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1、电商团队激励方案（试行6 个月）一背景 :目标： 15 年下半年度目标毛利润64 万美金，净利润 50 万美金。目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。二范围：电商团队所有成员。三电商收入结构：1. 运营团队收入结构组成：基本工资 + 绩效 + 提成 + 奖金 = 个人所得2. 支撑团队收入结构组成：基本工资 + 绩效 + 奖金 = 个人所得四 基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。五绩效电商成员个人绩效根据
2、每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。六.奖金1.月度奖金：1) 奖金池比例：上一个月度毛利润的 17% 。2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3) 奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。2 .年度奖金：1) 奖金池比例： 15 年下半年度毛利润 5% 。2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x 奖金系数 x 在职系数。4) 奖金系数计算标准：奖金池总额 / 员工工资总和 = 奖金系数5) 在职系数计算标准：在职月份 / 半年度 6 个月 = 在职系数举例说明：假设今年下半年电商团队毛利润64 万美金，
3、运营成本14 万美金，净利润50 万美金，年度奖金池 =50万美金 x5%=2.5万美金，汇率按6.4 计算，约合人民币16 万。奖金系数计算： 16/10=1.6 。注：（假设 10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）在职系数计算：a)A员工15年7月之前入职，在职 6 个月，按6 个月计算，在职系数： 6/6=1 。计算公式：基本工资 *2*1.6=1.6个月工资b)B员工 15年7月之后入职， 10月份入职，在职3 个月，按 3 个月计算，在职系数： 3/6=0.5计算公式：基本工资 *2*0.5=0.8个月工资以此类推 -注：（工资基数按照最后一个月收入为
4、准）七提成：1. 奖金池比例和分配范围：岗位名称奖金池比例运营总监5%运营主管10%店长10%客服3%2.分配方法：1) 运营总监，提取上月度毛利润 5% ，与下月度工资一起发放。2) 运营主管，提取上月度毛利润 10% 设立奖金池， 根据毛利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队毛利润13万美金，运营成本 3万美金， 净利润 10万美金，主管团队奖金池=10万美金 x10%=1万美金。A 主管团队5个店铺合计毛利润6 万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金x46%=4600美金，汇率按6.4计算，人民币约29440元。B 主管团队3个店铺合计毛利润4 万美金，
5、占比=4/13=31%，应得提成额度=1万美金x31%=3100美金，汇率按6.4计算，人民币约19840元。C 主管团队2个店铺合计毛利润3 万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。3) 店长，提取上月度毛利润 10% 设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队毛利润13 万美金， 运营成本 3万美金， 净利润 10万美金，店长团队奖金池 =10万美金 x10%=1万美金。A 店铺合计毛利润3 万美金，占比 =3/13=23%，应得提成额度 =1万美金 x23%=2300美金，汇率按
6、 6.4 计算，人民币约 14720 元。B 店铺合计毛利润2 万美金， 占比 =2/13=15%，应得提成额度 =1万美金 x15%=1500美金，汇率按 6.4 计算，人民币约9600 元。C 店铺合计毛利润1 万美金，占比 =1/13=7.7%，应得提成额度 =1万美金 x7.7%=770美金，汇率按 6.4 计算，人民币约4928 元。D 店铺合计毛利润5000美金，占比 0.5/13=3.8%，应得提成额度 =1万美金 x3.8%=380美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 2432 元。E 店铺合计毛利润1000美金，占比 0.1/13=0.8%，应得提成额度=1万美金 x0.8%
7、=80美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 512 元。以此类推 -4) 客服，提取上月度毛利润 3% 设立奖金池，根据毛利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队毛利润13 万美金， 运营成本3 万美金， 净利润10 万美金，客服团队奖金池=10万美金 x3%=3000 美金。A 客服负责5 个店铺合计毛利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金x46%=1380美金，汇率按6.4 计算，人民币约 8832元。B 客服负责3 个店铺合计毛利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金x31%=930美金，汇率按6.4 计算，人民币约 5952元。C 客服负责2 个店铺合计毛利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4 计算，人民币约 4416元。八特别说明：1. 激励方案金额全部为美金计算。2. 发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。执行时间2015 年 7 月 1 日-2015 年 12 月 31 日3.
电商团队半年度激励方案细则2.0
