手机店销售工作年底总结

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1、手机店销售工作年底总结 *国美自2021年五一正式开业以来，销售业绩基础处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在2021年曾经十分肯定的表示过“手机科是*国美的大科”，换句话说，手机科是*国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，通常是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对*国美的主要性和手机科在销售业绩上的表现力。自2021年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年很不含有可比性。详细数据为：2021年6月1日到12月31日销售数量为5,454销售额为6,436,307.其中诺基亚为:1,07

2、1；销售额为1,213,930。2021年1月1日到6月1日销售数量为4,846销售额为5,122,920.其中诺基亚为930；销售额为1,040,897.众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。2021年5月1日到7月1日*国美手机整体销售数量为2,101；销售额为2,472,842，2021年5月1日到7月1日销售数量为1,971，销售额为2,030,860。今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们能够给予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其他全部已

3、被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境原因养中上半年重庆各地域遭受到了的旱情，而*手机关键用户群于城镇结合部中的购置者。旱情无疑对当地消费者的购置力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争原因养，价格原因，服务质量和态度等等。本人认为这些原因造成手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。2021年5月1日到2021年7月1日*国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432；销售额为522,129。摩托罗拉：销售数量为503；销售额为677,023。索爱：销售数量为218；销售额为269,839。三星：销售数量为91；销售额为111,913。再看今年同期业绩：诺基亚：

4、销售数量为363；销售额为403,888。摩托罗拉：销售数量为358；销售额为414,665。索爱：销售数量为178；销售额为232,364。三星销售数量为208；销售额为180,221。2021年和2021年5月到7月国产品牌总销量销售额能够经过上述各数据的加减详细算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售拥有率增幅降幅及国产品牌整体拥有率和比去年同期的增幅降幅.三个月的纵向比较能够看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些原因依然能够以前面说到的众多原因给解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法给予确切论述并加以肯定.有个现象在*是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中

5、占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售拥有率也是比较低的,不管是摩托罗拉还是诺基亚,或索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我以为造成这种现象并不是*消费群体绝对购置力有问题.而是*国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同*国美.籍此*国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释.伴随手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这能够从时间上的纵向比较得出.伴随国家的发展,民众生活水平的提升.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天一般平民手中的玩物.手

6、机市场整体拥有率和增加率也在多年显示着强有力的增加势头.*区正在被市政府计划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,假如*的经济量能够和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明*很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在.*地域购置家电高价位的消费者不在*国美购置.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,她们只需花一元钱也能够到杨家坪国美,一趟轻轨也能够从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么.*手机销量要有质的突破,不需要人的作为也很需要人的作为,这种情形是,不论在商场内

7、部怎样调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端用户认同.依然也只是“巧妇难为无米之炊”.而关键的作为是怎样把市场开发出来.其中本人认为有些人的原因也有时间的原因.但*的发展第2页在市政府推进下是能够想见的.*国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引发重视的.而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉.下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不停加强整个科的凝聚力，战斗力提升销售技巧加强卖场部署,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,努力争取在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提升服务质量.不停完善各促销员本身专业化素质.相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更加好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.