90后为什么我不聘用你？2

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1、90后，为什么我不聘用你？_职场励志90後，爲什麽我不聘用你？最近又面試了一波的應屆生，根本都是94年左右的鮮肉。抱歉，你們中的很多人，我無法聘用。也許你們面試失敗後，有的公司會告訴你理由。當然，大部分是統一回複，諸如不适宜、不匹配等。但是，HR不會跟你們說真實理由。一是人多，工作量大。二是怕打擊到你們，給一個台階下。假如你要聽真實理由，不怕被我傷害，那就往下看。前方高能預警，這是一篇功利得不要不要的文章，假如不想知道真實理由，千萬别看！我芳齡23，同爲90後，很明白你們在想什麽。創業三年，我也理解作爲一個企業雇主應該如何考虑。本文先聚焦在兩大問題上，雖然每個公司具體的面試要求不同，但這兩個問

2、題背後的邏輯是一樣的。搞清楚這兩種邏輯，大部分求職失敗的原因都能得到解釋。講完這兩個問題後我會談談個人的一些觀點。先講這兩個問題：誰決定你的工資？誰決定你的去留？1、誰決定你的工資？也許你會說，這個問題還需要問麽，當然是老板啊！這是大部分人所持有的觀點，但是一個錯誤的常識。是你自己決定工資的嗎？不好意思，也不是。我司的新媒體郀I一崗面試過各種各樣的90後。他們期望的薪資，大體上跟自己的學曆呈正比。專科學生要求低，海歸要求高。實際上這個崗位我們隻會招中等程度的人。這裏提個小疑問：學曆高就該要求高薪嗎？通常的答复是，學曆高的通常綜合才能更強，范文，理應得到更高的工資。這樣考虑的謬誤在于認爲本钱決定

3、價格。經濟學中最重要的基石之一，就是需求理論。需求理論的一個推論，就是本钱無法決定價格。例如，假設劉慈欣選擇在迪拜帆船酒店寫?三體?，而不是在家裏寫?三體?，是否應該把書價进步10倍？你花50噸水生産100斤番茄，應該比别人花10噸水生産的100斤番茄定價高嗎？可以，但你賣不出去那麽，在面試同樣的崗位時，你在學業上投資了比别人更多的時間和金錢，是否應該拿更高的薪資？舉以上例子，是爲了闡明一個的經濟學原理：本钱不決定價格，市場供需才決定價格。把這句話套用到職場上，就可以得出：你的薪資不由你的學業投入本钱決定，是由勞動力市場的供需決定。這就是我們爲什麽在一個崗位上，隻願意付出适中薪資的原因。我們面

4、試過很多求職者，發現薪資不能給少了，少了的話無法保證工作質量，影響公司盈利。也不能給多了，多了對于雇主來說就是虧損。所以，最後價格會到一個供需平衡點。假如老板願意給你開更高的薪資，意味着什麽？先别高興，你并沒因此多賺。外表上看，你的崗位沒變，實際上是老板預期你要做的事比原先設定的更高更難，能創造更多價值。這就是在供給不變的情況下，需求曲線上移拉高了價格。假如你沒有做到，不好意思，工資還是會調回來。假如你希望得到高工資，請記住這一條。再做一個推論，簡單但很重要：你的本钱，與需求方無關。請理解這一句話，爲什麽？舉個例子，我問很多來面試的90後，你期望的薪資是多少？通常得到的答复是，夠生活就夠了。我

5、常常會笑着說，夠生活的話，住在廈門城郊，900一個月，省着吃飯一個月隻要600，上下班坐公交，一個月1600夠生活了。通常得到的回應是，開玩笑吧，這也太少了，我周末還要看電影和朋友聚會，怎麽夠啊？呃，至于你怎麽娛樂我可不管，但這确實夠你生活了。1000有1000的活法，4000有4000的活法，我還見過月薪1萬都不夠生活的。那麽，你的夠生活;，到底是需要多少薪資？這是很多雇主在面試90後應屆生的時候都會提的問題，雇主背後的考虑形式都是一樣的：你的本钱，需求方不會關心。需求方隻關心自己要付出的本钱，即你期望的薪資。這就是事實。如何确定自己應該拿多少薪資？既然價格是市場供需決定的，你就應該到各大招

6、聘網站上看看這個崗位的平均薪資。假如你不知道跟雇主提多少薪資，這個平均薪資八九不離十。所以，你下次面試時，請先想清楚自己要多少薪資，夠生活就行;是一句體現考虑惰性的話，别說。2、誰決定你的去留？你的答案還是老板嗎？假如是，那還是錯的。曾經我們有招到一位女生，她的簡曆是同一撥應屆生中相對優秀的，也做過很多不錯的策劃和項目。但在試用期内，我們發現她連一些最基礎的工作都做得很差，和我們的預期嚴重不符，所以決定請離。當我們告知她這個消息的時候，她情緒激動，回複的消息大約如下：我大老遠跑到廈門來工作，住宿剛安排好，三個月的房租都預付了，你們說不要就不要，一家公司怎麽能這樣不負責任？當時的我就懵逼了，我畢

7、竟還是個孩子，備受這樣的道德譴責心裏不好受。但公司是要盈利的，你和别人拿同樣的薪資，創造的價值不及别人非常之一，假如不把你請離，就是對其他同事不負責任。這裏牽扯到一個關鍵問題，到底是誰決定你的去留？外表上看，是老板決定的。實際上，老板隻是個傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競争者。不少職場新人都有一個錯誤的觀念，就是認爲員工和老板是互相競争的關系。員工希望更多薪資，做更少工作。老板期望員工拿更少薪資，做更多工作。這兩種傾向是矛盾的，但這不是競争，是市場議價。正是因爲有了這兩種傾向，才有了供需平衡點。需求方和供給方存在競争嗎？不存在。真正的競争隻存在于需求方與需求方之間，供給方和供給之間。也

8、即，你真正的競争對手是勞動力市場中，在同一崗位上與你一同求職的人。爲什麽我們會請離那位女生？我說了，是因爲和預期不符。預期是什麽？預期就是其他競争者能做到的标準，這個标準是雇主和雇員在長期的市場博弈行爲中形成的。所以我很清楚，這個崗位要做到什麽樣子才算及格。假如低于這個預期，要麽換崗嘗試其他工作，要麽離開。可惜當時就我們的情況而言，新媒體郀I已經是最基礎的工作了，沒有更基礎的崗位，所以隻能請離這位女生。至于這位女生的道德譴責，我們表示了理解和慰問，并繼續表達了我們請離她的決心。她提到自己付出了很多本钱，我們也隻能表示遺憾，僅此而已。決定你去留的，是同崗位的其他競争者。換句話說，就是你不行。另外

9、補一刀，很多男生喜歡搞聲勢浩大的表白，最後被人家女生拒絕，道理同你的本钱，需求方不關心;和決定你去留的不是需求方， 是和你一樣的競争者;。3、供需與競争以上兩個問題背後的邏輯，概括一下隻有兩個：一是供需，二是競争。這算是經濟學常識了吧，但一到現實中，大部分人是懵逼的，甚至包括經管專業的學生。大部分人求職失敗，都與這兩點有關。我個人判斷是否錄用一個人時，會有三種内心OS。一種是，不錯，假如工資再低點就招。一種是，趕緊招進來！一種是，這根本不行啊。顯然，這三種内心OS分别對應供需平衡點的上、中、下三個區域。除此之外還有一些因素也決定了你是否被聘用，接下來就我個人的角度，談一些想法。4、你要追求增量

10、，而不是消耗存量對于90後的應屆生來說，我們更看重增量，而不是存量。在我們看來，你的簡曆并不是來證明你有多輝煌的過去，而是證明你在未來是否有增量。學習才能是所有才能中最重要的，沒有之一。經驗沒有，可以學。不會團隊協作，可以學。學習才能強悍，其他方面才能的欠缺都是暫時的人品除外。我會問每個90後面試者一個問題，你如何安排工作、上課、睡覺之外的時間？有時我會換一種形式問，你在睡覺前的兩小時内一般會做什麽？這是一個開放的問題。通常來說，真正熱愛學習的人答复是，我會看書，或看學習視頻，或寫作，總之都是學習型的行動。答复吃喝玩樂的人，大部分情況下，我發現他們的綜合才能也較差。把閑暇投入到學習中，和把閑暇

11、投入到娛樂消遣中，背後是兩種完全不同的人生觀。前者對自我的要求更高，有明确的目的，有成長的渴望，以成長型心智者居多。後者追求享樂，普遍平庸，以僵固型心智者居多。這是我從現實觀察中發現的相關性，這和Carol Dweck的?Mindset: The New Psychology of Success?中對心智形式的理論研究大體吻合。總的來說，擁有強悍學習才能的成長型心智者在未來能有增量，而且更受歡迎。5、你不是有個性，你是有缺点90後的個性讓很多70後老板傷透了腦筋。環境不好，走人。管理嚴格，走人。價值觀文化不喜歡，走人。一家90後公司，是否會被90後傷痛腦筋呢？會，當然會。我司做新媒體營銷，日

12、常工作以創意爲主，文化開放，有狗有貓，層級觀念弱，老司機很多，一言不合就會飙車。我們一直在盡力塑造一個合适90後工作的環境和氛圍。但是，無論是90後企業還是70後企業，隻要是企業，有一些核心原則是不變的。假如你想要清閑，不好意思，這裏不養閑人，請離開。假如你想要快樂，不好意思，成長快樂是給兒童的。假如你想要享受，爲啥不在家養老還要來工作呢？假如你想錢多活少離家近，有一種職業我會推薦給你。假如你說自己隻是來學習的，那你打算付學費嗎？假如你抱怨這抱怨那，那你幹嘛不離職？這些隻是不完全舉例。你這不是個性，是有缺点。很多70後老板認爲自己看不懂年輕人，他們太有個性了。在這個障眼法下，90後的許多缺点也

13、被一同打包進了個性。我自己是90後，我知道是什麽是個性，什麽是缺点。假如有以上這些缺点，無論什麽公司，隻要老板腦袋還清醒，你都留不下來。任何一家企業存在的唯一目的，就是盈利。這算是商業中的基礎公理，企業中但凡有違反該公理的行爲，我們均予以去除。不要奇怪爲什麽有些公司會有一兩個奇人，工作時間比你少，工資比你多，閑暇一大把。因爲人家一天創造的價值，頂上你一個月。這不違背公理，有其存在的合理性。假如你說，這些都是個性不是缺点，最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。6、你要的不是自由，你要的是穩定很多報道90後求職的文章中，呈現出一些共同的觀點，即90後覺得錢不重要，自由的工作生活狀态更重要。放屁。假

14、如你不重視錢，從一個雇主的角度來看，我假如招你，能有多大信心相信你會努力提升自己去創造價值呢？假如你不重視錢，幹嘛來公司工作不去公益組織呢？事實上，雇主都會招90後，90後也需要一份不錯的工作。自由市場中，沒有什麽信號能比錢更好地衡量一件事物的價值。你想掙錢才是好事，商業共同體是因爲每個個體都想賺錢變得強大，而不是相反。事實上，我面試過的90後中說不重視錢的，最後沒人不食言。一些剛參加工作的應屆生，對我們說，他們想要的自由的工作生活狀态是，找一份錢多活少離家近的工作，沒事能出去旅遊，有錢買買買，工作時間較爲自由，公司福利多多，家裏養條狗狗，再談個不錯的男女朋友。80年代，當時的人們擠破頭要進國

15、企和事業單位，住房工作包分配，一切安排妥當，工作輕松，日子清閑，他們認爲有了這樣的鐵飯碗就能高枕無憂。今天的很多90後追求所謂的自由，和過去人們追求的鐵飯碗何其相似，本質上都是追求一種确定性，即穩定，害怕風險和損失。當然，這也是一種選擇。不過現實中，我問過很多90後，他們隻提及了這樣的目的，卻未曾想過自己願意爲此付出多大的本钱。我倒是見過很多自由職業者，他們通過自己的手藝和技術，以個人或工作室的形式在市場上生存，實現了他們想要的自由。要獲得一個東西，最好的方式還是證明自己配得上它。最後補一句，會有讀者說，你這人功利性太強了！我要取關！我的觀點是，不要遠離功利，也不要被功利綁架，要與功利做朋友，

16、這樣它才會把錢介紹給你，功利是你和錢的中間人。人因無私奉獻不求回報而偉大，人也會因認真賺錢而偉大。恩，錢是不能買來幸福，錢本身就是幸福。作者簡介：劉傳，羊駝先森合夥人|首席營銷官，90後創業者。愛寫作，嗜書如命。愛鋼琴吉他，玩樂隊寫過歌。跆拳道黑帶一段|教練，健身達人。學習方法論求索者，保持對整個世界的好奇、學習、追問，看看認知能把人引向何方。公刑枺呵艅?鳎iangulc，微博：劉傳先森。90后，为什么我不聘用你？最近又面试了一波的应届生，根本都是94年左右的鲜肉。抱歉，你们中的很多人，我无法聘用。也许你们面试失败后，有的公司会告诉你理由。当然，大部分是统一回复，诸如不适宜、不匹配等。但是，H

17、R不会跟你们说真实理由。一是人多，工作量大。二是怕打击到你们，给一个台阶下。假如你要听真实理由，不怕被我伤害，那就往下看。前方高能预警，这是一篇功利得不要不要的文章，假如不想知道真实理由，千万别看！我芳龄23，同为90后，很明白你们在想什么。创业三年，我也理解作为一个企业雇主应该如何考虑。本文先聚焦在两大问题上，虽然每个公司详细的面试要求不同，但这两个问题背后的逻辑是一样的。搞清楚这两种逻辑，大部分求职失败的原因都能得到解释。讲完这两个问题后我会谈谈个人的一些观点。先讲这两个问题：谁决定你的工资？谁决定你的去留？1、谁决定你的工资？也许你会说，这个问题还需要问么，当然是老板啊！这是大部分人所持

18、有的观点，但是一个错误的常识。是你自己决定工资的吗？不好意思，也不是。我司的新媒体运营一岗面试过各种各样的90后。他们期望的薪资，大体上跟自己的学历呈正比。专科学生要求低，海归要求高。实际上这个岗位我们只会招中等程度的人。这里提个小疑问：学历高就该要求高薪吗？通常的答复是，学历高的通常综合才能更强，理应得到更高的工资。这样考虑的错误在于认为本钱决定价格。经济学中最重要的基石之一，就是需求理论。需求理论的一个推论，就是本钱无法决定价格。例如，假设刘慈欣选择在迪拜帆船酒店写?三体?，而不是在家里写?三体?，是否应该把书价进步10倍？你花50吨水消费100斤番茄，应该比别人花10吨水消费的100斤番

19、茄定价高吗？可以，但你卖不出去那么，在面试同样的岗位时，你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱，是否应该拿更高的薪资？举以上例子，是为了说明一个的经济学原理：本钱不决定价格，市场供需才决定价格。把这句话套用到职场上，就可以得出：你的薪资不由你的学业投入本钱决定，是由劳动力市场的供需决定。这就是我们为什么在一个岗位上，只愿意付出适中薪资的原因。我们面试过很多求职者，发现薪资不能给少了，少了的话无法保证工作质量，影响公司盈利。也不能给多了，多了对于雇主来说就是亏损。所以，最后价格会到一个供需平衡点。假如老板愿意给你开更高的薪资，意味着什么？先别快乐，你并没因此多赚。外表上看，你的岗位没变，实际上是

20、老板预期你要做的事比原先设定的更高更难，能创造更多价值。这就是在供给不变的情况下，需求曲线上移拉高了价格。假如你没有做到，不好意思，工资还是会调回来。假如你希望得到高工资，请记住这一条。再做一个推论，简单但很重要：你的本钱，与需求方无关。请理解这一句话，为什么？举个例子，我问很多来面试的90后，你期望的薪资是多少？通常得到的答复是，够生活就够了。我常常会笑着说，够生活的话，住在厦门城郊，900一个月，省着吃饭一个月只要600，上下班坐公交，一个月1600够生活了。通常得到的回应是，开玩笑吧，这也太少了，我周末还要看电影和朋友聚会，怎么够啊？呃，至于你怎么娱乐我可不管，但这确实够你生活了。100

21、0有1000的活法，4000有4000的活法，我还见过月薪1万都不够生活的。那么，你的够生活;，到底是需要多少薪资？这是很多雇主在面试90后应届生的时候都会提的问题，雇主背后的考虑形式都是一样的：你的本钱，需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的本钱，即你期望的薪资。这就是事实。如何确定自己应该拿多少薪资？既然价格是市场供需决定的，你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。假如你不知道跟雇主提多少薪资，这个平均薪资八九不离十。所以，你下次面试时，请先想清楚自己要多少薪资，够生活就行;是一句表达考虑惰性的话，别说。2、谁决定你的去留？你的答案还是老板吗？假如是，那还是错的。曾经我们有招到一

22、位女生，她的简历是同一拨应届生中相对优秀的，也做过很多不错的筹划和工程。但在试用期内，我们发现她连一些最根底的工作都做得很差，和我们的预期严重不符，所以决定请离。当我们告知她这个消息的时候，她情绪冲动，回复的消息大约如下：我大老远跑到厦门来工作，住宿刚安排好，三个月的房租都预付了，你们说不要就不要，一家公司怎么能这样不负责任？当时的我就懵逼了，我毕竟还是个孩子，备受这样的道德谴责心里不好受。但公司是要盈利的，你和别人拿同样的薪资，创造的价值不及别人非常之一，假如不把你请离，就是对其他同事不负责任。这里牵扯到一个关键问题，到底是谁决定你的去留？外表上看，是老板决定的。实际上，老板只是个传话人，真

23、正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。不少职场新人都有一个错误的观念，就是认为员工和老板是互相竞争的关系。员工希望更多薪资，做更少工作。老板期望员工拿更少薪资，做更多工作。这两种倾向是矛盾的，但这不是竞争，是市场议价。正是因为有了这两种倾向，才有了供需平衡点。需求方和供给方存在竞争吗？不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间，供给方和供给之间。也即，你真正的竞争对手是劳动力市场中，在同一岗位上与你一同求职的人。为什么我们会请离那位女生？我说了，是因为和预期不符。预期是什么？预期就是其他竞争者能做到的标准，这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚，这个岗位要做到什么样子才

24、算及格。假如低于这个预期，要么换岗尝试其他工作，要么分开。可惜当时就我们的情况而言，新媒体运营已经是最根底的工作了，没有更根底的岗位，所以只能请离这位女生。至于这位女生的道德谴责，我们表示了理解和慰问，并继续表达了我们请离她的决心。她提到自己付出了很多本钱，我们也只能表示遗憾，仅此而已。决定你去留的，是同岗位的其他竞争者。换句话说，就是你不行。另外补一刀，很多男生喜欢搞声势浩大的表白，最后被人家女生回绝，道理同你的本钱，需求方不关心;和决定你去留的不是需求方， 是和你一样的竞争者;。3、供需与竞争以上两个问题背后的逻辑，概括一下只有两个：一是供需，二是竞争。这算是经济学常识了吧，但一到现实中，

25、大部分人是懵逼的，甚至包括经管专业的学生。大部分人求职失败，都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时，会有三种内心OS。一种是，不错，假如工资再低点就招。一种是，赶紧招进来！一种是，这根本不行啊。显然，这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用，接下来就我个人的角度，谈一些想法。4、你要追求增量，而不是消耗存量对于90后的应届生来说，我们更看重增量，而不是存量。在我们看来，你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去，而是证明你在将来是否有增量。学习才能是所有才能中最重要的，没有之一。经历没有，可以学。不会团队协作，可以学。学习才能强悍，其他方面才

26、能的欠缺都是暂时的人品除外。我会问每个90后面试者一个问题，你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间？有时我会换一种形式问，你在睡觉前的两小时内一般会做什么？这是一个开放的问题。通常来说，真正热爱学习的人答复是，我会看书，或看学习视频，或写作，总之都是学习型的行动。答复吃喝玩乐的人，大部分情况下，我发现他们的综合才能也较差。把闲暇投入到学习中，和把闲暇投入到娱乐消遣中，背后是两种完全不同的人生观。前者对自我的要求更高，有明确的目的，有成长的渴望，以成长型心智者居多。后者追求享乐，普遍平庸，以僵固型心智者居多。这是我从现实观察中发现的相关性，这和Carol Dweck的?Mindset: The N

27、ew Psychology of Success?中对心智形式的理论研究大体吻合。总的来说，拥有强悍学习才能的成长型心智者在将来能有增量，而且更受欢迎。5、你不是有个性，你是有缺点90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋。环境不好，走人。管理严格，走人。价值观文化不喜欢，走人。一家90后公司，是否会被90后伤痛脑筋呢？会，当然会。我司做新媒体营销，日常工作以创意为主，文化开放，有狗有猫，层级观念弱，老司机很多，一言不合就会飙车。我们一直在尽力塑造一个合适90后工作的环境和气氛。但是，无论是90后企业还是70后企业，只要是企业，有一些核心原那么是不变的。假如你想要清闲，不好意思，这里不养闲人，请分

28、开。假如你想要快乐，不好意思，成长快乐是给儿童的。假如你想要享受，为啥不在家养老还要来工作呢？假如你想钱多活少离家近，有一种职业我会推荐给你。假如你说自己只是来学习的，那你打算付学费吗？假如你抱怨这抱怨那，那你干嘛不离任？这些只是不完全举例。你这不是个性，是有缺点。很多70后老板认为自己看不懂年轻人，他们太有个性了。在这个障眼法下，90后的许多缺点也被一同打包进了个性。我自己是90后，我知道是什么是个性，什么是缺点。假如有以上这些缺点，无论什么公司，只要老板脑袋还清醒，你都留不下来。任何一家企业存在的唯一目的，就是盈利。这算是商业中的根底公理，企业中但凡有违背该公理的行为，我们均予以去除。不要

29、奇怪为什么有些公司会有一两个奇人，工作时间比你少，工资比你多，闲暇一大把。因为人家一天创造的价值，顶上你一个月。这不违犯公理，有其存在的合理性。假如你说，这些都是个性不是缺点，最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。6、你要的不是自由，你要的是稳定很多报道90后求职的文章中，呈现出一些共同的观点，即90后觉得钱不重要，自由的工作生活状态更重要。放屁。假如你不重视钱，从一个雇主的角度来看，我假如招你，能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢？假如你不重视钱，干嘛来公司工作不去公益组织呢？事实上，雇主都会招90后，90后也需要一份不错的工作。自由市场中，没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值

30、。你想挣钱才是好事，商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大，而不是相反。事实上，我面试过的90后中说不重视钱的，最后没人不食言。一些刚参加工作的应届生，对我们说，他们想要的自由的工作生活状态是，找一份钱多活少离家近的工作，没事能出去旅游，有钱买买买，工作时间较为自由，公司福利多多，家里养条狗狗，再谈个不错的男女朋友。80年代，当时的人们挤破头要进国企和事业单位，住房工作包分配，一切安排妥当，工作轻松，日子清闲，他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。今天的很多90后追求所谓的自由，和过去人们追求的铁饭碗何其相似，本质上都是追求一种确定性，即稳定，害怕风险和损失。当然，这也是一种选择。不过现实中

31、，我问过很多90后，他们只提及了这样的目的，却未曾想过自己愿意为此付出多大的本钱。我倒是见过很多自由职业者，他们通过自己的手艺和技术，以个人或工作室的形式在市场上生存，实现了他们想要的自由。要获得一个东西，最好的方式还是证明自己配得上它。最后补一句，会有读者说，你这人功利性太强了！我要取关！我的观点是，不要远离功利，也不要被功利绑架，要与功利做朋友，这样它才会把钱介绍给你，功利是你和钱的中间人。人因无私奉献不求回报而伟大，人也会因认真赚钱而伟大。恩，钱是不能买来幸福，钱本身就是幸福。爱写作，嗜书如命。爱钢琴吉他，玩乐队写过歌。跆拳道黑带一段|教练，健身达人。学习方法论求索者，保持对整个世界的好奇、学习、追问，看看认知能把人引向何方。公众号：千古刘传qiangulc，微博：刘传先森。