便利店——未来中国极具发展前景的零售业态

《便利店——未来中国极具发展前景的零售业态》由会员分享，可在线阅读，更多相关《便利店——未来中国极具发展前景的零售业态（13页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、13便利店未来中国极具发展前景的零售业态摘要：便利店（Convenience-Store）是超级市场发展到一定阶段的产物，它从出现发展至今已近75年的历史。在国外一些发达国家和地区，便利店已经发展成为零售业中的一种主要业态，而在中国便利店的发展则刚刚起步。今后，随着中国社会经济生活水平的提高，便利店必将大有作为，它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。便利店的发展历史及现状（1）发达国家和地区便利店发展概况美国便利店的发源地美国是便利店的发源地，最早出现于20世纪20年代，其前身是一家名为“南大陆制冰公司（Southland Ice Corporation）”的冰块销售门店，后来为了降低门

2、店管理成本，扩大门店的经营范围，便产生了7-Eleven的雏形。1946年1月24日，南大陆制冰公司正式成立7-Eleven便利店。20世纪60年代，黑咖啡、三明治、热炸面包等方便食品开始进入千家万户，便利店也随之迅速地成为零售业中一个独立的、颇具效率的业态。自此以后，美国的便利店便一直处于快速发展时期。图1、美国近5年便利店总数量对比资料来源：2002 NACS USAl行业收入持续增长，利润水平有所下滑从图1、2可以看到，美国便利店在经过20世纪60年代末到80年代末的高速发展阶段之后，随后依然是以较快速度发展。最近5年美国便利店平均每年增加数量达3140家，年平均增长率达2.9%。最近5

3、年美国便利店销售收入平均每年增加217.6亿美元，平均增长率高达12.5%，其中汽车燃油销售收入（Motor Fuels Revenues）增长高于店内销售收入（In-Store Revenues），其年均增长率更是高达18.6%，是便利店收入增长的主要原因。从图1、2、3还可以看到，在最近5年中，1999年是便利店发展最快和最好的一年，当年便利店数量同比增长达5%，销售收入同比增长达25.8%，其税前利润同比增长高达20.5%。2000年和2001年，美国便利店发展出现了收入增加而利润下降的局面。2000年店内货品毛利率（28.4%）自1975年来首次跌破30%是造成行业整体利润的下滑的主要

4、原因。2001年，店内货品的毛利率则继续下滑跌至27.8%，使得便利店行业利润水平几乎接近那些食品杂货店行业。2001年超过1/3的毛利润下跌可归咎于便利店食品服务毛利润的下降；如今 ，食品已经不再是便利店内毛利率最高的商品，取而代之的是香烟（2001年，香烟的净利润率据统计高达19.48%）。同时汽车燃料的毛利率皱缩至近10年以来的最低值（9.2%），也是行业利润下降的主要原因之一。从总体来看，2000、2001年美国便利店行业利润下降主要是由于来自其它零售渠道的高度竞争造成，另外汽车燃料价格在2001年由高到低的变化带来的利润下降也影响了该年度的行业表现。尽管美国便利店行业利润在下降，但是

5、行业的销售收入却是增长依然，并屡创新高。2001年，香烟、饮料等销售收入的大幅增长使得全行业销售收入攀升至2830亿美元。2001年在所有商品中，香烟独领风骚，占所有店内销售额的38.7%，同比增长2.9%。图2、美国近5年便利店总收入对比资料来源：2002 NACS USA图3、美国近5年便利店税前总利润对比资料来源：2002 NACS USA美国便利店行业历经半个多世纪的发展，已经相当成熟。但是目前由于行业面临着高度的竞争，和利润下降，促使行业不得不考虑推出或尝试一些新的模式。通过考察对比近5年销售额和毛利排名前十位的货品种类，还可以发现便利店货品的种类和结构正在发生变化。表1、19972

6、001美国便利店相关统计数据行业总计97同比变化98同比变化99同比变化00同比变化01同比变化总店数108,8004.0%117,3004.5%119,4005.0%119,8000.34%124,5003.9%总收入172.45.0%186.06.8%234.025.8%269.415.1%283.05.0%店内收入80.84.7%86.46.9%99.815.5%104.14.3%112.07.3%汽车燃油收入93.45.3%99.66.6%134.234.7%165.323.2%171.03.4%税前利润2.7853.8%3.96142.2%4.77420.5%4.580-4.1%3.

7、453-24.6%Note:所有收入的单位是Billion Dollars行业平均值行业平均值单店销售收入1584,5590.96%1,585,6780.07%1,959,79923.59%2,248,74814.74%2,273,0921.08%店内收入742,6470.80%736,573-0.82%835,84613.48%868,9483.96%899,5983.53%汽车燃油收入841,9121.50%849,1050.85%1,123,95332.37%1,379,80022.76%1,373,494-0.46%单店利润26,1000.0%35,60036.40%41,00015.

8、17%39,196-4.40%28,300-27.80%Note:所有收入的单位是 Dollars资料来源：NACS USA日本便利店发展的成功典范日本便利店是20世纪60年代末才从美国引进的，当时，由于迅速增长的就业妇女、迅速增长的单身家庭、越来越多的家庭妇女在餐桌上使用预煮食品、经济收入的提高以及娱乐活动的增加等诸多因素，使得人们更加追求购物的便利性，从而为便利店的快速发展创造了有利的客观条件。日本第一家便利店成立于1969年，是由日本橘高糕点批发公司按美国模式建立的沃玛特便利连锁集团。此后，日本的便利店行业便一直处于高速发展时期。日本的国土面积不大，但2001的日本已经拥有近5.2万家便

9、利店，其便利店之密集程度是其他国家所望尘莫及的。日本比较有名的便利店有“7-11”、罗森（Lawson）、Family-mart和Sunks等。l日本“7-11”，便利店特许经营的成功典范20世纪60、70年代正当美国7-11大举进军欧洲和加拿大市场的时候，日本也迎来了大众消费的时代。此时的日本，生产所对应的消费开始变得越来越活跃，商品的销售，流通都需要做出重大的调整。除了原来的百货店和独立的零售商外，大型的超级市场开始成为零售业中的生力军。很多超市纷纷派人到被视为经济楷模的美国参观考察。其中就有日本7-11的母公司，著名的超市伊藤洋华堂，他们试图选择一种不依靠大规模进货，大量销售为竞争手段，

10、而是通过商品销售规划管理来寻求发展的零售模式。1973年11月30日伊藤洋华堂经过多番的努力，终于和美国签订了在日本开展便民特许经营的地域服务与特许契约。次年5月，日本7-11的第一家门店在东京都江东区开业丰洲店。从此，日本7-11便进入了高速成长期，仅当年就开设了15家门店，经营额为7亿日元。一年后，加盟店便发展到了69家，经营额为48亿日元。1975年6月，在福岛县郡山市的虎丸店开始了24小时营业。1982年10月，该公司开始引入POS（时点销售管理）系统，并开始使用EOS订货。1991年便利店开始进入国际标准通信网（ISDN），使经营全面走向现代化数据管理。由于日本便利店的发展经营非常成

11、功，加上美国711的发展受挫，1991年日本711公司应美国南陆公司要求，在与该公司实现资本参与的同时，实现经营方面的参与，并最终成为南陆公司的控股公司。到1992年711集团在国际上22个国家拥有13950家分店，是世界最大的便利连锁店集团。到1997年711在日本本土拥有7000多家店，销售额达到17000亿日元。2000年年底，711在日本国内已经拥有近8600家店铺。今天，“711”公司的经营技术、经营系统已得到日本及世界的公认。在销售额、毛利率、总资本周转率、自有资金比率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中，“711”公司都居于便利店公司的首位，而销售管理费用率、设备费用率、

12、库存、工资占费用比例却低于便利店平均水平。近年来，日本711集团开始借助电子商务扬帆远航。从2000年10月起，该集团在其8372间连锁店陆续装置了高速终端机，消费者通过终端机可以选择或订购店内没有现货的任意一种商品，而且可以进行电子转帐。如此一来，家里没有电脑或上网手机的居民来到便利店，一样可以享受电子商务的便利服务。便利店更是凸显其“便利性”。借助“7-11”集团完善的特许体系，加上其高效的物流体制，日本“711”一跃成为便利店特许经营的成功典范。l日本连锁便利店的发展已经进入新的竞争时期作为非常成功的例子，日本便利店经过几十年的快速发展之后，如今在新的竞争形势下，已经出现了许多新的特点：

13、1、便利店公司进一步向大型商社实行规模集中。在最近的几年里，排名日本前三位的便利店公司711、罗森和Family-mart中,后两位已经易主，分别归属于三菱商事和伊藤忠综合商社。此种变化的发生除了因为原母公司出现财务危机外，同时也说明了小型连锁店铺规模化发展需要大公司的介入，以便实现商业的规模化集中。日本连锁便利店规模化的快速集中说明了当前便利店行业发展的两个趋势：（1）便利店连锁化经营的技术含量越来越高，需要投入也越来越大，如711的计算机系统已经更换到了第五代；（2）便利店公司之间面临激烈竞争。这两个趋势也说明了一个问题就是：便利店发展极为成熟之后，其只能是大公司才能做，小公司不能做，个体

14、店加盟做。鉴于日本商业集中程度之快，有专家认为目前日本70多家便利店公司将会很快整合到15家左右，并且最终主要是由4家大公司来领导，即711、罗森（Lawson）、Family-mart和Sunks公司。2、便利店已经成为中小型商店的竞争目标。由于日本的便利店在日本经济低迷时期没有出现象大型综合超市、百货店等的较大衰退，反而出现了大幅增长；加上由于日本便利店在整个日本零售业中所占的比重很大而且店铺数量最多；因此，日本的便利店已成为许多中小型商店竞争的主要目标。各种类型的中小型商店都瞄准便利店的弱点进行着更细分化的竞争。如快餐店与便利店进行着快餐盒饭的价格竞争，日本的麦当劳已经连续两年以半价销售

15、，日本本地的快餐连锁店除在价格上与便利店竞争，同时在创新菜肴、口味、便利性和环境上与便利店抢夺顾客。而连锁药店则在便利店的弱项洗化用品、纸制品和个人护理品上，与便利店进行着价格和品种别的竞争。日本的百元均一店也瞄准便利店日用杂货和身边细物经营的弱项，利用其价格低，品种齐全的优势与便利店进行着竞争。更令人吃惊的是，标准化的食品超市也加入到与便利店竞争的行列，开始在超市中卖盒饭、卖自组式快餐，并且将营业时间延长到深夜12点以后。这些中小型商店对便利店的竞争给便利店造成了巨大的压力，如711的老店铺从1998年到2001年连续四年销售额下降，并且在2001年关了265家销售额上不去的店铺。罗森公司也

16、关了500家店铺，Family-mart则关了近500家店铺。但便利店在日本仍然处在上升的发展通道，罗森公司在2001年又新开了600家门店。竞争对手的涌现，竞争的加剧使得便利店要生存发展下去，必须要有新的竞争对策。3、便利店在功能模式和服务内容上正积极进行一些新的尝试。日本便利店的发展在激烈的市场竞争条件下，已经开始了新一轮的发展内容：（1）开设新型功能便利店，以开发新的目标顾客。例如罗森便利店已启动了一种使用了紫红色店招的便利店系统，专卖健康商品，如绿色食品、健康食品等，商品中不使用防腐剂和合成色素，以此来招揽顾客。（2）开发便利店新的市场发展空间。去年以来日本的便利店公司便开始在宾馆、医

17、院和大学等地开设便利店，并取得了成功。罗森公司准备在医院里开500家便利店，Family-mart已与几家连锁型宾馆签了约，要在宾馆里开便利店。宾馆里开便利店一个重要的功能是能替代宾馆客房中冰箱功能等。（3）强化商品的开发。日本的便利店在商品的开发上也开始注重低价商品的开发以应对其他连锁店的低价竞争，如开发低价的盒饭面包、保健食品，设立百元专柜等。日本便利店非常注重与品牌商来共同开发新商品，如与著名品牌商DOLE共同开发软饮料，与著名连锁商星巴克共同开发在便利店中销售的咖啡等。这种共同开发的好处是，对生产商来说计划容易制定、销售简单且费用低、商品不可能被贱卖。一般来说，与品牌商共同开发的商品会

18、使其毛利率提升10%左右。（4）更加注重个性化和特色。便利店要生存和发展在日本这样一个消费十分成熟和理性的国家，个性化和特色显得至关重要。商店是卖商品的，个性化和特色必须首先在商品上得到体现。如在711便利店里有这样一些指标非常有价值：第一，独创商品要占到50%，才能达到30%的毛利率，才能使商店具有独特的个性；第二，在711便利店里即食品基本是独创的，日配品80%是独创的，加工食品20%是独创的；第三，只经营常规品牌商品的便利店，销售额和毛利率肯定要下降。（5）改变便利店的陈列布局和购物环境。日本的便利店凡是新开的一般面积都较大，走道也更宽敞，改变了便利店狭小拥挤的印象。在商店的商品陈列布局

19、中开始实行新的方法，将原先靠四壁的商品往中间放，而将中间的商品往四壁放，以更特出即食品、日配品、饮料在便利店中的主力地位。也使的顾客一进店后更直接和更便利地买到高频率周转的商品。（6）增加服务项目、改变服务方式。日本的便利店之所以能在激烈的竞争中发展，服务项目的增加和服务方式的改变是其竞争的利器。除了传统的服务项目外，现在又增加了网上购物、查询、下载音乐节目、明星照片下载、旅馆预定、报纸订购、搬场公司预约、大学考试资料查询预定、定票等等的服务。便利店的ATM机还增加为顾客提供信贷的服务内容，便利店公司也发放自己公司创办的银行信用卡。这些服务之所以能大规模地开展，是因为提供这些服务项目是运用了一

20、种叫做“电子便利点”的设备，便利店借助这些电子设施把连锁店塑造成一个社会化的服务网络。英国 英国的便利店行业也是非常发达的。截至2001年，英国便拥有了便利店54845家。2000年英国的便利店销售收入已占其国内零售总额的20%，约193.2亿英镑，其单店销售收入同比增长3.8%。显然，英国的便利店已经发展成为零售业中的主流业态之一。图4、英国2000零售行业各业态收入对比资料来源：2002 NACS USAl便利店突显便民家庭化，以供应新鲜食品为主业英国的便利店无论是在店内商品的品种选择方面，还是店内商品、货柜的陈列摆设方面，都尽量突出便民家庭化。供应新鲜食品是英国便利店的一大主业。l市场竞

21、争激烈，业态区分模糊数据统计显示，自2000年以来，英国的传统便利店数量正在减少，而同时又有很多从超级市场分流出来的一些新生力量加入到该行业。这些新生力量无论是在经营面积，还是货品种类上都大大超过传统便利店。与美国便利店发展状况类似，越来越激烈的便利市场竞争，驱使众多公司不得不进行一些多样化的尝试，这使得便利店与其它一些零售业态如迷你超市等之间的区别越来越模糊。l未来便利市场发展迅速，便利店功能趋于多样化据英国食品杂货分类协会（IDG）研究表明，英国未来便利市场发展迅速，到2006年，英国便利店渠道销售将增长25甚至更多，这主要得益于消费者生活方式的改变更加将倾向于便利购物，同时也得益于整个零

22、售业的增长和来自由于较低银行利率导致的刺激消费增长。研究报告同时也指出，未来英国便利店的功能将出现多样化，并将会向休闲性、娱乐性方面发展。台湾便利店业态发展迅速我国台湾便利店始于70年代末，1977年成立的“青年商社”是台湾最早的便利店。1979年统一集团引入日本711后，便利店便在台湾开始大规模发展。台湾目前主要的便利店公司有5家，从它们的经营策略上划分可以把它们分成三个组。第一组是指规模在400家以上，有垂直整合的物流配送系统，且门店分布区域为整个台湾地区，主要包括统一超商、统一面包、全家和莱富尔。第二组是指第二组包括门店规模在400家以下，无垂直整合的物流配送系统的区域性连锁便利店，包括

23、翁财计、富群、中日、界扬等。 第三组是指第三组是指规模在400家以下，区域型的连锁便利店，但他们有整合的物流配送系统，包括福客多、新东阳、掬水轩等。在众多的便利店公司中，统一超商堪称元老。其在1979年与美国南陆公司签约，合作引进7-11便利店，目前该公司已经获得7-11载台湾的永久授权。1980年，第一家7-11门店在台湾开张，发展至今，统一超商已经拥有近2700家店铺，约占全球7-11门店总数的13%，仅次于美国和日本，排名第三。1988年，OK便利店在台湾成立，该便利店由丰全企业集团与美国公司合作；同年日本全家也进驻台湾，成立了全家便利店；次年省内自营企业莱富尔也加入了战斗，从此台湾的便

24、利店市场风起云涌。l便利店在激烈竞争中正在经历着功能创新、管理创新和业态创新。 便利店在台湾的发展非常成功，发展速度也一直很快。但是由于台湾地区较小，便利公司又众多，因此连锁便利店在台湾的竞争非常激烈。由于竞争激烈，特许经营加盟成为便利店必然的发展趋势，目前统一超商加盟店的比例为75%；全家则为70%；这些数据今后只会增不会减，因为每一个加盟店都会自我加强营运，提高业绩，不但可以节省人事费用的支出，更可以提高下略，实现快速展店，增加市场占有率的目的。除了积极拓展加盟店，各家连锁便利店也在不断加强后勤能力，整合改进物流配送系统以提升配送时效，降低门店、供应商和物流商三方面的作业成本。此外还致力于

25、POS系统的研究、开发与导入，使门店在订货决策、验收、退货及帐务处理更具有效率。此外，为抓住消费者多变的口味，各大公司也加速新商品的开发，推陈出新，更有提供各种服务性的商品，如影印、传真、相片冲洗、资源回收、快速服务等。代收项目也不断增加，从水电、煤气、电信到停车费等，机会帐单都可以在便利店缴纳。统一超商甚至提供目录购物与宅配服务。除此之外，各家便利店公司纷纷推出自有品牌商品，如包装饮用水、三明治、饭团、热狗、凉面等。目前台湾便利店业态发展迅速，鉴于岛内竞争激烈程度，一些主要便利店公司便开始寻求海外发展机会 。（2）便利店未来发展趋势从国外便利店的发展来看，便利店必须实现规模化、信息化，才能产

26、生较好的经济效应。未来的连锁便利店将融合销售中心、服务中心、物流中心和信息中心的特点于一身，并形成一个具有现代社会快捷性和便利化的网络化服务平台，进而展现在消费者面前。 1)商品销售中心不管便利店如何变化，其最主要的业务之一还是为消费者提供一些需要的商品。由于便利店的经营是以更快捷和更便利的食品和日用品为主，它的客流量与其他小店铺相比更具规模性，并且这种客流量在连锁经营的方式下得到了更大规模的积聚，使其有可能综合经营其他不同类型店铺的经营内容，如书店、音像制品店、药店、快餐店等，从而更加充分的体现其商品销售中心的功能特点。2)社会服务中心未来便利店将十分注重于社会服务。便利店不仅是出售商品，也

27、提供和出售服务，如邮政服务、银行服务、票务服务、收费服务、速递服务、快印和复印服务等等。服务的多样化以及供应上的便利性和广泛性正是便利店区别于其他零售业态的重要特征。3)物流中心未来网络化的便利店必将成为B to B和 B to C的物流站点，从而承担一起个物流中心的功能角色。这一物流形式是目前世界上唯一的把店铺形态与消费者之间的B to C和 C to B完美结合起来的形式。4)信息中心将来的便利店就是信息中心。纵观日本便利店的发展可以看到，便利店总是不惜余力的利用先进设备采集第一手信息，并以此保持其在供应链上的优势。随着社会的发展进步，未来便利店将越来越依赖于先进的信息技术。通过先进的信息

28、网络，便利店可以为顾客提供更加广泛的服务，如预定机票、球票、音乐会票等，还可以代替信用卡公司与银行经手现金支付业务等等。另外便利店还可以提供除商品销售以外的如数据库检索等信息服务业务。借助信息优势，便利店的业务范围可以大大扩大。便利店在中国的发展（1）发展状况l“星星点灯”的便利店业态在国内正呈现出加速发展的趋势上海是我国便利店发展最早的地区。早在1993年，上海就出现了第一家便利店“百家便利”，而时至今日已经发展到了2000多家的规模。其发展速度不可谓不快。然而更让人惊讶的是，便利店的发展速度正在加速。从1997年到2000年底，上海便利店零售业用了4年时间，才发展到4个品牌、1000多家门

29、店。然而从2001年初至今3月份的1年3个月里，便利店零售业就达到了9家公司、2000家门店的规模。据有关业内人士称，上海2002年便利店数量将突破3000家。最近两年里，上海便利店的发展速度像是坐上了“火箭”。就拿“后起之秀”好德便利店来说，一年前，还是默默无名之辈，但如今，街头牌子最大、最醒目的便利店就数它了。好德公司从2001年4月15日起步，曾创造了225天开出150家门店的纪录。按照公司发展目标，年内门店要开到500家，明年突破1000家。如此发展速度，令国外同行也倍感惊讶。好德便利店的成长正是上海便利店零售业快速发展的一个缩影。和上海市一样，国内其它一些经济发达地区，例如广州、深圳

30、、江苏、北京等地其便利店的发展也呈现加速趋势。在北京，便利店这种不被人们所熟悉的业态目前已经进入高速发展时期。据上海华联透露，今年其将在北京开200家门店，而联华超市股份有限公司也表示今明两年将在北京建600家门店。与此同时，北京本地的便利店公司也不甘示弱，北京物美集团也表示希望抢在上海来京圈地之前通过加盟扩大规模，今年公司准备在京再开100家便利店。在国内公司纷纷抢占北京市场的时候，国外的便利店公司也竞相加入，像拥有美国南陆公司7-11便利店品牌经营权的台湾统一集团和香港牛奶公司均有来京开店意向。北京的便利店业态发展到了一个关键的“火候”。一场前所未有的便利店争夺战已经拉开序幕，上海联华华北

31、总部便利店总经理黄涛就表示，到今年年底，北京的便利店如果不是遍地开花，也必将形成星火燎原之势。由于受到公司所在地地域范围的限制，国内目前一些知名便利店公司已经开始着手启动向全国扩张的计划。相信不久的将来，便利店将在全国快速发展。表2、知名便利店品牌扩张计划公司今后发展计划联华便利5年内增开3200家门店可的5年内增开1500家门店上海农工商5年内增开1000家门店西单华联3年内增再开1000家门店北京物美到2010年达10000家门店资料来源：互联网l地区发展极不平衡便利店是超级市场发展到比较成熟阶段后的产物。因此，便利店最初的发展必然是经济比较发达，超级市场发展比较成熟的地区。这就造成了国内

32、便利店行业发展出现地区不平衡性，发展较快的主要集中在国内大型城市，和一些沿海经济发达地区。对比便利店发展最快的韩国、日本、中国香港和台湾地区，可以发现有两个显著的特点：（1）一段时间内该地区经济发展比较迅速，对便利店的需求骤增；（2）该地区人口密集，大多数人出行还是以脚代车，便利店更适合他们。 因此经济条件、人口密度以及生活方式将决定便利店的发展状况。依照国际惯例，当人均GDP达到3000美元时，是便利店业态的导入期；人均GDP达4000美元时，便进入便利店业态的成熟期；当人均GDP达6000美元时，便利店发展将进入高峰期。这个惯例在我国也得到初步证实。1997年，上海的人均收入达到了3013

33、美元，进入了相应的导入期。2000年，上海人均GDP实现了第二次大的跨跃，超过了4000美元，达到4180美元，上海进入了便利店业态的成熟期；2001年上海人均GDP又突破了4500美元，使上海综合经济实力达到上中等收入国家水平。上海便利店发展的历程验证了便利店的发展与经济发达程度密切相关，这也是国内各地区便利店发展不平衡的主要原因。（2）面临问题便利店在快速发展的过程中也逐渐暴露出了一些问题，导致其无法突现便利的特点：1、门店的商圈狭小重叠，在经营的商品品种和设点选址策略上与超市相同或相似，彼此间商圈的重叠，从而使其地理位置的便利性不能完全显现；2、营业时间与百货店等其他业态的商场比较接近，

34、百货店的营业时间往往是早晚9点，而大部分的便利店的营业时间也是如此，不能满足夜间顾客的购物；3、与超市和商场的规模相近，有些超市的规模过小，而便利店的规模却是过大，致使其经营商品档次不清；4、定位模糊，如今的大部分消费者会将便利店误以为“小型超市”，甚至于部分门店员工的自我定位也在沿袭超市，而非便利店，并且公司总部在人力资源培训上也没有明确的界定，都是统一管理；5、经营理念不明确，便利店不是“量畈店”，它提供的是地利，等候时间短，营业时间长等，故在商品定价的毛利率上必然会高于超级市场和量贩广场，故应当向品质的差异化和创新化的方向努力发展，而非价格竞争。6、个性化不强。随着收入水平的进一步提高，

35、国内必然会形成对便利店的巨大消费需求。但是便利店必须找准自己的主力顾客群体，突出为其服务，其定位也完全不必将所有的对象“一网打尽”，不然就会使自己的个性和特点得到了磨蚀。总体来讲，便利店在我国还是属于初步发展阶段，因此难免出现诸多问题，但是今后便利店要实现快速、健康的发展，则必须尽快解决以上问题，必须明确其市场定位，同时还必须借助现代化的信息系统进行辅助经营管理。（3）发展前景l发展前景极为广阔2001年我国人均GDP为7156元，折合美元908元，其沿海和发达省市如北京、上海、天津、浙江、广东、福建、江苏、辽宁、山东等九省市2001年人均GDP为17580元，合2125.8美元。从整体上看，

36、我国目前还不具备大规模发展便利店的条件。但是在一些经济发达地区和城市例如上海、北京、深圳、广州等地，则大不一样。这些地区已经完全俱备了便利店发展的基本条件，其社会经济发展水平和消费者收入水平甚至已经进入了便利店的成熟期，这些地方因此也成为中国便利店发展最早和最快的地方。另外还有很多地区，其经济水平已经接近便利店导入期，今后必将为便利店的发展提供广阔的空间。中国人口众多，消费需求非常之大，这在很大程度上为便利店的发展带来机遇。而根据国外发达国家便利店行业的发展经验，平均每2500人至4000人就应该拥有一家便利店。依据这个比例来看，中国今后的前景市场极其巨大。就上海市而言，目前约1500万人口，

37、如果按照每4000人一家便利店算，上海市便利店的合理数量应在3750家左右，就算按每5000一家计算，其合理数量也有3000家，而上海目前只有2000家左右，其发展空间依然较大。l需要社会环境的支持尽管中国是未来世界上最大的便利店市场，但是目前便利店的市场在中国仍是战略性的的投资市场，其在中国发展需要社会环境的整体配合，如适合便利店的商品开发、信息技术的发展、服务项目的增加等等。便利店的功能在目前中国有两个方面可能是特别需要整个社会来支持的，一是盒饭的开发。目前就上海市来说，每一天中午的盒饭需求量就达200多万盒，其中相当大的部分是由不符合卫生标准的个体摊贩来供应的，这对消费者的饮食卫生潜存着

38、很大的危机，如由全市2000（2002年底将达3000多家）多家连锁便利店来供应，卫生状况就会大有改观和保证，因为连锁便利店的商品供应是一个严格的质量保证系统。二是公用事业费的收取。目前上海的可的便利店公司与光大银行联合推出了电子化收费项目，很受上海市民的欢迎，但目前的障碍有两个，第一，受公用事业垄断性行业的行业利益限制，目前的公用事业费收取只限制在很小的部分，使一项为民利民的事业得不到规模化的推广，第二，便利店在收取公用事业费的活动中所获利益太低，影响了便利店员工的积极性。在日本便利店收取此类费用的的得益率是帐单金额的1%，而上海仅为3。今后，在便利店发展过程中，我们可以多借鉴国外的发展经验。结束语由于便利店自身具有商品少而精、利润率高、辐射范围小、采购方便、贴近消费者等诸多优点，因此非常适合我国现阶段的经济发展水平。今后，随着社会经济生活水平的提高，随着消费观念和方式的变化，人们对便利店的需求也将会越来越多，而便利店也将大有所为，它必将成为未来我国零售业中的又一主力业态。