9月企业个人工作小结

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1、2021年9月企业个人工作小结 xx年年是企业销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体职员和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更主要的是集团企业有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团体，对企业高速发展作出了不可磨灭的贡献。经过半年的试用考察期，能正式成为销售企业大家庭的一员，喜悦之情难以表示。回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年底，自己有必须对工作做一下回顾，目标在于吸收教训，提升自己，以使把工作做得更加好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出众。

2、一、销售情况总概：截止xx年年12月31日我负责的用户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。整年销售金额：_元（其中含运费：_元），回收资金：_元，资金回收率达成_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细推行职责：1、实习考察期：xx年年16月1）管理企业用户13家，每个月发货量在150t250t不等，在发货和用户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了企业用户投诉4件，基础学会了退货、换货的程序，以后能独立操作和应对。2）每个月按时完成新用户开发统计报表和工作小结，六月份实施每日汇报制。3）开展c

3、rm系统进行初始化工作。4）送样用户60家，并做到立即跟踪和反馈试用情况，但这些用户全部较小，大部分是电话问询要样，有的联络半年才有少许订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新用户40家，但点多量小，用户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻求市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：xx年年712月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大用户占销售总量的70%，为确保做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上立即处理，确保用户满意度在寻求可能的新用户时，形成了自己的套路，关键利用络工商企业目录、专

4、业杂志广告、贸易展览等路径；在联络之前，应掌握该司的生产经营情况、现进货渠道、用量、结算方法、关键人物等，同时掌握多种能够确保有效推荐的信息；尽可能的靠近买主，当面沟通；推荐产品的主要原因可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新用户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳连续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成具体的调查汇报并将信息反馈研发部，为其提供基础的市场需求信息。到广州参与第十一届国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、统计、信

5、息搜集、总结等任务参加企业第十一届国际玻纤年会用户筹备工作，帮助完成发放用户邀请函、贵宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈统计、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得愈加成熟，业务愈加熟练，信念愈加坚定，我对自己从事的工作和企业充满了信心。三、企业活动：在完成本质工作之余，极参与企业组织的部分企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使本身得到提升。（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优异团员；（2）有幸当选企业中秋晚会及企业第十一届年会晚会的主持人；（3）帮助企业其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的兴趣，担任销售企业巨石报 巨石通讯的通讯职员作。在以后的工作中，我一

6、定认真完成好企业、团委交给的各项任务，为企业企业文化的发展尽一份力。四、自我反省：回顾自己xx年年的销售工作，和用户沟通，企业内部各部门协调全部十分融洽，但因为自己刚前进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信她人，造成货款回收的延期；在产品供给担心的情况下对新用户开发显得不够重视，使用户开发进展相对缓慢。在明年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸收经验教训，使以后的工作做得更加好，进行以下几点反思：1、为能在营销知识上有所提升，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，

7、未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参与企业其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，以后会戒骄戒躁，保持一个谦虚谨慎的工作态度。五、xx年年工作计划：（1）加大新用户开发力度，集中精力在上查找信息，整理汇总后按地域逐一搜索，只要有一线期望的，主动送样，立即到现场跟踪使用结果。（2）因为本公司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提升，成为明年工作的关键开发对象；而方格布有很大的市场，

8、但本公司定价太高，用户难以接收，据悉，泰山的方格布现在供不应求，价格为82021600元/吨，本公司产品在质量上优于对方，但25003000元/吨的 差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布用户大部分全部采取本公司纱，进入该市场较为轻易，但价格问题是前提。（3）伴随明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地域土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增加点。（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，因此对中碱纱需求量估计有所增加。（5）对中碱格布用纱，xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但伴随xx年价格上涨，估量上半年将没有销量。（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，估计降低采购量。只能等下半年成全部4万吨点火后才能正常运作。依据以上分析，xx年年上半年我所负责的片区压力是很大的，在严峻的形势下，若只是守住原有用户，那任务将远远难以完成，因此新用户开发是工作的重中之重。但因为参与工作时间不长，经验和阅历全部不够丰富，除自己努力外，还期望能得到领导的支持和帮助。