寒假实践汇报5000字范文

《寒假实践汇报5000字范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《寒假实践汇报5000字范文（23页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、寒假实践汇报5000字范文 趁着寒假的时候，我们能够经过参与社会实践了解社会，因为社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽广的天地里，既能让我们的人生价值得到表现，更为未来愈加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。以下是，欢迎阅读!一XX年新春伊始，我迎来了我大学生活的寒假，第一感觉就是这次的寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践汇报一下，了解一下社会，提前对社会有个必须的认知，这么以后毕业才能够更加好的进入社会，融入社会。因为上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，因此我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家

2、的在渭南地域众多柜台中的一个，日常有两个营业员，实施两班倒，现在因为春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，因为是亲戚，因此对我来说还是相当随意，日常正常上下班时间有两个营业员，基础就是一觉睡到自然醒，早晨通常商场用户不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人尤其多，去帮着销售，其它时候全部是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。因此严格上说还算不上站柜台。不过在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售统计，还是对学习机市场有了一定的了解。整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着多种多样的品牌，

3、功效各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其它做电子产品的厂家生产的其它部分电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场关键还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，无须担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺乏无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功效及性价比较其它电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，即使其在渭南市内国贸，图书

4、大厦等地全部有柜台，不过销售情况总体来说通常。品牌学习机对于各自品牌全部有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其它各类型号的产品;e百分在宣传时则侧重于对书本的同时更新，她们打出能够同时下载书本，使学生能够跟随书本同时学习，实际上她们关键研发也在这里，因为眼下各省各市多种英语书版本不一样，即使一个市内，也有部分学校用的书是试验版本，正是因为这点，通常厂家极难顾全全部的英语书，而e百分却将不一样版本分类分级细化，从而达成和书本同时，所以也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，我们全部知道她们侧重于对电子词

5、典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许很多多的词典，剑桥国际英语词典，朗文现代高级英语辞典(英英英汉双解)，简明汉英词典，当代汉语词典，大英百科移动参考等等，全部是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给儿女选择学习机时，即使品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。即使品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售统计看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季通常在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为通常年前有的家长给小孩准备春节礼品，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后

6、正月十五过完又正值开学，所以这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。现在年年前的销售和历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达成了百分之十，而于去年相比更是达成了近百分之二十。这首先因为现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的全部有了，而每十二个月新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡;其次则是因为去年年末兴起的金融危机的影响，即使对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出降低影响并不是很大，不过还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽可能就不买新的，或抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。

7、对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反应出来，学习机的销售量下去了，不过学习机的维修量比去年要高出了很多，即使有时一天一台机子全部没卖出去，不过却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。对于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来处理：一个是方案是依据帕雷多80/20原理(即使这里说的是大用户营销，但我认为对于学习机市场也是存在大用户的，比如我们的用户能够在我们学习机生产出新产品时对其已经有的产品进行更新换代，也能够向她周围的家长同学来宣传产品，从而刺激其周围人群的购置)，对现在使用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我知道e百分厂家也做过这类的试验，如以

8、旧换新，对旧学习机进行折价购置新的机子，不过效果并不是很好，原因在于一来折价太低，二来对于换购机型限制太大，仅仅限于多个品种的几个机子，因此效果并不是很好。而我的第一个方案，是对全部购置e百分产品的用户，进行无偿的机器调试，对于部分机子的配件损坏问题，对其更换实施折扣优惠，渭南地域几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子大约在三千到四千台之间，当然会有一部分的人因为给种原因现在不使用了，也会有一部分人因为时间或其它原因不来，当然还会有不知情的，除去这多种原因，大约会有几百名用户参加到此次活动中，对于现有的用户，这是一个二次营销。而我认为这更大的意义在于开发那些需要学习机而还没有买的消费者，使其在

9、看到本产品活动后，在其以后选购学习机这类产品时能够倾向于对本产品的选择。另一个方案是和当地的英语教导班进行长久合作，我们全部知道英语类东西中除了学习机，校外教导班也是很火爆的一个学习方法，大部分的中小学生全部在校外报有英语教导学习班，我们能够和这些教导班共同举行部分活动，“买学习机，校外教导班几折优惠”或“报教导班，学习机立减多少”这类的活动，当然这之中详细操作需要和校外教导班进行协商，首先让校外教导班给我们一个本校市面上低的长久合作价，然后我们在将学习机的利润的百分比投入部分，这么双方各让一部分的利润，从而达成这么一个双方长久合作的协议，不论对于补习学校还是学习机的销售商，我想全部会有相互促

10、进的作用。因为年前总的来说还是很忙，因此对于这两个活动，仅仅只搞了第一个，第二个因为牵扯很多校外的学校，因此到现在这件事还是在计划中，不过第一个活动还是进行了，因为我事先并不能很有效的估量其影响会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，因此我没有使用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，不过还是有一定的效果，从海报贴出去到摘下海报有一周的时间，但在这一周的时间内还是有显著的效果，天天送来进行调试的机子有2030部，其中大部分没有什么问题，仅仅是清理下机器内的灰尘，更换下触摸屏保，当然还有部分需要更换配件的，总的来说，简单的校正机器并不费事，而修理机子的数量也较平时多了近1.5倍，即使更

11、换配件的价格比平时实施的是九折优惠，但更换配件的利润基础全部在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来说利润并没有贬值。总的来说还是很成功的。最主要的是像看到海报的消费者也做了一次很好的营销，对于隐藏用户的开发，我想也是很有帮助的。即使在柜台呆了短短十天左右，而且在那也是有组织无纪律，不过想想看自己在这几天也还是受益匪浅的。第一，让我在人际交流方面的到了一定的锻炼，即使通常情况下我是坐在电脑前面当“量上大幅下降，降幅几乎达成了百分之十，而于去年相比更是达成了近百分之二十。这首先因为现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的全部有了，而每十二个月新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡;

12、其次则是因为去年年末兴起的金融危机的影响，即使对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出降低影响并不是很大，不过还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽可能就不买新的，或抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反应出来，学习机的销售量下去了，不过学习机的维修量比去年要高出了很多，即使有时一天一台机子全部没卖出去，不过却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。对于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来处理： 即使在柜台呆了短短十天左右，

13、而且在那也是有组织无纪律，不过想想看自己在这几天也还是受益匪浅的。第一，让我在人际交流方面的到了一定的锻炼，即使通常情况下我是坐在电脑前面当“一个是方案是依据帕雷多80/20原理(即使这里说的是大用户营销，但我认为对于学习机市场也是存在大用户的，比如我们的用户能够在我们学习机生产出新产品时对其已经有的产品进行更新换代，也能够向她周围的家长同学来宣传产品，从而刺激其周围人群的购置)，对现在使用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我知道e百分厂家也做过这类的试验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购置新的机子，不过效果并不是很好，原因在于一来折价太低，二来对于换购机型限制太大，仅仅限于多个品种的几个机

14、子，因此效果并不是很好。而我的第一个方案，是对全部购置e百分产品的用户，进行无偿的机器调试，对于部分机子的配件损坏问题，对其更换实施折扣优惠，渭南地域几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子大约在三千到四千台之间，当然会有一部分的人因为给种原因现在不使用了，也会有一部分人因为时间或其它原因不来，当然还会有不知情的，除去这多种原因，大约会有几百名用户参加到此次活动中，对于现有的用户，这是一个二次营销。而我认为这更大的意义在于开发那些需要学习机而还没有买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这类产品时能够倾向于对本产品的选择。另一个方案是和当地的英语教导班进行长久合作，我们全部知道英语

15、类东西中除了学习机，校外教导班也是很火爆的一个学习方法，大部分的中小学生全部在校外报有英语教导学习班，我们能够和这些教导班共同举行部分活动，“买学习机，校外教导班几折优惠”或“报教导班，学习机立减多少”这类的活动，当然这之中详细操作需要和校外教导班进行协商，首先让校外教导班给我们一个本校市面上低的长久合作价，然后我们在将学习机的利润的百分比投入部分，这么双方各让一部分的利润，从而达成这么一个双方长久合作的协议，不论对于补习学校还是学习机的销售商，我想全部会有相互促进的作用。因为年前总的来说还是很忙，因此对于这两个活动，仅仅只搞了第一个，第二个因为牵扯很多校外的学校，因此到现在这件事还是在计划中

16、，不过第一个活动还是进行了，因为我事先并不能很有效的估量其影响会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，因此我没有使用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，不过还是有一定的效果，从海报贴出去到摘下海报有一周的时间，但在这一周的时间内还是有显著的效果，天天送来进行调试的机子有2030部，其中大部分没有什么问题，仅仅是清理下机器内的灰尘，更换下触摸屏保，当然还有部分需要更换配件的，总的来说，简单的校正机器并不费事，而修理机子的数量也较平时多了近1.5倍，即使更换配件的价格比平时实施的是九折优惠，但更换配件的利润基础全部在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来说利润并没有贬值。总的来说还是

17、很成功的。最主要的是像看到海报的消费者也做了一次很好的营销，对于隐藏用户的开发，我想也是很有帮助的。二一、实践目标：大学生社会实践作为高等院校实践教育的主要组成部分，目标在于填补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增加才能、健康成长的主要课堂，从而优质成才、全方面成才二、实践内容：先介绍实践安排概况,包含时间,内容,地点等，然后根据安排次序逐项介绍详细实践步骤和实践工作内容、专业知识和专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有主要意义或需要研究处理的问题关键介绍,其它通常内容则简述

18、。三、实践结果：围绕实践目标要求,关键介绍对实践中发觉的问题的分析,思索,提出处理问题的对策、提议等。分析讨论及对策提议要有依据,有参考文件,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践汇报的主要内容之一,包含所提出的对策提议,是反应或评价实习汇报水平的主要依据。四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最终部分,应针对实践中发觉的本身不足之处,简明地提出以后学习,锻炼的努力方向。五、实践感受第一次参与社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养

19、锻炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效路径。经过参与社会实践活动，有利于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想和知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我和社会各阶层人的感情，拉近了我和社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增加了才能，深入明确了我们青年学生的成材之路和担负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽广的天地里，我们的人生价值得到了表现，为未来愈加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟!一:挣钱的辛劳整天在企业辛辛劳苦上班,天天面正确全部是同一样事物,真的好无

20、聊啊!好辛劳啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不轻易!二:人际关系在这次实践中,让我很有感慨的一点就人际交往方面, 大家全部知道社会上人际交往很复杂,不过详细多么复杂,我想也极难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人全部有自己的思想和个性，要跟她(她)们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变部分东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最主要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深

21、深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不停学习不停积累。碰到不懂的地方，自己先想方设法处理，实在不行能够虚心请教她人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三:管理者的管理在企业里边,有很多的管理员,她们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的职员,你的下属,你班级里的同学们!要想让她们服从你的管理.那么你对每个职员或每个同学,要用到不一样的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!四:自强自立俗话说:五:认识于实践一切认识全部于实践。实践是认识的说明了亲身实践的必须性和主要性，不过并不排斥学习间接经

22、验的必须性。实践的发展不停促进人类认识能力的发展。实践的不停发展，不停提出新的问题，促进大家去处理这些问题。而伴随这些问题的不停处理，和此同时，人的认识能力也就不停地改进和提升!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践含有巨大的反作用。认识对实践的反作用关键表现在认识和理论对实践含有指导作用。认识在实践的基础上产生，不过认识一经产生就含有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，利用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该和实践相结合。其次，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到部分在学校里学不到的

23、东西。因为环境的不一样，接触的人和事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不停从生活中，实践中学其它知识，不停地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六:专业的主要性选择了化学为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。即使在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正利用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时全部是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本认为到了企业实践应该能够应付得来，不过在企业里并没想象中如此轻易。平时在学校，某个步骤错了只要更正一下就没事了，但在工厂

24、里，步骤绝对不能够犯错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这么，企业会对每一个在厂的职员严格要求，每一个步骤全部不能犯错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是和实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，因此一定要尤其小心谨慎，而且一旦犯错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里犯错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。七

25、：寒假实践感悟这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，勇于接收挑战是一个基础的素质。虽天气严寒，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想经过,亲身体验社会实践让自己更深入了解社会，在实践中增加见识，锻炼自己的才能，培养自己的韧性，想经过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报全部总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展本身的知识面，扩大和社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提升自己的能力，方便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应我国外的经济形势的改变

26、，而且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，利用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该和实践相结合。其次，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到部分在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人和事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，我国外经济日趋改变，天天全部不停有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，

27、的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不停从生活中，实践中学其它知识，不停地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触多种多样的人和事，这些全部是在学校里无法感受到的，在学校里可能有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有些人会告诉你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生全部在为取得更高的成绩而努力。不论是学习还是工作，全部存在着竞争，在竞争中就要不停学习他人优秀的地方，也要不停学习他人怎样做人，以提升自

28、已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总以为校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终究保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，她们总是队我说要好好珍爱在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点全部用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提升，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于和他人沟通是需要长久的练习。以前没有工作的机会，使我和他人对话时不会应变，会使谈话时有冷

29、场，这是很尴尬的。人在社会中全部会融入社会这个团体中，人和人之间协力去做事，使其做事的过程中愈加融洽，事半功倍。他人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接收。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么全部会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得轻易处理了。知识的积累也是很主要的。知识如同人的血液。人缺乏了血液，身体就会衰弱，人缺乏了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必需了解这方面的知识，对其各方面全部有深入的了解，才能更加好地应用于工作中。这次亲身体验让我

30、有了深刻感慨，这不但是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在以后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面!三时光荏苒，一个多月的时间转瞬即逝。在2021年xx月xx日至xx月xx日40余天的日子里，我度过了我在兴业银行XX分行的实习时光。第一天实习的情景任然历历在目，从走进兴业银行大厅开始第一天的实习生生活时的新奇、担心一切全部好像就在昨天。在这段实习的日子里，我从一个未出校园但马上离校的大学生到已具有基础职业素养的银行实习生，在此期间我经历了很多也学到了很多。同时对兴业银行有了深入的了解，以下便是自己对实习阶段进行的总结：实习单位

31、：兴业银行XX分行兴业银行(Industrial Bank)，原名福建兴业银行，是总部在福建省福州市的一间全国性股份制商业银行。开业20年来，兴业银行一直坚持和用户 同发展、共成长 和 服务源自真诚 的经营理念，致力于为用户提供全方面、优质、高效的金融服务。1、各项业务连续、快速、健康发展截至2021年6月末，兴业银行资产总额为9169.64亿元，股东权益为438.82亿元，上半年累计实现净利润65.44亿元。依据英国银行家杂志2021年7月公布的全球银行1000强的最新排名，兴业银行按总资产排名列第124位，比2021年提升21位，按一级资本排名147位，比2021年提升113位。2、服务络

32、日益健全兴业银行已在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、沈阳、郑州、济南、重庆、武汉、成全部、西安、福州、厦门、太原、昆明、长沙、宁波、温州、义乌、台州、东莞、佛山、无锡、南昌、合肥、乌鲁木齐、大连、青岛、南宁、哈尔滨等全国关键城市设置了40家分行、400多家分支机构，在上海、北京设置了资金营运中心、信用卡中心、零售银行管理总部、资产托管部、大型用户业务部和投资银行部等总行经营性机构，建立了上银行 在线兴业 、电话银行95561和手机银行 无线兴业 ，和全球近1000家银行建立了代理行关系。现在，兴业银行已在全国关键经济中心城市设置了 260多个分支机构，推出了面向全国的上银行 在线兴业

33、 ，开通了全国统一的用户服务热线 95561 ，并和全球550多家银行建立了代理行关系，基础形成了虚实结合、辐射全国、接境内外的服务络。3、业务创新主动推进兴业银行一直紧跟市场改变，坚持传统服务和新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推进金融创新，基础形成同业、企业、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。兴业银行一直紧跟市场改变，坚持传统服务和新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推进金融创新，基础形成同业、企业、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。4、科技建设成效显著兴业银行一直重视加强金融科技建设，在我国银行中率先实现了全行数据大集中，并不停在

34、生产系统、安全系统、管理信息系统和硬件建设取得重大突破。人才队伍精干高效经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团体。截止 2021年末，全行职员总数6250人，其中拥有大专以上学历的占84%。兴业银行从创业之初到现在，一直在用自己的奋斗在书写着传奇。截至2021年末，兴业银行资产总额为10209亿元，整年累计实现净利润113.85亿元，不良贷款率0.83%。企业文化兴业使命：真诚服务 共同兴业 兴业愿景：一流银行 百年兴业关键价值观：理性 创新 人本 共享 兴业精神： 务实 敬业 创业 团体实习目标：1、经过实习增加工作经验，实现自我增值;2、

35、了解储蓄和会计岗位的有效运作的过程，和管理的各个职能部门是分工协作地开展工作的过程;3、经过在兴业银行长沙分行的实习，掌握银行业务的基础技能，熟悉银行日常业务的操作步骤和工作制度等;4、培养团体合作、和人沟通、吃苦耐劳、终生学习等素质和精神。实习内容及过程：我这次实习所包括的内容，关键是会计业务，并综合了解了储蓄业务、信用卡业务、贷款业务和其它需要我完成的力所能及的业务。会计业务的学习占用了大部分时间，而其它业务也初步包括。1、会计业务对公业务的会计部门的核实(关键指票据业务)关键分为三个步骤：记帐、复核和出纳。这里所讲的票据业务关键是指支票，包含转帐支票和现金支票两种。对于办理现金支票业务，

36、首先是要审核，看出票人的印鉴是否和银行预留印鉴相符，方法就是经过电脑验印，或是手工查对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有没有涂改，支票是否已经超出提醒付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传输给会计复核员，会计复核员确定为无误后，就传输给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳和收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票和付款行为本行

37、的转帐支票(如和储蓄所的内部往来，收付双方全部是本行开户单位的)全部是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如部分委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，因为县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反应在 存放系统内款项 科目，而和央行直接接触的省级分行才使用 存放中央银行款项 科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有部分科目如 内部往来 ，指会计部和储蓄部的资金划拨，如代企业发工资; 存放系统内款项 ，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是 存放中央银行款项 ，则是和中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目

38、。部分数额比较大的款项的支取(通常是大于或等于5万元)要登记大额款项记录表，而且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。一天之际在于晨 ，会计部门也是如此。负责记帐的会计天天早上的工作就是对昨天的帐务进行查对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检验等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，关键有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检验是否有退票。下午，将其它工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖 收妥抵用 章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭

39、证，对帐;打印 流水轧差 ，检验今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有没有漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。下面是综合了解的其它业务情况，实习前几天让我了解的业务：2、储蓄业务储蓄部门现在实施的是柜员负责制，就是每个柜员全部能够办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传输，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。不过每个柜员所制的单据全部要交予相关行内责任人先审核，然后再传输到上级行 事后稽核 。3、信用卡业务信用卡按是否含有消费信贷(透支)功效分为信用卡和借计

40、卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡和准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每个月会打印一张该用户本月消费的清单，用户就能够选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一个信用卡。借计卡是没有透支功效的，但能够进行转帐结算，存取，消费的一个卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还能够按使用对象分为单位卡和个人卡;按信用等级分为金卡和一般卡。4、信贷业务因为现在的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台相关激励银行向中小企业贷款的方

41、案，不过，在各个银行内部全部有严格的控制。建行也是如此。因此，银行现在也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是和商家签署一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在和商家签署协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供相关的收入证实，身份证实等。通常全部是以购置的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实施的是审贷分离制，就是进行贷款用户开发和详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。现在，世界上实施储蓄实名制的国家和地域很多。比如在香港分两种情况：一个叫

42、单名制，也就是储蓄者本人带有效证件去储蓄;另一个叫联名制，即储蓄者可委托她人为自己代办存款业务，但需要有一份授权委托书，写明受权人的权限范围等，并要有双方证件证实。这么，假如本人不方便也可请她人代劳。在美国，每个有经济活动的人全部有一个社会保障号码。大家申请工作、支取工资、租房、赋税等，全部要出示和登记这个号码。每个人全部有一个帐户，户主的每一笔收入、纳税、借贷、还款等情况全部统计在案，包含业余兼职的酬劳。国家设置专门的机构用电脑统一联，每个人的信用统计不论好坏全部能够在银行查到。实习的心得体会：经过这两个月的毕业实习让我以为很充实，收获颇丰。不仅使我对于银行业务上有了详尽而深刻的认识和了解，

43、也是对我大学里所学的专业知识的巩固和利用，也使我积累了很多在学校无法学到的经验，真正体会到了 书到用时方恨少 。不过俗话说 千里之行始于足下 ，部分最基础的实物和技能是不能在书本上根本了解的，需要更多的是我们去实践去进行实际的训练和操作。另外，在实习中的另外个体会就是在工作中，我们全部要有强烈的责任心，不但要对自己的岗位负责，也要对自己办理的业务负责。办理的业务要作到细心周全，不能马马虎虎，丢三落四。使自己愈加充足地了解了理论和实际的关系。这段时间里，我把自己当成是一个真正的职员去对待工作，感觉自己已经不是一个学生，天天早上7点起床，然后像个上班族一样上班。实习过程中遵守该行的各项制度，虚心向

44、有经验的同事学习。一个多月的实习使我知道了很多以前不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，这期间的实习收获总的来讲能够概括为以下三个方面：(一)是经过参加银行业务的运作过程，学到了实践知识，同时深入加深了对理论知识的了解，使理论和实践知识全部有所提升。(二)是提升了实际工作能力，为就业和未来的工作取得了部分宝贵的实践经验。(三)前辈们的教育使我的人生增加了一笔财富。同时在这期间的空闲时间里，我发觉银行有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多目前的金融情况，银行实际工作中的多种有用知识。经过这次实习中，我也认识到了自己存

45、在的部分优点和不足：优点是(1)发觉自己在和人沟通方面有待加强;(2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛劳工作中找到乐趣。不足之处有：(1)和真正的社会大家庭接触较少，缺乏足够的社会实践经验;(2)自信心不够充足，有时会产生打退堂鼓的念头。实习是每一个大学生必需拥有的一段经历，这次的实习使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固和利用。从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的知识是有一定距离的。我们在实践中了解社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，长了见识，为我们以后深入走向社会打下了坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这次实习，让我拥有了宝贵的实习经验，我想这将是我马上踏入社会走向工作岗位的一笔不可估量的财富，这对我的人生全部是一段珍贵的经历。它让我知道了作为一个学生，想要更加好的在社会上生存，想在这个竞争剧烈的环境中脱颖而出，那么就必需理论和实际相结合。在返校后的这段大学生活里，我一定会努力加强自己的基础业务能力和系统的专业知识，争取以自己最好的一面步入社会。