百团大战2促销方案

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1、百团大战2促销方案千万元夏凉商品超值优惠大放送百团大战促销二波全面打响 心动避暑商品趁早一网打尽2008年6月27日新世纪购物广场百团大战2全面启动，20大战役全线打响、一百个品类军团全线出击、一千万夏凉商品超值优惠，整体活动历时5天，一年一次，您07年错过一次，08年千万不要错过作战任务：让莒县人民生活奔小康作战时间：6月27日7月3日作战部队：新世纪全体员工作战兵力：一百个军团作战规模：二十大战役命令：2008年6月27日7时30分，各作战部队到达指定阵地，全部商品就位，进入一级战备状态2008年6月27日8时，领导下达作战指标，全体将士火线宣誓，总攻进入倒计时2008年6月27日8时10

2、分，领导下达作战命令，奏起冲锋号角，百团大战全线打响战略一：千万元夏凉商品超值优惠大放送床品凉席节凉席蚊帐85折起大展销/1000件圣大保罗T恤20元大放送/ 500条华伦天奴休闲库49元疯狂抢/500条花花公子西裤68元疯狂抢/1000件风之雪夏凉女T恤14元起大放送/1000件哈尔佳运动裤39元大放送/500件纳米秀女裤35元疯狂抢/500件纯棉中老年短裤10元大放送/100件太太针织衫39元疯狂抢战略二：二十大战役打响六月天，一百个军团联合出击二十大战役打响六月天1、夏凉攻略战 2、液晶电视体验战 3、空调冰洗战 4、电动车战役5、儿童用品战 6、爱脚冲锋战 7、运动前哨战 8、绅士装备

3、战9、魅力风尚战 10、酷毙父母战 11、希努尔男装战 12、美食超市战13、纤体瘦身战 14、天下无菌战 15、厨卫阵地战 16、防晒呵护战17、黄金珠宝战 18、PC升级战 19、数码体验战 20、低价冲锋战一百个军团联合出击夏凉T恤团 夏凉短衬团 凉席蚊帐团 夏凉冲锋团 液晶电视团时尚电器军团 海尔军团 空调军团 冰箱军团 单车独立团 黄金钻石军团 儿童独立团 儿童战备团 水战电玩团 爱脚战团 皮鞋军团 品牌鞋战团 特价冲杀团 运动军团 酷时尚军团 T恤装备军团 富贵兵团 极品男人军团 极品女人军团 反季军团 花样少女军团 母亲军团 父亲军团 西服军团 休闲战团 特种兵军团 百货军团 副

4、食军团 冲锋酒团 乳品军团 美食军团 生猛海鲜团 机械化美体团 按摩椅军团 消杀灭害团 驱蚊洗浴团 买赠冲锋团 烟机军团 厨房装备团 电风扇军团 茶叶军团 彩妆军团 折扣军团 男士化妆军团 防晒军团 剃须刀军团 黄金钻石军团 名表战团 家庭影院军团 电脑军团 MP3军团 读书郎军团 数码相机军团 空降军团 详细作战计划：1、夏凉攻略战战略思想：心动避暑商品，趁早一网打尽作战战术：一年一次的实惠错过再等一年夏凉T恤团1000件圣大保罗T恤20元大放送，1000件风之雪夏凉女T恤14元起大放送，1000件哈尔佳运动裤39元大放送夏凉短衬团1000件夏凉短衬30元起大放送凉席蚊帐团床品凉席节 百余款

5、式凉席、车饰、蚊帐85折后满30元以上送扇子1把，满60元送两把，最多限2把，满100元以上送毛巾1条或帽子一个，最多限2个，送完即止。部分商品超低价大抢购！夏凉冲锋团将低价进行到底！凉鞋枕皮2元、3元、5元/个；特价童枕5元/个；特价凉席29元、35元/床；特价浴巾12元、20元/条；特价被29元、48元、58元、68元/床；背心5.50元，特价花平布11元/米。2、液晶电视体验战战略思想：观精彩奥运 看液晶平板作战战术：液晶电视团索尼、海信、康佳、海尔新款液晶平板彩电隆重上市，豪礼相送。时尚电器军团新一代可录电视闪亮登场，海信TLM42V68PR特价12999元，赠1999元海信空调。海尔

6、军团一次性购海尔家电满3000元以上，加赠苏泊尔炒锅一只；一次性购海尔家电满5000元以上，加赠金龙鱼花生油一桶；一次性购海尔家电满10000元以上，加赠蚕丝被；一次性购海尔家电满15000元以上，加赠高档电磁炉一台。3、空调冰洗战战略思想：打开空调把蚊子冻死，打开冰箱把大象装进去，打开洗衣机把脏衣服放进去作战战术：空调军团购格力、海信、海尔等空调享受丰盛赠品，再送T恤衫一件冰箱军团省电专家、节能环保，小冰箱，大容量，购冰箱送好礼，再送T恤衫一件4、电动车战役战略思想：环保恒久远，保值永流传作战战术：单车独立团买富士达电动车，送头盔、车锁、雨披、充气筒、电子秤。5、儿童用品战战略思想：阳光、运

7、动、新鲜空气、一个都不能少作战战术： 儿童独立团童装8.5折、童鞋8折全场热卖。阿伯龙休闲T恤15元起超低价热卖；宝艺宝宝套特价20元飞利达、福禄娃时尚女裙39元；儿童套装、T恤、中裤、女裙削价特卖儿童战备团学生大礼包特价4元限量抢购；学生手提包3元、2元、1元超低价抢购！儿童玩具总动员，部分超低价！ 水战电玩团-游泳圈特价5元、6元、10元；最新推出遥控飞机385元，遥控车特价29.90元，掌上足球新上市。6、爱脚冲锋战战略思想：爱脚日，把穿新鞋变成一种心情作战战术：爱脚战团人活一辈子不容易，一年两双鞋不可少。皮鞋军团-新款凉鞋全场满100元减30元，（特价商品除外）品牌鞋战团-红蜻蜓系列皮

8、鞋全场7折出击，达芙妮女鞋6折起，奥康全场6.5折，袋鼠女凉6.8折。巨康、名典、巨日、安嘉莉等品牌全场9折出击。特价冲杀团-百团大战 全面打响 ，1000双名品凉鞋、沙滩男凉特价15元-39元出击，1000双布鞋15元、22元、39元疯狂抢。7、运动前哨战战略思想：买好运动服 看精彩奥运 作战战术：运动军团耐克、CBA、新款超低价，阿迪达斯、李宁即将登陆新世纪酷时尚军团森马、以纯、美特斯邦威新款重重推，好货掏不尽8、绅士装备战战略思想：男人就应该对自己狠一点作战战术：T恤装备军团- 1000件圣大保罗T恤20元大放送富贵兵团-梦特娇亮丝T恤厂价直销900元/件，金利来、老人头，穿出男儿本色。

9、极品男人军团清爽出击，体现完美。衬衫全场8折；劲霸买一件8.5折，买两件7折。9、魅力风尚战战略思想：让你从此魅力四射作战战术：极品女人军团清爽出击，体现完美。贝娜8折起；比茵全场6折；柏菲、 迪丝平6折起；千黛百合夏装8.5折，部分5折；月亮街夏季新款全场7折；米兰登感恩回报，买一赠一。反季军团羊绒、羽绒服3折起，童装羽绒服8.5折花样少女军团传统与时尚的超级对决米兰登特价小衫90元，金蝴蝶小衫29元，捷尔邦小衫48元，吊带衫16元。茵佳妮T恤、布意坊上衣超低价。10、酷毙父母战战略思想：捍卫爸爸妈妈一生的美丽，魅力母亲、酷毙父亲，我陪父母逛商场作战战术：魅力母亲军团-100件太太针织衫39

10、元疯狂抢；沈佳套装18元/套；金秋之梦太太裤25元；夕阳红凯凯小衫29元，套装88元/套。高档真丝全场8折。酷毙父亲军团-500件纯棉中老年短裤10元大放送，百种特价商品等您抢。11、希努尔男装战战略思想：西服、衬衫、腰带皮鞋、一个都不能少作战战术：西服军团购新郎西服898元以下，赠衬衫一件，998元以上赠衬衫一件，腰带一条（指定）休闲战团购新休闲服赠新郎西裤一条（指定）；新郎衬衫、西裤、领带、皮包、茄克、T恤、腰带等饰品全场9折，部分7折起。特种兵军团新郎西服特别推出以旧换新（一件上衣一条裤子折价150元，单件上衣折价100元）12、美食超市战战略思想：新鲜好吃带回家作战战术：百货军团-紫丁

11、香凉水杯，原13.50元，特价10.90元；果汁杯特价1元一个；迷你旅游刀3.50元；天堂雨披特价10.80元；拖鞋特价5.80元；扇子特价1.50元，更多好货掏不尽，有劲就来抢。副食军团-娃哈哈奶茶原价4元，现价2元；400g全力黑芝麻糊原价6.80元，特价3.90元。亲亲果冻特价3.99元/斤；正帝大核桃特价14.90元/斤；冲锋酒团-青岛啤酒（听装）73元/箱乳品军团-蒙牛、伊利、三鹿乳品超低价热卖美食军团-直供龙大、得利斯、金锣、双汇等肉食系列全场超低价抢购；500g三全水饺原价8.90元，现价4.50元；500g三方粽子原价6.50元，现价4.90元；开元汤圆原价4.50元，现价2.

12、90元。生猛海鲜团-鲤鱼、579小公鸡超低价热卖！红皮鸡蛋现时限量抢购！水果蔬菜每天推出4种单品火爆抢购！13、纤体瘦身战战略思想：瘦身男女，完美享“瘦”作战战术：机械化美体团名品跑步机大展销按摩椅军团荣康自动按摩椅，荣康美腿足疗专家，超能按摩器、修身腰带、水疗足浴器、腰劲椎推拿按摩器、多功能按摩棒、磁疗保健枕系列产品登陆新世纪。14、天下无菌战役战略思想：一定要将灭蝇、灭蚊、灭鼠战役进行到底作战战术：-干净到底，折扣到心消杀灭害团枪手小骑士杀虫剂原价14.50元，现价10.80元；枪手小螳螂杀虫剂原价24.80元，现价16.90元；全无敌蚊香原价2.30元，现价1.80元；李宇牌蚊香原价2.

13、80元，现价1.90元；五月花抽纸原价2.20元，现价1元；心相印卷纸原价16.50元，现价13.80元；驱蚊洗浴团-六神驱蚊花露水原价10.50元，现价8.80元；隆力奇洗发水原价17.80元，现价9.90元；飘柔洗水原价9.90元，现价7.50元；六神香皂原价3.00元，现价1.90元；买赠冲锋团-购强生系列满20元，赠精美鼠标垫一个。购枪手系列满30元赠价值11.50元蚊香片一盒。购清风系列满100元，赠精美购物袋一个。购妙洁系列产品满18元，赠环保购物袋一个；购炭之语竹炭系列产品，均赠竹炭皂一块。15、厨卫阵地战战略思想：将健康进行到底作战战术：烟机军团买厨卫送好礼厨房装备团享受厨房生

14、活快乐，守护家人营养健康，新世纪厨房用品大展销。电风扇军团百款电风扇大展销，部分超低价促销16、防晒呵护战战略思想：小窍门，大不同作战战术：剃须刀军团名牌剃须刀29元限量抢购！飞利浦剃须刀厂家展示促销周防晒军团SPF20防晒霜买一赠一，满38元送小风扇；防晒霜SPF26满78元送化妆包；防晒霜SPF30送3贴面膜，满118元送手提包。男士化妆军团妮维雅男士控油劲爽洁面乳原价33.80元，现价28.80元；佳雪防晒霜SPF15、SPF18、SPF25超低价出击。折扣军团雅芳种子系列7.5折；滢泽保湿系列8折；光璨美白系列8.5折；高夫防晒系列8.8折后满100元送香水一瓶，清妃部分8.8折；蓝秀

15、部分8折，时尚生活8.5折，香熏世家7.8折。流行石语饰品5折起，部分挂件1元起疯狂抢。彩妆军团莱仕系列高水分原价102元，现价80元；隔离粉底原价117元，现价90元；草莓面膜原价148元，现价115元；焕采活肤精华原价168元，现价130元。茶叶军团100g日照炒青原价4.80元，现价3.90元；三级日照绿茶原价8元，现价6.90元；二级铁观音原价12元，现价9.90元；购茉莉飞雪茶赠7.20元飞雪一袋。购1000g极品洋槐蜂蜜一瓶送340g蜂蜜一瓶；购400g极品洋槐蜂蜜二瓶送340g蜂蜜一瓶。17、黄金珠宝战战略思想：永不消逝的魅力流传作战战术：黄金钻石军团老凤祥银饰钻石新品上市7.8

16、折，黄白金最低价，彩金5折。灵云玉挂件半价，3721银饰特价。名表战团西铁城手表原价3900元，现价2900元抢，格雅手表原价115元，现价46元，原价265元，现价106元，原价178元，现价71元。18、PC升级战战略思想：我们只卖精品作战战术：电脑军团全场买赠，“豪”礼不断MP3军团-最新推出MP3、 MP4超低价热卖；道勤MP3特价128元读书郎军团读书郎F9原758元，特价698元，F12原1298元，特价1098元19、数码体验战数码相机军团-照相器材全场9折，S200尼康数码相机原价1980元，现价1580元，加赠1G卡、相机包。20、低价冲锋战战略思想：不怕便宜就来吧，请注意安

17、全作战战术：空降军团1000种特价促销商品空投莒城，遍地开花，全线低价冲击。百团大战战前准备：（6月25日全部完成） 4开DM海报20000份（邮局印刷发行10000份=5600元，自印发行10000份=2800元） 晨鸿信息10000份 1500元 印刷卖场百团大战氛围牌500个（200克铜版，10*20cm） 卖场吊挂10个、百团大战造型看板6个（战役人物造型） 卖场看板20个（画架看板） 地贴10个、门贴若干 中厅电视放映百团大战电影 电视台1分钟广告、6秒广告 电视台飞字广告 气象局广告跨路拱形门3个（自放新世纪楼前1个，新郎店1个，租赁1个撑放在万德福楼东侧）条幅：6月27日-7月1

18、日新世纪百团大战千万元夏凉商品超值大放送二楼中厅横幅写真：6月27日-7月1日新世纪百团大战千万元夏凉商品超值大放送二楼中厅广告架喷绘：（百团大战活动内容） 企划部 2008年6月16日百团大战2电视台广告1.飞字广告：（播放时间6月25日7月3日）新世纪购物广场6月27日百团大战促销2全面打响，千万元夏凉商品大放送2.一分钟广告：（播放时间：6月25日7月3日）新世纪购物广场百团大战促销第二波全面打响 心动避暑商品趁早一网打尽。活动一：千万元夏凉商品超值优惠大放送2008年6月27日，新世纪购物广场百团大战促销第二波全面启动，20大战役全线打响、一百个商品品类军团全线出击、一千万夏凉商品超值

19、优惠，整体活动历时七天，一年一次，您07年错过一次，08年千万不要错过床品凉席节凉席蚊帐85折起大展销/1000件圣大保罗T恤20元大放送/ 500条华伦天奴休闲库49元疯狂抢/500条花花公子西裤68元疯狂抢/1000件风之雪夏凉女T恤14元起大放送/1000件哈尔佳运动裤39元大放送/500件纳米秀女裤35元疯狂抢/500件纯棉中老年短裤10元大放送/100件太太针织衫39元疯狂抢活动二：二十大战役打响六月天，一百个军团联合出击1、夏凉攻略战 2、液晶电视体验战 3、空调冰洗战 4、电动车战役5、儿童用品战 6、爱脚冲锋战 7、运动前哨战 8、绅士装备战9、魅力风尚战 10、酷毙父母战 1

20、1、希努尔男装战 12、美食超市战13、纤体瘦身战 14、天下无菌战 15、厨卫阵地战 16、防晒呵护战17、黄金珠宝战 18、PC升级战 19、数码体验战 20、低价冲锋战活动时间：2008年6月27日7月3日服务热线：62178783.三分钟广告：百团大战莒州纵横栏目广告词新世纪购物广场-千万元夏凉商品超值优惠大放送百团大战促销二波全面打响 心动避暑商品趁早一网打尽百团大战，是抗日战争中八路军在华北地区发动的一次规模最大、持续时间最长的带战略性的进攻战役。1940年夏秋，为粉碎日本侵略者的囚笼政策，争取华北战局更有利的发展，并影响全国的抗战局势，克服国民党妥协投降的危险，八路军在华北地区使

21、用105个团的兵力，向日军占领的交通线和据点发动的大规模进攻战役。新世纪购物广场推出的百团大战促销活动，是一年一次规模最大、时间最长、让利最多的促销活动，活动于2008年6月27日全面启动，一千万夏凉商品超值优惠，一百个品类军团全线出击，20大战役全线打响，整体活动历时7天，一年一次，您07年错过一次，08年千万不要错过2008年6月27日早8时10分，领导下达作战命令，奏起冲锋号角，百团大战全线打响床品凉席节凉席蚊帐85折起大展销/1000件圣大保罗T恤20元大放送/ 500条华伦天奴休闲库49元疯狂抢/500条花花公子西裤68元疯狂抢/1000件风之雪夏凉女T恤14元起大放送/1000件哈

22、尔佳运动裤39元大放送/500件纳米秀女裤35元疯狂抢/500件纯棉中老年短裤10元大放送/100件太太针织衫39元疯狂抢千万元夏凉商品超值优惠大放送夏凉攻略战/液晶电视体验战/空调冰洗战/儿童用品战/爱脚冲锋战/酷毙父母战/低价冲锋战等二十大战役打响六月天，夏凉T恤团/短衬团/凉席蚊帐团/空调军团/皮鞋军团/特价冲杀团/极品女人军团/驱蚊洗浴团等一百个军团联合出击。活动总结评估：活动时间：6月27日7月3日销售业绩：203.1595万元日期去年实际今年实际同比增长6/27133237.30231220.6073.5%6/28139537.90351623.50151%6/29171486.0

23、0345208.70101%6/30194599.80275039.7041.3%7/1248342.30551040.7043.4%7/2135705.307/3132699.90277462.50109%合计115.5608.50203.1595.7075%分析评估：1.今年卖场特价商品不到位，没引起足够重视，整体活动宣传雷声大、雨点小，没有丰富充足的商品。活动题目是百团大战2，主题是千万元夏凉商品超值优惠大放送2.今年活动期间三楼休闲区改装中，活动最后三天下雨，为迎接创建文明县城检查没有在室外撑放彩虹拱门及设促销点，造成一定的影响。3.宣传：DM传单：邮局10000份，6月26日投递发放

24、，自己印刷10000份内部员工在城区发放。报纸：晨鸿信息16开10000份随齐鲁晚报发行，部分在城区沿街店发行。4.广告装饰及费用： DM海报20000份5600元+2800元=8400元报纸10000份=1300元百团大战氛围牌500个=260元卖场600800看板10个=144元，800800地贴6个15=57.60元店外12002400看板6个30元/平方=518.40元中厅放映刻录的光盘广告及电视百团大战电影电视台1分钟广告、6秒广告（全年广告费）电视台飞字广告（全年广告费）气象局广告（全年广告费）写真：48平方15元/平方=720元喷绘：7.4平方7.50元/平方=55.50元合计：11455.50元本次活动投入的费用较大，在DM传单印刷上出现工作疏忽，工作出现扯皮现象，多印10000份。活动前的商品准备、与厂家的联系不到位，在活动看板上内容复杂，字多而小，顾客了解非常的费力，特价品准备不好。写真机出现故障，造成部分写真外出制作。 企划部 赵军波2008年7月4日