营销培训心得体会

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1、营销培训心得体会 今天又去参与企业组织的营销培训和个人强化训练。参与这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也常常参与。每次参与后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液.每次参与这种培训关键是培训个人的心态和专业知识的提升，起到调整工作中的主动性和 个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训确实能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没利用的专业东西派上用场，经过互动和交流再到实践从而提升销售过程中更加好的应对用户提出的问题，达成成交的目地提升销售的业绩。因此这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，假如有机会参与这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。其实我以为之因此很

2、多企业及企业花重金请部分著名的培训师来培训企业的管理层和企业职员，一大部分是为了提升企业的的业务和产值，从而达成最大化的收益。(这里我想讲的是不论企业出于什么目地来培训大家，全部只有一个结果是想让企业发展，让为企业效力的人拥有超出其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会) 同时也是提升管理层和职员的个人对人生观和价值关的见解，不停增加工作中主动性和能力，提升个人素质和企业文化品牌形象的概念等等.做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不停探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。其实这个很主要，因为一个企业的命脉是什么?是人才和产品，为何这么讲呢?假如一个企业能力再大，有再好的产品，假如她没有

3、一个好的，受过专业训练和含有很好个人休养和充满激情主动向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么她们企业只有两个结果，一是破产，二是让其它企业吞并(个人的一小点心德看法，不代表众人见解)。人才是怎么来的，是经过后天学习和培训和实践创新得来的。没有些人是天生人才的全部是经过后天学习而得来的。对吗?答案是Yes!因为只有过硬的人才，才能发明出过硬的产品，才能不停创新发明适应改变莫测的市场，比尔盖茨仿佛是讲过。这也正是为何那么多的大企业和集团愿意花钱来培训职员的原因.我以为不论从事什么行业的销售只有一个目标：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把现金拿回来。因为在这个现实

4、的社会和剧烈的市场中，没有些人去管你的过程只有些人去管你结果(结果)”。为何这么说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表企业的产值增加，代表你今天成功了，代表你能把企业推广出去，能为企业打出品牌等等(个人见解哦).就举个例说吧：假如今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找用户，造访用户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟她讲你今天是怎么怎么去努力的，专心的.我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为何呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由和借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败(个人见解不代

5、表全部人看法)俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由和借口，只有什么?只有反思，思索那里做的不对，那个知识点没有用好，为何失败，然后再去努力改善，去学习，在以后的工作中再有这么的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是Yes!OK(个人看法，不代表众人见解)我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为何你不能完成业绩，为何人家能完成，而我不能?问题出在那儿! 因此也突出了学习和培训对于个人的成长和能力的主要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向和理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不停告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不论你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目标只有一个就是抵达目标地。对吗?既然这么，那么就没有不可能的事和做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必需成功，我必需成功。