新手卖红酒销售技巧及话术

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1、新手卖红酒销售技巧及话术 新手卖红酒的销售技巧及话术初入红酒销售业的你们是否常常碰壁，是否也在找寻能够提升销量的方法?下面由为大家整理的新手卖红酒的销售技巧，期望大家喜爱!红酒销售有内涵!没有卖不出去的葡萄酒，只有不懂销售的员工。在葡萄酒的销售过程中，首先应该明白怎样和用户沟通交流，谨记下面几点，让沟通不再有障碍!1、了解用户的产品需求没有任何人期望自己所购置的进口葡萄酒产品是连基础质量全部达不到的，但也不是全部人全部需要很优异的葡萄酒，其实她们更想要一款质量稳定的、适宜自己口感、让自己满意的产品。因此作为葡萄酒销售人员，在和用户沟通互动的过程中，应该充足了解她们的实际需求。2、介绍产品简练明

2、了这一点很主要，说话必需要简单明了。和用户见面的时候，介绍产品的时候尽可能用两三句话介绍完，语速要慢一点不过不能拖沓，同时说话的时候要注视对方眼睛而且略带笑容。对于葡萄酒，可关键介绍其产地、价格体系等。3、不要谈和销售无关的主观性议题员工和用户进行沟通的时候，往往极难控制好用户的话题，尤其是对于部分新人来说，假如控制不好，那样就很轻易被用户牵着鼻子走。假如和用户谈论部分主观性的议题，很轻易产生部分分歧，甚至因为一些问题争得面红耳赤，即使你能够争得主导位置，不过最终，一笔业务就泡汤了。因此，在进行沟通的时候，和销售无关的主观性议题应该尽可能避免。4、交谈时不要讲太多专业术语在面对刚刚接触葡萄酒的

3、用户时，假如用一大堆专业术语，很轻易造成用户产生抵触和厌恶心理，因此在介绍产品的时候尽可能用部分简单易懂的话语来替换那些专业术语，这么用户才会听得更明白，而且沟通起来会更加快捷，销售过程才会更顺畅。不过假如用户感爱好，则能够多和其交流，毕竟人全部愿意长见识。5、面对用户提问回复要全方面用户进行提问的时候，一定要回复全方面，不过在回复的时候也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越全方面越好，不要有遗漏。用户在了解产品的时候，要一次性地回复用户的问题，全部回复完了，用户也就全部清楚了。6、理智交谈在销售的时候，不要用部分反问的语气来驳斥用户，假如在交谈过程中，用户出现恶意问题，而你又以牙还牙，那很轻易

4、将用户驳倒，用户也很轻易被驳走，假如出现这么的情况，要以微笑和舒缓的语气往返答用户问题，切忌和用户一起变得不理智。7、介绍新好友作为葡萄酒圈子的用户人群而言，她们是一群对生活品位有追求的人群，不仅是工作上的成功人士，而且还是知道享受生活的优雅人群。她们更愿意以酒会友，经过葡萄酒认识更多的新好友。因为葡萄酒专卖店销售人员平时能够接触不少企业的老总、行业协会责任人或著名的社会人士等等，所以不少葡萄酒用户期望经过和销售人员接触结交更多新好友。因此，葡萄酒销售人员应该利用自己的这点人际关系上的优势，为用户介绍和推荐新好友。总而言之，作为一名葡萄酒销售人员，不应该仅仅把自己定在葡萄酒的搬运工，而是应该让自己努力地向葡萄酒品牌顾问这个方向靠拢，不停提升自己的专业知识和人脉圈子，并应用到实际的工作中，换取用户对自己的信任，和用户建立长久的合作关系。