上海市百一店东楼.ppt

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1、市百一店东楼OLAY合作计划,宝洁公司玉兰油介绍,宝洁公司及玉兰油简介 中国大陆玉兰油整体品牌形象,定位及策略 玉兰油的生意机会 下一步,宝洁公司 全球利润排名第一的化妆品公司,拥有国际著名的化妆品牌: OLAY,HUGO BOSS, CoverGirl 封面女郎, Maxfactor 蜜斯佛陀, SKII等 化妆品类销售额第二, 利润第一 每年销售量是Estee Lauder 雅诗兰黛的两倍, Shishedo 资生堂的三倍, 达到75亿美金. 我们在日本,英国和美国拥有世界上最优秀的科研中心和先进的科学专利.每年我们都有大量的新产品满足全世界 100多个国家消费者需要,玉兰油:中国第一护肤

2、品牌!,1989-2002,玉兰油以19.8%的市场占有率成为中国市场最大的护肤品牌。 99中国女性知道玉兰油品牌，70以上的中国女性 使用过玉兰油。 中国女性认为玉兰油“了解女性的需要,真正有效 “,并唯一获得“消费者最满意产品”称号 玉兰油培养了2000多名训练有素的美容顾问,遍布全国60个城市的1000多个专柜,玉兰油的变化,唯一的14年保持一直增长的品牌 中高档的OLAY新产品成功的推出 专业的台湾设计师专门为玉兰油量身订做高档专柜形象（SKII专柜的设计师） 更加职业化，更加出色的美容顾问和促销队,今天的玉兰油,市场领导者: 19.8% 份额 销量和利润 持续增长 全球宝洁10个 1

3、0亿美元 王牌品牌之一 客户最重要的利润来源之一.,玉兰油的远景,成为世界最大的护肤品牌 成为中国第一美容品牌 到2005年将目前的生意增长1倍,OLAY的目标消费群,品牌形象,专指大陆地区 原品牌形象 青春，活泼，自然 新的品牌形象，品牌精神 积极向上，令人振奋，真诚坦率，有亲和力更专业，富有神采地向外部世界表达自我,China Olay, 市场和消费者: 市场和消费者总体概况,Shiseido, SKII, Lancome, Estee Lauder,Kose (high tier), Clinique, Bittherm,OLAY,Aupres,Loreal Yuesai, Zhengm

4、ingming,Ponds, Kose (low tier), Nivea,Mininurse, Hazeline, Sakula, Tobaby, Dabao (day& night),Dabao (SOD milk), MAXAM, Kemeng,Olay 20% value,Olay 61% value,品牌形象消费者调查(中国市场）,一线品牌（CD, Channel, etc.)： 尊敬但是不热爱（因为太贵）。 二线品牌高端（OLAY，欧莱雅） 尊敬且热爱 二线品牌（羽西，郑明明） 尊敬但是不热爱（品牌定位趋向于老年化）,中国护肤市场 品类特征,以形象驱动 高档的品牌形象和出色的店内形

5、象至关重要 目标品类 护肤品类成为达到利润和形象的最重要品类 价格敏感性低 购买频率低 2次/年 价格和品牌形象紧密相关 强调购物体验和成套购买,玉兰油整体策略 -怎样赢,大众品牌的最高端, 形象和规模并重 分渠道策略 -专柜路线 -重点投资在百货店 市场推动策略 -挖掘消费潜力，提高产品形象，知名度和忠实度,形象与规模并重,2个玉兰油的策略 Olay I: ，专柜限销高价值的产品(多效系列,净白莹彩,面膜等) 由宝洁提供高档次的形象，星级服务，专业美容顾问的高连带销售率，和有针对性的促销 Olay II: 低价值的产品分销，提升销量及品牌忠实度,分渠道经营策略,1.重点投资专柜 更新更好的柜

6、台设计 培训专业的美容顾问 每季不同的专柜促销 专柜限销的OLAY 高端产品 统一专柜价格,分渠道经营策略,2.重点投资战略性,生意潜力大的百货商店 钻石柜/改良柜计划 消费者所有规格的免费试用 提供最新陈列架 每年两次的与商店联营促销计划 消费者独享的产品派送 配备最优秀的美容顾问 新产品优先供应 促销品配额优先供应,市场策略,驱使购买 巨大的电视广告支持 巨大的时尚杂志支持 巨大的样品入户派送支持 大量的公关活动/媒体推荐活动,以后的钻石柜效果图,玉兰油生意回顾,上海每年的平均生意增长率132%。 大型的百货商店生意增长率150%,玉兰油生意回顾,多效系列的成功上市,在中高档百货里，多效系

7、列的销量占到专柜销量15% 高档净白莹彩成功上市，在中高档百货里，净白莹彩系列的销量占到专柜销量30% 玉兰油美容焕采面膜隆重上市，目前在中高档商店已占生意分额的30%,生意展望,宝洁公司将这个财政年度的重点放在了化妆品上，继Olay和SKII在中国取得很好成绩之后，将有计划本年度推出更多全球著名的品牌：Maxfactor (蜜思佛陀），Covergirl（封面女郎）等等。在化妆品方面的投入也将越来越大。,市百一店东楼将享有的支持,市百一店东楼作为宝洁公司的战略性合作伙伴，将享有最大限度的支持（全国=5%客户享有此支持) 可以为市百一店东楼量身订做区别于其他百货商店的“钻石柜台” 全新制作的陈列工具 一年两次的为市百一店东楼设计的“独有”大型促销 全国的玉兰油促销活动中享受最高的待遇 Olay I产品在专柜上有试用装。新产品有免费派发 配备最精良，最专业的美容顾问 配额有优先权 提供更加高质量，高密度，区别于其他客户的促销计划。,共同利益分析,市百一店东楼 带来更多的客流 提升顾客的满意度以及对商场的忠诚度 区别于其他商场的在上海竞争优势,宝洁 提升品牌形象和销量,下一步,市百一店东楼 提供一楼化妆品区同类品牌较好位置,