医药代表工作总结

《医药代表工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表工作总结（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、医药代表工作总结 我自2021年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场开启、受挫、再开启上量的整个过程，现将两年来的工作情况汇报以下：一、深圳市场前期的开启情况：我在2021年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速开启市场，除了自己虚心向老职员学习和请教外，同时和该市场的其它企业员工协调关系，经过多种形式对各医院的对应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的兴趣、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为关键终端，以其它医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔

2、的专长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。尤其在2021年春节回企业开会期间，依据自己所了解到的医生的兴趣，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，和医生建立了深厚的友情，和部分关键医生还建立起了母女关系。医生对我企业产品的认同度得到了深入的加强，产品销量也得到了稳步提升。二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职员作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得悉勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对多个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的情

3、况下，依然坚持电话造访各医院的目标医生，随时了解防非的多种方法和方剂，自己经过好友购得了几支重组人干扰素，立即送给关键医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找非典以后，经过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不停开药，病人在不停拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作关键转移到查找问题上来，从部分蛛丝马迹中寻求出了省二院被窜货的证据，这一切全部是在当初的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，原来指望有一个好的经理

4、来率领我们做好市场，谁知来了一个王国青，因为她对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住关键，不抓稳定，不处理详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护企业利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从多种路径如实向企业高层反应市场实际问题，使企业得以掌握市场更全方面的真实情况，立即对问题作出处理，不至于使河北市场毁于部分人之手。三、深圳的再开启情况和下步计划：2021年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的

5、艰苦重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家累计销量不足200盒！只有省二院稍好部分，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而企业下达的整年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际情况，确立了“以省二院和和平医院为关键终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，确保渠道通畅”的工作思绪，开始了深圳市场的复兴之路。凡事说起轻易做起

6、难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx企业充满爱戴和赤诚的老职员，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作愉快的激情，我又回到了我一直全部没有断绝联络的医生身边，用真诚和执着，还有没有尽的关心和尊敬努力的奉献着。这期间，不论是企业维护资金担心时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；不论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；不论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我全部是那样自信！那样愉快！愉快我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超出800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种

7、第二名。这关键得益于提升原有目标医生李丽娟等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在重复大量的感情和物质投资后，5月份她销售了300多盒，六月能够超出400盒。而六月份省二院能够突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，关键是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx的杀手，在造访中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我前后六次给她送根雕和盆景六件，六月份她能够销售xx250盒；在得悉李严患有咽炎后，我前后托人从香港购置英国产的“渔夫之宝”长久供给给她，使她经年不愈的咽炎显著好转，六月份她能够销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有70

8、0余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份能够突破1000盒。下一步我将继续在企业领导的支持和指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成企业下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx企业的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但历来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为企业建立了牢靠的医院销售网络，我相信我已经能够做二星代表了，我恳请企业依据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更加好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx企业优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。