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1、方案格式范文营销方案格式范文【一】一：封面策划书的名称 ( 方案主题、时间、地点、策划事件) 、策划的对象( 客户 ) 、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。二：正文内容1 、方案宗旨 ( 策划目的 ). 营销宗旨大体可以分为以下几类：A: 企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B: 企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C: 市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D ：以前的方案失误： 淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E: 阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期
2、的阶段性营销策略F: 企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2 、市场分析宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度. 分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、 消费结构、消费水平、消费心理等 . 对一些受科技发展影响较大的产品如： 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势 . 分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等 .( 产品的
3、市场性、现实市场及潜在市场状况 ; 市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 ; 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 ; 消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 )产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、 企业的预测数据进行分析以减少决策失误. 分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略 . 分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、
4、营销策略 ( 广告投放、促销活动、公关活动、定价策略 )分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。营销方案格式范文【二】策划案一、活动名称：20XX年 XX活动第二期二、活动主题：热点议案，大家争议。三、活动内容简介：邀请学校各大名师，组成强大的阵容，以美式议苑为蓝本，由学生提议人提出议案， 附议人补充议案，开展对社会热点议题的讨论，最后由代表各院的民意团投票决定出议案是否通过。四、活动目的：从名师们的不同角度的分析，讨论热点议题，让同学学会多角度看待和分析问题，增强同学们的大局观，提高对社会的关心度，扩大视野，为以后的学习、生活获得
5、更多的帮助。五、活动时间：10 月下旬 ( 具体时间待定 )六、活动地点：图书馆学术报告厅七、活动对象：XX 大学全体师生八、活动前期内容：1、以宣传海报的方式开展议题、提议人和附议人的征集活动;2、邀请一名老师当任活动当晚的主席角色;3 、邀请 5 名嘉宾参加活动当晚讨论 ;4 、发邀请函给各个院出人组成民意团代表 ;5 、活动前的宣传。九、 XX活动活动流程：1 放轻音乐 ( 观众入场 )(6 点 30 开始到 6 点 55 结束 );2 播放校会视频 (6 点 55 分时候学生主持提示大家保持安静， 7点开始放 );3 播放议案征集相关 PPT;4 播放 XX活动四字的视频 ;5 学生支
6、持人出场：由学生主持推出主席、评议人 ( 同时播放介绍 PPT)，并把现场交给主席 ;第一环节：提议和评议1 主席请出提议人 ;2 播放提议事件视频 ;3 提议人提议 ;4 播放人肉搜索相关视频 ;5 评议人轮流评议 ( 每人 5 分钟到 8 分钟 );第二环节：提议人、附议人与评议人的议论1 提议人邀请附议人上场 ;2提议人、附议人对老师发表观点和提出问题( 每人 3 分钟);3 相关评议人回答 ;第三环节：民意团第一次投票1 民意团第一次表决 ;2 主席向民意团代表提问 (5 分钟到 8 分钟 );第四环节：自由议论 ;1 提议人、附议人发言2 评议人自由议论 ( 主席在其中协调 )3 主
7、席邀请体验者上场4 自由议论5 轮流一句话总结第五环节：民意团第二次投票1 民意团第二次表决 ;2 主席再次提问民意团和观众 ( 最好提改变想法的 )(15 分钟到20 分钟 );3 主席宣布结果 ;第六环节：结束学生主持出场，宣布结束，组织拍照。十、宣传方案：(一) 征集议题宣传：在司法鉴定中心门口的路上立两个钢架。(二) 活动宣传：1 、三教橱窗海报一张 ;2 、宿舍楼下 A3 海报 ;3 、图书馆门口桁架 ;4 、司法鉴定中心门口两个钢架 ;5 、横幅一条。(三) 场内布置：1 、大背景写真 ;2 、钢架两个。十一、物资清单：宣传：共钢架 6 份，横幅一条，桁架大写真一张， A3 写真海报 23 张，三教橱窗海报一张，背景大海报一张其他物资：吧台椅子 1 张透明胶 5份A4红纸 100 张A4白纸 100 张双面胶 5份尼龙绳 5份中性笔 30 支矿泉水 24 瓶尼龙卡带 2 包十二、活动预算：宣传预算 :活动其他物品预算：XX 大学学生会学术部二一年八月十日
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