猪饲料销售工作总结(精选多篇) 怎样销售猪饲料

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1、猪饲料销售工作总结(精选多篇) 怎样销售猪饲料 第一篇第两篇第三篇第四篇第五篇更多顶部目录第一篇：猪饲料销售技巧第二篇：2021销售工作总结总结第三篇：2021年建材销售工作总结-销售工作总结第四篇：2021年季度销售工作总结-销售工作总结第五篇：销售工作工作总结更多相关范文正文第一篇：猪饲料销售技巧猪饲料销售技巧公布日期： 2021-2-28饲料销售人员用亲身经历讲述饲料销售技巧今天被老王先生称赞了一句，着实让我美半天，看样子，好职员不是训出来的，而是夸出来的，多向职员说赞美之词，并适时提醒不妥之处，确实能够让职员信心倍增啊。春节前，我曾跟随企业拉练团体去河北乐亭促销饲料，即使很苦很累很冷，

2、可是天天依然精神抖擞出发，面对养殖户，我们就是用这种精神，在集市、在村头、在村委会大院聚集了大批养殖户，完成了一个又一个销售计划。有一天是我最得意的，当初我们拉练大团体又分成了多个小分队，四人一组，每组由一个当地人率领，再加一个懂技术的。我们组是由当地二级经销商带队敲门，我是懂技术的，另外加两个新人。因为新人已经学习一段时间产品介绍和技术，并跟随大团体积累了一定的经验，为了不让更多人打搅养殖户，并锻炼新人实践运作能力，我们在车里暂时决定轮番进行，每次三个人优秀去销售，另外一人在车里取暖休息。我在车里等着，当初已连续下了几天的雪，路上有厚厚的积雪，天空还飘着雪花。我正在车里取暖，没几分钟，我们两

3、个队员没出来，二级经销商跑出来了，急着对我说：还是你进去吧，她们总体意思是说，两个新人说了很久，把产品全部介绍两三遍了，没啥说的了，养殖户还是不理不采，一句话不说，没有要购置的意思，经销商看着着急，跑出来找我，我又冲进雪中进入养殖户家中，一看，是个女人，心想，我得采取柔和语气，我也没客气，一屁股坐在她家炕上，跟她对面而坐，先自我介绍，然后问养殖场现在情况怎么样?这么，我跟她就一问一答地聊起来，接着问，现在用着什么?，发觉她家在用自配料，这正合我意，在前几天的销售中我已了解当地部分常见原料的价格，我接着给她算成本，并和企业产品使用成本对比，并深入介绍企业产品的营养指标、使用后能产生的效果和成本，

4、以后她显然被吸引了，问天天要喂多少，我接着告诉她天天每只需要多少克，按她家养殖量，天天要多少，再把需要的钱算出来，她一想，很值，立马买了我们的产品，临走时，我又给她我们的报纸，告诉她，这是最新一期，里面有这段时期养殖场需要注意的事项，让她仔细看看，可能有用，并告诉她我北京的电话，让她以后有什么事找我接下来几家也很顺利。就此我总结新人销售失败在于：一、两个新人一进门，就急于各自表现自己，两个人一齐说话，夸夸其谈，让养殖户不知道听谁的好，反而造成不好效果;二、两人进门立即销售产品，目标很直白，应该摆正心态，销售不成功也没关系，最少我们已经把企业的形象、品牌、产品让对方知道了，可是象两位新人这么急于

5、求成的心态，就不太好，这么下去，再好的产品也完成不了交易，通常情况下，养殖户对直接销售很敏感，有排斥心理，因此一开始她就已经拒绝了;三、语气生硬，声音宏亮，让这个女人心理接收不了，以为很吵;四、专业技术不过关，话语不具说服力猪饲料销售技巧2中国现在相当一部分中小饲料企业，因为实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。能够说，在某种程度上营销工作成为广大中 小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了部分中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要 点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全

6、员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，利用好便有奇效。一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。怎样才能做到适销对路?市场调研是惟一的路径，包含以下内容：1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的见解、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上处理问题。2同类产品中的畅销品牌调研。研究他人的产品为何会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功原因，这是一个捷径。3同类产品中的非畅销品牌调研。目标是研究他人产品滞销的原因，在自己设计产品时

7、回避这些问题，避免重蹈覆辙。4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于部分不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应该回避，将问题处理在萌芽状态。5产品生命周期调研。目标是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不一样的生命周期采取不一样的策略。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应该结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更 要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更加好，才能在竞争中取胜。另外，要切记产品质量

8、必需稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个主要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。3.价格产品价格是产品畅销的杀手锏。因为消费者选择余地很大，而现在产品雷同现象普遍，加之购置力有限，因此在全部营销工具中，最常见也最有用的就是产品的价格，我们应在制订营销策略时考虑怎样巧妙利用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因此要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术，依靠技术进步降低成本;三是扩大规模，经过建立生产规模来实现成本管理。二、建立一支能征善战

9、的营销队伍建立一支能征善战的业务队伍有四个基础要素：关键、素质、管理、沟通，四者不可偏废。1. 优异的营销队伍要有一个关键营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团体的精神凝聚力，这就要求队伍必需有一个关键。这个关键是一个理念，或一个领导人。共同 的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一个稳定感和自信心，这么才能形成凝聚力，才能充足发挥出团体的力量。不然，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致 的行动步骤，无法发挥出应有的团体力量，销售工作会很被动。2.优异的队伍源自优异的员工一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必需认识到优异的业务队伍源自优异的业

10、务员，优异的员工源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的 年轻人;第二是要有认真的技能培训，包含饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，经过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要经过严格 的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。3.严格科学的管理是优异业务队伍的保障大多数饲料企业全部认识到管理在业务队伍建设上的主要性，不过在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全方面，考评不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，关键有以下多个方面：1建立营销组织架构，明确各部

11、门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，确保政令通畅;2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;3建立业务管理制度，规范业务步骤和每个人的业务行为;4建立行动管理制度，利用制度和多种表格来规范每个人在市场上的行动，确保有效工作时间;5建立业绩考评和薪资政策，激励业务人员的主动性，确保销售目标的达成。 经过这五部分能够建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。4.建立例会沟通制度销售例会在销售管理中很主要，利用例会能够做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表彰优秀、鞭策落后，从而让业务人员有一个归属感、荣誉感，也是表现团体精神的好机会。销售例会关键由营销部门的

12、领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培 训。经过这些内容，使例会成为一个充电加油提升的机会。例会形式上应该是一个双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应依据实际情 况而定。例会的参与者能够是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其它部门相关人员第二篇：2021销售工作总结总结2021年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了部分收获，一年的工作经验，让我学会了怎样去处理和用户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸收教训，提升自已，现在对自己的工作做一下总结，2021年的工作做的更加好：我是1

13、2年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到周围村推广等等。参与的小型活动也是很多很多，每次活动我全部是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了快速融入到这个工作中来，到总店上班以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索小家电工作，碰到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不停的努力学习，我初步掌握了净水机的基础方法，具有了基础的销售能力，而且具有了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳企业给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我

14、所存在的不足的总结：存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过分微弱不能十分清楚的向客、户解释。2、有些有关销售上的问题出现的时候不能立即找出处理的措施。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。未来的计划： 家用净水机是一个直接关系到大家生命健康的环境保护产品，净水机功效显而易见，加上大家消费水平和健康意识的快速提升，净水机早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水机厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业发展的黄金机遇。在接下来的一年中，我们的工作关键是怎样

15、推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，取得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。第三篇：2021年建材销售工作总结-销售工作总结2021年建材销售工作总结-销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这么一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的优点，填补自己的缺失；不停的积累自己的业务经验和做人道理，为北京*添砖加瓦！至此，心里充满无限感激和期盼！自2021年6月10日加入*至今已经有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结以下多个方面：一、系统产品知识积累：因为自己刚刚加入建材销售这个行业，对于企业产品项的

16、认识和了解有一个基础过程，从管材管件，到水暖挂件，和地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，全部在不停的说明一个问题：企业的良性发展和发展壮大！二、业务渠道的探索和建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的首次进店造访，到二次进货渠道店，共累计有效用户27家，其中a类店面8家，其他为b类用户。a类店面里有一家为大用户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家用户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其主要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位不论是对用户的承诺还是对产品质量的确保，全部充足说

17、明企业在向前看向远看，对此，用户也给了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材全部表现了企业从生产到销售再到售后服务每一个步骤的自我监督和对用户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是实施，靠的是口碑，靠的是我们*团体的拼搏和努力！四、用户永远是上帝！在确保企业利益的前题条件下，每一个用户所提出来的每一个问题我们全部侍为金子，弥足珍贵！不论是产品改善，还是市场推广，用户全部会帮助我们提供宝贵意见，所以，在碰到问题的时候我全部会站在用户的角度去试想一下问题的处理措施，当然用户会感激，同时也更增加了和用户之间的客情关系，自然进货是必定的。五、销售数据统计：截止到2021年12月

18、25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地域域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。总而言之为我本人近半年来对企业的认识，对市场的了解，对用户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在企业企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己全部有所改善，不停的将自己更加好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭组员。文章来自: xx 详文参考：第四篇：2021年季度销售工作总结-销售工作总结2021年季度销售工作总结-销售工作总结7月总结7月份又过去了，因为企业决定要统一按区域管理，因此企业开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实施了模拟区域划

19、分管理，这是企业把我们往更加好的方向去带，让我们去达成更加好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于现在的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，不过和我们努力的不够可肯定是相关联的.总结开来7月销售方面有以下几点：7月份的新用户不多，老用户购置同时也降低。新用户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况以后我们要从不一样的渠道入手。现在就是关键的培养有潜力的用户，使她们对我们更有信心和认知度，去挖掘用户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底微弱，因此我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们企业和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，因此我要一直在努力，努力学

20、习，努力工作，努力生活，让天天全部是充满期望的。有些人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有措施，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作态度是成功的一个必须前提，因此我们要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售关键，那就是区域划分，基础上包含大兴，丰台还有房山这多个区的潜力全部很大，之前也一直在这多个地方跑，但也没有做出很好的成绩。经过企业的区域划分，下半年我们要以团体为主，充足地发挥团体的力量，这次我们区域也组建了团体，组员有尹云和赵

21、帅和我，尹云和赵帅她们全部是尤其优异的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也全部在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我期望自己在工作中需要提升的关键有以下几点：1.先做好老用户的定时回访，避免造成老用户的流失，余下的时间去关键跟踪那些有潜力的用户。2.加强对于专业知识的了解方便在有用户咨询的时候能够做到游刃有余。同时关键加强学习全方面综合的理论知识和销售技能3.经过和老用户的沟通去了解她们身边的用户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新用户的开发吸引工作，不一定就每一个用户全部能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让她们的用户，成为

22、我们的铁杆用户，最少在他人问到的时候不会说出我们的不好，这么也算是成功的一个，口碑很主要。5.做好大用户的维持工作，在用户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的用户，我们80%的销售来自20%的产品，因此我们要想措施做好大用户的维持同时不停开发新用户，在做好现有用户的产品维持同时扩大其它产品销售。6.做好企业安排的工作，尽我们的最大努力去完成企业要求的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，期望下半年我们有更加好的业绩，企业有更加好的结果。期望到年底时我们全部能满载而归！文章来自: xx 详文参考：第五篇：销售工作工作总结一、今年的市场工作总结1、今年市场总体情况市场拥

23、有率多少，和去年相比增加了多少，产品见货率多少，是提升还是降低了。经销商网络情况怎样，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况怎样等等。只报大账和尤其需要说明的数据，不需报细账，不然成了数据分析报表。2、今年应该完成的指标客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数听说话。比如：今年企业下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达成人均消费者多少，和去年相比增加率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。3、今年碰到的新情况、新问题针对上述的事实，简明分析其原因，是行业形势、竞品原因、企业政策、还是其它原因所致。4、我是怎样处理的好的经验若是成功的经验，对企

24、业其它市场有指导意义的，需要简练、生动的表述成功的经典案例或经验,可让企业宣传鼓舞士气或在其它市场推广。存在的问题及对应的处理思绪从问题总结出来有哪些是做得不足的、怎样做能够得到更加好的处理。若是区域市场运作上存在显著的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和开启问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个步骤段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、将下年度目标细化假如企业有明年的工作计划，则依据企业的工作计划制订本部门或本人的下年度的工作计划。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任

25、务落实到人，对多种资源进行合理的配置。最好用表格、数听说明，力争仔细、认真、全方面、正确。目标需要有方法的支持，经过什么方法、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达成的目标要另行说明，不能混为一谈，不然就会让领导感到不扎实、不到位、不放心的感觉，自己也轻易搞糊涂，误将理想当现实。2、要有突破和亮点突破，通常能够从今年存在的关键问题着手，今年的关键问题已经在总结中分析清楚了，企业领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，即使一个市场问题可能是成千上万，不过只要处理了一个关键矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、正确有效的方法努力在突破中发明出新的销售增加点和亮点。市

26、场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年处理一个关键问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这么的汇报，领导就相信你，就能得到应有的支持。这么的市场年底总结汇报是领导最愿意看到的汇报，也是最具实效性的汇报。谢谢分享这么好的帖子。我将思索作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友一、切实落实岗位职责，认真推行本职员作。作为一名销售员工，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并立即催回货款；努力完成销售管理措施中的各项要求；负责严格实施产品的出库手续；主动广泛搜集市场信息并立即整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

27、岗位职责是职员的工作要求，也是衡量职员工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己常常同其它区域员工勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总而言之，经过几年的实践证实作为员工业务技能和业绩至关主要，是检验员工工作得失的标准。今年因为陕北系统内电网检验验收迫使工程停止及农电系统资金不到位

28、，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而造成业绩欠佳。二、明确任务，主动主动，力争保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不论是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善。比如：、今年九月份，蒲城分厂因为承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示立即运回分厂所存材料，接到任务后当日下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，因

29、为估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己立即汇报领导并取得同意后从当地雇用两辆三轮车以相同的运价将剩下材料于当日运回，这么既节省了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多个产业有限企业材料招标，此次招标包括以后材料的采购，事关重大，自己了解具体情况后立即汇报领导并立即寄来相关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关主要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的包括招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体情况及产品供货价格认为招标铺路，经过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有

30、心人，最终我厂生产的yhws型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这么为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待用户投诉并立即、妥善处理。销售是一个长久循序渐进的工作，而产品缺点普遍存在，因此员工应正确对待用户投诉，视用户投诉如产品销售相同主要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制订销售服务承诺实施，在接到用户投诉时，首先应认真做好用户投诉统计并口头做出承诺，其次应立即汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应立即和用户沟通使用户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据用户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知

31、识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中一样重视产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基础能做到有问能答、必答，对相关部分产品基础能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，经过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，这类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，这类产品用量大，但附加值低、生产厂家多造成销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，伴随电网改造的深入，生产厂家全部将销售目标对向西部落后地域，同时造成市场不停被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系

32、统，经过几年的农网改造建设，因为资金不到位仅完成改任务造的，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析以下：市场需求分析陕北区域即使市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地域各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造

33、所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现实状况现已无力归还贷款利息，据该局内部相关人员分析，榆林地域的电网改造有可能停止。竞争对手及价格分析这几年经过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂、神电、交大、铜川荣鑫等，这类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基础相同，因此已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，这类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws型避雷器销售价格仅为元支、prw销售价格为元支，这类企业基础占领了代销领域。六、年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其

34、它员工和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，关键做好以下多个方面的工作：依据年区域销售情况和市场改变，自己计划将工作关键放在延安区域，一是关键做好各县局自购工作，挑选多个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为关键，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采取代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。针对榆林地域县局无权力采购的情况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在立即得到确切消息后做到有的放矢，同进应立即向领导汇报该局情况方便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻求有实力、关系的代理商，

35、关键做神华集团神东煤炭有限企业的工作，以扩大销售渠道。对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基础无用量，年计划主动搜集市场信息并立即联络，努力争取参与招标形成规模销售。为主动配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力争不停提升自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成整年销售任务，自己平时就主动搜集信息并立即汇总，努力争取在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理措施的几点提议年销售管理措施应条款明确、言

36、简意赅，明确员工的区域、任务、费用、考评、奖励，对模凌两可的条款给予删除，年底对员工考评后按措施如数兑现。年应在厂、员工共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理措施，使其适应范围广且因地制宜，每十二个月依据市场改变只需调整出厂价格。年应在情况许可的前提下对员工松散管理，解除固定八小时工作制，采取定时汇报总结的形式，员工可每七天到厂天办理其它事务，如出差应向领导汇报目标地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，方便让员工有充分的时间进行销售策划。因为区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及员工的信息反馈，制订出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发员工的销售热

37、情。默认推荐更多出色范文：销售工作月度工作总结销售工作年底总结 销售经理年底总结汇报祝好销售工作保险销售工作总结销售人职员作总结销售工作总结第一篇第两篇第三篇第四篇第五篇更多顶部目录第一篇：照明企业个人工作总结范文第二篇：照明企业个人工作总结范文第三篇：led照明销售技巧第四篇：怎样做好led照明灯具销售第五篇：09年上半年城管城市照明管理处志愿队伍工作总结更多相关范文正文第一篇：照明企业个人工作总结转眼间09年的工作已经靠近了尾声，依据本身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改善方法，方便使自己在以后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为以后不停改善工作方法，提升工作效率

38、提供依据。一、推行岗位职责今年在新维护企业领导和关心下，同事们尽心尽职，我工作开展的相当顺利。首先，领导安排的任务，不管多险多困难全部不折不扣得完成。配合各班协同作战。尤其在其它大灯维修班碰到线路险急事故不能处理时，毫无怨言投入抢修中。统计好多种维修台帐，每个月定时开安全小组讨论会，不停总结安全及维修经验，让全班人员素质得以提升。市区a标是52座高楼维修作业，危险性极高。我亲自带两人进行维修作业，从末做过高空绳索作业的我，每一次全部第一个下，在工期紧，天气恶劣的情况，安全地完成了全部维修整改工作，而且成为其它两标的典范维修队，展示了照明企业专业维修素质。2、班内管理工作班长是最基层的管理者，既

39、是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的表现，也是基层问题的反馈者，所以更要树立起良好的本身形象，在工作中成为同事的楷模，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求爱惜车辆卫生，我就常常打扫，整理车辆，每次碰到脏、苦、难、险的情况我就冲在前面以身作则。关心同事：碰到同事家里有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一个大家庭气氛。为了使每个同志全部有机会参加事故的评定、判定。我尽可能使每个同志在事故处理上最少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志全部能独当一面，处理多种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提升二、出勤情况今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象，而且

40、数次放弁休息，实施多种保障任务。单位组织的各项活动全部能按时抵达，主动参与。三、今年关键工作情况今年是忙碌而充实的一年。上半年是维护工作和配合设施班及工程部工作，下半年关键是市区a标维修及设施维护和管养，和配合蠡湖维修班、市区维修班协同作战，全方面维修整改，在年末还将配合工程部做好小区零星工程。四、思想情况在企业领导的关心下，参与了科学实践发展观的学习。使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提升，并将学习心得用于生活和工作中，在实践中不停进步。五、存在问题 1、在工作中缺乏强有力的管理。 2、部分工作未按标准的规程完成。 3、工作效率还有潜力可挖，工作方法有待改善。 4、虽能认真做好工作统计，但流

41、于形式。六、改善方法 1、加强多种政治学习，提升个人修养 2、加强业务学习，提升业务素质，提升工作质量。 3、要发明性地开展工作，多动脑想措施改善工作方法。提升工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。七、近期目标 1、将全部设施全部再检验一遍，对部分微弱步骤群策群力，想措施处理。 2、考评班组内人员对电器的使用、调试情况，和表箱内电器的控制。 3、尽期针对高架内环、机场路景观亮化移交作好评定及增加维修人员、车辆准备落实工作。 4、克服人员短缺困难，组织精干人员在元旦前做好一部分小区安装工程。八、远期目标 1、尽力做好内环高架、机场路景观亮化维修改造工程，使其设施、灯具能正常运行，2、开

42、源截流。在提升设施的安全运行后，不停做好防盗方法，将偷窃降低到最低。3、解放一部分人员利用人员、技术、车辆优势，配合好其它班组做好抢修及工程安装。4、建立自己班内的协同作战机制，发生事故时能第一时间抵达，以最快速度处理多种突发事故，能快速完成上级交付的多种急、难、险、重担务。5、在无事故基础上，不停严要求，加强学习讨论，相互监督检验，对自己，对家庭，对企业负责。6、在条件许可下，不停接收新景观维修项目，使维修面不停扩大，增加企业影响力和利润。无锡照明总企业陈朝君第二篇：照明企业个人工作总结转眼间09年的工作已经靠近了尾声，依据本身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改

43、善方法，方便使自己在以后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为以后不停改善工作方法，提升工作效率提供依据。一、推行岗位职责今年在新维护企业领导和关心下，同事们尽心尽职，我工作开展的相当顺利。首先，领导安排的任务，不管多险多困难全部不折不扣得完成。配合各班协同作战。尤其在其它大灯维修班碰到线路险急事故不能处理时，毫无怨言投入抢修中。统计好多种维修台帐，每个月定时开安全小组讨论会，不停总结安全及维修经验，让全班人员素质得以提升。市区a标是52座高楼维修作业，危险性极高。我亲自带两人进行维修作业，从末做过高空绳索作业的我，每一次全部第一个下，在工期紧，天气恶劣的情况，安全地完成了全部维修整改工作，而且成为

44、其它两标的典范维修队，展示了照明企业专业维修素质。2、班内管理工作班长是最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的表现，也是基层问题的反馈者，所以更要树立起良好的本身形象，在工作中成为同事的楷模，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求爱惜车辆卫生，我就常常打扫，整理车辆，每次碰到脏、苦、难、险的情况我就冲在前面以身作则。关心同事：碰到同事家里有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一个大家庭气氛。为了使每个同志全部有机会参加事故的评定、判定。我尽可能使每个同志在事故处理上最少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志全部能独当一面，处理多种问题，使整个

45、班组的业务技术水平有了整体的提升二、出勤情况今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象，而且数次放弁休息，实施多种保障任务。单位组织的各项活动全部能按时抵达，主动参与。三、今年关键工作情况今年是忙碌而充实的一年。上半年是维护工作和配合设施班及工程部工作，下半年关键是市区a标维修及设施维护和管养，和配合蠡湖维修班、市区维修班协同作战，全方面维修整改，在年末还将配合工程部做好小区零星工程。四、思想情况在企业领导的关心下，参与了科学实践发展观的学习。使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提升，并将学习心得用于生活和工作中，在实践中不停进步。六、改善方法1、加强多种政治学习，提升个人修养2、加强业务学习，提

46、升业务素质，提升工作质量。3、要发明性地开展工作，多动脑想措施改善工作方法。提升工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。八、远期目标1、尽力做好内环高架、机场路景观亮化维修改造工程，使其设施、灯具能正常运行，2、开源截流。在提升设施的安全运行后，不停做好防盗方法，将偷窃降低到最低。3、解放一部分人员利用人员、技术、车辆优势，配合好其它班组做好抢修及工程安装。4、建立自己班内的协同作战机制，发生事故时能第一时间抵达，以最快速度处理多种突发事故，能快速完成上级交付的多种急、难、险、重担务。5、在无事故基础上，不停严要求，加强学习讨论，相互监督检验，对自己，对家庭，对企业负责。6、在条件许可

47、下，不停接收新景观维修项目，使维修面不停扩大，增加企业影响力和利润。无锡照明总企业陈朝君第三篇：led照明销售技巧技巧之一：构建买方和卖方的关系 *。销售人员需要对用户作出真实决定，和何时作出决定以后的购置步骤有一个更加好的了解。然后，销售人员需要将其销售步骤和用户的购置步骤相匹配。做到这一点后，当她们就最可行的处理方案达成一致时，销售人员就开始和用户亲密接触。技巧之二：计划推销电话 *。今天的大多数企业缺乏一个定义明确的销售过程。极少有能让用户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。所以，销售人员没有正确地计划推销电话。比如，每个电话全部应该以用户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作

48、为结束。技巧之三：提出正确的问题 *。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使她们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会造成拖延和反对，提供不正确处理方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，和错失销售机会等形式的阻力。技巧之四：商业头脑。假如你要帮助你的用户变得愈加成功，你需要了解企业通常怎样运行，你的用户的行业怎样运作，你的用户怎样实现其市场目标，和贵企业的产品怎样才能帮助她们更加好的服务于她们自己的用户。没有业务技巧，你就永远不具有销售所需要的信誉。技巧之五：主动倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了主要的线索和信息。更

49、为主要的是闭上你的嘴，让用户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多用户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之六：提出有意义的处理方案 *。大部分销售人员声称这是她们最擅长的技能。实际上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量主要。当销售人员针对先前约定的需求，将关键放在展现详细的处理方案上时，她们极少失败。技巧之七：取得承诺 *。假如你真正思索这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了取得用户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员认可这是其最微弱的技能。研究表明，快要三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任

50、何有效的销售培训计划必需对这个问题有可靠的处理方案。技能之八：管理你的情绪。销售人员向本身解释其成功和失败的原因的方法至关主要。形成一个风格，将逆境看作是临时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，方便从挫折中振作起来，并在合适的时候主动主动。第四篇：怎样做好led照明灯具销售怎样做好led照明灯具销售首先我们要认识了解led照明灯具。有关led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接收她,选择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯全部是指功率较大,亮度较高的产品,而非

51、传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,关键类型有:1. 球泡灯; 2. 日光灯管; 3. 手电; 4. 台灯; 5. 装饰灯; 6. 射灯; 7. 筒灯; 8. 轨道灯; 9. 路灯;10. 草坪灯; 11. 水底灯等 ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供电,电子变压器低压供电,从功效来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm调光,和智能调光等. 对于家庭使用的led照明灯具,关键为1-5的类型,而5-11类关键为商业,公共场所比较常见.其她类别使用不太常见,在此不作提及.二, 再来谈led部分具体的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家全部很清楚,而且淘宝店

52、或是其它厂商的介绍基础也重视此说明,而我们买到同样功率等级的产品后,会发觉有亮暗的差异,至于为何会出现这么的现象,在此做部分描述,期望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然. led灯不一样于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不一样的颜色,也就是专业上叫的色温,我国绝大部分的生产厂家全部很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这么叫法,对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用详细数字来描述此规格,如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就越偏白,偏蓝,通常来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求在+/-500k以内,而650

53、0k则要求到+/-1000k即可. 一样功率等级,色温越高,则人眼感觉就会越亮,越刺眼,所以,选择何种色温,需要依不一样的使用场所来决定.比如卧室,婴儿室等提议使用的色温偏低部分,这么感觉不刺眼,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温.说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越靠近1越好,表示越靠近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色. 所以显色性对灯具来说是相当主要的,尤其是家有学子来说,一定要注意了.通常来讲,色温越低,显色性相对较高,依led现在的工艺,较差的在左右,很好的做到或以上,甚

54、至也是有的,当然这个参数通常用户通常是没法测试的,简单的方法,你能够拿一个你尤其熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有没有大的变化即可简易判定.以上介绍到的全部是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还要跟你说最关心的参数-亮度,此参数直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量大约在470lm, 60w的大约在800lm,对于这两个家庭常见的亮度等级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右.从功率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节省多少rmb.接着还说主要的光学规格-光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯具的时候,大家一定有发觉

55、灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led来说这个参数愈加主要,一只正常的led灯要确保在两年后光通量仍有70%或以上,不然,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,通常没有措施直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买, 买品牌,不要去买只懂得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这么的选择也是没有措施,谁叫我们国家做山寨的弟兄太多,太烂,太”专业”呢,它们能够牺牲用户来盈利,那用户也只能抛弃它了.三, 光学就临时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光课时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,通常是指输入功率,也就是您要为此买单的电费消耗.功率

56、消耗是用户很关心的大问题,不过你却不知道这个规格后面隐藏了什么. 白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的关键,她的转换效率同时决定了你到底要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数通常在产品上不标出来,可是它却能够造成led的损耗增加,从而又会引发led发烧严重,接着就是灯寿命缩短,够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,

57、电子元器件的选择是重中之重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有提议您去买,买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵.顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越靠近1越好,也就是无功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂损耗了,嘿嘿,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意部分呢,因此我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了. 一支好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发烧量低,这是几乎不可调和的矛盾,怎样处理

58、呢,除了电子驱动尽可能提升转换效率,使热耗减小,不过led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽可能快的经过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现. 在此顺便请您注意, 好的led灯一定不是超廉价的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,不然一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这么的产品,可能在30天或者半年你感觉还凑合,但相信你一定会所以多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,通常温度会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达成100度有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小时左

59、右,如达成100度的可能就只有大约25000小时,下面我怎样开展led产品销售：第一：具有专业的产品知识万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优异的销售人员全部只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，假如作为销售人员的我们全部不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不知道怎样来选灯，怎么才能制造最好照明效果的时候而且愈加节能，销售员的引导作用就显得至关主要。在市场上，我还听到有些人跟用户这么介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很生气。毕竟灯的关键价值在于高节能，使用寿命长及环境保护，而不是简

60、单的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，怎样说服用户？一分钱一分货，不要去说他人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面主动的去和用户沟通，新产品的优势，和能够给用户带来哪些好的东西第二：市场定位要正确。 庚明led照明灯现在不是一个人人全部了解的产品。大家对led半导体是什么全部不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是现在的缺点所在。因此我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方法介绍产品，往往她们对价格来说相对来说敏感度会降低。她们或更在意长久的节能

61、效果，在意灯给她们带来不一样的效果。这么更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家第三：充足合理利用多种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采取灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节约电费灯方法。第四：在照明行业，你假如仅仅知道产品是由什么材质组成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得悉道怎样给用户进行灯光设计，怎么达成最理想的照明效果，从而制造一个友好舒适的光环境。卖服装的经常会告诉用户服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也常常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更快乐，因此，引导用户消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值

62、用户才会以为物有所值。能够起到客服产品价格高的略势。专心打动用户做销售更多地是靠你的专业精神还是你和用户的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给用户并让她接收，极难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，她也不需要知道，她只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么组成的。要提升成交效率，最直接的措施就是专心打动用户，而不是靠嘴巴说服用户。打动一个人轻易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，因此打动用户的心也就打开了用户的钱袋。第五篇：09年上半年城管城市照明管理处志愿队伍工作总结我队今年上半年志愿服务工作以深入学习实践科学发展观为契机，紧紧围绕全市城镇环境综合治理工作关键，根据城管志愿者总队2021年工作要求，结合城市照明管理维护工作实际，主动开展了多种形式的志愿服务活动，现将上半年工作总结以下：一、年初，依据*市城管志愿者总队2021年工作总结暨2021年工作关键点文件中对2