置业顾问 置业顾问工作计划范文四篇

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1、置业顾问 20212021年置业顾问工作计划范文四篇 仍然清楚记得2021年xx月31初来企业报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙企业领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，和本身的不懈努力，各方面均取得很大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了出色而美好的回想。作为xx的职员，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多初来企业，曾经很担心，不知能否做好工作，不过领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了企业的工作环境，也熟悉了企业的整个操作步骤：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名全部项目相关知识，到以后的单独接待用户，以致最终用户

2、认筹，我全部能熟练操作完成。同时我天天坚持打电话，主动开拓积累用户，而且常常给老用户打电话做好维系工作，使老用户能够给我带新用户，提升成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在能够熟练的讲解沙盘接待用户，而且抓住用户心理，努力成交。在此，我要尤其感谢企业领导及同事对我的指导及帮助，感谢她们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守企业的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题立即虚心向同事学习请教，不停努力提升充实自己。在到企业的这一年多个月中我认真的学习了企业的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识和了解，同时也意识到了企

3、业的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的关键工作是用户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，本身有了很大的提升。在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不论是从为人处事上，还是心理素质上，我全部取得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我全部感觉自己在改变，而且是向好的方向发展，天天我全部在进步。在xx压力很大不假，不过也正是因为有这么大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这么有压力的环境中，不停

4、的成长进步，不停的走向成熟。一个人如若在一个很安逸的环境中成长，那么她会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇和挑战的环境，需要在这种环境中不停的成长和进步，因此说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不停发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，以前期的用户贮备到xx的开盘，作为xx的老职员，我们经历的很多很多，不是用语言就能表示完整的，我们见证了潍坊xx名全部的成长及不停的发展改变，假如把潍坊xx名全部比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸而且庆幸来到了潍坊xx

5、名全部。2021年xx月31日，我有幸来到我们xxx置业有限企业，我正式踏进了房地产企业的门坎，开始了学习和实践，经过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。伴随整个房地产市场环境的改变我们潍坊xx名全部项目2021年5月1日开盘，历经7个多月，最终盼来了期望已久的开盘，我们全部的人对这一天全部期盼很久了，开盘当日场面很的壮观，也很的火爆，这一天的开盘是很成功的，开盘当日连算运转单全部算不过来了。仅仅是开盘当日房源就售出了差不多二分之一。这使我取得了从交付定金到签署协议全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和用户对企业品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到现在我们

6、楼盘已成功销售1000多套商品房，发明了潍坊房地产行业的奇迹。截止到现在，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，不过我也会不停地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也全部很的快乐，即使开盘那几天案场的全部人全部很忙碌，即使也会常常加班，不过每个人心里也全部很快乐。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人全部产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。记得我来时的运气比很好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事全部在忙着收获，当初我在想我要努力学习，考过就能

7、够接用户了，由半知半解的我到现在对销售步骤有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作以后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。前二个月，全部是担任见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待用户。在这里，同事全部很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行相关要求各方面全部开始有一定的认识。即使刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不停告诉自己，不停想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业

8、上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待用户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不停碰到过问题，但在同事跟经理的帮助下，全部能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算通常般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行很快的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或算是一个激励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总而言之，要学得多得是，即使自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。记得刚入职，经理曾

9、说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!下半年，也是新的开始。一样的，对于未来，我充满了期待，期望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更加好，更精。第一季度(1月-3月)1.考察网络市场，建立网络销售。 伴随e时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺乏的平台。本企业作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。关键由李雨晴负责。 2.拓展市场，市内建店。 直销是销售最直接有效，也最基础的销售方法，3月份开始，企业决定在市内选址设置销售点，关键由李云强负责。 3.建立场外销售队伍。 为实现

10、年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提升业绩。 4.日常产品销售工作。第二季度(4月-6月)1.试行易货销售方法，加大产品销售力度。(孟雨) 2.完成库存大米销售工作。(孟雨) 3.采取竞聘方法，充实销售队伍渠道。 4.完成中等酒销售渠道，关键集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威) 5.完成时销售中心试运行。(李云强)第三季度(7月-9月)1. 做好网上销售工作。(李雨晴) 2. 做好库存大米的销售工作。(孟雨) 3. 做好即食产品的销售工作。(李雨晴)第四季度(10月12月)1. 做好政府机关的销售工作。(李雨晴) 2. 完成大米收购50吨任务并做好销售工作。(孟雨

11、) 3. 完成林蛙收购10万只并做好销售工作。(冯军) 4. 做好酒类渠道销售工作。(朱威) 5. 做药其它产品销售工作。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻求一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗担心的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当初对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增加的主要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这

12、几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部全部是你的同事，却很可能全部全部成为你的好友。相信我，是你们平时工作和生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团体。这对于第一次正式参与工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次和购房用户面对面交流的场所。即使工作很单一，只是安排看房车，接待到访用户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不但是

13、考察我对于这个工作的态度，也是一个磨练。因为那时我们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考评，要知道那种无限期的等候是很可怕的，呵呵。能和用户有第一时间的接触，即使不是带着去看房，但也了解了部分购房用户的需求和意愿，最主要的是能了解到在用户眼中对我们工作的见解，对阳光新城这个项目标见解，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周围的市场情况，客源方向，和县区用户对于大产权住房的部分见解和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的用户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一个人和人之间的交流

14、，一个价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在书本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，因此那时候每次全部打扮的像是去旅行似的，因为快乐啊，机会难得啊。九月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了我们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个和市区其它楼盘相比较而言的一个优势和劣势的彰显，在这些对比中去完善自己未来对于用户对市区房源问题的一个比较直观的了解和认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。