOVO）及虚拟子公司的理念学生 / 员工是SOVO最重要的财富，学生/ 员工素质及专业知识、能力水平的提高就是 SOVO财富的增长，成熟毕业的学生/ 员工是 SOVO经营业绩的具体体现- 9 -大学生创业中心（SOVO ）手册客户客户的满意与成功是度量SOVO工作成绩最重要的标尺产品不断开发出创新的产品是SOVO发展的轨迹质量产品及服务的质量是SOVO发展的生命线市场寻找、开拓最适合 S

17、OVO的市场并力争取得最高占有率管理 SOVO一切研发活动的基石口号国际化、实用化、个性化、专业化、正规化、创新求是创业中心（ SOVO）激励机制学分奖励大型应用软件综合课程设计（5分）软件工程与项目管理（4 分）毕业设计之实践阶段（5 分）（10 5）投资奖励对有市场价值的项目，鼓励其转化为产品注入创业投资资金，扶持成立公司证书奖励对表现优秀者，发放东软工程师证书就业奖励研发中心留用推荐到东软各公司就职推荐到软件园其它公司推荐到社会相关单位就职TARA（Teacher Assistant and Research Assistant）奖励学院留任到分校创业中心讲学奖学金创业中心（ SOVO）

18、培训质量保证体系培训加强质量意识提高产品满意度管理培训 ( 包括企业管理知识、经验)请东软 CEO进行讲座请知名企业管理专家讲座请曾经或正在创业的人士谈创业体会技术培训对开发所需平台、工具、数据库培训请东软 CTO及 Consultant进行讲座请企业技术人员对国际新技术进行讲座日常事务培训包括日常一切具体事务，如咨询、举行各种文化活动等等另：创业中心内部管理资料： 大学生创业中心 （SOVO）招投标指南、大学生创业中心(SOVO)-10-大学生创业中心（SOVO ）手册投资管理规程 、大学生创业中心（ SOVO）成本核算办法及其他 SOVO内部资料，只对SOVO员工开放，暂略。创业中心人员篇

19、-11-大学生创业中心（SOVO ）手册大学生创业中心（SOVO）人员聘用章程（试行）第一章总则第一条 为履行大学生创业中心（ Student Office & Venture Office, 以下简称 SOVO）“为 Neusoft IIT 的创新教育及实用化人才的培养服务”的宗旨，达到“培养学生创业精神和创业能力， 提升学生的实践能力， 使大学生尽早地认识企业文化， 实现同 IT 产业所需人才的无缝对接” 的 SOVO目标，保证 SOVO各项工作计划的顺利完成， 实现 SOVO的持续稳定发展，特制定此章程。第二条本章程中SOVO工作人员是指SOVO所有虚拟子公司的全体员工，即到SOVO工作

20、的所有在校大学生；本章程中的SOVO开发人员是指SOVO所有虚拟子公司从事项目软件开发工作的员工； 本章程中的 V-CXO是指 SOVO所属虚拟子公司的管理层人员， 他们一般同时也兼任 SOVO开发人员。第二章SOVO开发人员遴选办法第三条 一般情况下，进入 SOVO工作的开发人员必须完全符合 SOVO的入选原则和入选资格，严格按照 SOVO的选拔程序，才能进入 SOVO工作，成为 SOVO正式员工。第四条SOVO开发人员的遴选遵循下列原则：一、综合素质较高；二、团队协作精神强；三、动手能力较强，专业课优良；四、积极进取、乐于向上；五、热爱计算机专业；六、有创业精神；七、有良好的职业道德水平；

21、八、具有较好的人际交往能力，高度的责任心。-12-大学生创业中心（SOVO ）手册第五条SOVO 开发人员的入选资格：一、对 SOVO有一定了解，愿意到SOVO来工作；二、在校二年级以上品德优良学生；（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽）三、学习成绩综合排名在系里前1/2 ，其中计算机专业课成绩排名优良；四、在校期间未受过任何校级纪律处分。（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽）第六条SOVO 开发人员遴选过程按照正式的招聘程序进行，SOVO和学生都应作为一种正式的招聘和应聘活动参加。第七条SOVO开发人员的一般入选程序：一、学生提出书面申请上交各系；二、由各系根据 SOVO开发人员入选资格推荐

22、；三、各系被初步推荐合格的学生填写履历表上交SOVO；四、参加创业中心考试；1、笔试。包括（ 1）基础知识考试； （ 2）专业能力测试。2、面试。五、优秀学生进入 SOVO。第八条：凡在具备 SOVO开发人员的入选资格基础上，又符合下列条件之一的学生可以不必参加 SOVO的笔试程序（但其它程序必须参加），面试合格后，将破格被录取为SOVO开发员：一、大学或高中或工作期间在有关技能、管理等赛事中获奖者；二、担任系或班级职务且计算机专业课成绩系内排名前二十名；三、计算机专业课成绩系内排名前五名。第九条凡符合第八条款规定条件的学生，最迟在SOVO正式笔试考试前三天，将班主任和校、系内主管部门的书面证

23、实材料及其它有关证明材料（如有获奖证书要带复印件和原件）及免笔试申请书亲自上交SOVO。材料经 SOVO负责教师审核合格后，口头或书面通知当事人获得免笔试资格，准备参加面试。到期不提交有关材料者，SOVO视为弃权。第十条凡被 SOVO录取的员工，须与SOVO签订聘任合同 / 协议书。聘任合同/ 协议书一经签订，双方必须严格执行。第三章V-CXO的遴选办法第十一条一般情况下， V-CXO 的遴选除要符合本章程第二章所列之款项外，还必须严格遵循 V-CXO的遴选原则、入选资格、入选条件、入选程序和改选程序。第十二条V-CXO的遴选原则：一、从 SOVO的宗旨和目标出发，有利于发现人才，培养人才的原

24、则；二、 以人为本，德才兼备的原则；三、公开招聘、平等竞争、择优聘用、严格考核、目标管理的原则。第十三条V-CXO的入选资格须至少具备下列其一：一、 在已入选的开发员中优胜者；二、获得免试资格的开发员；三、 SOVO导师推荐（只限于在SOVO工作半年以上的员工） ；四、在 SOVO工作三个月以上、 参加过 SOVO年度考核且考核结果为“良”（含）以上的员工。第十四条入选 V-CXO除须具备上述款项规定之外，还须符合下列条件：一、较强的创业意识和创业能力；二、较好的沟通和协调能力；三、较高的职业道德水平；四、敬业、奉献；-13-14-本章程生效时间：自公布之日开始试行。本章程未尽事宜按国家、学院

25、和创业中心的有关规定执行。本章程为试行草案，若有新的补充和更改规定，按最新规定执行。本章程最终解释权由大学生创业中心负责。大学生创业中心（盖章）三、不接受创业中心的指导管理，后果严重；四、违反创业中心管理规定，屡教不改；五、严重违反国家法规、校规、校纪，受记过以上处分；六、严重违反职业道德，影响恶劣；七、其他创业中心认为必须解聘的情况。第六章附则第二十五条 除特别限定的条款之外，本章程适用范围是全体开发人员和各 V-CXO。第二十六条第二十七条第二十八条第二十九条大学生创业中心（SOVO ）手册五、乐于负责；六、有成本意识。第十五条V-CXO的入选程序：一、参加竞选演讲比赛，其中表达能力强、有

26、创新观点、综合表现好的的优胜者将入围；二、发表就职演说（讲述管理理念、企业文化、企业核心竞争力、公司目标、介绍成员、组建公司）。第十六条V-CXO 的任期无固定期限，以 SOVO员工年度考核表的考核结果为依据，考核结果为“优”以上的V-CXO可连任。第十七条V-CXO 改选时间：年度考核后一个月内。新旧任V-CXO应于改选或改任后十日内办理移交。移交前各V-CXO继续承担本职工作。第十八条每个 V-CXO竞选人数必须超过三人（含三人）。无人竞选或竞选人数不足三人，由创业中心指定 V-CXO。第四章SOVO工作人员的权利和义务第十九条SOVO员工在 SOVO正常工作，享有获得 SOVO提供的劳动

27、报酬和有关培训的权利。第二十条表现优秀的SOVO员工有获得免修部分课程、获得东软工程师证书、获取奖学金、获得投资和 TARA（ Teacher Assistant and Research Assistant）职位、优先推荐就业等奖励的权利。第二十一条SOVO员工享有国家、 学院和创业中心赋予虚拟子公司及虚拟子公司赋予本公司员工的其他一切合法权利。第二十二条SOVO员工必须履行接受创业中心指导管理（包括考核评定） 和虚拟子公司自主管理的义务。 虚拟子公司管理与创业中心管理相矛盾的，SOVO员工有首先执行创业中心管理的义务。第二十三条SOVO员工必须履行SOVO和创业中心所规定的虚拟子公司应尽的

28、义务，及虚拟子公司对本公司员工所规定的一切应尽义务。第五章SOVO工作人员的解聘规定第二十四条SOVO员工有下列情形之一的， 创业中心应予以解聘，并以书面形式通知本人及其所在系。一、不能履行 SOVO岗位职责， 对 SOVO规定的工作任务完全无法胜任，年度考核结果为 “不合格”；二、被虚拟子公司解聘； （虚拟子公司解聘人员，依照其内部管理规定，经导师批准后，创业中心不予干涉）SOVO全体工作成员，包括SOVO大学生创业中心（SOVO ）手册二零零二年九月二十日创业指导篇-15-大学生创业中心（SOVO ）手册你适合创业吗？为何你有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？走上创业这条路一定要有正面的理

29、由，更要有自信能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想，可是对另一些人却往往导致破产，精神崩溃及至走上自我毁灭的不归路。在创业之前你必须了解是否具备成功的条件，一般成功创业者的条件包括：自律、自动自发、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品（服务）的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题：一、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原

30、因大概也是一个警告-你还没有仔细地思考吧！二、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。三、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言： “还没有被实施的好主意往往可能实施不了。 ” 四、你的想法经得起时间的考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时， 他会感到由衷的兴奋。 但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的

31、另外一个想法来代替它。五、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5 年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？六、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不-16-大学生创业中心（SOVO ）手册可靠的人或滥竽充数的人之中。七、明白什么是潜在的回报？每个投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业

32、，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。创办企业的第一步？创办并管理一个企业

33、需要有充分的研究和计划，如果这第一步走不好，以后的工作将是非常困难的。企业的成功始于果断和正确的起步，虽然最初的失误不是致命的，通过技能训练和努力工作可以重新获得优势，但这样毕竟走了个弯路。我们提倡的是少走弯路，尽量快的达到成功的目的。花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标，可以增加成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详实周密的商业计划。编写一个商业计划的过程，将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具。它也将是记载你的成功之路的里程碑。一、首先，在开始之前列出你要创办企业的各种原因。创立企业的一些最普遍的原因有：想当自己的老

34、板、你想财政独立、你想有创新的自由、你想完全展示你自己的技能和知识。二、然后需要决定：哪类商务领域的企业适合你。试回答下面的问题：我想干什么？我学习过，发展过哪些技术技能？我还擅长什么？是否获得了亲友的支持？我有多少时间运转为成功企业？我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的，可销售的成分。三、确定你的公司的经营范围。下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究：我对什么行业有兴趣？我将销售什么产品或服务？我做的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需求？我的竞争对手是谁？-17-大学生创业中心（SOVO ）手册与现有的公司相比，我的企业的优势是什么？我能提供高品质的服务吗？我能为我的企业创造

35、一种需求吗？四、编制你的商业计划前的最后一步是：再列一个清单，问自己诸如下面这样一些问题：我有哪些技能和经验可以带入（用于）新企业？哪种组织结构对我的企业最适合？需要哪些设备和物资？我的资源有哪些？我需要从何处获得资金？需要防范哪些风险，以及如何防范？我将如何给自己付酬？我的企业位于何处？我的企业名称是什么？你的回答将有助于你编制一份有针对性的，经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图，它应详述企业如何运作、经营、管理和被资本化。开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。 （商业计划副本仅供参考）一旦你完成你的商业计划，先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审，讨论和修改。直到你对内

36、容和结构都满意，就去找你选定的出资人或银行，和他们讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展，而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。创业初期该做些什么？一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、 产品、 资金所组成， 自有资金不足， 往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。三、要有长期规划企业的发展，“稳

37、健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。四、先求生存企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。五、精兵出击公司初期规模必须精简、有效率、 重实质， 不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。六、要有意志力有年度计划， 有目标， 有理想， 就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。七、策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他-18-大学生创业中心（SOVO ）手册相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，

38、不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。八、有前瞻性规划经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。撰写商业计划书？美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的

39、认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1) 创办企业的目的 ?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业2) 创办企业所需的资金 ?为什么要这么多的钱 ?为什么投资人值得为此注入资金 ?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标， 说服出资

40、者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢 ?一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么 ?谁会使用企业的产品， 为什么 ?产品的生产成本是多少， 售价是多少 ?企业发展新的

41、现代化产品的计划是什么 ?把出资者拉到企业的产品或服务中来， 这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! ”2、敢于竞争在商业计划书中， 风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点

42、?竞争对手所采用的营销策略是什么 ?要明确每个竞争者的销售额， 毛利润、 收入以及市场份额， 然后-19-大学生创业中心（SOVO ）手册再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影

43、响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ?企业是使用转卖商、 分销商还是特许商 ?企业将提供何种类型的销售培训 ?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场 ?如何设计生产线， 如何组装产品 ?企业生产需要哪些原料 ?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源 ?生产和设备的成本是多少 ?企业

44、是买设备还是租设备 ?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉： “看， 这支队伍里都有谁 ! 如果这个公司是一支足球队的话， 他们就会一直杀入世界杯决赛 ! ”管理者的职能就是计划， 组织， 控制和指导公司实现目标的行动。 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以

45、及组织机构图。6、出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、商业计划书的内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，

46、它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特-20-大学生创业中心（SOVO

47、 ）手册长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2) 企业主要产品的内容；3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4) 企业的合伙人、投资人是谁；5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要写20 页纸以上。

48、因此， 有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品 ( 服务 ) 介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 ( 服务 ) 能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、 性能及特性； 主要产品介绍； 产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品 ( 服务 ) 介绍部分，企业家要对产品( 服务 ) 做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地， 产品介绍必须要回答以下问题：(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的