IT销售工作总结

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1、IT销售工作总结 我个人以为一个正规从小做大的企业发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能率领企业发展的愈加好呢?一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培养，全部很关键。我们企业的是两个老总开始做起的，以后加到了5个股东，我们现在的部门经理全部股东，也就是说企业在XX年开始成立到今天，之因此能够发展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这么的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的轻易做起来难，像我们老总这么有大度和长远眼光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展;二、做为老板专心对部下和制订良好的人

2、才激励机制和薪水制度，每个人全部很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在企业的发展。我们企业的业务制度很的好，一来是费用安排的很的合理，只要是围绕业务开展的全部费用全部是员工头上支出，连企业的费用也是均摊的，因此对于一个混日子的业务来说，只能拿个基础工资，只有每个月毛利超出3万以上才能拿到分成，这么就没什么人能混企业的饭吃了;二来我们的分成也很高，这么不但能吸引和稳固人才，也能促进业务主动性和企业的发展，水涨船高，双赢就是这个意思;其次我们企业还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的全部有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天和上次圣诞的晚会，

3、很成功和有意义，其余企业有的我们全部有，其余企业没有的我们也有，又有被企业重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固是这么的稳固，发展是稳固基础的发展。三、老板必需要有长远的战略发展眼光，企业能不能发展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很主要;想发展就一定要适应时代和时尚的发展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们企业在这方面做的很好：一是我们企业在成立时就开始重视服务，并注册了品牌，毕竟以后是一个服务的时代，什么全部有可能变，不过需要服务不会变，这块业务企业没发展成赢利，不过做了很多积累，相信当服务时代来暂时我们已经远远走在前面了;二是我们的产

4、品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们全部有，针正确用户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时很有优势，把握用户的灵活度非产的大，销售机会很的多，佳禾的资源一直是我们的骄傲;三是人才的吸收、怎样去吸收、怎样去培养、业务的格局方面;四是实事求是地制订和开发了自己的营销管理系统产品和用户关系管理系统，用软资源长久保住了企业的用户资源不流失和促进发展;四、做老板公事要有标准、私事要有爱心、尤其情况要有照料，一个职员对一个企业的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。企业定时的会议思想的沟通和交流是很有必须的，而且不但

5、老板还有企业的领导对待下属的态度也是很主要的，我们企业是这么的：首先，我在我们企业没有像通常的打工者那样的郁闷，起码我很自由，还有领导的关心和激励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们企业在使用时就有很高要求，因此能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的态度;二是在公事上领导很严厉，让工作感觉有压力，不过又常常关心我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于部分尤其的业务企业也不论的那么严，不过因为制度好，我们以为想攒钱也不想那样混，再说人家那也混的不错呢;三是企业的制度和标准一定会坚守，不过从我们的领导针对发展而常常提出的新政策来看，看的出我们企业的制度和标准是适应市场改变的;五、做老板

6、老板的综合素质很主要，做领导的领导本身综合素质很主要。管理上是这么说的：言教不如身教。老板和领导往往是职员很敬佩的人，一定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧?素质是很主要，关键是怎么样才有这么的好素质呢?就我们企业来说吧：领导也就是老板，她们的素质全部很好，一不是斤斤计较，在企业的开支方面和福利方面，历来全部没压宿，历来全部是重视职员的感受，这应该说是老板的大度;二是我们的领导个个全部有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要常常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教育和培养下属很有效，这就是一个老板的业务素质;三是我们领导对下属全部是信任的，起码我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，造访

7、的用户到底是不是说的那么多个?费用到底是不是那么多，当然这已经有企业的制度去限制和促进，我老大一句话，想清楚了就出差，不为出差而出差，你想做就去，而且立即行动，这不是一个值得感动和让人会有责任的信任吗?;四是能力方面，老大们不但领导作风好，就是基础的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力全部成了我们新兵学习的楷模;五是眼光素质，看人，看事，看趋势，现在她们看的全部很准，起码我是这么认为的，也得到过不少代理商的认可;六是学习能力，我们企业之因此能发展那么好，是因为在和大企业合作时学习到很多的经验，同时领导们也是常常看书和采纳家培训，我们的两个老总全部在参与什么管理培训什么的，我们老大一有休息时间就看

8、书，每七天六我们还专门请厂家过来培训或自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己实施的“制度”;弟兄我，刚进企业也就才半年多，对很多情况可能还不是很了解，不过就现在所了解的情况看，就上面这些方面了，哪天有空想起来再来补充吧。说的废话可能比较多，也有点像在卖我们企业的广告，不过还是期望对以后想做老板的你有所启示。我想说说我在企业的感受：曾经两度想辞职，老大坚定我她妈的是个能够共同做事业的人才，一切由她顶住压力，叫我放心去干!以前想过了年换个环境的，不过权衡后以为还是现在的企业好，即使我是一个很有创业激情和事业心的人，不过我以为在我们企业呆个三五年还是能够的。一是想感恩，感老大的知遇之恩、培育之恩、信任重视之恩;二是现在我们的4个部门经理全全部有车和房了，一个40多个人的企业这还不够出众吗?我就是想假如我真去创业，即使厉害也还不一定有这么好呢，何况现在平台那么好，既能成长又能收益，假如真能把创业的激情拿出来在企业上发展可能有车有房对我来说是愈加轻易的事，再说现在个人情况还不那么成熟的情况下，因此说我们企业为何不能够做为我的奋斗目标，假如我真她妈是个人才的话!