企业销售经理营销工作计划

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1、2021年企业销售经理营销工作计划 xx年企业销售经理营销工作计划一.为关键的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团体。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩全部起源于有一个好的销售人员。没错，先制订出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支含有凝聚力，合作精神的销售团体是我们现在的一个关键。在工作中建立一个友好，含有杀伤力的销售团体应作为一项关键的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提升销售人员的主人公意识。3

2、) 培养销售人员发觉问题，总结问题,不停自我提升的习惯。培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和提议，业务能力提升到一个成熟职员的档次。4)市场分析。也就是依据我们所了解到的市场情况，对我们企业产品的卖点，消费体，销量等进行适宜的定位。5)销售方法。就是找出适合我们企业产品销售的模式和方法。6)销售目标依据企业下达的销售任务，把任务依据具体情况分解到每个月，每七天，每日;以每个月，每七天，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。如出现未完成时应立刻找出原因并更正!7)

3、用户管理。就是对一开发的用户怎样进行服务和怎样促进她们提升销售或购置;对潜在用户怎样进行跟进。总结: 依据我以往的销售过程中碰到的部分问题，约好的用户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目标。造成时间，资金上的浪费. 我期望领导能多注意这方面的工作。之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给指导! 我坚信在本身的努力和企业的培训和在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：一、企业人力资源管理方面1、依据企业现在的人力资源管理情况，参考优异人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的愈加适合于企

4、业业务发展的人力资源管理体系。2、做好企业人力资源计划工作，帮助各部门做好部门人力资源计划。3、重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的利用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。4、规范企业职员招聘和录用程序，多个路径进行职员招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多个科学合理且易操作的职员筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文件筐作业、管理游戏)。5、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控和教导、绩效考评(目标

5、管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的利用(可应用于职员招聘、人员调配、奖金分配、职员培训和开发、职员职业生涯计划)进行全过程关注和跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业具体情况，立刻调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，立刻为符合条件职员办理社会保险。7、将人力资源培训和开发提至企业的战略高度，高度重视培训和开发的决议分析，重视培训内容的实用化、本企业化，落实培训和开发的组织管理。8、努力经营友好的职员关系，善待职员

6、，计划好职员在本企业的职业生涯发展。9、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通企业市北分局开通无偿电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(关键是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。6、和王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的优异职员讨教，立刻领会掌握利用她人的优异经验。2、做好天天的工作日志，详细统计天天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完成。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完成电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。