员工 销售员销售员工月工作总结

《员工 销售员销售员工月工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《员工 销售员销售员工月工作总结（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、员工 销售员2021年销售员工月工作总结 下文是由xx为你精心搜集的员工月工作总结范文，期望对你有所帮助!怀揣着梦想踏入企业，从最基层的员工做起，每一个新人全部期望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的员工。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的员工了。做一名“会算账”的员工我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，因此它是划算的。人的一生其实就是不停算账的过程，我们总是期望去做那些划算的事情。作为员工又何尝不是如此呢?我们总是埋怨经销商不听我们的话，总是和我们作对。为何呢?我想，关键是我们没有给经销商算清账，或你算的账只对你有利而对经

2、销商无利，因此经销商才会和我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如，我们要做促销，不过需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极实施，因为她以为是给厂家卖货，因此自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要她明白做促销到底为了什么，对她有什么好处，为何她自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助她算账呢?首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接收程度、投入的目标是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数听说话的。用数听说话，我以为是员工必备的素质。不但仅需要理论上的说服，更主

3、要的是需要实实在在的数据上的说服，这么经销商才能心中有数，不然经销商根本不知道投入的目标是什么，也不知道能产出多大的效果。是提升了目前的效果，还是提升了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，不过估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场碰到一个问题，假如不投入市场会下滑多少，假如我们投入多少费用，市场的增加会有多少，当我们用数据去表示的时候，领导就会以为钱花得心中有数，是值得的。不过假如你想申请费用，又没有市场分析，没有数听说明，那么申请费用、支持是极难的，因为任何一个企业全部不会钱多的

4、向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或即使目前我们的投入短时间收不回来，不过从长久来说，能够产生多大的效果做一名“有想法”的员工在职场上什么样的员工市场做得好、升职比较快呢?有想法的员工升职比较快!何谓“有想法”呢?就是能够从不一样的角度去认识市场的特点，从不一样的角度去看待市场的操作方法，最主要的是看出市场中的不一样，制订出不一样的操作方案来，这就是有想法。在你操作市场的时候，是否问过自己多个问题：假如我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反

5、应呢?我们常常采取的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为何不能采取其它的操作方法呢?很多时候，我们往往依据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。一个最简单的例子：为何一定要用促销来提升销量呢?一样的产品，你促销她也促销，相当于大家全部没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一个僵化的反应。莫非，就没有其它方法提升销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个原因吗?为何一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的

6、劣势呢?“有想法”的员工，会时刻问自己：“只有这一个操作方案吗?有没有其它的更加好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，最少全部要准备两到三个方案，为何?当一个方案碰到问题的时候，立马就有第二套方案跟上。因此，每次市场操作前最少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你最少要从两个角度去认识市场，看问题就会愈加全方面，“有想法”更主要的是在于差异化。差异化说起来轻易做起来难，而基础的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是他人也能够想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人和人智力的竞争，而大部分人的第一想法全部是一样的，你能想到的他人也能想到。你要做一个“有

7、想法”的员工，就要比他人多想一步、多做一步，就要想出不一样、做出不一样来。可能你只是比他人多想一步，和他人只有一点差异，结果就可能大不一样。“有想法”的员工，需要善于思索、善于学习，时刻锻炼。比如，在大街上看到一个广告，就能够思索假如自己是广告设计者，会用什么思绪进行设计，会和看到的广告有什么不一样;看到一个店面在做活动，能够想一想有没有更加好的措施;碰到一个店面生意很差，就设想一下假如自己是店老板会怎样改变这种局面。时间久了，你就会养成随时随地思索的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。“有想法”的员工也是不停否定自己的员工。部分老员工做了好多年就是升不上去，为何?就是因为她们的思想已经僵化，她们习惯于根据自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式极难去改变、去突破，因此操作没有新意，市场不温不火。其实，市场就是在不停否定中发展的，员工也是在不停否定中进步成长的。不停地否定自己，不停地产生新的想法，市场才会有更加好的发展，自己才能得到更加好的成长。当然，“有想法”并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法全部将是无效的，甚至会受到市场的处罚。市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不一样的角度、不一样的立场去认识和分析。