创业规划书-校园代理

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1、第一部分 计划书摘要项目背景：当前兰州高校内各种等级考试培训班、考研考公务员辅导班等机构宣传及招生工作效率低下；各类旅行社难以开拓以高校师生为主体的客源市场；高校学生想要找兼职的人多但找兼职难。通过对市场的调查和分析，我们发现，目前各大高校各种代理机构处于比较薄弱的环节，而且多为学生自主行为，没有统一的机构，比较分散。而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，因此我们拟成立百分百校园业务代理服务有限责任公司。发展趋势：调查发现，目前校园代理数目呈不断增长趋势，但多为学生自主活动，个人代理较多。从事校园代理的同学以研究生和高年级本科生居多，男女比例约为34，主要分布于经济学院、生命科学学院和环境科学

2、与工程学院等18个院(系)。代理产品为考研代理、考级代理、旅行社业务代理和商品销售代理等类型。公司简介：公司专门经营各种校园业务代理服务，旨在为校园师生和各种机构提供优质的中介服务,近期拟在师大成立第一家公司，并将在兰州各大高校逐步建立连锁机构。公司机构设置：公司设董事会、四个职能部门即营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;外联部：与上游企业和机构联系业务; 技术开发部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对公司内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金公司主要业务：为各种辅导班、培训机构发放宣传材料并代理其招生工作；联系相关旅行社接洽具有出游意愿的师生；组织周

3、末及寒暑假兼职的同学到各大公司和商家进行应聘和面试。营销策略， 1、信息平台：我们会采用受到广大学生青睐的校园网来宣传我们的产品，并以电子邮件营销、博客营销为我们辅助网络营销方式。2、在广告促销方面的策略与实施：我们公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，强力打造百分百的信誉度，知名度，美誉度，让我们百分百保质保量的服务理念深入人心。具体我们会印制我们的宣传手册，并开通随时咨询的阳光服务台。盈利模式：公司主要盈利方式为向所代理的机构和公司收取中介费用；对兼职人员收取管理费以及向加盟机构收取加盟费等。融资说明：公司启动资金为100000元，其款项全部

4、是通过集资实现的。现任总经理陈志强出资40000元, 其余4名成员每人出资15000元。财务预算：我公司根据自身情况和市场现状，做出了营业收入表、利润表等一系列财务表，详见第八部分财务计划。风险评估：从公司的运作过程来看，在每个流程中都有可能出现各种风险，分析其危害，发现潜在的资金隐患、复制品和管理隐患从而采取措施进行控制，使公司在最初就能够做到有的放矢。具体措施见下文。第二部分 产品服务当前兰州高校内各种等级考试培训班、考研考公务员辅导班宣传及招生工作效率低下；各类旅行社难以开拓以高校师生为主体的客源市场以及学生找兼职难等问题。通过对市场的调查和分析，我们发现，目前兰州各大高校各种代理机构处

5、于比较薄弱的环节，而且多为学生自主行为，没有统一的机构，比较分散。而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，因此，我们公司将以此为突破口，把百分百成功推向市场。为各种辅导班、培训机构发放宣传材料并代理其招生工作；联系相关旅行社接洽具有出游意愿的师生；组织周末及寒暑假兼职的同学到各大公司和商家进行应聘和面试活动以及代理销售车票和机票等。公司主要盈利方式为向所代理的机构和公司收取中介费用；对兼职人员收取管理费以及向加盟机构收取加盟费等。产品更新换代周期：根据市场情况，学生需求，以季度为周期来更新产品。百分百追求灵活多变的推广销售形式，我们主要采用以学生需求为主的方式，为各个专业，各个年级对象提供全面、

6、准确、科学、安全、可靠的服务。最初，我们将采用平价策略进入目标市场，在成熟期采取灵活定价策略，当在兰州各大高校取得稳定市场份额后，会适当降价。第三部分： 行业分析 1、发展的历史趋势：调查发现，目前校园代理数目呈不断增长趋势，但多为学生自主活动，个人代理较多。从事校园代理的同学以研究生和高年级本科生居多，男女比例约为34，主要分布于经济学院、生命科学学院和环境科学与工程学院等18个院(系)。代理产品为考研代理、考级代理、旅行业务代理等类型。2、行业市场前景分析与市场预测：针对校园代理群体的出现，南开大学市场营销系李桂华教授认为，这体现了当代大学生具有超前敏锐的洞察力。随着市场经济逐渐融入校园，

7、大学生经济意识逐渐觉醒，他们具备了商业头脑，课外经营方式从摆地摊、卖小商品逐渐发展成校园代理、网络商店等高级形式。市场经济要求一切以效率为中心，大学生群体感觉敏锐、行动敏捷、朝气蓬勃，在身体和思想上都与市场经济要求的快节奏、高效率相适应。3、市场容量的发展趋势：竞争市场比较：竞争市场市场份额竞争优势竞争劣势校园个人代理较多灵活自主“三无”：无组织，无管理，无保证各机构业务员一般熟悉业务，经验丰富“三强”：目的性强，欺骗性强，利益性强第四部分 组织与管理1、拟定的企业名称：百分百校园业务代理服务公司2、企业基本情况:本公司专门经营各种校园业务代理服务，旨在为校园师生和各种机构、公司提供优质的中介

8、服务,近期拟在师大成立第一家公司，并将在兰州各大高校逐步建立连锁机构。3、预期成立时间：2011年10月 4、预期注册资本 ：拟定启动资金是100000元。 5、预期注册地点：西北师范大学 6、公司服务理念：我们百分百的服务，换您百分百的满意7、通过正式面试招聘工作人员，邀请专业人士为我们的员工进行正规的培训。8、企业内部部门设置情况：公司设董事会，总理4个主要部门:财务部、营销部、外联部、技术开发部。董事会外联部营销部技术开发部财务部9、董事会成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长陈志强本科2副董事长马青本科3董 事马玉珂本科4董 事马连斌本科5董 事马小丽本科10、各部门

9、负责人资料（1）董事长 姓名 ：陈志强 性别：男 年龄：23 籍贯 ：甘肃秦安 联系电话 ： 学历 ：大学本科 学位：学士学位 所学专业：旅游管理 毕业院校 ：西北师范大学 户口所在地 ：甘肃秦安 （2）外联部负责人与上游企业和机构联系业务（3）技术开发负责人 姓名 ：马玉珂 性别：女 年龄：22 籍贯 青海 联系电话 ： 学历 ：大学本科 学位：学士学位 所学专业：经管学院 毕业院校 ：西北师范大学 户口所在地 ：甘肃兰州 主要职责：招聘和培训新员工（4）市场营销负责人 （5）财务负责人 姓名 ：马永华 主要职责：财务部而言就是对公司内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、

10、奖金 第五部分 营销策略通过对市场的调查和分析，我们发现，目前兰州各大高校各种代理机构处于比较薄弱的环节，而且多为学生自主行为，没有统一的机构，比较分散。而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，因此，我们公司将以此为突破口，把百分百校园业务代理成功推向市场，我们制定了分阶段发展的营销目标,短期目标：进入并稳定安宁大学生市场;长期目标：进入并深入兰州各大高校营销策略。1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：我们百分百代理机构的优势是我们重视

11、客户需求,重视市场信息，重视企业文化。我们以市场为重、客户为大，根据市场和客户的需求来调整组织，合理的制定我们的产品价格。主要通过对我们的客户提供科学管理的宣传营销团队，通过不仅为广大学生提高安全可靠的就业机会，以及满足其自身需求的产品。我公司会通过从客户哪里取得订单，然后雇佣大学生进行项目执行，其中的差额便是我们的收入。我们的产品贴近学生生活，而且通过把零散的“校园代理”统一管理，使其有更加可靠的收入。另外，通过与各个客户建立关系，签订合同，来稳定我们的业务范围。2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：我们会采用受到广大学生青睐的校园网来宣传我们的产品，并以电子邮件

12、营销、博客营销为我们辅助网络营销方式。知识经济下,网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。网络化时代消费者需求越来越个性化,只有企业的产品和服务能较好地满足消费者的个性需求,消费者才会满意,才会重复购买企业的产品,才会渐渐建立忠诚购买的信念,才会使企业和顾客间的关系牢不可破。所以我们企业会先利用互联网了解不同的消费者对我们产品的看法以及自己的特殊要求,然后,根据这些不同的要求为顾客单独设计,量身定制其真正满意的产品。具体来说博客营销是建立我们百分百的博客，用于我们与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，通过诸如行业评论、工作感想、心情随笔作为企业博客内容，使用户更加信赖企业

13、深化品牌影响力。通过博客进行交流沟通，达到增进客户关系，可以改善商业活动的效果。3、在广告促销方面的策略与实施：我们公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，强力打造百分百的信誉度，知名度，美誉度，让我们百分百保质保量的服务理念深入人心。具体我们会印制我们的宣传手册，并开通随时咨询的阳光服务台。4、在产品销售价格方面的策略与实施：百分百追求灵活多变的推广销售形式，我们主要采用以学生需求为主的方式，为各个专业，各个年级对象提供全面、准确、科学、安全、可靠的服务。最初，我们将采用平价策略进入目标市场，在成熟期采取灵活定价策略，当在兰州各大高校取得稳定市场

14、份额后，会适当降价。5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 我们会对我们的销售队伍进行定期的培训，是其提高自己的销售能力，另外我公司会购买一些企业营销类的书籍，供我们的销售队伍学习。6、产品售后服务方面的策略与实施：我们公司立足校园，所以售后服务时及时可靠的，我们会与我们的客户制定严格的产品保证合同，首先从源头确保我们产品的质量，其次，我们会通过一些网络调查，或者问卷，访问调查了解学生对我们产品的满意度。7、其它方面的策略与实施：第一、我们会站在顾客的立场上去研究和设计产品; 第二、我们会不断完善产品服务体系,最大限度使学生感到安全、放心和方便;第三、要十分重视学生的意见,让其参与我们项目的

15、决策;8、对销售队伍采取什么样的激励机制：我们的产品营销方式就是通过我们的工作人员的努力，对我们的客户及学生负责，使得双方都可以获得预期的成效。对于我们的销售队伍我们有严明的激励机制，比如我们会对营销业绩好的工作人员，提供更好的待遇，大家都是按成绩取薪，但是在此基础上我们会有一些奖励办法，比如提供其旅游机会，给其充报电话费，或购买购物券等等。第六部分 经营计划一、 方针策略“开拓市场、增强实力、确保利润”。二、 经营流程1、 基本设备：公司总部拟设在西北师范大学校园内，办公面积约30平方米。主要办公设施为：办公桌两张、台式电脑一台、打印机一部、有线电话两部等。2、 发展目标（1）近期目标：尽快

16、联系代理业务，如将新东方、海文、华图等考级考试和考研考公务员的培训机构的宣传资料在校园张贴，散发彩页，组织招生等的业务接纳过来；联系有招聘学生兼职意愿的公司和商场，我们组织招纳及培训相关兼职学生；利用人人网、校园网以发帖和广告等形式扩大公司宣传力和影响力。（2）长期目标：在1-2年的时间里，先后将在兰州交通大学、甘肃农业大学建立公司分支机构，扩大安宁区高校市场。在3-5年时间里，公司会逐步将业务及服务范围覆盖至七里河区及城关区。让更多的高校大学生和各类培训机构及各种公司商场享受我公司的桥梁纽带式服务。3、经营方式主要通过向代理机构和公司收取代理中介费用。从中扣除税收、房租、设备折旧、材料费及员

17、工培训费及工资支付。结余部分作为公司抵御风险准备金和后期发展的后备资金。三、实现目标的保障1、人力资源的保障（1）加快人才的引进（2）加强员工的教育培训（3）建立健全分配体系2、组织管理的保障（1）公司领导与主要经营团队负责人签订目标责任书，明确责任，奖惩分明。（2）由公司外联部负责联系各类培训机构、公司商场；营销部组织产品及服务营销；财务部专管财务的精确预算。四、公司对内对外政策1、对外政策（1）以市场为导向，以服务为宗旨，制定相关政策，鼓励员工全体参与。（2）强势推进、快速占领市场。2、对内政策（1）建立科学的组织结构。（2）权责分明、专业分工、各司其职。（3）责任上岗，奖惩机制到位。五、

18、总结：行动是一切计划得以实现的前提；执行是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。我公司宗旨和社会责任就是赢得市场、扩大经营、满足学生需求最大化，实现利润最大化。第七部分 融资说明1、为了保证项目实施，需要的资金是100000元，其款项全部是通过集资实现的。 现任总经理陈志强出资40000元, 其余4名成员每人出资15000元。本公司主要分4个部门:财务部、营销部、外联部、技术开发部。由于公司刚成立，所以对于部门的资本需要量只能是初步的预测。 在初步预测之后，对公司各部门资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研及宣传和做营销方案安排了5000元的资金，外联部与上游企业和机构

19、联系业务安排了5000元，技术开发部500元，再就是房屋的一年租金一次交清12000元和各种资料以及设备等的采集共用了5400元。余下的72100元留存财务部作后备资金发及发工资之用。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入90000元。2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;外联部：与上游企业和机构联系业务; 技术开发部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对公司内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理 1200元每月，业务员1000元每月。奖金是成本节约奖和业务冠军奖均为

20、100元。 第八部分 财务计划一、本产品形成规模销售时，毛利润率为 50.4%，纯利润率为 28.2% 毛利润率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入*100%=50.4%纯利润率=(主营业务收入-主营业务成本-公司所得税)/主营业务收入*100%=28.2%二财务报表：公司费用预测表制表单位：百分百校园业务代理服务有限责任公司 单位：元项目数量总费用分摊年限（年）年摊费用项目总费用分摊年限（年）年摊费用租房12000112000工资62400162400装修费20005400电费40140饮水机1200540网费2401240办公桌210005200暖气费3001300电脑14000

21、5800电话2001200打印机110005200注：我公司的年收益额为99500元。：营业收入预测表 制表单位：百分百校园业务代理服务有限责任公司 单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度年终单价数量总额数量总额数量总额数量总额考研考公务员6050300050300030018000100600030000驾照100505000101000101000050500030000等级考试25200500022055002005000200500020500旅行社30100300060180010030004012009000兼职305015005015005015005015006000代销

22、商品205010005010005010005010004000合计1850022800385001970099500 公司资产负债表 编制单位：百分百校园业务代理服务有限责任公司 单位：元资产流动资产：年初数期末数负债和所有者权益（或股东权益）流动负债年初数期末数货币资金7210058560短期借款_应收票据_应付账款_应收帐款_应代付职工薪酬应付福利费3704440待摊费用12000应交税金一年内到期的长期债权投资其他应付款预提费用流动资产合计2100一年内到期的长期负债长期投资：流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价减：累计折旧27900900其他长期负债固定资产净值2790027

23、000长期负债合计3固定资产合计2790027000实收资本无形资产及其他资产：_资本公积：公司业务利润表编制单位：百分百校园业务代理服务有限责任公司 单位：元项目一、主营业务收入本月数8291本年累计数99500减：主营业务成本190014420主营业务税金及附加二、主营业务利润（亏损以“”号填列）56005600加：其他业务利润（亏损以“”号填列）减：营业费用50600管理费用1001200财务费用三、营业利润（亏损以“”号填列）505400600营业外收入减：营业外支出50600四、利润总额（亏损总额以“”号填列） 减：所得税5400110822801320五、净利润（净亏损以“”号填列

24、）603180960：公司损益表编制单位：百分百校园业务代理服务有限责任公司 单位：元 编制单位：校园代理机构 项目本期金额一 营业收入99500减：营业成本 14420营业税金及附加 销售费用 _管理费用营业费用 200资产减值损失 1900加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列） _投资收益（损失以“-”号填列） _其中：对联营企业和合营企业的投资收益 _三 利润总额57900减：所得税费用11580四 净利润80960第九部分 风险评估 从公司的运作过程来看，在每个流程中都有可能出现各种风险，分析其危害，发现潜在的资金隐患、复制品和管理隐患从而采取措施进行控制，使公司在最初就能够做到有

25、的放矢。具体风险如下1.现金流风险在创业初期，根据公司的利润表可以看出，最初公司是盈利大于于支出，即负增长。现金流很可能会因中断而无法支撑日常开支。2.复制风险校园代理机构是一个低门槛进入的行业，在公司成立后就很可能被别人立即复制，市场竞争会很激烈。3.管理风险人员管理是代理机构的的薄弱环节，特别是在公司成立初期，专职人员少，流动人员多的，人员素质不一，管理不便，很容易造成信息传达不及时，服务质量不统一，个别员工的低素质，低能力会给公司信誉造成负面影响。4.市场开拓风险当公司的初期市场形成，开拓更大范围的市场，肯定会受到其他地区的排斥，威胁。对风险的控制在分析了可能的风险后，公司应制定相应的措

26、施来控制。主要包括：第一：保证充足的流动资金；第二：严格管理品牌效应。具体如下1.充足的流动资金在公司创立初期，首先一定要严格控制公司的成本，节省支出，多方面寻找投资渠道和融资。其次要从细处着手，多方位开拓业务范围，多方面盈利，保证充足的流动资金。2.快速打造品牌在公司创办初期，要快速打造高校第一家专业的在校学生业务代理服务机构。3.严格管理制度由于流动员工多，就更要加强管理制度，上岗前进行切实的公司内部培训，定期召开总结表彰会，责任明确到人。并根据客户反馈意见改善服务内容，提高服务质量。4 .市场开拓详细调查将要开拓的市场情况，全面分析其优势和不足之处，针对不同市场需求做出不同的决策。第十部

27、分 项目实施进度1.2010年12月到2011年2月，招聘员工，培训； 22011年3月到2011年5月，考察市场，建立客户关系；32011年5月到2011年9月，装修布置公司，完善公司设备；42011年9月到2011年10月，待各项工作完备，正式启动公司。 第十一部分 其它附件： LOGO说明橙色与浅绿色和浅蓝色相配，可以构成最响亮、最欢乐的色彩。“真诚100分”：橙色代表光明、快乐以及我们小组队员年轻炽热、积极向上的壮志豪情。它也预示着自由与希望，体现出我们乐於助人,乐於牺牲奉献的服务理念。蓝色代表理智、诚实以及我们工作人员沉稳独立的工作态度。它也展示出了当代大学生的豪情与自由。绿色传达了清爽，理想，生长的意象。宽容、大度的绿色体现出我们队员们生机勃勃，对未来充满无限希望的情感。公司形象色就是橙色、蓝色、绿色！