某房地产阶段总结及销售执行报告

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1、谨呈：惠州市佳磊房地产开发有限公司谨呈：惠州市佳磊房地产开发有限公司【佳磊华丽佳磊华丽】阶段总结及销售执行报告阶段总结及销售执行报告沟通稿沟通稿20092009年年0707月月精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！目标目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节点现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交老客户营销逼定工具必备条件必备条件价格策略卖点分析目标导向目标导向精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！达成共识达成共识8月份30套目标分解：目标分解：7月30日前12套待实现8月份30套第一周第二周第三周第四周6101047月30日前12套第一周第二周第

2、三周第四周0147关键关键精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！主攻方向主攻方向回避区域外竞争，拉大与区域内的差距回避区域外竞争，拉大与区域内的差距增加主推户型客户的上门量和成单率增加主推户型客户的上门量和成单率自身价值的提升，减少客户价值敏感度自身价值的提升，减少客户价值敏感度保持市场热度和影响力保持市场热度和影响力市场竞争的规避市场竞争的规避主力户型（主力户型（104-130M2左右的三房）的快速走货左右的三房）的快速走货形象展示的进一步提升形象展示的进一步提升持续的价值点展示持续的价值点展示精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！目标目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经

3、验借鉴）综合展示度营销节点现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交老客户营销逼定工具必备条件必备条件价格策略卖点分析目标导向目标导向精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！地盘包装地盘包装前坪广场的的钢架挡住了项目的大门。一楼商业的施工造成了许多的灰尘和噪音。精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！楼梯条幅楼梯条幅1、推广语不够吸引人。2、电话号码看不清楚。精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！售楼处售楼处经过前段时期的包装完善，现场已有很大的改观，但是一旦下雨，售楼处的灯光效果较差，需要增加亮度。精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！销售道具销售道具户型单张、折页户型

4、单张、折页 单张折页，项目组于6月15日提出建议方案，并于6月17日提交单张文案。但到目前为止单张折页仍未设计定稿。精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！现场反映的问题现场反映的问题 客户主要是通过路过及朋友介绍而得知本项目，客户主要是通过路过及朋友介绍而得知本项目，通过报纸、户外得知本项目的客户很少。通过报纸、户外得知本项目的客户很少。只有进了售楼处才得知本项目还有货可售。只有进了售楼处才得知本项目还有货可售。客户对楼盘欠缺信心，犹豫不决。客户对楼盘欠缺信心，犹豫不决。周边客户认同本区域，但对价格敏感，目前客周边客户认同本区域，但对价格敏感，目前客 户多选择中低楼层。户多选择中低楼层。

5、精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！推广问题推广问题道窄道窄调低调低势弱势弱精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！综合展示度综合展示度工程工程加强细节展示，提升项目品质感加强细节展示，提升项目品质感 佳磊华丽位置道路临时包装，加强导示系统 售楼处门口的钢架挡住了视野售楼处门口的钢架挡住了视野 需尽快完成，建议用彩带或气球对周边进行一定的包装关注点：细节展示细节展示精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！综合展示度综合展示度服务满意度服务满意度 调动销售人员的激情调动销售人员的激情 定期举行销售技巧培训及市场竞争培训。制定相应的评比及激励机制，调动销售人员的热情。提高保安、保洁

6、服务质量提高保安、保洁服务质量 周六、日或重要节点日保证营销中心有保安保洁人员提高保洁质量，发现问题及时清理。不要 等上级指出再做。杜绝将私人物品、洁具乱摆放，或将上述物品置于 客户看不见的地方 提高现场服务质量提高现场服务质量 微笑对待客户，不与客户争吵。及时清理桌面垃圾关注点：服务质量服务质量精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！目标目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节点现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交老客户营销逼定工具必备条件必备条件价格策略卖点分析目标导向目标导向精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！卖什么卖什么存量分析存量分析目

7、前剩余产品多在目前剩余产品多在15F15F以上的东、西两面。以上的东、西两面。剩余户型主要集中在剩余户型主要集中在111.98125.99111.98125.99的三房。的三房。户型户型面积区间面积区间套数套数占百分比占百分比2房2厅1卫74.3142.52%3房2厅1卫104.94111.552213.84%3房2厅2卫111.98125.9912174.84%4房2厅2卫151.47148.81%总计159100%精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！卖什么卖什么卖点分析卖点分析区域规划临近沃尔玛配套户型成品房剩余户型较为纯粹，集中于三房规划中地铁出口附近大市政与人文环境的高度和谐，

8、位于江北行政商务区即买即住，省钱、省心。佳兆业将引进沃尔玛精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！卖什么卖什么销控策略销控策略主力消化：主力消化：2424楼以上的高层单位楼以上的高层单位展示到位展示到位价格引导价格引导高层单位中的三房高层单位中的三房内部竞争内部竞争价格引导价格引导辅助消化：辅助消化：两房和四房两房和四房2424楼以下的三房楼以下的三房价格引价格引导导价格引价格引导导精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！目标目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节奏现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交拓客渠道逼定工具必备条件必备条件价格策略卖什么？

9、目标导向目标导向精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！我们的现况我们的现况6 6月月1010日日66月月3030日来访日来访/成交区域分析成交区域分析来访区域来访区域江北麦地河南岸东平水口深圳东莞合计数量数量31814962来访的客户当中江北区域的占了来访的客户当中江北区域的占了50%50%，其主要认知途径就是通过楼体条幅或路过现场了解，其主要认知途径就是通过楼体条幅或路过现场了解到本项目的。到本项目的。成交区域成交区域江北麦地河南岸东平水口深圳东莞合计数量数量00011精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！目前客户现状目前客户现状6 6月月1010日日66月月3030日来访日来访

10、/来电来电/成交客户需求分析成交客户需求分析来电需求来电需求四房三房二房合计数量数量3371959来访需求来访需求四房三房二房合计数量数量8391562成交需求成交需求四房三房二房合计数量数量0011目前项目的存量符合市场主流，目前项目的存量符合市场主流，主要是自住性的买家，对二房、小三房需求大。主要是自住性的买家，对二房、小三房需求大。虽然询问的产品主要是三房，虽然询问的产品主要是三房，但大多是要求但大多是要求90-11090-110平米的小三房。平米的小三房。精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！营销总控图营销总控图佳品生活手册时间8.138.138.68.67.307.307.23

11、7.237.97.9销售阶段展示安排媒体推广活动营销相关物料开盘认筹7.167.16工程节点销售速度客户拓展渠道8.208.20脚手架拆掉、首楼通道搭好裙楼装修完毕认筹一批单位销售二批单位销售三批单位销售单位加推上提，还要往上提样板房景观展示样板间展示一批单位销售完毕二批单位销售完毕三批单位销售完毕佳品生活鉴赏自助餐会，老带新宣传资料推售信息X万就与沃尔玛为邻品质体验活动暨购房保值计划启动仪论坛宣传及维护销售物料开盘优惠周开始开盘已成交及累积诚意客户开始推行客户老带新措施客户消化条幅、单张、夹报导示完成裙楼包装完成热销消息精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！媒体推广媒体推广7.9-7.

12、167.23-7.308.68.30促销促销 促销促销+产品卖点产品卖点促销促销+体验营销体验营销 促销促销+活动营销活动营销 7月中，宣传正式开盘；9月中旬，未来市政规划区域生活手册同期发送，举办系列促销活动；楼体楼体+硬广硬广+车体车体+短信息短信息+电视电视+网络网络+电视电视宣传方向宣传方向：产品产品&形象形象 8月初旬 一期二组团单位加推；8月中，购房保值及品质体验活动；报版报版+户外户外+楼体楼体+短信息短信息+网络网络宣传方向宣传方向：产品产品&品牌品牌报版报版+单张单张+短信息短信息+网络网络专题专题+电视电视宣传方向宣传方向：品牌品牌&形象形象7.4-5营销中心整改及导示完善

13、；7.23-24 自助餐活动+老业主推荐细则说明；7月15-30，信息发布；单张单张+户外户外+楼体楼体+短信息短信息+网网络络宣传方向：宣传方向：精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！营销策略营销策略点爆点爆+渗透式营销渗透式营销核心客户核心客户重点客户重点客户游离客户游离客户深圳及周边外缘置业客户深圳及周边外缘置业客户江北，东平等地缘客户江北，东平等地缘客户项目周边客户项目周边客户我们的目标客户我们的目标客户目前的核心问题：找不到，不知道目前的核心问题：找不到，不知道精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！客户怎么来客户怎么来?网络网络主要目的是使客户知主要目的是使客户知道项目道

14、项目搜房网惠州版+惠房地产剑客 网络维护时间：网络维护时间：2009年7月-2009年8月 网络维护费用：网络维护费用：1.5万元一月，2个月共3万 网络维护效果：网络维护效果：每月由网络剑客维护论坛，并代替网络广告在首页发布最新图片或项目信息，解决网络上的问题，形成良性循环发布时间2009年7月9-16日2009年7月23日-24日2009年8月6-20日2009年8月-9月发布内容话题炒作，上提还要往上提XX万既与沃尔玛为邻上午交钱，晚上睡新房促销+形象发布位置精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！客户怎么来客户怎么来?直邮直邮+密函密函直接面对客户的有效方式，目的是不断的告知客户最

15、新信息，不一定由大折页形式出现，更多的是以小邀请函的形式出现发布地址老社区或出租率比较高的新社区及惠州企事业单位发布时间2009年7月15日2009年7月22日2009年7月29日2009年8月5日发放形式精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！二三级市场二三级市场联动联动+短信短信客户怎么来客户怎么来?培训地铺三级市场销售员，放置楼书，折页，宣传单张到隆塬城内各地铺店 看楼专车接送服务 以项目上门客为主 发放关键展示及活动信息精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！客户怎么来客户怎么来?营销活动营销活动制作插旗广告隆塬组织门店业务员，分小组，分片区在城区巡游，以达到引起市场关注的效应

16、等；XX万，既与沃尔玛为邻万，既与沃尔玛为邻精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！主要销售物料主要销售物料项目项目单价单价数量数量总价总价短信0.5元/条40万条20000宣传单张0.6/张10000张6000直邮1.5元一本1000份1500礼品平均10元一个1500份15000KFC卷30元/份200份6000手提袋5元/个1500个750056000元元精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！目标目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节奏现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交拓客渠道逼定工具必备条件必备条件价格策略卖什么？目标导向目标导向精品资

17、源网（.），提供海量管理资料免费下载！客户如何成交客户如何成交?现场氛围现场氛围关键词：关键词：气氛人流 通过景观布置，洋溢节日气息。通过景观布置，洋溢节日气息。裙楼布置 在售楼处布置项目买点说明板与彩气球。在售楼处放置一面铜锣，反成交客户，均可敲响锣，增加气氛 通过持续不断的人流量，活跃销售现场氛围。通过持续不断的人流量，活跃销售现场氛围。通过重大活动，吸引老客户上门。通过与大客户的联系，增加目标客户的上门。增加美食供应的品种和数量 增加客户可参与的、娱乐性强的小活动精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！客户如何成交客户如何成交?逼订工具逼订工具常规逼定工具常规逼定工具付款方式优惠外，

18、项目经理额外2%优惠，发展商 额外3%优惠新增逼定手段：新增逼定手段：平时周末在上述优惠基础上，采取实物促销措施 如前10名成交的客户送数码相机 中秋，国庆等节日，送8888元减总价的现金优惠精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！隆塬房地产经纪有限公司隆塬房地产经纪有限公司佳磊华丽项目组佳磊华丽项目组2009.6.302009.6.30精品资源网（.），提供海量管理资料免费下载！通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。22.8.1523:4623:46:37人只

19、有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。23:46:3723:4622.8.15论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。23:4623:46:3722.8.15经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022年8月15日星期一23时46

20、分37秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022年8月15日23时46分23:46:37预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。2022年8月15日星期一多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要

21、带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年8月15日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。22.8.1523:46:3723:46员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。22.8.1522.8.15发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。22.8.1523:4622.8.15选择?选择

22、这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。23:4622.8.1523:46:37自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2022/8/1522.8.1522.8.15切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。23:4622.8.1522.8.15南怀瑾说：“心中不应该被

23、蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”23:4623:46:3722.8.1523:46你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2022年8月15日星期一23时46分37秒23:4623:46:37想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2022年8月15日星期一23时46分37秒22.8.15谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1522.8.15Monday,August 15,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。23:46:3723:46:3723:

24、468/15/2022 11:46:37 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1523:46:3723:46Aug-2215-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。23:46:3723:46:3723:46Monday,August 15,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1522.8.1523:46:3723:46:37August 15,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月15日星期一下午11时46分37秒23:46:3722.8.1515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午11时46分22.8.1523:46August 15,2

25、02216、行动出成果，工作出财富。2022年8月15日星期一23时46分37秒23:46:3715 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午11时46分37秒下午11时46分23:46:3722.8.159、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1522.8.15Monday,August 15,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:46:3723:46:3723:468/15/2022 11:46:37 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1523:46:3723:46A

26、ug-2215-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:46:3723:46:3723:46Monday,August 15,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1522.8.1523:46:3723:46:37August 15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月15日星期一下午11时46分37秒23:46:3722.8.1515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午11时46分22.8.1523:46August 15,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月15日星期一23

27、时46分37秒23:46:3715 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午11时46分37秒下午11时46分23:46:3722.8.159、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1522.8.15Monday,August 15,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:46:3723:46:3723:468/15/2022 11:46:37 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1523:46:3723:46Aug-2215-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:46:3723:46:3723:46Monday,August

28、15,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1522.8.1523:46:3723:46:37August 15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月15日星期一下午11时46分37秒23:46:3722.8.1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午11时46分22.8.1523:46August 15,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月15日星期一23时46分37秒23:46:3715 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时46分37秒下午11时46分23:46:3722.8.15MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉