[童装销售技巧]怎样提升童装销售技巧

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1、童装销售技巧 怎样提升童装销售技巧 童装不一样和成人服装，它有自己的产品特点及销售方法，所以在进行童装销售的时候要做好充分的功课，尤其是在这个竞争剧烈的时代，那么有没有童装店销售技巧呢?我们一起来看一下。全部说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不一样，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不但是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不但要迎合掌握购置“财权”的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱。为此在店面陈列、营销手段、促销方法上和成人装有很大区分。童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时，更主要的是要在情感上虏获儿童和她们的父母们;现在的营销观念更强

2、调的是消费者的心理感受，她们购物需要充分的自由空间(出自 员工网：)，自主选择，而增强引导性原因参加店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接收新鲜的事物，在服装上也不例外。因此，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落，世界著名的童装品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。1、02周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的

3、衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。2、36周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长久。十个小孩九个腰园肚子挺。对童装的要求：(尤其是女孩)能遮住这个缺点，表现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。3、712周岁的小学生。人生第二个平稳成长久，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺乏营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区分胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。4、1318周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可蹿高510厘米，然后再逐步减速增加。大多数女生身高先定型，三围后定型;大多数

4、男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。对童装(半大人的学生装)的要求：以不束缚身体发育的休闲学生装为主。1、关键销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功效、质量、价格、等原因，要因人而宜，真正使用户的心理由“比较”过渡到“信念|，最终销售成功。在极短的时间内能让用户含有购置的信念，是销售中很主要的一个步骤。2、关键要简短。对用户说明服装特征时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最主要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要依据用户的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不一样而改变说话方法。对不一样的

5、用户要介绍不一样的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向用户说明服装符合流行的趋势。管理追根塑本其实很简单，管理就是怎样将人、财、物的分配、协调做到最好状态。其实怎样做好服装终端管理，让销售业绩得到突破，大方向上抓住了这三点，就等于成功了二分之一。接下来我们从人、财、物来一一分析：服装终端的人指的就是导购员、店长、业务等等。首先我们来看一个字，企业的“企”，从相形文字来看，企业其实是止于人的，因此，任何一个事业体(企业、服装专柜等)最主要的就是人。在企业管理中人是最主要的，服装行业也不例外，因此人的管理在终端来说是最为主要的。怎样做好终端管理的人的问题?你的企业在人

6、的管理上有很到位吗?很多的加盟商在问我怎样才能把终端做好，我首先问的就是你的人全部是什么样的人?人的管理分为：招人、育人、用人、激人、留人多个方面，这其实包括到人事管理方面，往往这个时候，加盟商就会说，我就开那么一家店，店长+导购总共就3个人而已，就谈不上人事管理了，其实这种思维是大错特错，古人云：麻雀虽小五脏俱全。不论你的职员是一个也好，两个也好，只要你有职员，你其实就是企业，你就必需有些人事管理，人事管理是企业运行的一个基础条件。因此这也就是告诉我们，只要你有聘任人帮你工作，你的人事管理就要有了。人之二就是我们的用户，加盟商就说了，这人的管理怎么还和用户扯上关系了?没错，很多企业/加盟商在

7、上面全部做的很好了，不过在用户方面却忽略了，只在意用户的消费金额，却极少关心其它的。其实我们在意用户的消费金额是很正确的，不过我们不能忽略其它方面会员制管理用户。服装终端的财可能和企业里面的财的意义有点不一样，服装终端的财能够分为：资金流通、人员薪资、福利、库存、促销。(注：商场服装销售)服装行业的物关键指的就是我们的商品服装。物的管理很的主要，因为它会成为“蚂蟥”在吸你的资金流。物的管理分为：订货、销货、库存三方面。因为销售是在商场，因此商品的安全性就不说了(不包含销售现场丢失商品)订货：订货是至关主要的，就算你有再好的财务、再高明的销售高手，可是在你订货时，你没有订到好的货物，神仙也救不了

8、啊。订货和所在省份、商圈、市场喜好度、商场档次等等原因相关，切忌在订货时剽窃他人的订单，不能出现百分比不符的情况。最好订货时由有经验的店长一起定，因为她们最知道哪些商品适合市场。销货：其实，订货、销货、库存三者一体的，销货这是个关键点，销货的好坏完全取决于我们的导购员，很多时候并不是我们的货物不够好，也不是我们的折扣不好，而是我们的导购员存在问题，我们要做到不让任何一个进店的用户空手而回，这就要求我们的服务一定要一级棒，为何这么说呢?我在商场巡店，很多时候我进入专柜，我全部触摸衣服了，可是导购员还是傻愣愣的站在那里，有的甚至在聊天，我们还会购置吗?这显著是不行的，可是这是普遍现像，因此我们要杜绝这么的情况再次发生。我们要掌握销售的技巧、学习服务的态度。库存：库存很让人头痛，没有库存，专卖店货物会出现不足，用户到店铺挑选不到自己心仪的产品，即使挑到了，也没有适宜的尺码，因此我们做的前面全部的一切也是徒劳，没有任何效果!生意也不会有任何起色，生意的好坏，也是库存决定的!因此店铺一定要有合理的库存!进货太多，库存太大，风险太大，当我们有大量库存时就一定要想措施清除库存，因为库存是资金的“毒瘤”。让库存转化为现金，这么新款上市时机才不会被耽搁，生意才会越来越好!