优秀的人学习思维模型顶级优秀的人思考底层逻辑

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1、优秀的人学习思维模型，顶级优秀的人思考底层逻辑查理芒格说：思维模型会给你提供一种视角或思维框架，从而决定你观 察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能提高你成功的可能性，并帮你 避免失败。的确，思维模型是一种很好的、能帮我们解释问题、解决问题以及预测 问题的东西。然而，它究竟是什么？到底什么能被称之为思维模型？相信这是一个大多数人都无法回答的问题。今天这篇文章就要来跟大家讲讲到底什么是思维模型？以及思维模型背 后的东西。1 优秀的人学习思维模型在回答什么是思维模型前，让我们先来看看什么是模型？其实，查理芒格曾给模型”下过一个定义-任何能帮助你更好理解现实 世界的人造框架，都是模型举个例子来说：

2、美国航空公司每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元 的价值。但在2012年，飞机票价平均178美元，每次飞行航空公司只能从 每位乘客身上赚到37 美分.而谷歌，创造的价值相对少，但却从中赢利很多。谷歌 2012年只创造了 500亿美元的价值（航空公司创造了 1600亿美 元），却从中获利21%,这个利润率是航空业的100倍多。谷歌的巨额利润使它的市值是所有美国航空公司市值之和的3 倍多.为什么会这样？这个看似非常复杂的现象，经济学家只用两个简单模型就给出了解释： 一个是完全竞争，一个是垄断完全竞争，说的是在这个市场中的每个公司之间不存在差异，卖的都是 同质产品。因为这些公司都没有市场支配力，其产

3、品价格必须由市场来定。相反，垄断说的是垄断公司拥有自己的市场，所以可以自行定价。因为 没有了竞争，所以垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益的最大 化。航空公司所处市场是完全竞争市场，而谷歌所处市场是垄断市场，正因 为此，二者的利润率相差甚远。这就是运用模型”，也就是查理芒格所说的人造框架”，将看起来纷繁 复杂的事物简单化、抽象化的方法。那什么又是思维模型呢？单的说，思维模型就是对于信息的压缩，是帮助人们理解事物解决问题的最佳框架可以说，思维模型就是我们大脑中用于做决策以及思考问题的工具箱，有时可能表现为一个用于分析的框架。比如：SWOT分析 法（S=strengths 优势、W=wea

4、knesses 劣势、O=opportunities 机会、 T=threats威胁）；有时可能表现为一个简短的理论，比如：心理账户 理论。而如果用个时髦点儿的比喻就是：思维模型就是安装在我们头脑中的 APP。在想给假期确定行程时，我们打开手机，点一下上面的马蜂窝” APP , 看看别人都是怎样玩儿的。在想预订酒店时，我们打开手机，点一下上 面的Booking ”APP，瞬间就完成了酒店预订。同理，在设定工作目标时，我们可以打开一个名为“ SMART”（ S=Specific 具体的、M = Measurable 可衡量的、A=Attainable 可达成的、R=Relevant相关的、T=T

5、ime-bound有时间限定的）的思维模型，用它来设定清晰详细 可执行的目标。手机上的APP是那些能够直接拿来就用的工具箱，而思维模型一旦 扎根在我们的头脑，也就成为了可以直接拿来使用的工具箱。因此，你头脑中拥有的工具箱（即思维模型）越多，安装的有效 APP越 多，你就越能做出快速正确的决策和选择。2如何使用思维模型？对于思维模型的重要性，查理芒格曾说过这样一句话：要想获得普世智 慧？ 80-90个重要的模型就能完成90%的工作。,所以，对于思维模型的使用，最基础的第一步就是去了解那些最重要的 思维模型，然后将它们运用在日常的工作和生活中，用它们去解释问题、解 决问题以及预测问题。比如：你发现

6、，有人在吃饭买衣服上毫不手软，但在学习和自我成长的 投资上却很少支出。为什么？假如你知道“心理账户这一思维模型，就会立刻明白，它的意思是，我 其实并不是统一存放的们会把钱分门别类地放在不同的心理账户中。为钱这个东西，在我们心里比如：生活必要的开支账户购买衣鞋包包账户孩子教育账户享 乐休闲账户等。虽然这些账户看似都处于你的大账户之下，但其实各个子账户是独立存 在的。所以，于我而言，我会将每年的大部分开支都放在“自我成长与学习“的 心理账户中，然后将很少部分放在“购买衣服鞋子包包”的心理账户中。.WSSKKOIK .IH-HBS燃is ,OSSY舍皆RHS3I asftlsNli匿拦ttsHsEG

7、隹*Is* - esssseMOL hffis nJ皆e租BHE 商s.sitss RnsmsBSIHKli8s%ffi ss-;莹ttise ,SH ,&Hsffi8SSE8HmK YW、旺/据姗苗要 K 同、ddg旺tettJJJ-TTT -0eH蝶福 Qg冰S1J皿tt暇Hh奥建、5n.iHSIEo.lt.ifisffiii ,8s在回答这个问题之前，让我们先来看看到底什么才是底层逻辑。1、一个故事在刚开始做我的微信公众号时，对于如何给文章起标题，我是一筹莫展。于是，就去翻看那些爆款文章，想要跟着他们学习一下什么样的标题能 够夺人眼球。紧接着，我看到了各种各样、完全不同的标题，有的是疑问

8、句，有的是 陈述句，有的是比较式，有的是自问自答。我想，这些纷繁复杂标题的背后一定还存在着某些规律。果不其然，很快我就搜到了一些专讲如何给文章起标题的文章。这些文 章对文章标题的起法从不同角度进行了归纳。比如：对比式标题、悬念式标题、倒装式标题、引语式标题等。或者是： 如何体、合集体、带负面词汇的标题、带有急迫感的标题、赋予珍贵资源被 读者独家抢占到的感觉、解释性标题、嵌入专业词汇类标题等。这些起标题的具体方法如同技巧一样，非常有用，但我还是忍不住又去 思考了一个问题-“为什么这些类型的标题就能带来更高的关注率与打开率 呢？比如，我曾经看到插座学院讲到的一个例子，有篇文章的原标题是：失控书摘5

9、0条，精华都在这里（2天阅读300+）；后经专业人士修改， 将标题改成了：如果你读不完失控，至少可以读完这 50条书摘（2天， 阅读1万+）同样一篇文章，在用第一个标题的时候，2天只有300多阅读量，然而 在改成第二个标题后，却一跃变成了 1万+阅读量。原因就在于原标题只是平铺直叙，而修改后的标题则是直击读者痛 点。失控是当年一本非常热门的书，然而这本书因为太过晦涩，很难理 解，能读完的人凤毛麟角。对于那些没空去读或者读不太懂的人而言，书 摘自然就很有用。第一个标题之所以阅读量不高，是因为它很平淡，没能抓住人们的痛点。但第二个标题，则抓住了人们的痛点。看到这个标题后，我们就会产生 一个念头：别

10、人在读失控，但我没有时间、也读不懂，如果连这篇书摘 都没看过，那就落后太多了，应该点进去看一眼。这就是直击痛点。就是这样，我找到了不同类型标题能够带来更高关注率和打开率的原 因-它们或是击中了目标读者的痛点，或是击中了他们的爽点。正如著名产品人梁宁所说：“要么做一个让人愉悦到暴爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产 品如果做一个看上去可以在某种程度帮人不再难受，而在爽制对惧上无 所作为的产品，那就是一个不痛不痒的产品，也许有人会买单，但不会爆火。”然而，为什么取一个直击读者痛点或爽点的文章标题，或是做一个让人 暴爽或抵御恐惧的产品，就能给我们带来爆火的效果呢？这些具体方法背后 到底还隐藏着什

11、么样的道理呢？后来，我明白，在这些具体方法后隐藏着的正是亘古不变的人性。什么是人性？人的欲望、贪婪嫉妒执着恐惧 贪嗔痴单的说，人性的一个面就是贪嗔痴会给我们带来各种各样的想法和念头，比如：担心自己比不上其 他人、担心自己的才能无法匹配上自己的年龄，想要拥有跟同事一样的大房 子，想要成为同学中最美的那个于是，也就产生了各种各样的的痛点和爽点。如果你的标题能够正中下怀，直击读者痛点和爽点，回应他的贪嗔痴”， 它的关注量与打开率自然就会上升。这也是为什么微信之父”张小龙如是说:“你要去了解人们的欲望，通过你的产品去满足他们,我们要去满足他们 的贪嗔、痴,我们要洞察这一点，是因为我们的产品要对用户产生

12、黏性， 就是让用户对你的产品产*，产生嗔，产生痴。”“当我们在做一个产品的时候，我们是在研究人性，而不是在研究一 个产品的逻辑是的，这个隐藏在具体方法与现象背后的道理”不仅可以运用在给文章 起标题上，还能运用在做产品上。因此，可称之为底层逻辑”。2什么是底层逻辑？关于底层逻辑，其实早就有了线索，只是那时我们并不知道这么多位智 者说得竟是同一件事。查理芒格这样说：“在商界有条非常有用的古老守则，它分两步：1 )_原 原找到一个简单的、基本的道9；2)非常严格地按照这个道9行.,“爱默生这样说：“方法，可能有成干上万种，或许还更多；而 则不同，把握原理，你将会找到自己的方法；追求方法而忽 终将陷入

13、困境，乔希考夫曼这样说：无论你学习什么科目，其中最为美妙的事 情便是，你不用知道所有的知识点，而仅仅只需要知道一些浓缩其核心理即可，一旦建立起 核心原理的框架，学习知识甚至进一步拓展便是 轻而易举的事了。”原则作者瑞达利奥这样说：“所有一切的运转，都有赖于深藏 其中的原则，也就是一串又一串的因果关系决定了这个世界的走向,如 果你探索出了因果关系 -虽然不可能是全部，但最好是绝大部分 -那么 你无疑就掌握了打开这个世界藏宝箱的钥匙。”暗时间作者刘未鹏这样说：“一个问题的解法，必然要其解法所诞生的过程，背后是否隐藏着更具一般性的解决问题的 思路和原则。否则 这个解法就只是一个问题的解法，记住了也无

14、法推广，著名商业I顾问刘润这样说：做任何一种商业，都需要找到其最本质 的皿”查理芒格口中的道理”、爱默生所说的原理”、考夫曼所说的核心原理”、 达利奥所说的原理和因果关系、刘未鹏所说的更具一般性的解决问题的原 则以及刘润所说的最本质的原理，其实说的都是同一件事，那就是我在这 里所说的底层逻辑。可以说，我们看到的、听到的世界虽然纷繁复杂，变化万千，但其背后 却常常有着如同看不见的手一般的道理”或逻辑”在指挥着，主导着，而这 些看不见的手就是底层逻辑”。换句话说，底层逻辑就是万千*后的那个“道”，也是万千现象背后的 那个底层规律。由此，我们可以得出，“底层逻辑主要有四方面的特点:第一个是抽象：越抽

15、象的就越在底层。第二个是简洁：万物之始，大道至简，衍化至繁，大道至简”说的正是 事物的基本原理、方法和规律往往都是极其简洁的。第三个是动力：底层逻辑是各种现象出现的动力。第四个是通用性：底层逻辑不是针对某个特定问题的，而是针对一类问 题或现象的，有的甚至能被运用在万事万物之上。所以,思考普遍问题或现象背后的“底层逻辑，能让我们拥有举一反三、 融会贯通的本领，在问题时变得更加通透和准确，成为“一秒钟看透问题本 质的顶尖高手。那么，除了刚才提到的人性外，还有什么可被称之为底层逻辑呢？能 量守恒定律是物理学方面的底层逻辑，是隐藏在万事万物能量转化背后的道 理，不论是热能、动能还是势能，无一不是遵从这

16、一定律，所以也能被称做底 层逻辑。3如何使用底层逻辑？首先当然是理解，其次就是将它真正的运用在生活和工作中。比如：在商业中，有一条非常重要的底层逻辑，即商业的本质就是消费 者获益当你真正理解了这条底层逻辑后，就会明白，为什么贝佐斯能把亚马逊 做得那么成功。背后的原因之一正是他洞察到了这一底层逻辑并坚定不移的执行到 底。既然商业的本质就是消费者获益，那我们就该真正做到让消费者获益， 然而，能够真正做到的企业却是少之又少的。而亚马逊的最核心理念，就是一切以客户的利益为出发点，而且他们的 确把这个理念做到了极致。当年贝佐斯决定引入Marketplace业务 他就是允许第三方卖家在亚 马逊的平台上卖货

17、，其实对亚马逊的收入是有伤害的。就好像是星巴克允许瑞幸在它的店里卖咖啡一样。这一举措当然会遭到了各方反对。然而，贝佐斯却说，引入第三方卖家， 才是对客户最好的方式因为如果有一个商品，它的价格或者品质比我们卖得更好，那我希望能 让用户在亚马逊上也能轻易地买到，而不是还要去其他地方很费劲地寻找。 哪怕这样会暂时影响我们的利润，但长期来看，客户的利益就是我们的利益同理，对于这一底层逻辑的信仰与追随，也是当年王兴从百团大战”中 最终胜出的关键原因之一。当年中国的团购网站都是从模仿美国第一家团购网站 Groupon开始创 业的。Groupon的理念是商家第一，消费者第二，因此它的毛利高达40%。然而，后

18、来王兴发现，Groupon的理念与策略是错误的，它有悖于商业 本质，即有悖于这条底层逻辑。家第于是，他开始反其道而行，将美团的策略确定为：消费者第一，高因为很低的毛利，所以就需要非常大量的消费者购买才能维持这一模式, 同时还需要非常精细化的管理。一路走来，相当不易，但也正是因为对于这一底层逻辑的信仰与追随， 让他最终成为了“百团大战的赢家。所以，我会说，顶级优秀的人思考底层逻辑，因为底层逻辑才是诸 多纷繁复杂现象背后的那双 “看不见的手”；而且不仅是各种现象背后的 “手”，还是各种思维模型背后的那双 “看不见的手”。最后的话多学习一些思维模型，就等于是在自己的头脑中安装了越来越多的APP , 或者说是工具箱。因此，当我们在解释问题、解决问题、预测问题的时候，就能非常便捷 的拿来就用。而多思考一些底层逻辑，就等于是看清了很多现象与思维模型背后的那 双看不见的手”，因此也就拥有了从纷繁复杂世界中看透本质的可能，成为 举一反三、融会贯通的顶级高手。所以我说，优秀的人学习思考模型，而顶级优秀的人思考底层逻辑。