房地产销售工作计划

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1、房地产销售2021年工作计划 新的一年，房地产销售人员的工作计划是怎样的呢?xxxx为大家分享的范文，仅供大家阅读和借鉴!范文一房地产行业一直是带动国家经济发展的主要行业之一，尤其是最近几年，中国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，造成全球金融危机到来以后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的措施，不过全部是治标不治本，因此我们一定要相处一个号的措施和计划来。一个好的房地产营销方案必需有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更重视产品和市场的关系，是指导和协调市场营销努力的关键工具、房地产企业要想提升市场营销效能，必需学会怎样

2、制订和实施正确的市场营销的工作计划。1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优异的营销计划十分主要。通常来说，市场营销计划包含：1、计划概要：对拟议的计划给扼要的综述，方便管理部分快速浏览。2、市场营销现实状况：提供相关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会和问题分析：综合关键的机会和挑战、优劣势、和计划必需包括的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场拥有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的关键市场营销方法。6、行动方案：本方案回复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、估计盈亏报表：综述计划估计的开支8、

3、控制：讲述计划将怎样监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的关键目标和提议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的关键内容，内容目录应附在计划概要以后。二、市场营销现实状况计划的这个部分负责提供和市场、产品、竞争、配销和宏观环境相关的背景资料。1、市场情势应提供有关所服务的市场的资料，市场的规模和增加取决于过去几年的总额，并按市场细分地域细分来分别列出，而且还应列出相关用户需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各关键产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势关键应辨明关键的竞争者并就她们的规模、目标、市场拥有率、产品质量、市场营销策略和任何有

4、利于了解其意图和行为的其它特征等方面加以论述。4、宏观环境情势应说明影响房地产未来的主要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会和问题分析应以描述市场营销现实状况资料为基础，找出关键的机会和挑战、优势和劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临的问题等。经理应找出企业所面临的关键机会和挑战指的是外部可能左右企业未来的原因。写出这些原因是为了要提议部分可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，方便使其中之主要者能受到尤其的关注。只要根据上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是依据我们最实际的情况来工作的，这么我

5、们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!范文二宏观调控下的房市：自XX年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是此次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也伴随时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的快速萎缩后，房价的下跌开始频频出现在媒体中，全部确实定的、隐性的消费人群被全方面的海量信息包围，一线、二线、三线，我国各城市房地产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调。金融环境下的房市：起始和美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全球性金融危机，并已经波及到实体经济。我

6、国的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到“下手太重”，伤到房地产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，最终在XX年的第三季度出现松绑的主动信号。然而股市的深幅暴跌，消亡了房地产关键的目标客群的中产阶层，下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消失，市场投资能力快速下降。行业苦行下的楼市：在XX年前面提到的关键内外原因的协力下，市场的信心快速瓦解瓦解，原来存在现实购置需求的消费客群快速转为观望。仍存有购置能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底”消费

7、认知，市场出现恶性循环。估计在XX年的最终30天和XX年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，估计幅度将会达成10%15%左右，理论上最坏的时机正在过去，今后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。不过稳健的投资者在等候XX年度和XX年第一季度的汇报。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于我国、国际市场的整体表现。个人估量：形势会像向好的方面发展，但有待时间考验。需求分析:因为中国的经济成长是依靠于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。XX金融危机的爆发直接影响到中国外贸出口的大幅降低，并于10月首次出现负增加。因为我国实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧

8、到我国出现直接绕过“金融”这道防火墙直接伤及中国的实体经济，失业率的增加，对未来的不确定性造成消费信心深入下降。美国的7000亿救市计划，关键用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进行救助，造成美国大量企业因为受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开始的圣诞购物季的第一个主要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重。有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出现转机。到时美国的经济转暖，市场消费信心的提升，人民币适度的贬值，才能对我国的外贸出口起到提振作用。央行刚刚宣告部的两率下调是几年

9、来最大的力度下调，实际上是向市场发出的主动的货币政策信号，4万亿的基础建设投资在某种程度能够了解为是对房地产行业的实际利好。但因为房地产包括民生问题，民众整体对房价高位的抗性，即使地方政府的存在救市冲动，不过中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没有改变，实际是期望房地产市场的稳定，这是主基调。A市目前房产市场情况和我国的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，不过不一样的是价格没有显著的调整。假如地产市场没有出现最终的一跌，这将留给我们足够的价格空间和形成有利于市场竞争的高性价比。根据往年的经验A市的销售经验是：在春节前后客居在外的A人就会形成购置房产的小高峰。综合我国国际很多不确定的原因，而且

10、依据右侧投资交易法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。现在，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨和判定。观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否包括侵犯其它经济体的利益。假如美国用牺牲其它经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。那其它经济体的深入下滑将会是愈加危险。假如美国切实投入救援方案而且符合各方的期待，政策显著产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。行业拐点。在国际金融援救方法显著起到效果，我国经济环境显著改观。如在观察期间，国家经过

11、几次的降息和降低确保金率。即确保金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并对应对房地产行业确定扶持、发展的主基调。估计判定时间点是在XX年的3月至5月份，两会各地政策出台后，到关键关注国际我国的相关产业经济指标是否发生转向。行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、发展的主基调后，并继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。行业上升期。行业前期看好，关键取决于市场的资金充裕程度。主要的指标是确保金率在1213%。宽松的货币政策将会推进行业快速上升发展。为此，我们对未来市场环境进行乐观和消极的预计，并确定预案;(消极部分，另做论述)第一部分：销售布署一、XXXX年度存量解

12、读根据企业的销售要求，结合现在经济环境和A楼市近况，XX新城在09年度关键面临残酷的市场环境和项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目标众多问题，销售任务的完成将变得愈加困难。现在剩下商品房(商铺+住宅)情况商住楼住宅剩下119套累计面积：13916M2均价：1950元/M2合计：2700万商铺剩下面积7585.87M2均价：4100元合计：3110万公寓楼住宅剩下183套累计面积：24942M2均价：2500元合计：6235万商铺剩下面积3578.83均价：4100元合计：1460万累计：住宅：302套面积：38858M2总金额：8935万商铺：面积11164.7M2总金额：45

13、70万二、XX年度目标解读本公司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271M2，到现在为止，在快要1年办的时间内完成销售680M2，占总推出体量的8.2%。XX年度商铺部分要完成销售任务指标必需具有2个条件：1、前提：XX年度市场能快速回暖，项目及加工区能初步具有雏形，让市场看到期望和信心，商铺部分的销售将有望突破。2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是一般住宅的23，通常为总销售额的35%)。考虑到现在市场前提未能具有的情况下，靠大量投入广告成原来进行商铺推广，将存在极大的风险。提议在XX年度商铺部分不能作为项目推广的关键，只能尽可能利用现在现有的社会来达成销售，很乐观的估量，如能完成总体量的15%，估计销售金额700万，已是相当大的突破。总而言之，XX年度集团任务必需关键靠住宅推广来完成。而现在住宅总剩下销售金额为8935万，所以要完成任务目标必需建立在二期开发的基础上，不然必需重新衡量。结合现在市场现实状况，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XXXX年度大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判定，对XX年度的营销任务做以下大致安排：按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值控制，即住宅226套，总销售金额6700万(非回款量)，加上商铺累计7400万，争取在此基础上突破。