邮储银行信贷员优秀事迹材料

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1、邮储银行信贷员优秀事迹材料 尊敬的行长、各位领导、各位同事：大家好，我叫，是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8月份在市邮政局参与工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做个人储蓄营业职员作，10月份做企业业务营业员，4月份开始进入我行信贷营业部学习信贷，7月正式放款。截至到现在，我累计发放贷款327笔，发放金额2666.5万元，现在贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03%，接下来，我把这近15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请批评指正。一、采取得力方法实现业务快速发展(一)拓宽渠道，强化业务宣传我认为要做好信贷工作，

2、这就需要用户了解你的产品，只有用户了解你的产品才能依据本身的情况去选择我们的产品，这么我们才能打开市场，我和辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联络，对她们进行培训，使其掌握贷款业务的基础知识，利用她们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍用户。同时主动和当地政府联络，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，和我行业务的发展情况，争取她们对我们工作的支持，经过她们联络有村干部参与的推介会，培训并宣传我行贷款产品，充足利用我行印制的宣传资料，在各个村委会门口张贴宣传彩页，在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣传讲解，回访老用户。在信贷工作中，我们不仅需要对信贷工作充满热

3、爱和激情，更多的是需要思索怎样提升信贷业务的发展方法，我对现已搜集并核实完的数据库进行分析，并针对搜集到的用户信息结合我辖区的实际情况，根据行业规律划分资金需求时间，根据地域特征划分区域营销关键。分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，依据行业资金需求旺季时间展开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。（二）以信息摸排为契机、批量开发用户为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况，我们经过对各个乡镇进行入户搜集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用点支局长的人脉关系，主动联络当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，获取当

4、地商户、养殖户的信息，依据搜集到的信息进行数据整理归类、制订具体的市场情况分布图，建立小区域用户信息数据库。截至现在，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部依据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣传营销开发，依据行业资金需求旺季时间，能够实现行业联动发展，我们经过上获取到10月份玉米价格上涨，依据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款21笔，金额168万元。（三）紧抓信息员建设、提升服务能力为了使信贷形成一个良性发展，我们主动建设信息员队伍，充足利用社会力量，快速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从部分村委书记、主任、优质老用户中发展了1

5、3名信息员，对信息员根据每成功推荐一名贷款户，根据放款量的千分之一进行奖励，我定时宴请信息员，增近和信息员的情感，用真诚赢得她们的信赖和支持，我们每次调查途经信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检验，充足调动其推荐用户的主动性，信息员队伍的建立为我开展各项工作提供了强有力的支持。截至现在，信息员已经为我成功介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。贷前调查注意细节贷后管理注意专注在业务发展过程中，我深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提升调查技术，我平时注意积累行业知识，在调查之前我全部会对马上要调查的用户进行分析，总结相关行业调查的关键风险点和调查关键问

6、题。对用户进行入户实地调查之前，我全部会经过多种好友关系，同事关系、同学关系、及老用户之间关系扩展社会关系面，尤其是当地的优质老用户，我对每一个用户全部做到向老用户去了解核实用户人品，道德，信用情况，家庭和睦情况及经营方面信息。在调查过程时，我不会直奔专题，全部是经过和用户聊天的方法，对用户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获取最真实的数据，经过以上多方面的了解，对用户做出最正确的判定。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到用户存货很多，有很具体的销售统计，单从经营方面看，该用户很符合我行小额贷款条件，调查时用户的配偶不愿意签字，经过私底下问询得悉用户有赌博的恶习，以后又经过临近

7、的粮油购销户了解到，用户平时常常赌博，所以我们立即拒绝了用户的贷款申请，像这么的例子还有很多，调查时一定要注意细节。“贷后检验”是防范逾期的最好方法，经过调查之余或途经用户所在经营地，和用户以聊家常的方法，侧面对用户的经营情况进行了解，从细节方面对用户还款能力及意愿进行再次分析。我依据用户的情况制订不一样的操作步骤，对信誉很好的 用户，是提前三天通知，对部分有过逾期统计的用户，做到提前一个星期通知，在言语，语气方面把握分寸，申明逾期对用户信誉的影响，让用户了解到诚信的主要性，沟通无果时，再经过联络担保人或联保人对用户施加压力，尽自己最大努力将逾期控制在最低范围内。我天天早上的第一件事就事查看逾

8、期用户和到期提醒的用户，9点以后开始调查和宣传，在调查的过程中进行逾期催收，假如用户在还款日当日下午3点时用户没有归还贷款，对于那些可能会逾期的用户，必需前往用户家中，给用户施加足够的压力，让用户感觉到邮政储蓄银行的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必需尽早的采取方法，绝对不能让用户逾期超出3天，用户就会感觉到邮政银行的钱是能够拖欠的，一旦用户有这么的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。还有就是我们要学会培养用户按时还款的习惯和良好信用，我就有一个用户很有实力，不过用户常常到外地，无法联络，于是我们立即到用户的家中，原来用户改变了手机号，随即和用户取得联络，和用户说明了情况，让用户深知按时还款的主要

9、性，用户对我们的立即提醒表示感谢，避免了贷款的逾期，同时培养了用户按时还款的习惯和良好信用。从那以后，该用户每次全部是提前一天还款，并打电话告诉我们已经归还了当期贷款。我们应该充足利用好信息员队伍，尤其是村委书记和主任，因为她们对本村各家各户的情况很了解，她们知道你所要调查的用户为人怎么样，家庭关系怎样等等，和她们保持良好的关系，这对我们的贷前调查和贷后检验全部会有很大的帮助，这么又能提升我们的工作效率。平时在走访用户时，我们应该多和用户交心，主动关心用户的经营情况和家庭情况，节假日发祝福短信，我就一个100万的商务贷款用户，现在已经成为很好的好友，大年三十该用户给我电话拜年，这么全部能够让我

10、们和用户拉近了距离，有效的控制了风险，截至现在我从未出现过一笔逾期5天以上的贷款。用户能不能按时还款其实最关键的还是要把握好大家常常讲到的用户的还款意愿和还款能力，假如我们能够经过对方面的了解，较为真实的获取用户的经营信息和为人，用户有很强的还款意愿和还款能力的话，我们就基础能够确保发放出去的贷款能够按时收回。三、明确思想寻求新业务的增加点因为尝到了信息员的甜头，我愈加坚定了建设信用村，发展信息员队伍的信心和决心。经过借鉴优秀营业部的经验，我已经找到了市场开发的思绪，就是利用我们已经有的（信息员、数据库、信用证）“组建一个团体、瞄准一个行业、开发一个市场”分层次、分行业、分步骤抢占市场。伴随信

11、贷业务发展的需要，我们需要扩大邮储银行贷款著名度和贷款结余，开发商务贷款和二手房贷款是必定趋势，我准备利用全县老师工资在我行代发的关系，主动联络各个乡镇教管站的会计，获取信息，进行针对性的营销宣传。四、下一步的工作目标我将在行领导的正确指导下，结合本身实际，脚扎实地，继续做好推介会的召开，信用村挂牌和数据库建设等基础性工作，使得我行信贷业务能够连续健康发展，并争取每个月的放款不低于180万元，年底结余突破万元，时点逾期率控制在0.5%以下。回首过去的信贷从业经历，很辛劳，也很充实，往日的风雨兼程，过去的酸甜苦辣，全部已经成为宝贵的财富，在以后的工作中，我会一如既往，心怀感恩，努力奋进，在邮储银行这个大舞台展示自我，为我的人生增添色彩，为邮储银行的的发展贡献自己的力量。我的汇报完了，谢谢大家！