企业营销战略

《企业营销战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业营销战略（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、企业营销战略 江猛战略是大事，战略是主要的事情，关系到我们走向何方？和怎么走？江猛老师最近在济宁讲课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？我毫无疑问的告诉她：赶快去做。她说我们之前很犹豫做这个事情，听了你今天的演讲，我们愈加坚定了信息，要做网络营销。其实很多企业，全部会有这么的类似问题，我们要不要上新产品，我们要不要开拓新的渠道，我们要不要发展新用户，我们要不要跨行业经营。等等类似的问题很多。一：营销战略-顶层设计：企业定位：最近我们能够关注一个企业，恒大集团：她们的掌门人许家印：说未来要坚定不移的走多元化战略，我们先不要评论她的战略是对是错，我们最少能够明白，她也在为恒大的

2、未来做顶层设计，她知道未来要什么？走向何方？定位赢得天下，精确的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会愈加的危险。企业定位：就是企业确定企业的社会标签是什么，用户想到企业会想到什么？从而占领你在消费者心目中的位子；企业定位的理念和标准：企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助社会，帮助用户，帮助职员，作为一家企业，要有所追求，只要企业的定位没有站在人道，人性的角度考虑，全部是不长久的。1：企业定位要站在社会角度，帮助社会就是帮助自己；2：企业战略定位，要做减法，不是做加法，让自己变得愈加专注，成为行业教授，而不是杂家3

3、：企业从事的行业不应该过多，行业越多，要求的资源越多，运行成本和压力全部很的大；社会中，有很多多元化经营的企业，也经营的不错，到底多元化经营是好是坏，我们要纵观其变，不要盲目效仿。企业的经营者们，切记-多元化经营和多元化投资不是一回事。有关企业的战略定位-顶层设计：我们要从以下多个问题思索和纠偏：第一步：找准自己属于什么大行业，企业的细分行业是什么？企业的边际行业是什么？企业未来可能进军的行业？第二步：企业发展的关键竞争力在哪里？研发竞争力，营销策略竞争力，战略竞争力，资源竞争力，管理机制和团体竞争力，商业模式第三步：企业发展的关键卖点：追求做大，追求速度，追求和众不一样，追求未来，追求领先，

4、追求质量。第四步：企业战略定位顶层设计的时候：我们要避免：追求过多，盲目标攀比，偏离本身的资源和实力，定位搞清楚，随便模拟。二营销战略-顶层设计：产品定位：产品定位，也是企业营销顶层设计的关键一环，很多企业全部是在产品的定位上胡乱的模拟他人，比如：白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错，很多白酒企业也在模拟，有时间我一看到，就暗暗发笑，模拟的时候忘记了自己的定位。哇哈哈也有些产品是学习他人的，不过她们在学习他人的同时，知道有些能够学习，有些不学习，这就说明我们模拟他人的同时不要忘了自己。产品定位分为四个大类：第一大类：入门产品：用户很轻易进入我们企业消费产品，让用户满意度高，入门产品的目标就是：增加用

5、户数量，让用户有体验我们产品的权利。第二大类：利润产品：为企业带来利润的产品，这个产品的品质，服务，用户满意度全部要不错，不然用户不会回头，她是企业发展的利润源泉。同时也要预防竞争对手随意模拟和扰乱市场，这个产品要有绝正确竞争力。第三大类：未来之星产品：这类产品即使现在销量不是最好，不过是未来发展潜力的产品，这么的产品要不停的培育，不停的提升，未来会成为企业的利润产品，企业发展的原动力，厚积薄发。第四大类：附加产品：这类产品是增加用户忠诚度，我们能够作为其它产品的附加产品，用来赠予或促销产品。三：销战略-顶层设计：营销经营目标-1：营业额的指标：销售额是多少？预收款是多少？呆账率2：销售成本：生产成本是多少？人均销售额？人均成本是多少？税务是多少？招待费是多少？广告宣传费用是多少？销售团体工资是多少？销售管理成本是多少？