副总经理工作职责（计划销售工作）

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1、副总经理工作职责（计划销售工作） 副总经理工作的关键思绪：1. 总结、归纳店面多个的情况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面本身运行情况和外联工作的处理；2. 明确店面整体制度和计划，即运行目标，不停促进店面整体的运行提升和销售业绩的提升，确保店面的发展规范化；3. 制订具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清楚明确；4. 把握店面具体营运情况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；5. 安排多个促销活动，丰富店面的销售方法，扩大店面在当地的影响力和著名度；6.了解同行业经营信息，掌握其运行特点，如：促销方法，店面特点，货物结构等等；7. 逐步建立

2、店面的人力资源系统、制订职员薪资待遇制度，包含现有职员的档案整理和贮备人员的资料；副总经理的具体工作内容：a.制作工作总结，定时呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；b.制订店面整体的发展计划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；c.制作店面整体销售汇报，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的组成情况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每七天为时间单位；制作销售指标完成情况表，落实到具体的品牌、个人，要以每七天为时间单位；制作店面整体销售业绩增加跟进表，分品牌、个人，要以每七天为单位，需天天跟

3、进填写。经过具体表格的内容方便领导制订多个即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；d.健全店面的具体工作制度，确保店面的发展步伐保持稳定，使店面的运行规范化；e.制订具体的销售数据指标，包含店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并依据时间划分到具体的每个月销售目标、每七天销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；f.把握整体的工作运行方向，跟进销售指标的完成情况，适时做出调整方法（即策划活动），经过多个节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，方便自己店面多个即时销售方法达成理想的效果，即使自己店面的行为要含有前瞻性，如：多个促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货物做促销，抢占市场份额）。h.建立店面全部职员的个人资料，处理店面内部人员的计划工作和后备人员的贮备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；i. 接待多个外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向和自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达成共同提升的目标；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接和其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；