啤酒推销策划书

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1、啤酒推销策划书 依据xx啤酒2021在四川地域销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标和2021年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地域，人口众多，生活水平较高，所以啤酒销售量大，因此引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。所以我们需要做好以下几点a、确保产品质量。c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售。b、当地产品，长久经营。和其它啤酒生产市场形成了相互推进的形象树立和促销作用。策划时间：2021624d、广告活动经过了整体、细致的策划和实施。e、努力提升干部素养，提升整个团体凝聚力f、增强员工的能力，努力和大消费地域取得销售权利2、相关xx啤酒的广告效

2、果调查，表明了以下数据：a、传达率。看过xx啤酒广告的人占调查总数的728没看过的占282b、喜好度。喜爱xx啤酒广告的占50通常的占48喜爱的占2c、信息：电视。经过四川电视台广告的占67，其它各台均在25以内。报纸。有53的人在报纸上看到过xx啤酒广告。数据表明xx啤酒的广告和销售都有优良的成绩。二、潜在市场展望l、四川作为内陆最主要的地域，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地域，人均收入高，消费能力强。3、四川的夏季高温期连续时间长，啤酒文化已经在当地区形成一个特有的文化。4、即使xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的主要性l、

3、四川作为一个宽广的、消费潜力巨大的市场，含有很大的经济开发价值。2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位一、市场定位以成城市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。多种活动的开展均以成城市为关键。二、商品定位高品质、低中高的酒饮品。一、广告目标经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的著名度和好感度。而且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，和其它生产商分割市场。二、广告分期l、扩销期(2021年46月)，关键任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。2、强销期

4、(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感和好感，分割市场。3、补充期(11一春节)，以多种软性活动，在淡季维持产品的热度，为明年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。五、策略提议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?b、从世界杯角度切入足球激情就是xx啤酒”。xx啤酒，就是弟兄、好友的。离别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格廉价。因此，

5、委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长久播放，将易于进入千家万户。5、促销活动。、以活动为主，能够以“世界杯”为专题，和某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提升xx啤酒的著名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。、在各个大城市繁荣街段组织相关“世界杯”的活动，比如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。、能够开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的著名度。六、资金流动1、提升优异推销员的待遇，增加技术创新资金。2、增加活动所需费用，增加活动开展点。3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。4、做好活动经费预算，并给出此次活动评定方案。七、策划目标以多种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、著名度。增加xx啤酒企业在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。八、后备方案假如活动因其它原因临时不能开展，全部等候上部通知。策划人：熊敏