有关酒的总结汇报

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1、有关酒的总结汇报 酒的化学成份是乙醇，通常含有微量的杂醇和酯类物质，有关酒我们需要适度就好，今天xxxx给大家整理了，谢谢大家对xx的支持。篇一一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在企业各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增加126%，回款率为100%;低级酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中等酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高级酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据企业要求的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管

2、控和监督，督促其实施统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。经过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合企业指导价。根据企业对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和帮助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达成利用终端货架进行品牌宣传的目标。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*

3、大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品关键集中在中低级产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，深入建立消费者的品牌忠诚度，依据企业要求的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比很好的门市部，联络并帮助广告企业制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据企业年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并立即报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案全部采取纸质和电子版两种形式

4、保留。对2021年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划愈加客观、正确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，方便于愈加正确客观地反应市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作计划尽管在上半年做了大量的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下多个方面入手，立即提升本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提升业务水平其一是抽时间经过多种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方

5、面)的知识，学习部分成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。2、深入拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品全部是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年关键对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企机关渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，完善多种档案数据

6、，让部分分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况，并立即调整营销策略。4、和经销商亲密配合，做好销售工作帮助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时，充足拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体。通常碰到经销商发怒的时候一定要皮厚，听她埋怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发怒，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。碰到经销商不能了解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多个方法控制事态的

7、发展。篇二1、利用用户销售登记卡，对用户的销售情况进行监控，并依据销量实施月返，季返制度。好处：(1)能够随时对用户的销售周期，销售星级百分比进行纺计分析，对用户等级进行分类，确定那些用户三星以上卖得快，那些用户只要一、二星酒，这么企业在有对应产品活动政?后，能够有秩序的，提升销售活动效果。(2、)能够提升价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实施十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：5556元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，用户订货十分踊跃，取得十分满意的

8、效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不立即，也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长久的基础工作来抓cx市场2021年2月份正式开启市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列30天后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2021年端午期间和中秋节以后，又分别进行两次集中补货铺市。经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，假如不顺利，能够赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。(2)宣传要到位，毕竟是

9、新产品，不论 是零售用户还是消费者对其全部比较陌生，提议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容。存在的问题：(1)首次和铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而通常用户对现金观货和购货金额较敏感，因此铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我提议企业在以后铺市工作针对不一样品种，不一样渠道进行单独或交叉进行铺市，而且单次要控制在500元以内。(2)奖吕兑现不立即，cx市场就有在此问题，因为是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必须明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，提议在以后的铺市中，要明确奖品

10、兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更加好的审阅本身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改进发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这30天的时间里，不可能有太大的改变、发展，所以，在做销售月工作总结时，更重视于工作情况的体悟和了解。销售月工作总结内容1、工作情况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1.总结前要充足 占有材料。最好经过不一样的形式，听取各方面的意见，了解相关情况，或把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。一定要避免领导出看法，到群众中找事实的写法。2.一定要实事求是，成绩不夸大

11、，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，大家就看不下去，即使看了也不知其因此然，这么就达不到总结的目标。篇三时间仍然遵照其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的很多年一样，已成为历史的2021年，一样有着很多美好的回想和很多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使2021年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的

12、喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾和分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成企业要求的任务;2、成功开发了四个新用户;3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心的关键区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。关键原因有：a 、上半年的关键市场定位不明确不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场的特殊性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底

13、了!b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差(大全部小是用户、实力小);c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，因此吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终202

14、1年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，2021年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场即使地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且

15、经过一段时间的市场证实，经销商开发的特曲还是很迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大全部偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场即使经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的主动原因，以后又拓展了流通市场，而且市场反应很好。失误之处于于没有提前在费用上压住经销商，以至以后管控失衡，最终造成合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反应不够快。3、滕州市场

16、滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在合适的时候寻求适宜的其它潜在优质用户作补充;4、整个2021年我走访的新用户中，有10多个意向全部很强烈，且有大部分全部来企业考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的!四、2021年以前的部分老市场的工作开展和问题处理因为以前我们对市场的把握和费用的管控不力，造成2021年以前的市场全部遗留有费用矛盾的问题。经同企业领导协商，以“友好发展”为标准，采取“一地一

17、策”的方针，针对不一样市场各个处理。1、滕州：即使企业有费用但必需再回款，以多发部分百分比的货的形式处理的，双方全部能接收和了解;2、微山：自己做包装和瓶子，企业的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：还未处理经过以上方法对各市场问题逐一处理，即使前期有些阻力，以后也全部接收了且运行较平稳，根本处理了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场依据企业实际情况和多年来的市场情况，我们一直全部在探索着一条运作市场的捷径，真正表现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太

18、强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、络、配送、配合度”等;办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，关键定位为中等消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，关键操作大用户;4、关键扶持一级商，办事处真正表现到协销的作用;五、对企业的几点提议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一个“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善多种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性;3、集中优势聚焦样板市场;4、重视品牌形象的塑造。总而言之2021年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的2021年，站在2021年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累!