有关服装销售述职汇报范文

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1、有关服装销售述职汇报范文 关键词：述职汇报,服装,销售,介绍：述职汇报是指各级各类机关工作人员，通常为业务部门陈说以关键业绩业务为主，少有职能和管理部门陈说。以下是X整理的，欢迎阅读参考。服装销售述职汇报范文 一在过去的一段时间里，经历了很多，也感悟到了很多。首先感谢领导的正确引导和店内同事的帮助和支持，这才让自己更加好的立足详情：述职汇报是指各级各类机关工作人员，通常为业务部门陈说以关键业绩业务为主，少有职能和管理部门陈说。以下是X整理的，欢迎阅读参考。服装销售述职汇报范文 一在过去的一段时间里，经历了很多，也感悟到了很多。首先感谢领导的正确引导和店内同事的帮助和支持，这才让自己更加好的立足

2、于本职员作，发挥出更高效的工作效率。当然天天全部在反复着单调的工作，但在企业形象遭到破坏的时候我学会了怎样往维护，在被用户误解的时候，我学会了怎样往沟通和交换，在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改善，经过今年的工作尤其是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最主要的是职员清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的主动配合，店员在店里就代表着企业形象，而这些全部将影响企业的销售。希看以后经过企业领导的指导和同事们的努力为企业发明更加好的销售业绩。现将今年的工作总结作以下汇报：一、用户方面：我把进店的用户分为两种：第一个用户，目标型的客人：逛商场怀有购物

3、的目标，有比较明确的需求或想法。她们可能开门见山或直奔专题索取自己喜爱的衣物，或是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，不过详细要买甚么模样还没有明确。第二种用户，闲逛型的用户：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的用户，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情不好，到满目琳琅的商场里散心。闲逛型的用户不一定是说不会购物，碰到她喜爱的和快乐的货物时，下手也是绝不犹豫。现在商场里的用户闲逛型的占多数，而对待闲逛型的用户和有目标型用户接待是不能完全相同的。闲逛型的用户进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货物。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回复是：我随意看看。显著这么的接待

4、服务是有题目标。闲逛型的用户进了店，我们要寻觅用户的购物机会，迎宾后给用户一个合适的空间和时间往欣赏我们的货物和摆设，时机到的时候才进进到接待先容工作中往。二、工作方面：1、依据企业领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更加好的为企业的促销活动提升销售。2、定时及立即的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第一时间反应到企业总部。3、做好会员基础资料的整理及定时跟踪，维护老用户，保持经常和老用户联络，了解用户对产品需求的最新动向，立即向店内的会员及老用户反应企业的最新款式及店内的最新的优惠信息。4、公道的订货确保热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。三、销售技能方面：店员除将服

5、装展现给用户，并加以说明以外，还要向用户推荐服装，以引发用户的购置的兴趣。推荐服装可应用以下方法：1、推荐时要有信心，向用户推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让用户对服装有信任感。2、适宜于用户的推荐。对用户提醒商品和进行说明时，应依据用户的实际客观条件，推荐适宜的服装。3、配合手势向用户推荐。4、配合商品的特点。每类服装有不一样的特点，如功效、设计、品质等方面的特点，向用户推荐服装时，要侧重夸大服装的不一样特点。5、把话题集中在商品上。向用户推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时留心观察用户对服装的反应，方便适时地促进销售。6、正确地说出各类服装的优点。对用户进行服装的说明和推荐时，

6、要比较各类服装的不一样，正确地说出各类服装的优点。其次要留心关键销售的技能，关键销售就是指要有针对性，对服装的设计、功效、质量、价格等原因，要因人而宜，真正使用户的心理由比较过渡到信念，终究销售成功。在极短的时间内能让用户含有购置的信念，是销售中很主要的一个步骤。关键销售有以下标准：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场所Where、穿着对象Who、穿着目标Why方面做好购置顾问，有益于销售成功。2、关键要简短。对用户说明服装特征时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最主要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要依据用户的情况，随机应变，不可千篇一概，只说：这件衣服好

7、，这件衣服你最适宜等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不一样而改变说话方法。对不一样的用户要先容不一样的内容，做到因人而宜。4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向用户说明服装符合流行的趋势。四、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，四面没有更多的商圈，除今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其它购物点。而这两处的购物特点全部是靠周六日及其它节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄部分广场活动而带动的客流。也就是因为我们店因为地理及客流的原因占关健的比重，因此做好节假日的促销优其关键，而假如作为店展的管理者一定要知道自己店展的最畅销款是甚么和最抢眼的促销位在那里，合时合地的摆设才能更加

8、好的进步销售。我们能够依据客流的高低制订不一样阶段，而在不一样的时段采取的摆设思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那末就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不一样组合已抵达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，不过，在色系的搭配进程中，一定要留心整体的布局，和最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。我以后的努力方向：一、切实落实岗位职责，认真推行本职员作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛搜集市场信息并立即整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作含有较高的敬业

9、精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动：主动了解抵达的标准、要求，努力争取在要求的期限内提早完成，另外首先要主动斟酌并补充完善三、努力经营*的同事关系，认真向领导学习，善待每位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、进步销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力争不停进步自己的综合素质。以上是我这一年来的工作总结和心得，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于学习和领导的指导。服装销售述职汇报 二受多个原因的影响，近期的业绩有所下滑，即使处于销售淡季，但其它同行却依据本身的品牌著名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响;再者

10、便是商铺的选址，这对于门店盈利至关主要。现在多个形式的经营模式存在价格优势，现对其基础情况进行总结：金峰基础情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”起源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。关键有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。现在，正全力打造空港工业区金峰园区，正大

11、力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总计划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，因为旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体关键以妇老幼为主和消费需求偏向低消费，一样的服装或其它产品宁愿付出较低的价格获取一样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收部分闲散或品牌依靠较高的用户。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年纪结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具有最强的衣着

12、消费需求，因为农村和城市的生活环境、社会保障制度和消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值和城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也显著小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念和实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或扩大，证实了服装的通常消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更靠近于非必须品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更靠近于必须品。纺织服装行业发展进程，大致全部会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售

13、商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业马上进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。即使服装市场潜力巨大还有增加空间，现在夏装渐趋饱和很多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析：相对在此区域含有较高的著名度，有相对稳定的用户群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单一样缺乏需求较多的七分裤，装修布局宽大整齐;价格区间：299399u399459在价格上不具有竞争优势。美特斯邦威：所处位置在商业街繁荣地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔

14、裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量通常也有确保，则现有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：4979u89119不足之处：1、周围没有显著标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制极难反复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外仍然清楚可见引导刺激作用。2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量组成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。4、缺乏对应的活动，相对而言cabben也面临一样的形势;但其已具有相对信任的用户群。一、切实落实岗位职责，认真推行本职员作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛搜集市场信息并立即整理上报;严格遵守各项;对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动主动了解达成的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善三、努力经营友好的职员关系，善待职员，稳定职员情绪计划好职员在店的职业生涯发展。因为区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力争不停提升自己的综合素质。