某地产金域东郡破冰行动营销10944670

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1、万科金域东郡 破冰行动营销分享破冰行动营销分享 事业六部事业六部C组组前期定位准确前期定位准确积客量充足积客量充足合理价格策略合理价格策略计价预销控计价预销控开盘流程严密开盘流程严密23451事业六部事业六部C组组计价预销控计价预销控营造热销气氛营造热销气氛合理价格策略合理价格策略消除开盘滞消单位消除开盘滞消单位开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才能否买到才是重要是重要”已成为绝大部分客户的心态已成为绝大

2、部分客户的心态开盘当天最后一套销售完剩余开盘当天最后一套销售完剩余20批客户，可见此价格是刚刚好。均价批客户，可见此价格是刚刚好。均价定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位，合理的价格策略为开盘位，合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献销售作出了重大的贡献SHARE 事业六部事业六部C组组合理的价格策略合理的价格策略PART 1合理均价合理均价客户导向客户导向层差控制层差控制南北控制南北控制充分理解价格表充分理解价格表单位可替代性单位可替代性营销配合营销配合事业六部事业六部C组组本区域暂时没有可比性的

3、项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户本区域暂时没有可比性的项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法合理均价合理均价PART 1价格策略价格策略事业六部事业六部C组组与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确沟通沟通 爬楼爬楼 排序排序 调整调整 客户导向客户导向PART 1价格策略价格策略事业六部事业六部C组组单位可替代性单位可替代性42万84万47万45万58万56万72万68万63两房69两

4、房88三房105三房88高价105低价69高价88低价63高价69低价PART 1价格策略价格策略充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择：同户充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择：同户型可选择性大；不同户型间总价可替代性大；型可选择性大；不同户型间总价可替代性大；事业六部事业六部C组组高层层差放小，低层层差放大，中层层差围绕在均价附近高层层差放小，低层层差放大，中层层差围绕在均价附近层差控制层差控制层差减少，选择越高越值，迅速消化高层主力单位围绕在均价左右，与均价累计层差在200以内低层层差大，迅速拔高至均价，并保证了有低价单位吸引客户开盘到访MIN614

5、4MAX8100客户接受价格天花板为8000吸引大量客户开盘或计价到来PART 1价格策略价格策略事业六部事业六部C组组南北价差拉大以免北向剩余南北价差拉大以免北向剩余南北控制南北控制南北层差达到600左右，使自住投次两相宜，保证了朝向差单位的顺利消化PART 1价格策略价格策略事业六部事业六部C组组销售员作充分的培训，培训内容包括价格表的制作，跳差，如何推单位销售员作充分的培训，培训内容包括价格表的制作，跳差，如何推单位充分理解价格表充分理解价格表PART 1价格策略价格策略事业六部事业六部C组组营销配合营销配合PART 1价格策略价格策略解决三大顽疾：治安解决三大顽疾：治安 工程质量工程质

6、量 物管物管治安：万科保安，操练打军旅拳；设立岗亭；保安服务细节；参观万科治安：万科保安，操练打军旅拳；设立岗亭；保安服务细节；参观万科 社卫区；八重安防展板社卫区；八重安防展板工程质量：广场，园林，架空层；工法样板房；工程质量：广场，园林，架空层；工法样板房；物管：物管人员提前进驻；营销中心卫生；营销中心服务；园林的维护；随物管：物管人员提前进驻；营销中心卫生；营销中心服务；园林的维护；随时随处看见有人在工作时随处看见有人在工作价格支撑：价格是价值的体现（附体验流线图）价格支撑：价格是价值的体现（附体验流线图）产品品质（体验）、未来发展（报纸网络软文、楼书生活指南期刊等宣产品品质（体验）、未

7、来发展（报纸网络软文、楼书生活指南期刊等宣传资料、现场展板、销售人员）、万科品牌（活动体验、细节）、找到传资料、现场展板、销售人员）、万科品牌（活动体验、细节）、找到类比区域发展轨迹（坂田的造城运动）类比区域发展轨迹（坂田的造城运动）事业六部事业六部C组组进门区域模型(3分钟)项目模型(3分钟)上棕榈步道参观样板房(15分钟)回售楼处洽谈(15分钟)离开途经园林双龙深汕路棕榈广场行政路PART 1价格策略价格策略附：体验流线附：体验流线事业六部事业六部C组组计价预销控计价预销控PART 2客户组织客户组织统一口径统一口径客户等候客户等候五个意向五个意向预销控板预销控板领抽签卡领抽签卡计价预销控

8、计价预销控营销配合营销配合事业六部事业六部C组组让客户同一天到达，感受气氛第一原则让客户同一天到达，感受气氛第一原则客户组织客户组织计价预销控计价预销控PART 2事业六部事业六部C组组只要能买到就很幸运只要能买到就很幸运统一口径统一口径计价预销控计价预销控PART 2事业六部事业六部C组组销售员成为明星，客户亲身体验热销的气氛销售员成为明星，客户亲身体验热销的气氛客户等候客户等候计价预销控计价预销控PART 2事业六部事业六部C组组很可能第一二三选择都会选不到很可能第一二三选择都会选不到五个意向五个意向计价预销控计价预销控PART 2事业六部事业六部C组组预销控板预销控板个个单位都有个个单位

9、都有5个以上客户选择个以上客户选择14日销控板17日销控板计价预销控计价预销控PART 2事业六部事业六部C组组客户排队，感受热销客户排队，感受热销领抽签卡领抽签卡计价预销控计价预销控PART 2事业六部事业六部C组组合同公示、认购书公示、价格公示、温馨提示、风险提示、合同公示、认购书公示、价格公示、温馨提示、风险提示、银行验资、认购需知、认购流程银行验资、认购需知、认购流程营销配合营销配合计价预销控计价预销控PART 2客户的组织：客户的组织：坂田客户、市区客户坂田客户、市区客户统一的口经：统一的口经：电话通知的口径（电话通知的口径（7500，6000-8000），接待的口径），接待的口径（

10、买到就很幸运）（买到就很幸运）销控板的更换：销控板的更换：优质的服务：优质的服务：中间更换了一次，给客户感觉销控板是在不断变化中的中间更换了一次，给客户感觉销控板是在不断变化中的提供充足的食品和饮料，增加保安和礼仪岗提供充足的食品和饮料，增加保安和礼仪岗清晰的公示：清晰的公示：有效的工具：有效的工具：销售员都有一张平面图（各单元的均价总价、低中高层单销售员都有一张平面图（各单元的均价总价、低中高层单价总价）价总价）事业六部事业六部C组组流线的安排流线的安排营销配合营销配合新客户入会销售员引导客户看销控板填写意向表销售员填写置业计划银行授权书、温馨提示签名客户排队领取选房抽答卡计价预销控计价预销

11、控PART 2事业六部事业六部C组组THANKS！一期二批即将登场，敬请关注！事业六部事业六部C组组9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1722.8.17Wednesday,August 17,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。23:49:1123:49:1123:498/17/2022 11:49:11 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1723:49:1123:49Aug-2217-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。23:49:1123:49:1123:49Wednesday,August 17,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1722.8.1723

12、:49:1123:49:11August 17,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月17日星期三下午11时49分11秒23:49:1122.8.1715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午11时49分22.8.1723:49August 17,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月17日星期三23时49分11秒23:49:1117 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午11时49分11秒下午11时49分23:49:1122.8.179、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1722.8.

13、17Wednesday,August 17,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:49:1123:49:1123:498/17/2022 11:49:11 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1723:49:1123:49Aug-2217-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:49:1123:49:1123:49Wednesday,August 17,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1722.8.1723:49:1123:49:11August 17,202214、意志坚强的人能把

14、世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月17日星期三下午11时49分11秒23:49:1122.8.1715、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午11时49分22.8.1723:49August 17,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月17日星期三23时49分11秒23:49:1117 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午11时49分11秒下午11时49分23:49:1122.8.179、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1722.8.17Wednesday,August 17,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:

15、49:1123:49:1123:498/17/2022 11:49:11 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1723:49:1123:49Aug-2217-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:49:1123:49:1123:49Wednesday,August 17,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1722.8.1723:49:1123:49:11August 17,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月17日星期三下午11时49分11秒23:49:1122.8.1715、最具挑战性

16、的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午11时49分22.8.1723:49August 17,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月17日星期三23时49分11秒23:49:1117 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时49分11秒下午11时49分23:49:1122.8.17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉