必美天津3.15活动方案

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1、 “纯”欧洲体验 尊贵不再遥远 2013必美欧洲地板文化节巡回活动（天津站） 欧洲厂家领导跨国签售 工厂价倾情感恩 2013年必美欧洲地板文化节巡回活动天津站方案 必美国际集团（香港）有限公司2013年2月21日活动基本内容一、活动背景2013年家具建材行业销售形势严峻，竞争激烈，竞争对手各种促销手段层出不穷；3.15是全年销售起点，把握好3.15，为全年的销售发展奠定坚实的基础和树立良好的信心。二、活动主题“纯”欧洲体验 尊贵不再遥远 2013必美欧洲地板文化节巡回活动（天津站） 欧洲厂家总裁跨国签售 工厂价倾情感恩 三、活动时间、方式及策略1、时间：2013年3月16日或17日（下午2：0

2、0-5：30）2、策略：强势品牌、价格策略、文化搭台3、基本形式：订金增值VIP预约超级折扣3.15精选产品欧洲工厂价直供老客户购物感恩回馈，额外折扣路演：欧洲新产品货架、新产品展必美欧洲地板文化展地板消费知识讲解： 文艺活动：必美地板质量挑战赛，体现必美地板非凡品质欧洲工厂总裁跨国现场签售，额外折扣（越靠前越优惠）成交客户现场抽奖成交客户现场感恩豪礼0元秒杀 四、活动具体内容：1、订金增值：二百抵X百(全场通用，使用期限3月17日前)活动期间，顾客交纳二百元订金，赠送现金抵用券X元，全场通用（含工厂价直供产品）。不购物可以退回订金。2、3.15精选产品欧洲工厂价直供：详见3.15活动DM宣传

3、册产品明细3、VIP超级折扣：凡活动期间VIP客户（单户200平米以上，三户团购500平米以上）享受特别优惠，同时享受欧洲工厂总裁签售额外折扣。（欧洲工厂直供价产品除外）4、老客户购物感恩回馈，额外折扣：老客户购物享受额外X折优惠，并赠送地板保养服务一次；老客户推荐朋友购买额外享受X折（工厂价直供产品除外），赠送老客户地板保养一次。可与第三项优惠重复享受5、路演：在卖场中庭设计路演舞台，展示主打产品和新产品，摆设展架，展示必美欧洲地板文化；进化文化表演，抽奖，吸引过往消费者的注意；进行必美产品质量挑战赛，展现必美产品的非凡品质；进行地板知识培训，提升消费者对地板的认识。A、欧洲新产品货架、新产

4、品展：全部摆放欧洲进品的展架和必美最新产品。B、必美欧洲地板文化展：搭设桁架或展架全面展示必美欧洲进口地板的发展历史、品牌文化，形成文化欧洲地板文节介结长廊。（详见PPT内容）C、地板消费知识讲解：如何设别地板是否环保现场地板安装讲解（安装工讲解）地板保养（店长）D、文艺活动：现场花式调酒，邀请客户品尝 萨克斯表演E、必美地板质量挑战赛，赢500元现金环保品质挑战赛：消费者可以挑选任何必美复合地板中的一款，削成木屑倒在杯中，当场用开水泡开，如果泡开的水中有刺鼻气味，现场奖励500元现金；共邀请五名顾客上台体验。在顾客体验的过程中，主持人讲解必美复合地板环保的措施和加工工艺，告之顾客如保识别环何

5、地板的基本常设。耐磨品质挑战赛：用KAINDL复合地板在舞台铺设好一块2M*2M大小的体验区，在体验区上摆上带有滑轮的椅子，依次邀请五名顾客上台坐在轮椅上来回滑动20次（顾客挑选：先瘦后胖），如果20次后地板出现明显的划痕，则现场奖励该顾客500元现金。或者采用手刮方式来体现耐磨品质。地板安装挑战赛：准备KAINDL产品4平方左右的复合地板样品，依次邀请五位顾客上台进行安装，安装时间最短、质量最好的顾客获得500元现金安装挑战赛奖励。在安装过程中，主持人讲解必美KAINDL地板安装的相关先进工艺、产品品类等。F、欧洲工厂总裁跨国现场签售，额外折扣，发放总裁签售卡活动现场由主持人宣布总裁签售的方

6、式：参加签售的顾客向规定的手机号码或QQ号码发送：我爱必美欧洲进口地板 +顾客姓名“等短信内容。按发送先后顺序前五名享受额外X折；第6名-10名额外折扣X折；第11-20名额外折扣X折；第21名后额外X折。工作人员依次登记客户名称，客户依次按照顺序上台领取总裁签售卡，凭卡到门店选择产品，根据签售卡上的折扣购买产品，享受优惠。为了保证活动的公正、公开性，手机接送的短信内容即时显示在电视屏幕上（或电脑屏幕上）G、成交客户现场抽奖，100%有奖凡当日交款50%以上客户，凭交款凭证，可以领取抽奖券，参加抽奖活动一等奖一名：全单返现（个人参考意见）二等奖三名：返单20%现金（个人参考意见）三等奖五名：返

7、单10%现金（个人参考意见）纪念奖：30元的士费或油费红包（个人参考意见）所有领奖的顾客必须登记好，并由顾客亲自签名，并且必须在订单上详细注明：领奖的奖项、数量（金额大小），并须注明“如果顾客退单，必须无条件返回所赠送此奖金或奖品“。H、老客户分享：邀请老客户参加现场活动，图片展示老客户家中地板装修情况，老客户讲述使用心得。I、成交客户现场限时感恩豪礼0元秒杀：红酒、自行车、三件套、必美代金券等（下午4：30） 主持人宣布一个手机号码，最先拨通电话则秒杀成功。 获得秒杀的客户必须提供购物凭证，凭购买凭证领取秒杀礼品。如果该客户没有购物，则取消秒杀资格，秒杀重新开始。 秒杀产品：依次为三件套、必

8、美现金券（100元-300元）、红酒、自行车贵重物品放在最后秒杀。 同一个顾客可以有多次参加秒杀的机会。 五、活动流程（基本流程）时间项目详细14:00顾客签到顾客签到，发送宣传资料，领取现金抵用券，引导顾客进入专卖店或现场参观新产品、选产品14:30开场舞蹈待定14:40主持人开场主持人开场及介绍到场的嘉宾14:50领导致辞主办方领导发言、商场领导发言15:00启动仪式“2013年必美中国欧洲地板文化节”启动仪式，剪彩或手按水晶球显示主题字启动，礼花打响15:05必美发展历程展示播放视频，介绍必美的发展历程15:10花式调酒以花式调酒引爆全场，调制出具有欧洲风格的鸡尾酒赠与宾客品尝15：20

9、地板知识讲解现场讲解地板环保、地板安装、地板保养等15：50萨克斯表演待定15：55现场品质挑战赛环保挑战赛、耐磨挑战赛、地板安装挑战赛。主持人根据实际情况调整挑战赛时间。16：25客户分享我的必美情结，投影仪展示客户装修情况16:30现场签售主持人公布签售方式，欧洲厂家领导（阿历山大）现场在总裁签售卡上签名，来宾一次上台领取总裁销售卡，凭此卡在活动期间进店消费可尊享*折。再次介绍活动期间的优惠信息。16:30-17：15顾客下单17：15抽奖登记获奖顾客名单，顾客签名确定17:30感恩0元秒杀登记获奖顾客名单，顾客签名确定16:55活动结束主持人宣布活动结束，引导来宾进店换取礼品。具体终端执

10、行、第一阶段前期造势一、前期组织（时间开会确定）1、目标分解：根据家装、小区、店面对促销目标进行销量分解，细化到人；2、培训激励：根据促销说辞对导购和业务人员进行培训，制定门店、个人目标奖励方式，责任到人 奖罚分明；3、宣传资料：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位；4、现场门店物料：备好赠品，水果、杯子、咖啡等一切活动所需物料；5、促销木种：分析市场，盘点库存，确定促销木种，保证货源充足；6、价格策略：备好促销产品的明细及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略；7、价格标签：常规价、促销价、特价标签的价格与数量要准备到位。二、小区拦截：（时间开会确定）扫楼：活动开始前2周开

11、始，根据门店的分布情况及门店的人员情况，每个门店抽出一个导购给成片区楼盘攻间小组，针对建材市场商圈重点小区（目标消费群体集中、交楼小区、其他具有购买潜力的小区）定点宣导，设立固定推广摊位、发放单页，把品牌信息、产品信息、促销信息传达到小区消费群体，预留顾客。发放方式：小区主要进出口派发、小区停车场夹放在汽车的雨夹上。发放时间：小区门口下午5：00-6：00，下班高峰；停车场：周六日上午、第二阶段店面布置：（时间开会确定）、物料准备 序号项目置放要求数量备注1单页单页架3万张/店2海报店内醒目处2张/店3X展架店门口、建材门口2个/店4吊旗店内依据实际5活动促销产品标贴相关产品右上角大于4个/店

12、活动胸牌活动人员佩戴根据实际6条幅及拱门门头、建材门口依据实际7枪手托儿营造火爆活动氛围8短促10天小区4天建材城10人9礼仪小姐活动当日迎宾8名10促销绶带11签售卡、手机短信文案必美欧洲进口地板文化正式启动、欧洲总裁跨国现场签售活动，工厂直供价，原装进口地板首次特惠X元起，预定火爆进行中。详情请咨询：，地址：。（70字以内）使用方法及用途：提前2天点对点发送给意向客户及有购买需求的业主，精准命中准消费者。、第三阶段市场拦截：（时间开会确定）1、招聘临促。招聘临时促销员10名，占位建材市场主要通路，进行品牌宣传、产品宣传、单页发放。要点：A:事先进行岗位培训，增加对产品知识、公司资料、销售技

13、巧、发单技巧、拦截技巧、沟通技巧的了解； B:工作态度作为第一招聘要求，兼顾经验、外貌、表达能力 C:着装统一，租借欧式促销服装，配带必美欧洲进口地板品鉴会LOGO D:分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，避免中途被其他品牌拦截E、发放管理：对临促人员拦截顾客的情况进行登记，凡成功将顾客拦截带到店里面，每拨顾客奖励临促X元，活动结束后，当场发放现金奖励。2、抢占通道：立即抢占有利宣传位置，拱门、条幅、X展价、海报、吊旗、地贴、喷绘等。要求：A:气势上压倒对手，让消费者感受必美公司的强大 B:抢占顾客必经之路、进行品牌强化3、户外展示： 要求：A：地点，室外主入口广场，一

14、楼大堂；户外建材城，主广场等。 B：活动当日，在店门口搭建背景舞台（不搞路演），抢占消费者眼球 C：现场，礼品堆头陈列、临时休息桌椅、特价海报、X展架、（主题喷绘）。有专人讲解、发放单页。、第四阶段店内拦截（时间开会确定）1、预约登记：在促销前两周开始，针对到店顾客（无法当时成交顾客），进行信息登记，并进行活动告知，让其再活动开始后到店购买，活动前电话提醒顾客；2、现场布置：店内悬吊旗，挂横幅，贴海报，树展架，贴标贴，营造活动氛围，传达活动主题；3、区域划分：设特价区、礼品区，让消费者感受必美地板促销的真实性、活动团队单位职责分工项目职 责负责人联系方式前期造势负责小区信息收集，短促人员宣传地点的划分，并对宣传质量予以监督店面布置负责活动各项物料的设计店面布置负责店面促销氛围的营造，促销品摆放，悬吊旗，挂横幅，贴海报，树展架，贴标贴，现场桌椅、果盘等，营造活动氛围物料设计相关活动主题宣传物料设计媒体宣传相关小区论坛和团购网、搜狐网、凤凰网公司政策支持请参照销售部门的支持政策执行或另须与老板协商。费用预算：根据具体确定方案再计