广告创意解码(1)

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1、Style de Pub廣告創意解碼廣告創意解碼20類傳播模式類傳播模式60種創意策略種創意策略原著原著Bernard CathelatRobert bguy智得溝通智得溝通:沈呂百沈呂百8/14/20221風格風格style廣告主的風格廣告公司的風格 創意者的風格消費者的生活方式為商品及廣告添加了無比的附加價值才能構成偉大的廣告風格:一種特色,表達方式,格調,文体或態度完美結合8/14/20222只要有傳播行為只要有傳播行為.不會客觀會再創造你儘管說我未必聽傳播傳播:最終意圖要影響別人最終意圖要影響別人 讓聽者瞭解自己讓聽者瞭解自己.接受自己接受自己.尊重自己尊重自己 激 發 對 方 行 動

2、激 發 對 方 行 動,引 導 嚐引 導 嚐試試,等等動機等等動機必定要做選擇8/14/20223選擇選擇!表達的方式有千百種表達的方式有千百種 必須選擇一種與消費者的必須選擇一種與消費者的關係關係 語氣語氣/語調語調/肢体語言肢体語言/說話方式說話方式-地位地位.角色角色 必須選擇說話的內容必須選擇說話的內容 將事實增減將事實增減,再創造再創造,新的新的附加價值附加價值.必須選擇自己的烙印必須選擇自己的烙印 看來自然看來自然,其實都有【固定模式其實都有【固定模式(風格風格)】8/14/20224進行溝通時的選擇進行溝通時的選擇選擇一個主要訊息選擇一個主要訊息做為【明星做為【明星,主角】主角】

3、選擇選擇【附加價值】【附加價值】選擇雙方【關係】選擇雙方【關係】決定彼此【地位】決定彼此【地位】8/14/20225進行溝通時的選擇進行溝通時的選擇選擇訊息【明星】選擇訊息【明星】讓誰突顯讓誰突顯,受眾有興趣受眾有興趣選擇【附加價值】選擇【附加價值】將事實增減將事實增減,再創造再創造選擇雙方【關係】選擇雙方【關係】語氣語氣/語調語調/肢体語言肢体語言/說話方式說話方式8/14/20226廣告舞台廣告舞台 傳送的內容【無可置疑】但非傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實忠實 功能的角度功能的角度:讓受眾容易接收讓受眾容易接收 心理的角度心理的角度:清清楚楚清清楚楚,明明白白明明白白 社會的角度社

4、會的角度:正常正常舞台(媒体)劇名(slogan)演出(個性)風格(調性)可信可信8/14/20227大眾傳播的三個原素大眾傳播的三個原素談話的內容談話的內容(主題主題)商品商品/服務服務/品牌品牌觀念觀念.主張主張.政見政見.八卦八卦說話的人說話的人傳者傳者廣告主廣告主大眾大眾受眾受眾消費者消費者8/14/20228兩種說服邏輯兩種說服邏輯 誰在說話說什麼?如何說?對誰說?什麼關係!誰在聽聽什麼?關於什麼?是誰說的?8/14/20229選擇一個立場選擇一個立場.角度角度傳者(廣告主)標的(商品)受眾(消費者)8/14/202210選一個領域選一個領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入傳者

5、立場商品立場受眾立場8/14/202211選擇傳者領域選擇傳者領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入商品傳者 受眾廣告主的立場廣告主的立場,色彩鮮明色彩鮮明通常以自己的價值觀通常以自己的價值觀,理念理念,技術技術,願景願景商標商標,企業背景企業背景,取得受眾的信賴取得受眾的信賴8/14/202212選擇商品領域選擇商品領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入商品自己就可以說話商品自己就可以說話以自己的品質以自己的品質,自己的特質自己的特質,優勢優勢,直接或客觀示範直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴展示自己因事實而取得受眾的信賴商品8/14/202213選擇受眾領域選擇受眾領域

6、(說話立場說話立場.角度角度)切入切入以受眾為尊以受眾為尊一切由對方的意見一切由對方的意見,生活方式生活方式,價值觀價值觀,習慣行為模式習慣行為模式,道德標準著手道德標準著手由消費者自己由消費者自己來證實理性及感性上的來證實理性及感性上的價值價值取得認同及信賴取得認同及信賴受眾8/14/202214因為說話方式因為說話方式決定了【傳者】與【受眾】的決定了【傳者】與【受眾】的關係關係訊息所在的領域訊息所在的領域決定了三者間的【地位】決定了三者間的【地位】8/14/202215訊息明星訊息明星,影響地位影響地位傳者廣告主廣告主.意志力意志力,價值觀價值觀,企圖心企圖心,觀點觀點身家地位身家地位名聲

7、名聲/個性個性/特質特質/歷史歷史/根源根源/品質品質權威地位權威地位經驗經驗/文化文化/創新創新/革新革新/改變規則改變規則/克服萬難克服萬難/代言人地位代言人地位做為大眾的代言人做為大眾的代言人/改革家改革家/意見領袖意見領袖主導者地位主導者地位主導了趨勢主導了趨勢/未來的方向未來的方向思想家地位思想家地位具有哲思具有哲思,社會責任的大家長社會責任的大家長權威式權威式命令式命令式預言式預言式教授式教授式8/14/202216訊息明星訊息明星,影響地位影響地位商品商品商品.以【事實】為基礎的訊息以【事實】為基礎的訊息源頭地位源頭地位獨家獨家/新上市新上市使用地位使用地位比較分析比較分析/示範

8、功能示範功能/偏向實用性偏向實用性神祕地位神祕地位卡通式卡通式.漫畫式漫畫式.反諷反諷/想像空間的操作想像空間的操作社會地位社會地位經由史學家經由史學家.道德家道德家.政治家的口中得到地位政治家的口中得到地位競爭力強競爭力強誇張性大誇張性大事實為本事實為本弦外之音弦外之音8/14/202217訊息明星訊息明星,影響地位影響地位受眾廣告主廣告主隱藏自己的觀點隱藏自己的觀點請受眾自己評價請受眾自己評價,解釋解釋,一切榮耀歸於受眾一切榮耀歸於受眾群体地位群体地位贊揚受眾贊揚受眾,滿足受眾滿足受眾個性化地位個性化地位(保守的保守的.對抗傳統的對抗傳統的.守法的守法的)理性型理性型借受眾的聰明才智借受眾

9、的聰明才智,自行對訊息理解自行對訊息理解幻想型幻想型借受眾的幻想借受眾的幻想,激情激情,情感等內心世界的情感等內心世界的化學變化而建立化學變化而建立接近接近移情移情陶醉陶醉8/14/202218選擇一種附加價值選擇一種附加價值 F 功能型附加價值功能型附加價值S 社會型附加價值社會型附加價值P 心理型附加價值心理型附加價值8/14/202219三種附加價值三種附加價值(F)功能型功能型 商品具有實力商品具有實力(更好更好,更快更快,更多更多)示範示範/分析分析/提出證據提出證據/理性溝通實質理性溝通實質的利益的利益8/14/202220三種附加價值三種附加價值(S)社會型社會型 商品的價值商品

10、的價值,在社會上備受尊重在社會上備受尊重 名聲名聲/風格風格/形象形象/受眾生活的投影受眾生活的投影/與與受眾的社會狀態受眾的社會狀態,社群意識結合社群意識結合8/14/202221三種附加價值三種附加價值(P)心理型心理型 以幻象以幻象,美學美學,神奇神奇,激發遐想激發遐想,衝擊視衝擊視覺覺/聽覺及心理靈犀相通聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的潛入受眾的動機動機,願望願望,夢想夢想 提供受眾心理上逃避現實提供受眾心理上逃避現實/追求自在追求自在/享樂人生享樂人生,進入美麗想像世界的入口進入美麗想像世界的入口8/14/202222三種選擇三種選擇,形成【互動關係】形成【互動關係】主從關係主從關係師

11、生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係8/14/202223互動【關係】互動【關係】1主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主獨斷預言家藝術家理想家 說話立場說話立場廣告主廣告主訊息明星訊息明星廣告主廣告主附加價值附加價值功能型功能型社會型社會型8/14/202224互動【關係】互動【關係】2主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主/商品 並存廣告主廣告主將烙印將烙印刻在商品上刻在商品上 說話立場說話立場廣告主廣告主商品商品訊息明星

12、訊息明星廣告主廣告主商品商品附加價值附加價值功能型功能型8/14/202225互動【關係】互動【關係】3主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主/受眾 彼此價值相同價值相同心心相印心心相印 說話立場說話立場商品商品訊息明星訊息明星商品商品附加價值附加價值心理型心理型8/14/202226互動【關係】互動【關係】4主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主/受眾 雙方平等對話平等對話相互辯證相互辯證客氣謙和客氣謙和 說話立場說話立場廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星附加價值

13、附加價值功能型功能型8/14/202227互動【關係】互動【關係】5主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主隱而不見處處順從處處順從讓受眾讓受眾認同廣告認同廣告購買商品購買商品擁抱品牌擁抱品牌 說話立場說話立場受眾受眾商品商品訊息明星訊息明星商品商品受眾受眾附加價值附加價值社會型社會型功能型功能型8/14/202228互動【關係】互動【關係】6主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主商品隱而不見放任受眾放任受眾自由選擇自由選擇相關訊息相關訊息 說話立場說話立場受眾受眾訊息

14、明星訊息明星受眾受眾附加價值附加價值心理型心理型8/14/202229涉入關係買賣關係溝通關係伙伴關係師生關係主從關係受眾受眾商品商品廣告主廣告主8/14/202230九種溝通型式配方九種溝通型式配方說話立場說話立場角色角色明星地位明星地位領域領域附加價值附加價值型態型態廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會型社會型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本体式溝通本体式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實用式溝通實用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通8/14/202231溝通方式溝通方式 商品品質不夠

15、突顯時商品品質不夠突顯時 顯現廣告主對商品的顯現廣告主對商品的支持支持 抬高生產過程抬高生產過程(研發研發.設備設備.管理管理)抬高生產者的企業文化抬高生產者的企業文化.理念理念.行事標準行事標準.以廣告主的背景以廣告主的背景,過去成果過去成果,推銷【信任】推銷【信任】功能型廣告主廣告主說話立場說話立場廣告主廣告主明星明星 地位地位【本體式】溝通【本體式】溝通8/14/202232溝通方式溝通方式 商 品 過 於 創 新商 品 過 於 創 新,或 是 特 點 不 顯 著或 是 特 點 不 顯 著時時 以廣告主的背景以廣告主的背景,對商品加以對商品加以介紹介紹 廣告主具有貴族廣告主具有貴族.名流

16、名流.權威者形象權威者形象 強調商品的歷史強調商品的歷史,鄉土感鄉土感,國際化國際化.是家族品是家族品牌的繼承人牌的繼承人,或是企業再出發的革新者或是企業再出發的革新者 即使很創新即使很創新,因為一脈相承因為一脈相承,系出名門系出名門,也容也容易被接受易被接受,如果欠缺背景如果欠缺背景,利用懷舊心理利用懷舊心理,也也能見效能見效 廣告主借【祖宗】之力廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值推銷社會價值社會型廣告主廣告主說話立場說話立場廣告主廣告主明星明星 地位地位【自誇式】溝通【自誇式】溝通8/14/202233溝通方式溝通方式 對於非實用性商品對於非實用性商品,功能不特殊功能不特殊,僅有僅有漂亮包

17、裝漂亮包裝,設計大膽的商品設計大膽的商品 由廣告主的角度由廣告主的角度,來來談論談論商品商品 廣告主具有貴族廣告主具有貴族.名流名流.權威者形象權威者形象,傑出傑出,是是與眾不同的【明星】與眾不同的【明星】品味品味,個性個性,藝術家的風格藝術家的風格,是最好的題材是最好的題材,時時裝裝,化妝品化妝品,首飾首飾.經常偏向此類溝通方式經常偏向此類溝通方式 廣告主廣告主,向受眾推銷【品味向受眾推銷【品味,個性】個性】心理型廣告主廣告主說話立場說話立場廣告主廣告主明星明星 地位地位【唯美式】溝通【唯美式】溝通8/14/202234溝通方式溝通方式 對於對於“只要亮相只要亮相,就有掌聲就有掌聲”的商的商

18、品品 經由級別經由級別,特徵特徵,功能上的歸類功能上的歸類,讓商品讓商品極度客觀的極度客觀的裸露裸露出來出來 商品自己介紹自己商品自己介紹自己,自己證明自己自己證明自己,不要藉不要藉重任何外力重任何外力 客觀客觀,冷靜冷靜,報導事實報導事實,讓商品的特質完全呈讓商品的特質完全呈現現 商品因【客觀】商品因【客觀】,而取信於受眾而取信於受眾功能型商品商品說話立場說話立場商品商品明星明星 地位地位【分類式】溝通【分類式】溝通8/14/202235溝通方式溝通方式 商品是解決受眾痛苦的救星商品是解決受眾痛苦的救星 商品以自己完美的形象商品以自己完美的形象,自己自己介紹介紹自自己己 因為把【悲劇感】誇大

19、演出因為把【悲劇感】誇大演出,商品是舞台商品是舞台上閃亮的明星上閃亮的明星 商品是受眾生活中渴望的救星商品是受眾生活中渴望的救星 傑出傑出,符合時代需要符合時代需要,盡善盡美盡善盡美,在社會上有在社會上有名聲名聲 商品向受眾推銷【聲名卓越】商品向受眾推銷【聲名卓越】社會型商品商品說話立場說話立場商品商品明星明星 地位地位【悲劇式】溝通【悲劇式】溝通8/14/202236溝通方式溝通方式 沒有什麼好說沒有什麼好說,太多好說的商品太多好說的商品 由商品主觀的角度由商品主觀的角度,來來談論談論商品商品 誇大誇大,無厘頭的無厘頭的,表現出商品奇妙表現出商品奇妙,好玩好玩,令人令人驚奇驚奇,出人意表的品

20、質出人意表的品質 以喜劇的方式以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開把商品與受眾的距離拉開,更能突顯商品更能突顯商品 廣告主廣告主,向受眾推銷【衝動向受眾推銷【衝動(瘋勁瘋勁)】心理型商品商品說話立場說話立場商品商品明星明星 地位地位【喜劇式】溝通【喜劇式】溝通8/14/202237溝通方式溝通方式 解決受眾日常生活中的難題解決受眾日常生活中的難題 完全由完全由“受眾受眾”觀點觀點,沒有廣告主的沒有廣告主的主觀主觀【因為【因為.所以所以使用了本商品後使用了本商品後結結果果】而證明了本商品【高人一等】而證明了本商品【高人一等】【不可欠缺】【不可欠缺】以功能以功能,效果效果,實用實用,價格優勢價格優

21、勢,使用便利使用便利.抬抬高商品地位高商品地位 受眾因為商品的【用途】受眾因為商品的【用途】,而心動而心動功能型受眾受眾說話立場說話立場受眾受眾明星明星 地位地位【實用式】溝通【實用式】溝通8/14/202238溝通方式溝通方式 商品溶入受眾的生活之中商品溶入受眾的生活之中 完全由受眾的觀點完全由受眾的觀點,表現表現自己是受眾自己是受眾社群中一份子社群中一份子 親近受眾親近受眾,與受眾拉關係與受眾拉關係,顯現是受眾社會顯現是受眾社會生活的一員生活的一員,為社會地位上的一項重要道為社會地位上的一項重要道具具,互相抬捧互相抬捧 商品向受眾推銷【一体感】商品向受眾推銷【一体感】社會型受眾受眾說話立場

22、說話立場受眾受眾明星明星 地位地位【地位式】溝通【地位式】溝通8/14/202239溝通方式溝通方式 靈犀相通靈犀相通,情人眼裡出西施情人眼裡出西施 由受眾主觀的角度由受眾主觀的角度,與受眾與受眾談情說愛談情說愛 香水香水,心理上的滿足感超過實際的功能心理上的滿足感超過實際的功能 受眾與商品必須溶為一体受眾與商品必須溶為一体 廣告主廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】心理型受眾受眾說話立場說話立場受眾受眾明星明星 地位地位【享樂式】溝通【享樂式】溝通8/14/202240廣告創意模式廣告創意模式說話立場說話立場角色角色明星地位明星地位領域領域附加價值附加價值型態型態

23、廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會型社會型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本体式溝通本体式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實用式溝通實用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係8/14/202241接收訊息的人接收訊息的人保守冒險享樂人生禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/14/202242特立獨行群特立獨行群 生活富裕的知識份子生活富裕的知識份子 激情在於工作激情在於工作,

24、文化文化,藝術藝術,社會議題社會議題 對於創新領先對於創新領先,異國情調異國情調,次文化有很高的次文化有很高的興趣興趣,不喜歡過份編輯的訊息不喜歡過份編輯的訊息,經常接觸媒經常接觸媒体体,但不信任媒体但不信任媒体,不信任廣告不信任廣告,因此必須採因此必須採取對自己人說話的方式取對自己人說話的方式 主觀主觀,但是有好奇心但是有好奇心 他們對【心理型附加價值】最稱心他們對【心理型附加價值】最稱心,即有即有想像空間想像空間,又不會過於前衛又不會過於前衛 喜歡創新喜歡創新,詼諧詼諧,辛辣辛辣挑戰保守挑戰保守掌握機會藝文愛好自由主義2002/10/3142Interface Communications

25、 Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/14/202243自我中心群自我中心群 教育水準不高的底層份子教育水準不高的底層份子,總有一種被剝總有一種被剝奪感奪感,有很強烈的反抗情緒有很強烈的反抗情緒 生活及職場都卡在不確定情況下生活及職場都卡在不確定情況下,是邁向是邁向其他社群的過渡期其他社群的過渡期 期望被人注意期望被人注意,即使受人指責不齒即使受人指責不齒 對明星對明星,偶象偶象,白手起家的人特別崇拜白手起家的人特別崇拜 通俗娛樂提供了最大的幻想空間通俗娛樂提供了最大的幻想空間,在此可在此可以逃避

26、社會壓力以逃避社會壓力 渴望財富渴望財富,喜歡代表力量喜歡代表力量,社會地位社會地位,出人頭出人頭地的衣物地的衣物,道具道具,女的愛美女的愛美,男的愛肌肉男的愛肌肉.喜喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號歡各種具有【社會地位象徵】的符號 喜歡傳奇喜歡傳奇,英雄英雄,神話神話,巴洛克巴洛克,愛現澎風防衛意識強處事謹慎2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/14/202244社會活躍群社會活躍群 以社會中的佼佼者自居以社會中的佼佼者自

27、居 基於競爭基於競爭,必須消息靈通必須消息靈通,涉略各種訊息涉略各種訊息,包包括八卦括八卦,特別喜歡標榜小眾的雜誌特別喜歡標榜小眾的雜誌,永遠在永遠在找最熱門找最熱門,最新最新,最快的最快的獨家消息獨家消息 處事認真處事認真,事業與生活一体事業與生活一体 愛看廣告愛看廣告,不只因資訊不只因資訊,還可以看到自己的還可以看到自己的理想模範的一面理想模範的一面,找到自我昇華找到自我昇華,洋洋得意洋洋得意的自我形象的自我形象,成功生活方式成功生活方式,菁英的地位菁英的地位 處於心理處於心理/功能功能/社會三種附加價值的交界社會三種附加價值的交界點點勇於創新積極活躍2002/10/3142Interfa

28、ce Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/14/202245務實生活群務實生活群 社會中產階層居多社會中產階層居多,對未來多少有些悲觀對未來多少有些悲觀 外面的世界太複雜外面的世界太複雜,變化太快變化太快,希望保持現希望保持現狀狀,因此自我的領域不容受到侵犯因此自我的領域不容受到侵犯 不求發現新事務不求發現新事務,但求得到警愓但求得到警愓,不求自我不求自我激勵激勵,但求凡事安心但求凡事安心 渴望安定渴望安定,熟悉的事務熟悉的事務,在廣告中能看到自在廣告中能看到自己己,

29、找到解決問題的方案找到解決問題的方案,讓自己好好的活讓自己好好的活下去下去循規蹈矩凡事觀望實用主義2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/14/202246新興保守群新興保守群 有別於傳統的保守觀念有別於傳統的保守觀念,追求大是大非追求大是大非,道道德紀律德紀律,可靠可靠,秩序秩序,公權力公權力,宗教歸屬宗教歸屬 道德觀道德觀,貞操觀貞操觀,政治觀點政治觀點,人際關係保守人際關係保守,行事作風行事作風,管理企業管理企業,掌握新知

30、掌握新知,國際觀都十國際觀都十分現代分現代 心中滲合了對戰時艱辛歲月的朦朧感心中滲合了對戰時艱辛歲月的朦朧感,以以及日本式紀律社會的響往及日本式紀律社會的響往 相信科技應當符合倫理相信科技應當符合倫理,文化無所不在文化無所不在,現現實根源於歷史實根源於歷史,每一個人都有內涵每一個人都有內涵 以【功能型及社會型附加價值】最易溝以【功能型及社會型附加價值】最易溝通通 保守主義道德倫理重視責任2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/1

31、4/20224720種廣告溝通模式種廣告溝通模式故弄虛玄,自抬身價灌頂加持,塑形造像 制約方式,讓你堅信不移高談理念,開啟理想世界大門握有智識,十足專業形象01 添加奧秘02 注入能量 03 純粹衝擊04 擴大地位05 豐富智能8/14/20224820種廣告溝通模式種廣告溝通模式取得信賴我是你們的典範 商品是老大創造一個適合溝通的環境你要給我回應06 強化信念07 加重權威 08 突顯個性09 架構舞台10 強力呼喚8/14/20224920種廣告溝通模式種廣告溝通模式動搖你的信心,有機可乘叫我第一名我有才情,智慧我有極高的親和力我是魔棒11 挑動疑惑12 增加價值13 證明召信14 更加親

32、和15 完美境界8/14/20225020種廣告溝通模式種廣告溝通模式滿足顧客所需這就是-你 生活可以更美滿我們有彼此靈犀相通的關係請你告訴大家,你有多愛我 16 以利誘人17 反射自我18 成功之道19 相親相愛20 親密關係8/14/202251創意策略架構創意策略架構廣告主與受眾建立何種關係廣告主與受眾建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些創作題材及手法藉由那些創作題材及手法?希望得到什麼結果希望得到什麼結果?8/14/202252添加奧秘添加奧秘激發受眾的好奇心激發受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價藉此抬高自己的身價(F1

33、 引發事件型引發事件型)引發重大事件引發重大事件,出手不凡出手不凡(S1弦外之音型弦外之音型)若隱若現若隱若現,好多潛在價值有待發掘好多潛在價值有待發掘(P1莫測高深莫測高深)故弄懸疑故弄懸疑,背景深不可測背景深不可測8/14/202253廣告主有至高無上的地位廣告主有至高無上的地位受眾有如與外星人接觸受眾有如與外星人接觸 創意模式創意模式 引發事件型引發事件型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?受眾受眾:在不知所措中在

34、不知所措中,只有贊同或反對的抉擇只有贊同或反對的抉擇廣告主廣告主:上帝上帝,造物者造物者 商品商品:顯示實力的道具顯示實力的道具讓平凡讓平凡,變得【不凡】變得【不凡】重視感官重視感官,具冒險精神的人具冒險精神的人希望掌握先機希望掌握先機,喜歡新鮮感喜歡新鮮感,戲劇感的人戲劇感的人無厘頭無厘頭,八卦八卦,超現實超現實,初体驗初体驗,絕無僅有絕無僅有有爭議的視覺表現有爭議的視覺表現,顛覆性的事件顛覆性的事件 我創造了一件大事我創造了一件大事一炮而紅一炮而紅,轟轟烈烈轟轟烈烈FF018/14/202254 創意模式創意模式 弦外之音型弦外之音型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種

35、處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?S01受眾受眾:是好學生是好學生廣告主廣告主:掌握謎底的人掌握謎底的人為了【與眾不同】為了【與眾不同】有好奇心的人有好奇心的人極端自由主義傾向極端自由主義傾向,欣賞【聰明】的人欣賞【聰明】的人商品在廣告中可以缺席商品在廣告中可以缺席因為有弦外之音因為有弦外之音,引人想再一探究竟引人想再一探究竟謎語謎語,數字密碼數字密碼草圖草圖.計劃計劃(設計圖設計圖)希區考克式的劇情希區考克式的劇情我的話我的話.很有價值很有價值期待廣告標的有許多潛力期待廣

36、告標的有許多潛力,有待探究有待探究S8/14/202255 創意模式創意模式 莫測高深型莫測高深型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?PP01受眾受眾:會產生某些幻覺會產生某些幻覺廣告主廣告主:造世主造世主,創造了一個複雜的世界創造了一個複雜的世界廣告主【獨具慧眼】廣告主【獨具慧眼】,會讓人有強烈感受會讓人有強烈感受對流行敏感對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人對美學符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子在社會上積極活

37、躍的份子商品在廣告中並不重要商品在廣告中並不重要充滿美感充滿美感,是人們通往想像世界的大門是人們通往想像世界的大門千奇百怪千奇百怪,幻覺幻覺,超寫實超寫實,抽象的美學抽象的美學,模糊的景像模糊的景像我有一個夢我有一個夢,很特別很特別.神祕又特別神祕又特別,難以忘懷難以忘懷8/14/202256注入能量注入能量自我塑造成受人尊重自我塑造成受人尊重,肯定肯定,有影響力的人士有影響力的人士(F2靠山背景型靠山背景型)有實力的企業為後盾有實力的企業為後盾(S2膜拜圖騰型膜拜圖騰型)來自公認傳統的嫡系來自公認傳統的嫡系(P2顛覆叛逆型顛覆叛逆型)不受傳統束縛不受傳統束縛,次文化的怪胎次文化的怪胎 8/1

38、4/202257廣告主居於領導者的地位廣告主居於領導者的地位,名聲蓋過商品名聲蓋過商品鶴立雞群鶴立雞群 創意模式創意模式 靠山背景型靠山背景型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?受眾受眾:在無知的狀態下在無知的狀態下,必須承認商品的傑出必須承認商品的傑出廣告主廣告主:判官判官,專家專家,大師大師商品並無特殊商品並無特殊只有把祖宗抬出來只有把祖宗抬出來,十足領導者架式十足領導者架式知名的企業知名的企業,會讓保守的人放心會讓

39、保守的人放心希望掌握先機希望掌握先機,喜歡【率先】的地位喜歡【率先】的地位實力實力,差異差異,等級等級,領先領先,唯一唯一,競爭力競爭力突出的商品突出的商品,特寫特寫,正面的形象正面的形象 這是我的產品這是我的產品,具有強勁的能力具有強勁的能力市場上的佼佼者市場上的佼佼者,大師大師,遊戲規則的制訂者遊戲規則的制訂者FF028/14/202258 創意模式創意模式 膜拜圖騰型膜拜圖騰型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?S

40、02受眾受眾:臣服地位臣服地位廣告主廣告主:唯我獨尊唯我獨尊需要快速建立【知名度】需要快速建立【知名度】,得到肯定得到肯定,晉身於第一流晉身於第一流保守的人保守的人,會對名牌會對名牌,名聲重視名聲重視追求品牌圖騰的人追求品牌圖騰的人擁有受人膜拜的品牌光輝擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲名聲,標誌標誌商品與品牌的歷史商品與品牌的歷史,光輝一脈相承光輝一脈相承因品牌圖騰因品牌圖騰,而有身份地位而有身份地位我的名字我的名字.具有力量具有力量將品牌的識別將品牌的識別,刻入受眾腦海刻入受眾腦海S8/14/202259 創意模式創意模式 顛覆叛逆型顛覆叛逆型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在

41、何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?PP02受眾受眾:接受或欣賞接受或欣賞廣告主廣告主:充滿主見充滿主見,因大膽而得到名聲因大膽而得到名聲對流行敏感對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人對美學符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子在社會上積極活躍的份子少數人心中的英雄少數人心中的英雄雖然引人注目雖然引人注目,叛經離道叛經離道,但是不能輕蔑受眾但是不能輕蔑受眾先鋒先鋒,領先領先,贏家贏家新的俚語新的俚語,小眾語言小眾語言,區隔的對象區隔的對象我傲慢的權力我傲慢的權力,足以面

42、對各種的挑戰足以面對各種的挑戰.因為傳統顛覆因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌所以會有百無禁忌,高高在上的形象高高在上的形象需要來點驚人之舉需要來點驚人之舉,讓人們有【新鮮感】讓人們有【新鮮感】8/14/202260純粹衝擊純粹衝擊以制約方式以制約方式,讓受眾堅信不移讓受眾堅信不移(F3無所不在型無所不在型)人海戰術人海戰術,無所不在無所不在,無時不在無時不在(S3咒語籠罩型咒語籠罩型)重複再重複的打入人心重複再重複的打入人心(P3重力衝擊型重力衝擊型)以認知不協調手段以認知不協調手段,衝擊受眾衝擊受眾,8/14/202261力量累積力量累積,印象深刻印象深刻可以形成一種自有的風格可以形成一種自有

43、的風格 創意模式創意模式 無所不在型無所不在型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?受眾被廣告包圍受眾被廣告包圍,不得不臣服不得不臣服,印象深刻印象深刻廣告主廣告主:任何時間任何時間,地點地點,都在受眾四週都在受眾四週產品無新穎之處產品無新穎之處,本身沒特色本身沒特色希望提高曝光頻率希望提高曝光頻率即使最保守的人即使最保守的人,對不斷的【重複】也會投以注意對不斷的【重複】也會投以注意務實的人務實的人,以自我為中心的人以自我

44、為中心的人.幾乎全都罩幾乎全都罩無所不在頻度及廣度無所不在頻度及廣度,大廣告量大廣告量,重複的節奏重複的節奏重複的音樂重複的音樂,象徵象徵,句型句型,元素元素,人物人物,商標商標,品名品名 我我,隨處可見隨處可見,讓受眾無處可逃讓受眾無處可逃展現了廣告主的實力展現了廣告主的實力FF038/14/202262 創意模式創意模式 咒語籠罩型咒語籠罩型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?S03受眾受眾:類似巴甫洛夫的制約反應類

45、似巴甫洛夫的制約反應廣告主廣告主:大牧師大牧師商品無特色商品無特色,沒有特別的個性沒有特別的個性競爭範疇極大競爭範疇極大自我為中心自我為中心,務實的人務實的人,新興保守群都難逃咒語的新興保守群都難逃咒語的籠罩籠罩,催眠效果催眠效果以類似宗教的儀式以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝有了宗教的光輝,重複某一固定詞句重複某一固定詞句,簡單符碼簡單符碼固定的表現固定的表現,節奏節奏集体催眠效果集体催眠效果S8/14/202263 創意模式創意模式 重力撞擊型重力撞擊型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那

46、些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?PP03受眾受眾:接受或欣賞接受或欣賞廣告主廣告主:充滿主見充滿主見,因大膽而得到名聲因大膽而得到名聲對感官刺激對感官刺激,追求時髦追求時髦,傾向個人自由傾向個人自由,在社會上積極活躍的份子在社會上積極活躍的份子少數人心中的英雄少數人心中的英雄雖然引人注目雖然引人注目,叛經離道叛經離道,但是不能輕蔑受眾但是不能輕蔑受眾先鋒先鋒,領先領先,贏家贏家新的俚語新的俚語,小眾語言小眾語言,區隔的對象區隔的對象我傲慢的權力我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰足以面對各種的挑戰.因為傳統顛覆因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌所以會有百無禁忌

47、,高高在上的形象高高在上的形象商品過氣商品過氣,給人們的想像空間不多給人們的想像空間不多欠缺內在欠缺內在,已經沒有吸引力已經沒有吸引力8/14/202264擴大地位擴大地位通往【理想世界】的門徑通往【理想世界】的門徑(F4實踐理念型實踐理念型)所做所為所做所為,有崇高的理念支持有崇高的理念支持(S4一脈相傳型一脈相傳型)與品牌歷史上的神話與品牌歷史上的神話,掛勾掛勾(P4原生力量型原生力量型)承襲永恆的價值承襲永恆的價值,大自然的力量大自然的力量 8/14/202265豐富智能豐富智能樹立專業形象樹立專業形象(F5層層剖析型層層剖析型)專家身份專家身份,展示對新科技的掌握展示對新科技的掌握(S

48、5經驗至上型經驗至上型)在實際運作上具有智能的專家在實際運作上具有智能的專家(P5魔法奇蹟型魔法奇蹟型)握有訣竅的專家握有訣竅的專家 8/14/202266強化信念強化信念建立受眾的信賴建立受眾的信賴(F6斷言肯定型斷言肯定型)廣告主的權威性發言廣告主的權威性發言(S6口碑支持型口碑支持型)以主流意識中的民意為基礎以主流意識中的民意為基礎(P6至理名言型至理名言型)以舉世公認的價值為支架以舉世公認的價值為支架 8/14/202267加重權威加重權威藉由權威藉由權威,將商品塑造成生活中的典範將商品塑造成生活中的典範(F7宇宙真理型宇宙真理型)商品與倫理商品與倫理,道德標準一致道德標準一致(S7制

49、定標準型制定標準型)為社會訂一個眾所公認的標準為社會訂一個眾所公認的標準(P7視野不凡型視野不凡型)對社會對社會,世界世界,生活有一個浪漫的生活有一個浪漫的觀點觀點 8/14/202268突顯個性突顯個性儘其所能的讓商品【突出】儘其所能的讓商品【突出】(F8精密細緻型精密細緻型)非常詳盡的介紹商品的技術非常詳盡的介紹商品的技術,功能功能(S8流行時尚型流行時尚型)披上流行的外衣披上流行的外衣,萬分時髦萬分時髦(P8誇張演出型誇張演出型)刻意誇張商品的特性刻意誇張商品的特性,但不失真實但不失真實 8/14/202269架構舞台架構舞台創造一個襯托商品演出的好環境創造一個襯托商品演出的好環境(F9

50、樸實無華型樸實無華型)無裝飾無裝飾,赤祼赤祼,客觀客觀,單純單純,原貌展現原貌展現(S9華麗豐富型華麗豐富型)刻意矯揉造作刻意矯揉造作,有了明星的身價有了明星的身價(P9瘋狂紛亂型瘋狂紛亂型)違反常態違反常態,大膽大膽,瘋狂的演出瘋狂的演出,而有而有了新能量了新能量 8/14/202270強力呼喚強力呼喚請你一定要聽聽我的聲音請你一定要聽聽我的聲音,並且回答我並且回答我(F10耳目一新型耳目一新型)前所未聞前所未聞,顛覆了受眾的思維顛覆了受眾的思維(S10挑戰認知型挑戰認知型)向受眾置問向受眾置問,激起注意激起注意(P10聖像顯示型聖像顯示型)完美脫俗完美脫俗,讓受眾屏息以待讓受眾屏息以待 8

51、/14/202271挑動疑惑挑動疑惑造成受眾立場動搖造成受眾立場動搖,因而有機可乘因而有機可乘(F11假裝平凡型假裝平凡型)因為特別因為特別,所以刻意大眾化所以刻意大眾化(S11誇張情勢型誇張情勢型)故意製造緊張及壓力故意製造緊張及壓力,讓人不安讓人不安(P11大吃一驚型大吃一驚型)打破常規打破常規,讓人前所未見讓人前所未見 8/14/202272增加價值增加價值讓商品擁有第一流讓商品擁有第一流,最高級的地位最高級的地位(F12菁英桂冠型菁英桂冠型)顯示某種優越感顯示某種優越感,傑出性傑出性(S12頂尖大亨型頂尖大亨型)社會地位上的領袖社會地位上的領袖(P12少數異類型少數異類型)美學上的首創

52、美學上的首創 8/14/202273證明召信證明召信證明商品是有智慧證明商品是有智慧,才情的人才情的人(F13邏輯說理型邏輯說理型)經由邏輯推演經由邏輯推演,言之有理言之有理(S13攀龍附鳳型攀龍附鳳型)緊靠社會上公認有價值的符碼緊靠社會上公認有價值的符碼(P13遊戲人間型遊戲人間型)商品及廣告都讓人商品及廣告都讓人“好玩好玩”8/14/202274更加親近更加親近通過喜感幽默通過喜感幽默,減少強銷壓力減少強銷壓力,增加了親和力增加了親和力(F14機智風趣型機智風趣型)鬆懈你的神經鬆懈你的神經,讓你會心一笑讓你會心一笑(S14喜劇笑果型喜劇笑果型)讓人看一場好戲讓人看一場好戲,哈哈大笑哈哈大笑

53、(P14刻意嘲諷型刻意嘲諷型)幽默中帶有荒謬感幽默中帶有荒謬感 8/14/202275完美境界完美境界改善社會關係改善社會關係,待人處事待人處事,生活生活的魔棒的魔棒(F15證據證明型證據證明型)經由無情的考驗經由無情的考驗,證明超人一等證明超人一等(S15社交關係型社交關係型)社交活動中不可欠缺的道具社交活動中不可欠缺的道具(P15改造生活型改造生活型)改變生活改變生活,觀點觀點,脫離現實生活脫離現實生活 8/14/202276以利誘人以利誘人【利】字當頭【利】字當頭,滿足受眾的需求滿足受眾的需求(F16實際利益型實際利益型)改善生活中難題的好工具改善生活中難題的好工具(S16社會地位型社會

54、地位型)成功成功,進步的象徵進步的象徵(P16感官享樂型感官享樂型)商品成為快樂的泉源商品成為快樂的泉源 8/14/202277反射自我反射自我讓受眾看到了【成功】的自己讓受眾看到了【成功】的自己(F17專家之路型專家之路型)因此取得成為專家的捷徑因此取得成為專家的捷徑(S17融入群体型融入群体型)因此而成為社群中一員因此而成為社群中一員(P17自我陶醉型自我陶醉型)因而看到理想中的自己因而看到理想中的自己 8/14/202278成功之道成功之道生活可以更美滿生活可以更美滿(F18認同關係型認同關係型)顯現與受眾容易共存顯現與受眾容易共存,並且相容並且相容(S18磁石引力型磁石引力型)受眾因此

55、而更具吸引力受眾因此而更具吸引力,征服力征服力(P18幸福理想型幸福理想型)感受到無比的幸福感受到無比的幸福,彼此契合彼此契合 8/14/202279相親相愛相親相愛創造靈犀相通的關係創造靈犀相通的關係(F19近鄰相親型近鄰相親型)我們熟悉到彼此無距離的地步我們熟悉到彼此無距離的地步(S19物以類聚型物以類聚型)在風格在風格,品味品味.我們是相同一類人我們是相同一類人(P19心靈默契型心靈默契型)心理上心理上,觀念上沒有距離觀念上沒有距離 8/14/202280親密關係親密關係你已經是我的信徒你已經是我的信徒,代言人代言人,見證者見證者(F20忠誠見證型忠誠見證型)我願意親身為你見證我願意親身

56、為你見證(S20表白推薦型表白推薦型)我是那樣的愛你我是那樣的愛你(P20完全信服型完全信服型)我不能沒有你我不能沒有你,我心肝情願我心肝情願 8/14/2022818/14/2022829、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。10:32:4910:32:4910:328/14/2022 10:32:49 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1410:32:4910:32Aug-2214-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。10:32:4910:32:4910:32Sunday,August

57、14,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1422.8.1410:32:4910:32:49August 14,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月14日星期日上午10时32分49秒10:32:4922.8.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午10时32分22.8.1410:32August 14,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月14日星期日10时32分49秒10:32:4914 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时32分49秒上午10时32分10:32:

58、4922.8.149、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:32:4910:32:4910:328/14/2022 10:32:49 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1410:32:4910:32Aug-2214-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:32:4910:32:4910:32Sunday,August 14,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1422.8.1410:32:491

59、0:32:49August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日上午10时32分49秒10:32:4922.8.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午10时32分22.8.1410:32August 14,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月14日星期日10时32分49秒10:32:4914 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时32分49秒上午10时32分10:32:4922.8.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,

60、202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:32:4910:32:4910:328/14/2022 10:32:49 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1410:32:4910:32Aug-2214-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:32:4910:32:4910:32Sunday,August 14,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1422.8.1410:32:4910:32:49August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日上午10时32分

61、49秒10:32:4922.8.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午10时32分22.8.1410:32August 14,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月14日星期日10时32分49秒10:32:4914 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时32分49秒上午10时32分10:32:4922.8.14MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nu

62、lla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。10:32:4910:32:4910:328/14/2022 10:32:49 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1410:32:4910:32Aug-2214-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。10:32:4910:32:4910:32Sunday,August

63、14,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1422.8.1410:32:4910:32:49August 14,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月14日星期日上午10时32分49秒10:32:4922.8.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午10时32分22.8.1410:32August 14,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月14日星期日10时32分49秒10:32:4914 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时32分49秒上午10时32分10:32:

64、4922.8.149、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:32:4910:32:4910:328/14/2022 10:32:49 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1410:32:4910:32Aug-2214-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:32:4910:32:4910:32Sunday,August 14,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1422.8.1410:32:491

65、0:32:49August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日上午10时32分49秒10:32:4922.8.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午10时32分22.8.1410:32August 14,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月14日星期日10时32分49秒10:32:4914 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时32分49秒上午10时32分10:32:4922.8.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1422.8.14Sunday,August 14,

66、202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:32:4910:32:4910:328/14/2022 10:32:49 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1410:32:4910:32Aug-2214-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:32:4910:32:4910:32Sunday,August 14,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1422.8.1410:32:4910:32:49August 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月14日星期日上午10时32分49秒10:32:4922.8.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午10时32分22.8.1410:32August 14,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月14日星期日10时32分49秒10:32:4914 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时32分49秒上午10时32分10:32:4922.8.14MOMOD