大学生创业策划书

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1、大学生创业策划书 引导语：在创业过程中计划是一个创业专题的灵魂。是一份全方位的商业计划。那么，大学生想要创业，创业计划书应该怎么写呢?大学生创业计划书目 录 第一部分策划书摘要第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织和管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评定和防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其它备查资料清单 第一部分 策划书摘要说明:策划书摘要应该尽可能控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的全部关键点，浓缩全部精华，并要求简练、可信、一目了然。第二部分 产品/服务产品/服务描述(这里关键介绍拟投资的产

2、品/服务的背景、现在所处发展阶段、和同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、优秀性和独特征，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了相关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?假如有，请说明(并附关键条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行具体说明。 产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有资料。产品标准:具体列明产品实施的标准。 具体描述本企业产品/服务的竞争优势(包含性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用

3、户技术支持:第三部分 行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析和预计): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预计:必需注明资料。2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业和目标市场内五个关键竞争对手的比较:关键描述在关键销售市场中的竞争对手。(能够列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有没有行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织和管理1、

4、 企业基础情况: 确定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的百分比 无形资产出资额及占股份百分比 预期注册地点2、企业关键股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份百分比 出资形式 联络人 联络电话 甲方 乙方 丙方 丁方3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门和部门之间的关系等。4、企业职员的招聘和培训5、董事会组员名单:序号 职 务 姓 名 学历或职称 联络电话1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事(1)董事长 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称

5、 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 关键职责(2)总经理 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 关键职责(3)技术开发责任人 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 关键职责(4)市场营销责任人 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

6、 关键职责(5)财务责任人 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 关键职责(6)其它对企业发展负有主要责任的人员(可增加附页)第五部分 营销策略1、产品销售成本的组成及销售价格制订的依据: 假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明和哪些原因相关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、和产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售络、销售渠道、设置代理商、分销商方面的策略和实施:3、在广告促销方面的策略和实施:4、在产品销售价格方面的策略和实施:5

7、、在建立良好销售队伍方面的策略和实施:6、产品售后服务方面的策略和实施:7、其它方面的策略和实施:8、对销售队伍采取什么样的激励机制:第六部分 产品制造 (假如是非制造业，则不需要产品制造，能够制订对应的经营计划)1、产品生产制造方法(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方法，请说明原因):企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，优秀程度怎样，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增加的要求，假如需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，假如设

8、备操作需要特殊技能的职员，怎样处理这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺步骤: 怎样确保关键原材料、元器件、配件和关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家关键供给商名单及联络电话: 关键供给商1 关键供给商2 关键供给商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量确保体系、和关键质量检测设备、产品成本和生产成本怎样控制，有怎样的详细方法:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第七部分 融资说明1、为确保项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。假如有对外借贷，担保方

9、法是什么?2、请说明投入资金的用途和使用计划 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?4、估计未来3年或5年平均每十二个月净资产收益率是少?5、外来投资方可享受哪些监督和管理权力?6、假如企业没有实现项目发展计划，企业和管理层向投资方负担哪些责任?7、外来投资方以何种方法收回投资，详细方法和实施时间:8、在和企业业务相关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):9、需要对外来投资方说明的其它情况:第八部分 财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %2、请提供:未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、

10、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数听说明。第九部分 风险评定和防范请说细说明该项目实施过程中可能碰到的风险及控制、防范手段(包含可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)第十部分 项目实施进度 具体列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第十一部分 其它为补充本项目策划书内容，需要深入说明的相关问题(如企业或企业关键管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非详细要求，各参赛团体可依据自己实际情况结合此样式做合适调整和修改)