销售客户拜访记录表

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客户拜访记录表填表人信息部门 _职务 _姓名 _协同人员 _拜访时间 _年_ 月 _日_时至 _时客户名称 _具体地址 _基本信息行业及主营业务_拜访对象 _联系方式 _竞品情况 _背景信息其他情况 _沟通主题 _遗留问题 _前期结果其他情况 _.初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）了结客户情况（行业、经营等）拜访目的推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）解决客户异议（合作方式、付款方式等）后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）物料准备产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等客户倾向的产品拜访准备客户倾向的合作形式策略准备我们计划的谈判策略我们产品销售方案客户异议的针对应答等客户反馈客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向）客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）拜访结果对产品的反馈意见产生问题对预期收益的反馈意见对合作的反馈意见下次约见时间行动计划下一步计划沟通遗留问题是否再次完善产品方案下次沟通主题等拜访小结：填表说明：1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；4、 此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。.