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1、福建亲亲股份有限公司（果冻业）总HR 2005-F30通知主题：关于行销系统薪资及差旅费报销标准实施的通知时间：2005年 8 月 1 日收件人：行销系统各大区、各省级办事处抄送：肖总、销售部、财务部起草人：人力资源部存档：办公室为加大营销环节管控力度， 激励行销人员市场开发及销售业绩的提升，对销售系统的人力成本合理规划如下：一、重新制定销售人员待遇及差旅费报销标准（见附件），新标准自 2005年 9月 1日起执行。二、大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005 年修订版）自 2005 年 9 月 1 日起执行。三、同时规定：大区经理、省经理出差天数每月控制在20 天以内，出差计划
2、应提前报备 （填写行程计划表）。四、调整说明：1、维持原基本工资（原合同扣除20%规定不变），办事处市内交通费、招待费用不变，手机电话费因电讯费用下降而下调。2、原补助部分，分为驻办事处就餐补贴和国内出差报销标准两部分。国内出差报销项目分为长途交通费、 出差地市内交通费、住宿费和出差就餐补助。3、调整后大区经理人力成本有较大上升，利于大区经理更有效的开展工作。4、调整后省区经理人力成本基本持平，为利于激发省区经理的工作积极性，将省区经理的绩效奖金增加到1200 元/人.月，总体省区经理的人力成本呈上升趋势。5、调整后区域主管的人力成本与现有市场水平持平，为激发基层销售主管的斗志，将区域主管的绩
3、效奖金由480 元/人.月增加到 800 元/人.月。虽然相对生产部门来讲， 行销人员人力费用较高， 但公司还是投入大量资源支持各级销售主管。调整出差报销标准和绩效奖金的目的是：给予行销中、高阶主管更加有效的资源， 进而充分扮演好领导角色，做好绩效考评， 带动培养出一流的销售团队，创造一流的业绩。五、以上规定自 2005 年 9 月 1 日起执行，原薪资待遇标准及补助规定一律取消。各级行销人员在执行过程中之任何疑问向人力资源部反映咨询。附件：行销人员待遇及差旅费报销标准大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）特此签署：福建亲亲股份有限公司果冻事业部2005年 8月 1日
4、行销人员待遇及差旅费报销标准一、待遇标准：职别基本工资电话费办事处市招待费办事处就餐补贴（元/月）（元/月）内交通费区域标准大区经理2500800300600省级经理1760400200500一类消费区30 元/天省级主管1600300200400二类消费区20 元/天省会主管1120200三类消费区10 元/天区域主管960200本地化业务600-1000 100-15010 元/天内勤1000综合补贴 100 元凭票限额凭办事处所在凭票限额备注地市内交通票内实销内实销限额内实销二、国内差旅费报销标准：职别交通费住宿费出差就餐补助长途出差地市内标准区域标准区域标准大区实销50 元/天一类消费
5、区150 元/天一类消费区30 元/天经理二类消费区140 元/天二类消费区20 元/天省区20 元/天一类消费区70 元/天实销三类消费区10 元/天经理二类消费区60 元/天区域实销一类消费区400 元 /月每天 40、 30、20 元包干主管二类消费区200 元 /月本地实销100 元/月业务备注凭出差地发票在限额内实报注： 1、以上费用标准均为上限，除就餐费及区域主管包干外，其余费用均须在限额内凭票实销，超出部分需个人承担 。2、出差交通工具：大区经理可事前报准飞机经济舱，其他人员出差火车超过 800 公里即可乘坐硬卧，其余为座位。3、一类消费区指：广州、东莞、中山、惠州、汕头、潮州、
6、佛山、深圳、北京、上海、厦门、杭州。二类消费区指：大连、青岛、无锡、苏州及除一类区域外的省会城市。三类消费区指：除一、二类消费区外其它区域。2005年 8月1日核准：审核：大区经理绩效奖金考评办法（2005 年修订版）为加强营销环节管控力度， 进一步完善公司考核体系， 特制定如下大区经理绩效奖金考评办法：一、考核方式： 采取月度考评二、奖金来源：原合约之全年奖金预提半年部分分解到每月考评，月平均奖金基数为2000 元。三、考核办法：1、月度业绩达成占总奖金之 40%，达成低于 90%不予发放，超过 100% 时以超额比例平方系数发放 （上不封顶） 。如达成为 120%时，奖金系数为1.22=1
7、.44。2、销售费用的管控占总奖金之 40%，业绩达成 90%以上时启动该奖金，但超出管控费用则不予计发。如业绩达到 90%，费用 90%时不予计发，费用90%时发该部分 90%之奖金。3、其他考评占比为20%，其中领导管理能力占10%，报表管理占10%。以上两项考评分为四级，优、好总和不超过60%优 130%好 100%一般 60%不佳 30%4、要求大区经理每月出差控制在20 天以内（具体以核销票据为准） 。四、考核时间：每月 5 日以前事业部对各大区经理进行考评。附：绩效面谈表2005年 8月1日核准：审核：省经理绩效奖金考评办法（2005 年修订版）为加强营销环节管控力度，进一步完善公
8、司考核体系，特制定如下省级经理绩效奖金考评办法：一、考核方式： 采取月度考评二、奖金来源：工资中预留 20%部分（全年）平均分解到每月份评，再加上原补贴中移出部分月平均奖金基数为 1200 元。三、考核办法：1、月度业绩达成占总奖金之 40%，达成低于 90%不予发放，超过 100% 时以超额比例平方系数发放 （封顶系数为 1.22）。如达成为 110%时，奖金系数为 1.12=1.21；达成为 130%时，奖金系数为 1.22=1.44。2、销售费用的管控占总奖金之 40%，业绩达成 90%以上时启动该奖金，但超出管控费用则不予计发。如业绩达到 90%，费用 90%时不予计发，费用90%时发
9、该部分 90%之奖金。3、其他考评占比为20%，其中领导管理能力占10%，报表管理占10%。以上两项考评分为四级，优、好总和不超过60%优 130%好 100%一般 60%不佳 30%4、要求省区经理每月出差控制在20 天以内（具体以核销票据为准） 。四、考核时间：每月 5 日以前大区经理将所属省级经理本月考评表送至销售部，以利奖金的核发。附：绩效面谈表2005年8月1日核准：审核：区域主管绩效奖金考评办法（2005 年修订版）原定区域主管绩效奖金考评办法（ 2005 年）中， 40%之费用管控考核奖金不列入考核范围内， 区域主管的工作重点为业绩的提升， 故对区域主管之奖金考核办法作如下修改：
10、一、考核方式： 采取月度考评二、奖金：工资中预留 20%部分（全年）平均分解到每月考评，再加上原补贴中移出部分月平均奖金基数为 800 元。三、考核办法：1、月度业绩达成占总奖金之 70%，达成低于 90%不予发放，超过 100% 时以超额比例平方系数发放 （封顶系数为 1.22）。如达成为 110%时，奖金系数为 1.12=1.21；达成为 130%时，奖金系数为 1.22=1.44。2、其他考评占比为 30%，其中价格、陈列占 20%，报表管理占 10%。以上两项考评分为四级，优、 好总和不超过 60%优 130%好 100%一般 60%不佳 30%四、考核时间：每月 5 日以前省级经理将
11、所辖区域主管本月考评汇总表送至大区经理， 同期大区经理将各省区域主管考评汇总表送至销售部。附：区域主管绩效考评汇总表2005年8月1日核准：审核：考核项目业绩达成（ 40%）费用管控（ 40%）领导管理能力（ 10%）报表管理（ 10%）评价说明2005 年月（大区经理省经理）绩效面谈表大区省区姓名：日期：年月日内容奖金评价核算1、本月销售目标值：2、业绩达成：3、差异分析：4、工作瓶颈：5、改善对策：1、目标费用比率：2、实际费用比率：3、差异分析：1、领导风格：2、领导统御及组织能力：3、执行力：4、综合管理能力：1、报表精确度：2、报表的时效性：奖金合计核准：审核：面谈：区域主管绩效奖金汇总表大区省区日期：年月日姓名负责区域销售目标业绩达成（ 70% ）价格与陈列绩效奖金报表管理（ 10% ）（20% ）合计说明：一、各省区经理进行绩效考评时要与区域主管就业绩达成及各项考评情况面谈，指出问题点及工作方向。二、严格按照比例，做到考评公平、合理，不吃大锅饭。三、此表在每月5 日前由省区经理考评后呈大区经理，大区经理审核后报事业部核准。核准：审核：制表：
行销薪资绩效调整(亲亲食品)
