美容院品牌活动方案

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1、超级销售争霸赛之“成交为爱营销亮剑”活动时间：2012年2月28日29日活动地点：永兴度假村活动人数规定：店面整店输出，老板带队活动时间:2012年2月28日8:00公司报到 2012年龙卷风花期红全面启动，花期厂家与乐枫公司将给予黑龙江省所有花期店面美容师的大力支持，支持如下：1、美容师销售奖励50500元2、美容师花期产品奖励体验3、美容师苹果手机和苹果电脑争霸比赛4、全国美容师优秀评选旅游名额2012年将有9场培训会来提升美容师的销售能力和提升店面的销售金额，全面打造花期产品在黑龙江市场的占有率，望美容院长全力配合。参会要求：1000元/人，此费用由店面自行承担 参会人员自行带笔本和洗漱

2、用品 所有带身份证 院长签字确认： 哈尔滨乐枫化妆品公司 2012年2月24日超级销售争霸赛之“成交为爱营销亮剑”-会议前期准备（团体会）一、 客户：要求：1、必须整店输出，美容院院长必须带队 提升美容师积极性、带动美容师气势、提升最大成效率2、美容师带好所有顾客档案表（确保成交顾客）顾客姓名手机号码身体需求销售点抗拒点是否成交3、 美容师带手机和手机充电器，并充足话费4、 电话提前通知2月24日28日对店面所有的到店和未到店的顾客通知。话术：三天内不能到店顾客电话话术2月2829日我们所有员工参加了花期厂家专业特训会，加上行程的时间一共是四五天时间，所以这四天就不能为您服务了，请您见谅，您今

3、天有空的时间过来做一下护理吧。（28号之间一定要邀约确保成交的顾客到店）1、 已经做花期的顾客（护理过程中）话术一XX姐，听我们花期厂家的老师说这次美容师特训会获得第一名的专业团队会有特殊的花期产品奖励，如果真有什么优惠活动的话，我到时候给你打电话吧，争取给您得到一份优惠，到时候打电话的时候一定要接电话。（讲话技巧：用心，真诚）个性：活泼话术二、姐姐我们过几天就去培训了，听厂家老师说要是我们能得到专业培训第一名的话，能给我们店产品奖励呢，不知道是什么产品奖励 ，如果真有的话，我到时候给你打电话吧。（讲话技巧：用心，真诚）个性：内敛注：一定要通过顾客的眼神、表情、言语得到肯定，确保打电话的过程不

4、会让顾客感觉不舒服。2、没有体验过花期产品的顾客话术一、先要找到顾客身上的问题，然后在根据问题去引导顾客，例如：XX姐你现在手脚凉的问题好一些了吗、你们睡眠好一些了吗、您的肩劲还疼痛不舒服吗，我们过几天正好去参加花期厂家产品的专业特训会，我帮您问问我们厂家的老师，你的问题是怎么样产生的是，怎么样才能解决，到时候我给你打电话吧。（讲话技巧：用心，真诚）短信话术：短信内容可根据店面情况自调整 “花”是男人梦中的情人，“期”是女人期待男人的呵护，花期，关爱全球21.6亿的问题女性，花期就是隐形的翅膀，带你冲出亚健康的困 寻人启事：凡是失眠、头晕、便秘、腰酸背痛、经期疼痛、面部色素沉着等等症状的朋友，

5、请迅到“花期水优元素”处报到，让它为您解决一切问题，成为最完美的女人。扰。2008年全新奉献。让您财运亨通，心想事成。 15我们都知道有一个健康的身体对我们很重要，也知道应该怎样去保养，但就不能知行合一，所以身体一直在受苦，花期能让你知行合一的一个重要选择！ 凡是女人，都想有个爱她的男人，想一个月就拥有健康的肌肤，喜悦的心情，完美的体形！甜蜜的爱情，幸福的家庭！花期能帮到您。 女性一生都在与衰老做抗争，时间是我们最大敌人，与时间赛跑，首先要有一个好身体，花期让您成为一朵不调的玫瑰花。 完美的女人要像“花”一样娇嫩，年轻，美丽，“期”待吗？花期让你拥有。 生活压力让女人都疲惫了，快来吧！花期让你

6、心、身、灵、都焕然一新。 执行标准一、 顾客档分析25日晚必须完成，档案必须细致。二、 25日店面要对所有顾客电话通知2829培训的事情，邀约顾客到店三、 2527日店长对每一个要来的顾客进行性格分析，通过怎样的沟通，顾客才更容易接受。和美容师进行话术对练，找到沟通感觉，确保成功。四、 在打电话之前要对顾客是否能到店进行预估，如果打电话之后产生没有时间来的问题，应该用什么样话术感觉把我们要去开会的事情和会场的会有优惠的事情阐述清楚，提前做出文字整理。确保电话沟通成功。注：三天内院长必须亲自监督和完成前期准备，三天的时间让我们共同努力，产生意想不到的效果，谢谢合作。二月份三八节电话营销活动方案活

7、动方案：（水优+易通+涵波）月卡 赠送 七星月卡 终端零售价格1980元（市场价值4828元） 活动时间：2012年2月2829日活动目地：让更多顾客对花期产品效果认可，全面普及花期占有率,缩短美容师销售成效速度，活动方案优惠说明1、打款出货（包括帐面实价产品）享受七星由公司赠送优惠和现金50元奖励/套餐2、零售价出货不享受赠送和现金奖励，由店面自行承担3、 不参加电话营销活动所有优惠政策不享受4、店面20套起定货活动截止日期：2012年2月29号 哈尔滨乐枫公司 2012年2月23号三八 妇女节 花期产品促销方案一、三八节期间凡购买”花期美容师特训会”的1980元四套产品的顾客享受以下优惠说

8、明：1、 免费领取大豆油一桶（邀约话述）(豆油店面自行承担)2、 享受三重产品优惠大礼免费享受三八无敌幸运手抽奖三次（奖券只现活动三天使用）方案说明：购买1980元四套花期产品的顾客购买任意3980元花期季卡减1000元现金购买第二套3980花期季卡立减500元现金购买第三套3980花期季卡在减300元现金二、 没有购买花期四套产品的顾客（店家可以二选一方式）1、 三八期间免费享受三八无敌幸运手抽奖三次，幸运双倍赠送2、 存100抵1000元邀约话述：您好，XX姐，我们在花期美容师特训会上获得了第一名，所以厂家不仅给了我们产品的优惠，还为每一位顾客准备了一桶九三豆油做为三八节的小礼物送给你，请

9、在3月的68号期间过来领取，同时进店还有更三八节进店优惠的大礼包免费等着你。短信：1、 “祝所有的女人们：三围魔鬼化，收入白领化、家务甩手化，快乐日常化，爱情持久化，情调小资化，购物疯狂化，情人规模化，老公奴隶化!”哈哈2、 “听说和漂亮的女人交往养眼，和聪明的女人交往养脑，和健康的女人交往养身，和快乐的女人交往养心，和你交往全养了！完美的女人，节日快乐。”3、 本不想给你发信息,知道你工作特别忙,不想让你手机响,一响就要费银两,可是今天太特殊,不是我的错,都是日子惹的祸.祝三八妇女节快乐!4、 “祝：妩媚伶俐天下无双、人见人爱花见花开、打遍天下无敌手情场杀手鬼见愁、沉鱼落雁闭月羞花、晕倒一片

10、迷死一帮的你。三八节快乐！ 5、 “女人八想：一想上网免费 、二想年轻十岁 、三想上班不累、四想帅哥排队、五想无所不会、六想海吃不肥、七想衣服不 ，八想红杏出墙无罪 ，祝美女三八节快乐 ！6、 “或许，女人过了25便不在美丽，过了35便不在年轻，但无令何时，女人都呆以美丽，20岁活青春，30岁活韵味，40岁活智慧。祝美丽的你妇女节快乐 7、 20岁的女人展示自己的青春吧，30的岁女人尽显自己的韵味吧，40岁的女人惊羡自己的智慧吧。祝半边天们节日快乐！天天快乐！三八促销方案全方位操作流程三八促销活动日期3月810号3月17日工作准备如下：1、 花期产品堆头展示，并贴顾客姓名（18号摆放）。 1号

11、完成2、 花期产品海报六张 1号完成3、 条幅”只要月经好，青春永不老，魅力女人关爱月进行中” 1号完成4、 促销方案制定（美容师对方案十分了解） 1号完成5、 短信发送7条 7天完成6、 电话邀约收款 18天完成7、 无敌幸运抽奖墙（奖券50100元）制作和摆放 12号完成8、 色子制作 12号完成进店流程所有美容师统一话述，统一细节操作。一、顾客进店所有美容师说三八节快乐 1、恭喜您获得花期厂家的祝福，送上大豆油一桶 2、 无敌幸运墙双重大礼等你拿，进门就抽奖二、 无论是否购买1980四套花期产品顾客全部进入顾问间1、 今天您不仅仅可以得到厂家的礼物，还可以得到现金减现的花期产品优惠活动2、 今天是三八节，进店的顾客可获得疯狂色子转转转的双倍赠送，所中色子双倍可享受三八花期产品促销方案。注：所有参加电话营销会的店家，必须按此方案在店面执行转三八方案操作细节，方可达到最好的效果。