XX销售人员的薪酬制度

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1、XX 销售人员的薪酬制度传统薪酬设计的原则有 : 公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、 交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用， 薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。下面是的 xx 销售人员的薪酬制度，欢迎阅读 !员工要什么 ?要想设计出好的薪酬制度， 你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。安全感员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。有盼头

2、也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的。 大多数经销商都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。适当的压力压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。与努力匹配的回报其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了， 他们才愿意努力去做， 所以考核要点一定要相应。 你不能让员工没有方向， 也不能对员工的努力视而不见。考核指标尽量量化杜

3、绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了 ?把什么干好了 ?干到什么程度算是干好了 ?员工会感觉到忽悠，有些经销商老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。考虑员工的现实处境要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。 如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。制定实际薪酬要考虑的因素在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：第一、我需要聘请几个人 ?在笔者之前的文章中有详细论述。第二、我希望他们创造多大的业绩 ?事先要规划好销售目标。第三、我要将哪些产品

4、或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。第五、我的期望与目标设定。 计划的保底薪酬多少 ?期望最低完成的任务量多少 ?如果完成目标任务额，计划奖励多少 ?第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标， 薪酬多少 ?完成考核目标薪酬多少 ?完成冲刺目标，薪酬多少 ?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。薪酬设计方法第一、计划将某几个品牌的产品分配给 A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为 50 万元，交给 A 业务员负责后，计划业绩增加 30 万

5、元。最低增加目标为超额 20 万，考核目标额为超过 30 万，冲刺销售额为超过 40 万。第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000 元，要求是销售额不能同期降低。这个3000 元就相当于劳务费。只要未下滑，3000 元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到 3000*90%=2700元。第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。假设，该业务员年度超过去年销售额超额30 万以内，按照 8%提成 ; 超额 40万以上，按照 10%提成 ; 超额 40 万以上的，按照12%提成。第四、季度奖、年终奖：如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分 ; 年终具

6、体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。微信公众账号中文搜索：满江红或满江红食品，订阅，每天与你分享精彩 !第五、工作表现奖：每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给 5 天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。第七、不定时红包。对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频

7、繁。第八、产品特别奖励。在推广某些产品时， 可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50 元。第九、新开发客户奖励。 对于以前未合作过的， 本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励 100 元。第十、成就奖励。对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级， 职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合

8、自己的薪酬激励体系。拓展阅读销售人员的管理办法第一章总则第一条制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。第二条适用范围第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。第四条权责单位1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章一般规定第五条出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长

9、期出差或深夜返回者除外。第七条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责： 1、销售主管人员 1) 负责推动完成所辖区域之销售目标 ;2) 执行公司所交付之各种事项 ;3) 督导、指挥销售人员执行任务;4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。2 、销售人员 1) 基本事项 A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁 ;B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人 ;C. 不得无故接受客户之招待 ;D. 不得有挪用所收货款之行为。2) 销售事项 A. 客户资料的，档案的建立 ;B. 公司生产及产品性能

10、、规格、价格之说明。 C.客户抱怨之处理 ;D. 定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f 、新产品之调查。3、货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户货款应当日缴回 ;b 、不得以任何理由挪用货款;c 、不得以其他支票抵缴收回之现金 ;d 、不得以不同客户的支票抵缴货款。e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。第三章工作计划第八条销售计划销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之

11、【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行;第九条执行计划1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施 ;第十条拜访作业 1、拜访计划销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核 ;2 、客户拜访前准备 (1) 拜访前应事先与拜访单位取得联系 ;(2) 确定拜访对象 ;(3) 拜访时应携带物品的申请及准备。 3、拜访后续作业 (1) 每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】 ，呈部门主管 ;(2) 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪 ;(3) 将新开发的客

12、户资料输入客户档案资料中 ;第四章薪资与提成第十一条薪资构成及待遇 1、业务员的薪资由底薪、提成组成。 2、发放月薪 =底薪 +其它补贴 +业务提成第十二条薪资设定底薪 1800 元/ 月公司实行任务制月薪，业绩任务额度为 10000 元/ 月，月薪 1800 元/ 月;第十三条月薪发放月薪发放日期为每月 10 号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放 ;第十四条基本指标任务 1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间 , 每月需完成 10000 元基本定量任务 , 销售人员完成月指标任务( 以款到帐为准 ) ，公司发给底薪工资 , 如无法完成月指标任务的 , 则以底薪的 80%发放 ;

13、2 、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。第十五条业务提成设定 1、业务提成分为两阶段： 1) 、第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单， 提成按进货金额第一阶段比例计算 ( 详如第一阶段业务提成比例表 );2) 第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单，提成按进货金额的第二阶段比例计算 ( 详如第二阶段业务提成比例表)2 、第一阶段业务提成比例表： ( 单位：万元 ) 月进货金额 ( 万元 )提成率 (%)1 万以上 -2 万 1.5%2万以上 5 万 3%5万以上 10 万 4%2、第二阶段业务提成比例表月进货金额 ( 万元 ) 提成率 (%)50 万以内1.5%50万以上 2.5%第五章实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同