非语言沟通的含义

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1、一、非语言沟通的含义非语言是相对于语言而言的，非语言沟通是人类在语言之外进行沟通时的 所有符号。非语言信息是通过身体动作、面部表情、仪表服饰、语音语调 等产生而传递出去的二、非语言沟通内容（一）体态语言也称作身势语。是以身体动作表示意义的沟通形式。人们见面相互点头、 握手或拥抱，就是用体语向对方致意，问候和欢迎。人们在交谈时身体略 向前倾，不时点头，神情随着谈话的内容变化而变化，这些体态特征表示 出对说话者的尊敬和礼貌。如果腿不住地乱抖，身体随意摇晃，眼睛不住 地左顾右盼，那一定会使说话者感到不高兴。因为这些无声的语言传出的 信息是不尊重、不礼貌和不欢迎。所以体态语言与人际沟通成功与否关系 很

2、大。体语主要包括头语、身姿和手势三种，它们既可以支持修饰言语，表达口 头语言难以表达的情感意味，也可以表达肯定、默许、赞扬、鼓励、否定、 批评等意图，收到良好的沟通效果。手势手势是会说话的工具。是体态语言的主要形式，使用频率最高，形式变化 最多，因而表现力、吸引力和感染力也最强，最能表达其丰富多彩的思想 感情。从手势表达思想内容来看，手势动作可分为情意手势、指示手势、象形手 势与象征手势。情意手势用以表达感情，使抽象的感情具体化、形象化， 如挥拳表义愤，推掌表拒绝等。指示手势用以指明人或事物及其所在位置， 从而增强真实感和亲切感。象形手势用以模拟人或物的形状、体积、高度 等，给人以具体明确的印

3、象。这种手势常略带夸张，只求神似，不可过分 =a: : - - - - C- - - n- - - n- - - n- - - n- 机械模仿。象征手势用以表现某些抽象概念，以生动具体的手势和有声语 言构成一种易于理解的意境。身姿是人们经常使用的姿势动作。例如，老师教学生要从小养成好习惯，要站 如松，坐如钟，行如风，就可以伴以简洁的身姿作为示范。人们协调各种 动作姿势，并与其他无声语言动作，如眼神，面部表情等紧密配合，使各 种表现手段协调一致，才能达到良好的沟通效果。（二）脸部表情脸部表情（又称面部表情）是身体语言的一种特殊表现。人类具有异常丰 富的脸部表情，在人际沟通中，人们的脸部表情起着重

4、要的作用。研究表明，在 n . - .n n . - .n n . - .n n . . cm-.-.-.-.：. - on-.-.- - ：= - - - = - - - c- - - - - - -解释相互矛盾的信息过程中，人们更加着重的是脸部表情而不是言语内容或声调。 面部表情非常丰富，许多细微复杂的情感，都能通过面部种种表现来传情，并且 能对口语表达起解释和强化作用。脸面的颜色，光泽，肌肉的收缩与舒张，以及 脸部纹路的不同组合，便构成喜怒哀乐等各种复杂的表情。同样是笑，微笑、憨 笑、苦笑、奸笑，在嘴、唇、眉、眼和脸部肌肉等方面都表现出许多细微而复杂 的差别。因此，要善于观察面部表情的各

5、种细微差别，并且要善于灵活地驾驭自 己的面部表情，使面部表情能更好地辅助和强化口语表达。（三）眼神与目光接触眼睛，这个心灵的窗户，它能表达许多言语所不易表达的复杂而微妙的信 息和情感。眼神与语言之间有一种同步效应。通过眼神，可能把内心的激情，学 识，品德，情操，审美情趣等等传递给别人，达到互相沟通的目的。不同的眼神， 给人以不同的印象。眼神坚定明澈，使人感到坦荡、善良、天真；眼神阴暗狡黠， 给人以虚伪、狭隘之感；左顾右盼，显得心慌意乱；翘首仰视，露出凝思高傲； ： = = 3. . . . . . . .：C. - - - - - - - - .： : . . . . - - - -.-. 低

6、头俯视、露出胆怯、害羞。眼神会透露人的内心真意和隐秘。_ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -目光接触是非语言交流的一种特别形式。和其他非语言交流形式一样，目 光接触的意义变化很大，而且也依赖着前后情境关系；但在几乎所有的社会相互 作用中，目光接触都传达着丰富的信息。首先，目光接触常用于调整谈话。比如， 一位讲演者开始发言时转移目光，要结束时就抬起目光。转移目

7、光似乎是为了预 防反问和打扰，而抬起目光标志着一个问题的结束并允许其他人发言。目光接触同样也能表明他有无兴趣。电影里经常有互相凝视的两个人，以 表示爱情、热情和极大的关心。当然，作为对某人表示吸引的方法，我们肯定都 熟悉长时间的目光接触。另外，一次偶然的谈话，如果其中一个谈话者总保持着 目光接触，就会变成一种浪漫的表示。相反，避免或中断目光接触，通常是对一 个人不感兴趣的标志。的确，当某人在谈话中目光不接触时，一般就认为他或她 是心不在焉。目光不接触，典型地说明他或她对所说的内容不感兴趣。然而，这种一般原则也有例外。目光不怎么接触，有时可以说明某人害羞 或害怕。另外正传达坏消息或诉说痛苦事情的

8、人，也可能避免目光接触。此外，医生或护士在病人不注意的时候，对病人时常保持目光凝视，除去 倾听和其他情感性场合，这种情形很可能是表明一种问题（病情）的严重性。但 这仍要看前后的情境关系。三、非语言沟通的重要性非言语沟通的功能作用就是传递信息、沟通思想、交流感情。归纳起来是：1、使用非言语沟通符号来重复言语所表达的意思或来加深印象的作用；具 体如人们使用自己的言语沟通时，附带有相应的表情和其他非言语符号。2、替代语言，有时候某一方即使没有说话，也可以从其非言语符号上比如 面部表情上看出他的意思，这时候，非言语符号起到代替言语符号表达意思的作 用。3、非言语符号作为言语沟通的辅助工具，又作为“伴随

9、语言”，使语言表 达的更准确、有力、生动、具体。4、调整和控制语言，借助非言语符号来表示交流沟通中不同阶段的意向， 传递自己的意向变化的信息。由于非语言沟通形式的存在，人与人之间不交流是不可能的。没有语言不等 于没有沟通。虽然非语言沟通的含义比语言更加模糊，但它能表达更加具体的信 息。这里的“模糊”是指非语言沟通的含义在缺乏特定背景的情况下更难确定； “具体”是指在特定的背景下人们根据长期的经验能够从中获得更加丰富的信息。非语言沟通的这些特征一方面决定了非语言沟通的复杂性，另一方面也决定了非 语言沟通的重要性。商务礼仪能展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。良 好的企业形象是企

10、业的无形资产，无疑可以为企业带来直接的经济效益。一个人 讲究礼仪，就会在众人面前树立良好的个人形象；一个组织的成员讲究礼仪，就 会为自己的组织树立良好的形象，赢得公众的赞誉。现代市场竞争除了产品竞争 外，更体现在形象竞争。一个良好信誉和形象的公司或企业，就容易获得社会各 方的信任和支持，就可在激烈的市场竞争中处于不败之地。所以，商务人员时刻 注重礼仪，既是个人和组织良好素质的体现，也是树立和巩固良好形象的需要。从某种意义上说，商业礼仪已经成为建立企业文化和现代企业制度的一个重 要方面。从企业的角度来说，掌握一定的商务礼仪不仅可以塑造企业形象，提高顾客 满意度和美誉度，并能最终达到提升企业的经济

11、效益和社会效益的目的。商务礼 仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。但凡国际化的 企业，对于商务礼仪都有高标准的要求，都把商务礼仪作为企业文化的重要内容， 同时也是获得国际认证的重要软件。商务礼仪是构成形象的一个更广泛的概念。 而形象就是商务人士的第一张名片！在当今竞争日益激烈的社会中，越来越多的 企业对企业自身的形象以及员工的形象越来越重视。专业的形象和气质以及在商 务场合中的商务礼仪已成为在当今职场取得成功的重要手段，同时也是已成为企 业形象的重要表现。在当今的社会中，商务礼仪的地位在不断的提高，对于企业来说，想有一个 良好的商务坏境，就要注重平时商务过程中的礼仪的细节

12、，在这些细节中非语言 沟通又有着不可忽视的重要性。在商务过程中要会解读非语言沟通信息如下：第一，非语言信息，特备是身体语言反映的通常是一种生理状态（如疼痛） 或一时的心智状况（如沮丧），而不是常态的人格特征，应此，用非语言信息来 判断一个刚见面的人的性格，风险很高，例如，一个人蜷着上身可能是缺乏自信 也可能是一种疾病。第二，不同的情绪，往往可能会通过类似的行为来宣泄，例如，眼神接触不 佳可能代表不诚实、无聊、紧张、生气或傲慢，所以，不能仅凭某个鼓励的非语 言信息来作出判断，而要将语言和非语言信信结合来作出判断。第三，“一致性”是解读非语言信息的关键。因为，尽管一个人可能会有意 识地做出某个虚假

13、的非语言动作来掩饰自己真实的想法或感受，但是他却很难伪 装所有的非语言信息。因此，我们可以通过考察他所发出的一系列非语言信息来 判断某一非语言信息的真伪。四、非语言沟通的原则1、适应性原则不同年龄、身份、地位、行呗的人在不同的场合的表现是不同的，所使用的 非语言沟通方式必须与整个的沟通气氛相一致。2、自然原则使用非语言沟通方式，贵在自然。各种非语言沟通形式的含义不是严格划分 的，只是自然、真情的流露，就能够为人们所接受。3、针对性原则没有任何一种非语言沟通方式适合于所有的沟通对象。在使用非语言沟通的 过程中，要充分考虑对方的沟通习惯。有的人喜欢身体的接触，有的人喜欢眼神 的交流，有的人喜欢语言

14、的沟通，要因人而异。4、清晰原则很多非语言沟通方式的含义很不明确，在一般情况下，我们可以借助一些其 他线索来判断它的准确含义。但是，在有些情况下，因缺乏必要的线索，使接收 到的非语言信息的人感到丈二和尚摸不着头脑，沟通的目的没有达到，反倒引起 误解。因此，在不能确认对方能够准确解读的情况下要慎用非语言沟通形式。5、建设性原则很多非语言沟通方式表达的都是些比较强烈的情感信息，难于被对方接受， 其结果会引起激烈的冲突或者长久的仇恨。因此，在这些场合要本着礼貌、尊重、 和解、友好的态度，克制非语言沟通信息的表达。五、非语言沟通的注意事项大千世界，不同的国度不同的民族有着自己特有的文化特色，在自己国度

15、好的在 别的国度未必是好的。例如：1、中国不喜欢当着客人的面拆礼物，而西方国家 就喜欢当着客人的面拆礼物。2、在选菜上面，不能选一些吃进嘴里又要吐出来 的菜。比如说鱼鸡鸭。中国菜鱼刺，骨头之类是不除去的，我们吃的时候把骨头、 鱼刺吐出来。在美国这就是十分不礼貌的表现。3、一定要按时到，提前个5-10 分钟，如果迟到也不能超过半个小时，如果迟到，一定要打电话通知他们。不要 毁约，虽然你有要紧的事，这回让他们觉得你是一个不会合理安排生活得人。5、 做客一方面，同样需要遵守约会的要求，另外，如果是你到美国家庭去，千万千 万不要早到，因为他们一切事情都是计划好的，你提前过去会让他们措手不及， 他们不会喜欢的。去做客时最好带些礼品，鲜花是首选。