房地产企业实习总结五篇

《房地产企业实习总结五篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业实习总结五篇（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、房地产企业实习总结五篇 导语实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生经过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解用人单位的需求和要求。本篇是为您整理的房地产企业实习总结精选五篇，期望能够帮助到您，欢迎分享！篇一房地产企业实习总结精选一、实习单位介绍：*置业有限企业是*控股集团股份有限企业下属子企业，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，企业成功开发了XX等多个小区和XX住宅、XX小区的部分住宅和XX工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优异住宅小区”、“XX最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为XX市含有良好信誉的房地产开

2、发企业。二、实习关键内容：*本部关键有以下多个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，关键集中在前三个部门，熟悉部门运作步骤和部门间怎样合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，方便在以后工作中降低障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：1、地产市场和投资知识：房地产市场的关键特点：交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；是一个地域性市场；轻易出现垄断和投机；较多地受到法规政策的影响和限制；通常人非常常性参加；交易的金额较大，依耐于金融机构的支持和配合；广泛的房地产经纪人

3、服务。2、工程基础知识：建筑物的分类方法，建筑工程图的组成和建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的关键内容和作用，建设工程的费用组成，施工图预算的编制依据和编制步骤。了解熟悉：建筑设计基础要求和建筑结构的基础知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的通常知识，建筑装饰材料的分类和建筑装饰效果的评价方法和去年纲领比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。3、计划基础知识：控制性具体计划的控制体系，城市用地评价的基础内容了解熟悉：城市总体计划、城市分区计划、城市具体计划、城市用地分类简单了解：城市计划的作用、任务、体

4、系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的主要性，要是一旦计划偏离实际，直接会造成项目标亏损。4、房产基础知识：需求、供给和价格的基础概念及其相互关系，消费者怎样选择购置多种商品以取得效用，厂商怎样选择多种要素的组合和商品价格和产量怎样决定的基础思绪。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减改变规律，厂商均衡及厂商经营决议的利润化标准等。了解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基础概念和关键内容简单了解：生产要素价格和收入分配理论。5、房地产销售知识礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着企业的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度

5、上也代表着楼盘的形象。它能够拉近和用户的距离，降低用户的疑虑，提升亲和力，进而促进用户产生购置行为，达成交易。所以，销售人员应有整齐的仪表、亲和力较强的仪容；有主动主动、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。房地产销售的业务步骤：一、寻求用户二、现场接待用户三、谈判四、用户追踪五、签约六、售后服务分析用户类型及对策： 比如1.理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不轻易被推销员的言辞所说动，对于疑点必具体问询。对策：加强产品品质、企业性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以取得用户理性的支持。n2.感情冲动型特征：天性激动、易受外界怂恿和刺

6、激，很快就能作决定。对策：开始即大力强调产品的特色和实惠，促其快速决定。当用户不欲购置时，须应付得体，以免影响其它用户。nn3.缄默寡言型特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严厉。对策：除了介绍产品，还必需以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想措施了解其工作、家庭、儿女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。三、实习碰到的问题和困难：实习很辛劳，因为现在还住校，因此天天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，全部得去上班，有时候企业业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。四、实习心得：踏上社会，我们和形形色色的人打

7、交道。因为存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着他人的肩膀不停地往上爬，所以刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们企业做网络推广的同事，她们很注意对自己用户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因此关系显得有点淡漠。不过环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有些人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更加好的机会她们肯定毫不犹豫的跳槽。她们情绪低落造成工作效率不高，天天只是在等候着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，全部有利于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，

8、大家工作快乐，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的多个月，愈加珍爱和同学之间的相处。我坚信经过这一段时间的实习，所取得的实践经验对我终生受益，在我毕业后的实际工作中将不停的得到验证，我会不停的了解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不停的应用到实际工作来，充足展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前途努力。篇二房地产企业实习总结精选在2021年xx月至2021年xx月期间，我前后在xxx有限企业、汇浩不动产有限企业开展了实习生涯。实习是我第一次正式

9、和社会接轨踏上工作岗位，开始和以往完全不一样的生活。天天在要求的时间上下班，上班期间要认真按时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，不然随时有可能为小小的错误负担严重的后果，再也不是道歉所能处理的了。在这两个工作单位我全部学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限企业我感悟最多，受益匪浅。成长历程在xxx有限企业实习3个月的期间，我收到了企业的培训，并实践了二手房交易步骤的各个步骤：查找房源、公布房源、看房洽谈、签定协议、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最主要的就是公布房源，寻求用户了，没有用户就没有待看，更别分成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我天

10、天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得全部失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次全部想放弃，就这么一走了之，太累了。但又想他人全部能坚持，为何我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。以后就习惯了，世上形形色色的人全部有，有部分销售员素质低，常常欺骗用户，用户接到电话当然会反感。以后经过加强练习打电话沟通，不停总经沟通技巧，使这种不良情况得到了

11、一定改进。工作，其实也很愉快。当我以乐观的态度面对所发生的一切，天天尽我所能改进形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到以后的主动，全部归功于心志的成长。实习领悟实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，因此才能深深体会到生活的艰苦，工作的辛酸及愉快，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，关键有以下几点：1.准备工作是走向成功的第一步在房产交易中，在其它销售行业也应如此，你若没有准备就向用户介绍，肯定得不到用户的信任，甚至受到藐视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介

12、绍关键，也不能吸引到用户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答用户咨询市场行情的迷惑，不能展现出你所在企业的优势。那你还凭什么是用户相信你，相信你企业。没有信任自然不会让你服务。因此，在刚开始时，企业就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易步骤，并分析各个步骤碰到问题该怎样处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路线、房型、楼层、装修情况、物业管理等等。这全部是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具有自信，能在介绍产品时结合用户需求，关键突出吸引用户的产品特点，加上你的专业形象，使用户很轻

13、易信任你，并期望你为她服务。2.团体合作很主要“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一个思想，我给你一个思想，我就有两种思想。”工作中碰到一些情况，一个人可能能够处理，但肯定花费大量时间精力，有可能还让他人不甚满意。若团体合作就不一样了，团体人多，各有优点，各有各的想法，我们能够集思广意，共同商议选择出一个优异方案和后备方案。团体一定比个人考虑的全方面，能分析出处理事情过程中碰到的大部分问题，因此能做好充足准备，使得事情更轻易解，并达成双赢局面。团体合作，也可使我们相互学习，取长补短，更加快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功和我的同事，她们常常给我论述她们的经历

14、及总结。并在我碰到问题时，给我一定提醒，有时还一起合作。所以，我们不论从事何种工作，全部应重视团体合作。3.销售也需要技巧工作中，我们要要养成不停反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实全部遵照若干简明的规则。”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就能够不停复制，发明出纷繁复杂的内容。在汇浩不动产实习中，我借鉴她人经验，并结合本身经历，总结出了部分销售技巧，如“在一些特殊情况下，员工的事情不再是以满足用户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给用户;“给用户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大用户

15、选择范围，为自己增添阻碍”等等。这些全部为我在销售房屋中起了很大作用。因此，做任何事情我们全部应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，聪慧地做事。4.做任何事情全部要有激情激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到她人的肯定，然后你就能发觉这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因此，我们要培养自己的激情，我们能够制订一个相对短期目标，当

16、你实现该目标后，你会以为付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的激情。我在实习期间，天天全部会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会愈加激情地工作。所以，我天天全部很愉快。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因为激情会使你连续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一个良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中勤奋不仅是追求成功的必须方法，更应该成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是和她共进企业12个新人中被留下来的人。只因为她很勤奋，不

17、懂就问，事事比他人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动了企业，企业选择相信她会企业带来利益，只不过会慢点而已。只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因此我们不能自认优异，而放弃勤奋。机遇永远全部会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因此我们要想取得成功，甚至最基础的是工作顺利，生活安定，我们全部必需遵照以上标准。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们全部要学会乐观面对，善于总结，并赋值和激情，坚持下去，只有这么，我们的人生才有意义。篇三房地产企业实习总结精选明年我行将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假，因此为了对本人前

18、三年学习的效果有一个总结，并对本人在很快的工作招聘中积聚部分理论经历，我到xx集团有限企业参加了一次为期30天的实习。xx集团有限企业的主营项目为房地产，底下还包含一个热力企业和一个药厂，但总体范围不是很大，三个项目里面房地产做的比拟好部分，依据我的专业，我参加了相关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。有关房地产这么一个投资项目，能够说一次性投资宏大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个步骤稍有不慎，可能招致全盘失败，结果不堪想象，因此在一个项目开启之前，要投入相当大的人力物力，包含市场调查、市场定位、市场剖析、项目可行性剖析、落实贷款

19、、肯定工程施工队等等很多的研讨和调查，最终才能做出科学的判别，找准本人的市场。正是根据这么一个过程，在今年八月份正式开启了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清爽，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽广的，户型的设计好，房屋面积全部在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这么一个项目标程序十分的复杂，因为北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，因此前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的谐和，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只要这么下面的工程才能顺利停止。在这一个星期里，

20、我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水企业先收了我们的款项，不过久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次敦促自来水企业实施协议内容，见到担任人后我通知她协议期限将至，假如再次拖延，违反了协议的规则对大家全部是不利的，最终纠缠不过，第二天，她们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩下的二分之一款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，一切的图纸加起来共有八十多千克重。拿着这些图纸我们去建委审核，看能否契合城市的总体计划和国度和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，关键是

21、对场地平整过程中破坏的绿地及树木停止赔偿。消防委员会也要去跑，关键目标是为了施工中的防火平安。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完成了我30天的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比喻小区建立中的物业管理，和建立中的工程进度的控制等等全部属于前期部的工作，不过我不得不和一同工作了30天的同事们道别。经过一个多月的实习，我对本人所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个范围的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当初懂了，下来又全全部忘了，因此效果不理想，的学习措施是经过老师的理论教学，再加上我们的切身理论，这么我们才能学致使用，用理论指导我们的理论，我想这才是学习的最终目标。不只仅是对

22、理论学问的加深，我以为的收获就是我领会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团体精神，在这么的企业里工作，是一个愉快，而不是一个担负，每个人全部把它看成本人的事业，把企业的壮大看成一切职员共同斗争的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关心。记得有一次，建委那边请求我们将一切的图纸折成统一的规格，八十多千克的图纸!谈何轻易，不过没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的率领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后曾经是晚上，在这过程中大家相互鼓舞，相互开玩笑，但没有一个人说要畏缩，我想这正是一个我们在学校学习过程中所领会不到的一个企业精神吧。这次

23、实习以后，我为本人默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要竭尽全力的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习气，我想这在以后的生活中是十分主要的。篇四房地产企业实习总结精选前进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们快乐，我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，不过我们又害怕又害怕，我们经常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会和校园是完全不一样的两个世界，可能我们不能完全马上适应这剧烈残酷的社会。因此我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这

24、就是专业实习。我的专业是工程管理，只要有关工程的全部有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀xxxx投资控股集团有限企业下设的xx地产开发企业。实习的30天很快就要结束了，再回首这丰收的30天，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增加了见识，为我们马上走向社会打下坚实的基础。为了表示自己收获的喜悦，我将分开多个部分讲一下自己的感受，汇报实习的情况。一、实习企业介绍xxx地产开发企业隶属于陕西绿迪投资控股集团，是我国最早从事房地产开发业务且具有面开发资质的中介服务机构之一，xxx地产开发企业以陕西为依

25、靠业务范围辐射全国，含有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。企业的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。企业的关键业务包含前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目标计划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。xxx地产开发企业和国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联络，能立即正确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其和各省市土地管理部门关系亲密，有协调各方面关系的能力和经验。二、实习方法介绍能在这么有实力的房地产企业实习我十分的快乐，这就像给和了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华

26、，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这么来之不易的机会，好好的向同事们学习增加自己的知识和经验。把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段的实习任务关键是了解房地产企业的运作情况，做部分办公室工作;第二阶段的工作地点改在售楼部，关键任务是帮助其它同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该企业报到的时候，企业正在发展二期项目标前期市场调查，因此我在办公室里关键配合其它同事搜集汇总各方面资料和对每一步工作做小结。同时我还做部分自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，不过它需要很细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说

27、还是比较理想的完成了任务。在工作之余，和同事的交流中，我从她们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基础上了解了一个房地产开发企业的业务步骤。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，不过我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的主要产业，是关键部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的企业。我所实习的单位是Xx市锦业地产开发企业，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地域的关键人员也不过一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，她们是企业的主心骨，从一个项目标前期市场调查开始，住宅小区的计划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在她们有条不紊的

28、分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完成后，一个项目才真正的完成。和此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成和户主的入住，她们前后要和设计院、建筑企业、监理企业、物业企业等企业合作，在我看来，开发商是组成一个项目标枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区展现在我们的眼帘。该企业准备开发的二期项目和之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该企业准备开发的二期项目和之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。现在企业正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长久的

29、工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包含区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功效和专题定位分析，目标用户定性调查，目标用户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评定分析内容。这部分关键由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。三、实习感想这是第一次正式和社会接轨踏上工作岗位，开始和以往完全不一样的生活。天天在要求的时间上下班，上班期间要认真按时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨

30、大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们可能看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候以为自己没有受到领导重用，所干的只是部分无关主要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间即使不长，不过我从中学到了很多知识，有关做人，做事，做学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是一个叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西全部是理论，和实际脱节是比较严重的。

31、在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不停学习不停积累。碰到不懂的地方，自己先想方设法处理，实在不行能够虚心请教她人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作很辛劳因为现在还住校，因此天天7点不到就得起床去挤公交车，有时候企业业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由很多。每日反复单调繁琐的工作，时间久了轻易厌倦。因此越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，

32、除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补助家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，所以很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。同事相处踏上社会，我们和形形色色的人打交道。因为存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着他人的肩膀不停地往上爬，所以刚出校门的我们很多时候无法适应。不过环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有些人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更加好的机会她们肯定毫不犹豫的跳槽。她们情绪低落造成工作效率不高，天天只是在等候着

33、下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，全部有利于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的多个月，愈加珍爱和同学之间的相处。总结经过一个多月艰苦而又愉快的实习旅程，我满载而归，我不但仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到愈加宝贵的东西就是经验和自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们现在喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视

34、野，增加了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为未来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更加好。篇五房地产企业实习总结精选一、企业介绍xx发展史xx是以地产中介业务为关键全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围包括房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。企业立志成为我国在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。xx的企业文化1、我们的企业愿景、“行业的

35、”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：xx建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，智慧管理的当代服务品牌。对房地产交易用户：xx有潜力而且渴望具有潜力去给用户带给愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：xx将带给海量、正确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：xx帮忙和激励经纪人用完美人性来共同发明和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的关键价值观用户至上：我们明白xx的存在对于有房地产需求的用户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。老实可信：我们能够没有聪慧的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，不过我们老实，我们让人信任。团体作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们

36、只能相互依靠、相互关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比他人更努力才能取得成功。二、实习资料实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而深入拓展，从计划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替换的巨大作用。我的工作资料大致总结以下：开发用户了解用户需求推荐房源开发房源约用户看房带用户看房回访用户回访业主约

37、双方见面签约物业交割入住1.开发用户：用户关键分为店面接待、网络端口、小区开发、老资源翻打等。在这多个月的工作时间里，我的大多数成交用户来自于店面接待和网络端口，这两种用户的比较准而且需求显著，易把握，跟这种用户务必立即沟通，立即成交。2.了解用户需求：不一样的用户需求也是不一样的，因此务必须去了解用户想要什么样的房子，比如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且用户的需求也不是一成不变的，我们务必随时掌握用户的心理，和用户沟通，发觉用户所需，这么才能更加好地为用户服务。3.推荐房源：在了解到用户的需求的同时，我们务必在脑中切记最少10套房源，以应对用户多种不一样的需求，按用户的需求去介绍用户

38、所需的房源，做到想用户所想，忧用户所忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对用户出租的同时还得寻求房主，了解房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发关键于店面接待、小区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这么的房主心诚切急，务必好好把握和维护。5.约用户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的用户打电话，约出第二天或以后几天的用户出来。而被打烦的用户比比皆是，我们务必从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的用户，取得以后的带看。6.带用户看房：带用户看房是成交之前最为主要的一步，每次带着用户看一套房是远远不

39、够的，务必带着用户多看几套，使用BAc法则带看。而且带看途中不停的发觉用户的需求，从而为用户匹配更为适宜的房源，促进成交!7.回访用户：每次带用户看完房子以后，务必给用户打电话回访一下，了解这天带看的结果怎样样，是否满意或不满意在哪，从而促定或为用户匹配新的房源。8.回访业主：回访完用户的同时，也务必给业主全部打个电话，避免业主那边看完房子一点动静全部没有，以为经纪人潜力差，以后看房轻易组成阻碍。而且多于业主沟通，促进和房主的感情，方便以后的再次带看和签约。9.约双方见面签约：在双方全部有意向以后，约双方面谈签约就是最主要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，因此说话和谈判的艺术尤为主

40、要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的神奇。比如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给用户把价儿稍微汇报，给房主稍微报低，数次交流以后取中间价位，3000。因此谈判是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样主要，我们需要给房主和用户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的用户全部是自己的老用户老资源，好好维护后来出租、好友租房还会继续合作。11.入住：用户入住后，也要找个时间造访用户一下，看看有什么需要帮忙的，维护用户感情。实习中碰到的问题问题一：国家地域相关政策的改变全部会引发区域房地产行业的变动。比如银行贷

41、款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购置力。还有就是三月份有关公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购置。问题二：影响购房的原因有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个用户的关键需求全部是不一样的，同时，出于每个人的利益化，经纪人不可能直接了解用户的关键需求，造成匹配房源的不宜，最终无法达成交易。问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。因为本身接触这个行业时间较短，因此在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于企业SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，造成无法完美的应对用户。怎样处理问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地域相关政策。去房管局了解地域政

42、策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策改变。到各个学校招生办了解招生政策是否改变。针对问题二，更多的和用户交流，更多的带看，在其过程中不停挖掘出用户的关键需求。针对问题三，有问题自己先思索，再向同事请教，有事找店长。每一天反思在接待用户中所碰到的问题。充足利用资源，优质房源空看、多看。在其它同事和用户沟透过程中观察学习。三、给实习企业的推荐对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待用户。在实际工作中，用户确实有很大一部分取决于运气成份。在后续工作中，又存在很大的变量，这就造成经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，即使促进一部分经纪人努力工作，但也使

43、得一部分经纪人对于企业的排斥。致使行业流动性较大，期望企业能够提升经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得xx处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，即使能够寻求出一批有效用户，不过仅仅暂一小部分，更多确实实周而复始的电话骚扰，严重影响了*形象。期望企业在这方面做出对应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经根本融入了xx，根本成为了xx的一份子，也成为了一名真恰好处上的*人。在这段时光里，我和小组同事每一天13个小时得坚守在岗位上，一齐成功、一齐欢乐、一齐失败、一齐难过、一齐崛起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐难过、一齐生活、一齐安乐，早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子

44、。在此我将此次实习的收获总结以下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，*这多个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2.透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在*地产工作的这多个月里，每一天全部能接触到不一样性格、不一样脾气的房主和用户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后

45、的工作生活，而且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。3.这多个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，因为空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。不过这多个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社见面前我务必变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我一生受用。4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰苦困苦，也有多种不愉快的小插曲，但这一切的一切最终全部让我知道了，营销是一份锻炼潜力、表现潜力的工作，只有透过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不停进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我肯定会在营销方面越走越远、越走越好!这次短暂而愉快的实习已经结束了，十分感谢学校给我们带给这次锻炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习，我磨练了坚强的意志;培养了专心向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续连续并加以改进!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一向坚持营销方面的工作，以此来表现自己的人生价值，做的自己!房地产企业实习总结精选五篇全文共14982字