《网上开店7种说服人们购买的方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网上开店7种说服人们购买的方法（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、网上开店 7 种说服人们购买的方法说服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面，这些方面通常是自动的或在人类潜意识层面工作。以下是 7种说服人们的方法。1Show what othersaredoing 向人们展示其他人在做什么人们观察他人， 并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心， 并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。你能够通过以下方式增强在线社会证明：展示最热门的条目。展示“买了这些了顾客还买了哪些”。展示最畅销的东西。展示证明书或者奖状。另外，人们会做那些他们所喜欢的人正在做的
2、事。2Show user-generatedreviews 提供用户评论用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于 web 2.0 和社会性媒体的快速成长，户评论成为网站设计的必要组成部分。 让你的用户在网站上写评论， 让他们对产品和服务进行总体评级毕竟， 这些是你网站的免费内容。 与营销人员相比， 网络用户更愿意相信那用些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。人们通常需要查看用户评论，如果他们在你的网站上找不到评论，他们会到别处去看。在网络上没有任何东西可以隐藏起来，因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15 和 UKApplestore16
3、在这方面就做得很好。另外，不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。3Show scarcityofproducts展示商品的稀缺性稀缺产生需求， 并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西，社会心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得 100元的人所得到的满足感的 2倍左右。你能够通过展现以下的词语来表现稀缺：仅剩 1星期只有两个库存最后清仓暂无商品，添加至期望清单此商品还剩 2天4小时 3分17秒售罄（
4、可用计时器）Web credible在它的网站上展示剩余培训课程的数量。该数量每日递减，只到这些课程都被预订出来。这样做给访问者一种紧迫的感觉，他们需要在这些课程都卖出去之间预订。关于决策的研究也表明，与人们从来没有拥有某样物件相比，当人们感觉他即将失去该物时，他会认为此物更有价值。4.Persuade withpictures& videos 通过图片和视频来说服在产品销售方面，尤其对高价值和奢侈性产品，图像是一种非常具有说服性的工具。因此，确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。图片必须：拥有专业的质量提供不同的观察视角可放大的说服大小和使用场景Oli17 是一个
5、卖衣服的网站，已经走在了前面。他们有一个15秒钟的视频片段，让模特们身穿他们的衣服，走着猫步，这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。随着带宽的增长，这可能是一些网站未来的发展趋势。看视频比阅读所需要的努力少得多，并能够提供更丰富的体验。记得让用户能够选择，而不是在打开网站时，自动播放视频。5.Cross-and up-sell交叉销售和提升销售那个建议“嘿， 为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条？”的人会变得更强。一旦人们决定要购买， 说服他们买更多的东西将会变得容易，因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上，这一原理仍然有效。不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样，向
6、用户展示相关商品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如，浏览一下Ocado18上的百吉饼，他们仍然会在你付帐的时候向你展示奶油干酪。他们展示任何你可能错过的东西，一个说服你买更多东西的聪明策略。6.Show authority展示权威权威原理表明，我们更容易被权威所说服。如果 TigerWoods对你的完全高尔夫教程提供一些建议， 你更倾向于听他而不是你的同学Bob 给出的同样建议。同样，展示权威和专家的网站更容易被相信。对于B2B 网站来说，这更重要。你可以通过以下方式展示权威：表明你是一个专家展示第三方网站的数据和链接参考政府和权威机构展示权威的符号和图片7.Allaypeoplesfears缓和人们的担心情绪如果我想退货怎么办？存在隐性的成本吗？这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需要降低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生积极的影响，并减少他们的担心。Conclusion结论简单来说，说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息，帮助他们信任你并减轻他们的任何顾虑。它不是操纵。记住，这些说服策略只能做到如此你的网站仍然需要提供好的服务。
网上开店7种说服人们购买的方法
