商场调整计划

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1、调整背景：某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住 物业的大量崛起，较开业初期相比有很大变化；核心商圈近几年由于房租急速提高，一部分品牌商家已在撤离或正在逐步想方设法另外寻找合适的经营场地，对我们同业态的商家来说，是一个良好的契机；市部分有影响力的品牌商也看到商场周边商圈的形成，逐渐看好商场未来几年的经 营潜力；从前两年根本不考虑进我们商场，到目前通过艰苦洽谈，表示进驻 商场大部分现有品牌商的信心是非常脆弱的，目前他们非

2、常需要新的支撑点来支 撑，他们都在等待观望提升商场整体品牌档次无疑是一个巨大的推力，假如 我们在今年秋季在品牌的组合上没有实质性的突破提升否则很多品牌商是不是艰难撑下去，他们的稳定性将结果难料，届时不是我们企业想支撑经营，而是没 有那么多的品牌商陪伴我们支撑，所以迫切需要在销售旺季到来之前进行调整， （部分品牌商合同到期时间是今年 10 月份）；商场大部分中基层职员（通过摸底谈心）最后信心的支撑点也是在今年10 月前能不能看到品牌整合上的提升变化和希望；那么如何结合以上种种情况，迎合市目标消费者的消费习性。抓住整体商圈正 在形成的契机， （不要等待在新的商圈形成后再去推动，这样就犹如开业前没有

3、良 好的定位，只会事倍功半，今后的经营也将越加困难） ，突破商场的经营瓶颈，重 新思考和整合商场的业种调整组合、 品牌调整提升。 真正从根本上增加商场的亮点、 买点， 提升商场综合竞争力和商品力、促进销售、 减亏增盈， 是我们百货板块今年 秋季前必须突破的战略重点。现状分析：从上次对市场消费者抽样调查的情况看： 对我们百货的印象：无特色、主题性不明显或没什么印象的占比69.4%以上，所调查对象中能满足购物需求的只占 33. %左右，不能满足购物需求的占 67.%， 认为我们百货商品种类与品牌不能满足消费者需求的占比达到66.9%左右。我们商场目前主要薄弱环节是： 功能配置上没有优势，没有大家电

4、、没有餐饮类、没有休闲娱乐功能；品牌组合上没有亮点，特别是女性类品牌服饰的整个品牌组合上，亮点品牌、跑 量品牌少之又少，导致整体冲击力缺失；商场四楼运动系列虽然品牌不错，但由于其他业种品牌配置不合理，没有真正的 形成亮点，导致在品牌组合和规模上都没有特别的优势， （某体育所有品牌坪效 1 6月只徘徊在 32126 元之间）；商场定位： 以女性服饰类为主的中高档综合性商场调整方向： 增加商场功能配套组合提升综合竞争力和商品力 调整商场业种配套增加功能组合： ，计划1拟增加家电项目、地下室改为家电项目；缩减超市面积为300400 m2到一楼现在的百货办公室 +皮件箱包区位置；计划2:整个四楼改为家

5、电项目，做成某市目前最大的家电商场，地下室改为运动 休闲系列，形成目前最大的运动休闲专业商场，缩减超市面积为300 400m到一楼现在的百货办公室 +皮件箱包区位置；注:增加家电项目方式有:1、招租、 2、自营根据对市场调查及其它家电业内人士和部分家电品牌商了解的信息反馈 来看建议自营， 理由:家电项目的增加除了对百货板块是一个利好的因素外， 对企业今后产业板块上增添浓厚亮丽的一笔。 详细项目报告董事会确有意向 后再列出详细报告。注: 缩减后的超市形象，在装饰和品项的配置上能尽量向屈臣氏靠齐。尽快招租餐饮项目，增加商场配套业种增加商场中高档跑量品牌提升商品力拟第一期计划引进主要品牌女装:江南布

6、衣、浪漫一身、播、古木夕阳、 only 、 w/m男装：jekcjons、tower、jswod、马克华菲女鞋:百丽、 FED拟引进品牌基本情况： 以上的品牌是目前各商场中主力品牌也是基础品牌，本身具 有一定的销量和固定客户，在竞争对手商场均有不俗的业绩： w/m在09年约280万、only在09年在某商场约 220万；江南布衣、浪漫一身、播三品牌09年在某竞争商场销售是约900万。五个品牌占其女装销售的 40%以上（ 10年在女装目标是 4500万）。 Jekcjons、 tower 在某商场 09 年销售约 670 万占男装销售的 25%以上（男装 09年考核目标是 2200 万）。以上

7、5 个品牌分别在核心商圈还有专卖店业绩比较好。 jswod 、马克华菲在某商场中达到 200 万以上的年销售。 FED 女鞋是和百丽系列销售比较接近的一个品牌， 在竞争商场都达到年销售 180 万。在 09 年超过 180 万。（ 10 年数据不祥）拟引进品牌谈判基本情况： only、 w/m 。 w/m 同意原艾格部分柜位， only 选择 ASK 外置面积约 120 平方米，合同期2年。预估投入：借款万无息；装修费约万。第一年销售预估万,毛利率 ，每年30万毛利。 保底扣点为万/年,江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、COZo选择位于摩卡奴、 哈根、美伦美奂、欧时力、马天奴，面积约 480平

8、方米。预估投入：装修： 万（由我们装修），借 款万无息。第一年销售预估万，毛利率 % （按平均计），每年 万毛利。保底扣点为万/年，未做到保底金额的年份，注：经营期限及扣点保底条件以双方正式签订合作协议后为准。 Jekcjons、 tower、jswod、马克华菲 男、女装的进场与否及进场条件具体要视 only、w/m。w/m、江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、coz等品牌是否定而确定条件，如果前面品牌确定后，其进展会很快。 FED女鞋选择位于位于一楼女鞋区，面积要求70平方米。预估投入约：装修万，。第一年销售预估万，毛利率%。毛利约万年。以上品牌在各业种中属于主力品牌也是基础品牌本身具有一定

9、的销量和固定客户，是目前第一期调整的引进的目标品牌，拟第二期计划引进主要品牌：依恋、Esprter、敦奴、百丽、天美意、康莉、星期六、lee、gxg ;第三期计划引进主要品牌：朗姿、马斯菲尔、哥弟、阿玛施、LEECOS、ck）通过对目标品牌的进驻提高百货的品牌地位，和商品力。拟引进第一期品牌资金投入情况:资金投入小计：序拟引进品牌借款/万兀装修款/万兀备注1only、w/m2江南布衣等3FED小计4Jekcj ons tower待定待定5马克华菲男、女装待定待定通过整体调整后的临海商场总体形象在业种功能组合上形成地下层以家电（或运动休闲）一楼以女鞋与化妆品、超市、餐饮为主，二楼以成熟女性服饰为

10、主，三楼以男装、四楼以运动休闲（或家电）为主的一种新格局。在品牌配置上形成以女性服饰类的跑量品牌+亮点品牌+时尚中高档品牌为主的综合性商场。第一期拟调整后效果预估拟调整品牌借款/装修销售毛利利息补偿年递进率带动销售only、w/m江南布衣等FED合计预计第一期品牌引进后的第一年会增加万左右的销售虽然第一期引进上述的品牌投入与产岀可能从目前不能成正比例，但是如果通过引进这些跑量品牌，她不光能提升整个商场（品牌商、全体员工）的信心，也能给消费者带来信心，提升整个商场的品牌地位，从而带动客流、调整客层，带动整体的销售,提高业绩。在面临选择与抉择时，对百货板块未来发展和市场变化都要我们有清晰的认识和把

11、握，也更需要我们有一种狭路相逢勇者胜的亮剑的信心和决心。调整架构：把商场的整体调整作为一个项目运作，成立项目组项目组组成：组长：副组长：组员：调整展开：初步计划临海商场从日一一9.20日为商场为停业调整时间*第一步：以一定的时间要求和责任人挂钩的方式完成整个项目的推进，前期工作序计划工作内容达成目标完成时间责任人1前期实地面积长量、整体布局、图纸规划要求准确、合理8月15 日前2拟出临海商场整体调整提升计划方案，要求分析到位详细、8月8 日前3最后确立方案并上报董事会审批重事会审核冋意8月15 日前4谈妥第一期拟引进品牌的协议要求签约确定8月15 日前5按总体调整方案拟出品牌商进场计划要求确定

12、整体规划8月18 日前注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划*第二步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作序计划工作内容达成目标完成时间责任人1按最后确定方案确定商场调整整体时间商场停业调整整改8月20 日前2按最后确立的整体调整规划展开移柜洽谈要求落实移柜时间8月25 日前3按最后确立的整体调整规划展开招商洽谈要求签订进场合同8月20 日前4按最后确立的整体调整规划做好营销推广制订具体策划方案8月31日前5按最后确立整体调整规划做好进移场时间安排要求确定具体计划8月30 日前注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划*第三步：进一步按确立的整体调整规

13、划明确各自职责展开工作序计划工作内容达成目标完成时间责任人1按谈妥的拟移柜品牌安排好移柜时间具体排出移柜计划8月22 日前2按谈妥的拟进场品牌安排好进场时间具体排出进场计划8月22 日前3安排进移场品牌商的各项联络工作要求有序、规范8月22 日前4品牌调整后的整体品牌推广方案的最后落实确定具体策划方案9月5 日前5品牌整体调整后的项目验收确保项目全面完成9月15 日前注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划调整目标：计划用1个月左右的时间（）初步完成对临海商场的品牌调整整合的第一步，并以此契机加大营销推广力度，重塑我们百货新面貌新形象。计划再通过3个月左右的时间（）通过一阶段时

14、间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第二步。计划再用3个月左右的时间，（）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第三步。计划在2010年10月起，在品牌全面调整提升后， 加大营销推广力度全方位进行品牌营销 推广，达到全面提升临海商场业绩的第四步。某百货有限公司5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 57716498260

15、18180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987

16、173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804