实习工作心得体会

《实习工作心得体会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实习工作心得体会（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、实习工作心得体会 实习心得，就是把自己参加过的实习工作进行一次全方面系统的总检验、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验，做到扬长避短。下文是，欢迎阅读!一去IBM实习已经30天了，这个是自己人生第一次实习，总体来说很通常，但又获益良多，经总结，得出以下心得体会：1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大企业实习经验的同学聊过很多相关实习中应该主意的问题，大家提议要少说话，多听，多看她人怎样说话，处理事情。我的了解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这么的。因为假如你一周3天不怎么说话，她人还能够了解你，因为是刚刚来的儿童，什么全部不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了

2、，她人会认为你的性格就是这么，闷闷的，最终就造成你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家全部慢慢孤立你，你自己也认为孤独，慢慢的就被淘汰了。2.广结人脉因为你是个新来的，什么全部不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你未来有没有用，或是这个人极难接触，你全部要想尽一切方法来靠近她们，了解她们的谈话，慢慢插入她们的谈话，进入她们的圈子。这个至关关键!3.多问问题能够说多问问题是前两个的手段。因为只有你多她人问问题了，才可能慢慢接触她人，了解她人，认识并开始熟悉她人。这么在很多情况，假如你需要什么帮忙，她们会真心的来帮你，帮助你处理你需要处理的问题。4.有目标的做事这

3、点很关键，因为她人基础上让你做的事情全部是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判定，我为何要做这件事情，目标是什么，要达成什么样的标准，什么的手段比很好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习首先我是帮企业创造价值，其次我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。5.自己创造机会因为你是个新来的，她人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步全部要走什么。但在企业，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么全部不知道的时候

4、，尝试就变的很关键。因为只有你自己经过自己的判定，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其它的处理方法。这个就是创造机会，同时自己也在提升。6.多思索原来本认为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，最少要最基础的多个问题：我在做这么事的过程中会碰到哪些问题，假如发生这么的情况我应该怎样去处理。尽可能多的去问她人，多问，多听她人的提议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么全部不知道，就开始乱来。这么最终的结果即使可能达成了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这么是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最关键的。反而到去正真

5、去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判定是否正确。7.什么是市场营销原来我很愚蠢认为，市场营销就是帮企业搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们全部能够外包给其它的企业，比如奥美。市场营销最关键的还是在这些活动之前所做的一切准备，包含，你需要经过多个方法，比如打电话聊天，和用户吃饭，喝咖啡等，多个沟通的手段，目标是了解用户在想了解什么，想要什么，现在的产品是不是她需要的，以前的她使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不能够补救她这么缺点等等。然后依据用户需求，来举行对应的活动，来满足她的需求。这个才是市场营销最关键的、最关键的东西。其中不仅和要用户聊

6、，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个步骤的需求，利益点，难处，然后用对应的处理方法来满足她们。尽力让卖产品的整个渠道通畅无阻。挖掘现在和未来的需求，成就用户价值。最终我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道她看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的提议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!二04级幼师班学生的实习，在校领导的大力支持下，在实习单位的亲密配合下，在教导老师的认真教导下，在指导老师的精心指导下，学生的态度认真，成绩良好，现总结以下：一、组织到位。我们为这次实习做了精心的安排。在实习以前，我们已经上了一年多的专业课，专业基础打的比较扎实。在实习前夕，

7、我们认真组织了实习前的专业测评，每个同学全部要求专业过关。而且我们在实习出发以前，进行了认真的实习动员。班主任在班里开了专题的实习动员专题班会，校长又专门开了这些实习班级的会议。对于实习的意义和要求做了深入强调。这么，学生从思想上，到专业准备上，全部做好了充分的准备。二、认真实习。(一)认真安排带队老师。我们幼师实习，学生多，任务重，而且毕竟从理论到实践有很大的差距，所以找带队老师很关键。这一点上，领导做了认真的组织和安排。找业务素质高的，思想水平好的老师带队。这在我们的人员组织上确保了实习的顺利进行。(二)实习单位也做了认真的安排。她们热情接待，而且对我们的实习老师做了合适的分组，也认真地安

8、排了实习指导老师。把业务素质高的，工作能力强的安排给我们做指导老师。这些老师态度很认真，对我们的实习生很热情而且要求也很严格。她们在我们实习之初，先给我们上示范课，详细讲了她们上课要求，和注意事项。然后让我们的学生讲课带班。在每一次课后，我们全部一起讨论每个人优点和不足，讨论每堂课应该怎样上，怎样对待每一个孩子。(三)学生态度很认真。每一个学生全部严格遵守幼稚园的作息制度，没有迟到早退现象。尤其像张园园，离家远，又是通宿生，身体还比较弱。但还是早来晚走，克服困难来完成实习任务。尤其是她的实习指导老师病了，她独自带课，而且取得了完全的成功。受到幼稚园老师和领导的好评，而且也得到了幼儿家长的称赞。

9、(四)实习学生专业基础扎实。我们这一级实习生，专业基础全部很扎实。李萍、杨雪的舞蹈，杜娟王雪的绘画，宋雪的诗歌朗诵水平全部受到实习单位的好评和肯定。而且她们表示，假如我们的学生毕业了，愿意接收这些学生。(五)我们在实习单位认真组织了实习结果展。我们的实习老师在班里排的舞蹈，指导的诗歌朗诵，教导的孩子的绘画，全部受到孩子家长和实习单位的肯定和好评。三、我们的经验和教训。这次实习，我们在组织上很到位，学生的专业基础准备的很扎实，而且带队老师和实习指导老师认真负责的态度，对这次实习的成功起了很大的作用。当然，这其中学生骨干的带头作用，也使我们的工作事半功倍。不过，我们还有部分地方不足。如，有的学生即

10、使对幼儿教育在理论上能够接收，不过真的面对一个哇哇大哭的孩子，有时候还表现的手足无措。有的学生对部分调皮的孩子还是处理的不够理智和冷静。这些需要在教学工作中，加强她们对孩子的爱心的教育，而且加强对幼儿心理学的学习。使她们在理论上实践上更深入。三销售员的工作是帮助用户做出最好的选择。在了解用户需求心理的基础上，使用户相信购置某种产品能使她们取得最大的利益。下面是XX搜集整理的销售职员作心得体会范文，期望大家喜爱!在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消

11、极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生愈加漂亮，要努力才能有运”。以后“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我全部会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很主动的心态来对待用户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证实一个结果，我比以前成功了很多。心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值用户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的用户全部是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的用户身上。首要的事是对用户进行分类，从而在最短

12、时间内找到部分重中之重的用户。心得三：知彼解已，先了解用户，再让用户来了解我们在进行完和用户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到很多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当碰到这么的部分障碍时，我们不能先去埋怨用户，她不够了解我们。实际上我们是有可能挽回这些用户的，即使达不到百分之百的成功率，但我们经过部分方法的努力后，事实证实我们将大多数的用户，争取回来了。怎样先了解用户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意她说什么，甚至能够认为她们这只是一个托辞罢了(别忘了，用户她的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的用户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉她。

13、你会很惊奇的发觉客人的态度慢慢转变，这么，机会来了!心得四：不停更新，不停超越不停成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，假如不知道随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说立刻的汲取新知识原素相当关键，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当关键的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间相互交流各自所拥有的丰富经验优为关键。下次我能够用在相类似的用户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处于一个有利的位置。我们要不停的超越自已，切记一句话，不要和你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。和自已比赛吧，你在不停超越自已的同时，很可能你已经超越她人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达成一个顶峰。以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的部分简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助!